醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
近日，在梅花學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大課上，梅顏醫(yī)療美容創(chuàng)始人劉紅梅醫(yī)生從醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)、醫(yī)生IP打造、直播、目前的醫(yī)美趨勢(shì)等方面進(jìn)行干貨分享，為大家?guī)碜钫鎸?shí)的一線醫(yī)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
梅顏醫(yī)美創(chuàng)始人劉紅梅：創(chuàng)業(yè)女醫(yī)生的IP成長(zhǎng)之路
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
近日，在梅花學(xué)院實(shí)戰(zhàn)大課上，梅顏醫(yī)療美容創(chuàng)始人劉紅梅醫(yī)生從醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)、醫(yī)生IP打造、直播、目前的醫(yī)美趨勢(shì)等方面進(jìn)行干貨分享，為大家?guī)碜钫鎸?shí)的一線醫(yī)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
疫情之下的醫(yī)美何去何從
和曾經(jīng)的醫(yī)美比起來，現(xiàn)在的醫(yī)美最大的變化就是客戶群體的變化。在醫(yī)美行業(yè)的大家應(yīng)該都還記得前幾年的網(wǎng)紅整容套餐，當(dāng)時(shí)所謂的千人一面。
而時(shí)至今日，個(gè)性化、定制地求美逐漸成為主流。比如求美者來填下巴，大多都會(huì)主動(dòng)說，我不要填成錐子臉，不要把臉打僵了。
我有些老顧客甚至希望我能給她們出一個(gè)全年的塑美方案計(jì)劃，根據(jù)她們?nèi)甑男菹r(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，在她自己時(shí)間最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做最適合的項(xiàng)目。
并且，現(xiàn)在我們的求美者范圍越來越大，包括但不限于80年代的精英白領(lǐng)，一方面她們本身的需求比較大，另一方面她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比較雄厚。
而且比較明顯的是，男性求美者的比例越來越大，男性對(duì)個(gè)人的外形和氣質(zhì)的要求也更高。
疫情期間機(jī)構(gòu)真的是舉步維艱，但其實(shí)有特色、有名醫(yī)的機(jī)構(gòu)會(huì)更加突出，這本來也是醫(yī)美發(fā)展未來的趨勢(shì)，而疫情，加速了這個(gè)趨勢(shì)。
服務(wù)流程精細(xì)、注重細(xì)節(jié)、對(duì)求美者的個(gè)性化求美需求能滿足，這樣以醫(yī)生主導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
而反之，沒有特色、沒有王牌的機(jī)構(gòu)的生存空間也會(huì)越來越小。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，是風(fēng)口，也有風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)并存。
我認(rèn)為，在求美者對(duì)美的要求多樣化、精細(xì)化的趨勢(shì)下，催生出來醫(yī)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)風(fēng)口的。但這其實(shí)對(duì)醫(yī)生的要求很高，要快速完成角色思維的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)單純的醫(yī)生，要去快速的適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)。
醫(yī)生創(chuàng)業(yè)猶如讓秀才去打仗，不懂門店經(jīng)營(yíng)、不懂線上運(yùn)營(yíng)、不懂客情維護(hù)、資金不充足……這些對(duì)我來講也是前所未有的考驗(yàn)。
但是消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，從單純追求低價(jià)產(chǎn)品到注重醫(yī)生技術(shù)、資歷、誠(chéng)信。反向來說，這也是在促進(jìn)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的診所去重視品牌和IP打造。
醫(yī)生IP：與求美者共建
什么是醫(yī)生個(gè)人IP？
IP，簡(jiǎn)單說就是個(gè)人品牌，而品牌，就是占據(jù)求美者心智空間的能力，簡(jiǎn)答說也就是他一想到你，就能想到什么。
在高度信息化的時(shí)代，你要考慮的是如何把精湛的技術(shù)、優(yōu)良的審美、過硬的人品、以及有趣的靈魂如何展現(xiàn)在求美者的面前，名醫(yī)IP塑造的意義即如此。
雖然它是無形的，但是它的商業(yè)價(jià)值是巨大的。
做IP，目的是讓求美者更全面的了解你，正確的事情重復(fù)做，用人格魅力打動(dòng)求美者，最終有所回報(bào)。
在醫(yī)美上我有自己的原則，醫(yī)生的職責(zé)是第一位的，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量的把控、醫(yī)美效果的把控、全程服務(wù)的舒適度和體貼度上我是有自信的。
數(shù)十年如一日對(duì)醫(yī)療本源和治療方案最優(yōu)化的堅(jiān)持，給老顧客留下的感受、印象，就是我的IP。
因?yàn)橐咔椋灰怪g所有人都擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，新媒體矩陣和直播的優(yōu)勢(shì)就出來了，其實(shí)在去年，我們就準(zhǔn)備調(diào)整在自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的定位，但是只做了一個(gè)雛形。
18年我的診所拿到執(zhí)照，19年初，當(dāng)時(shí)條件還不是很充足，但是沒有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件，我們上了大眾點(diǎn)評(píng)。
我覺得我必須要有一個(gè)展示的窗口，這個(gè)窗口必須是公開透明，或者符合我價(jià)值觀的，雖然這可能不太符合商業(yè)邏輯，有人會(huì)覺得我一天到晚講情懷，但這就是我，這就是我的特點(diǎn)，所以我一點(diǎn)都不忌諱別人說我。
其實(shí)IP對(duì)于我們新用戶的意義，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是讓他明白，我是干什么的，我有什么特點(diǎn)，我的機(jī)構(gòu)能滿足她什么樣的需求，這是我在打造IP時(shí)，會(huì)考慮到的我所帶給新用戶的感受。
因?yàn)閷?shí)際上來說，在公立醫(yī)院很多年，本身也有很多相信我，一直一起求美的老用戶，也會(huì)有很多老用戶的轉(zhuǎn)介紹，對(duì)IP打造，我也還是一個(gè)新人。
非常感謝這一路來我的朋友們給我的幫助，包括我做運(yùn)營(yíng)的朋友，給我參謀診所選址，我的求美者，給我建議我的抖音視頻應(yīng)該怎么做，比我還想把這件事做好。
其實(shí)醫(yī)美醫(yī)生的IP打造，求美者在里面也有舉足輕重的關(guān)系，求美者和醫(yī)生在這之中就像是魚和水的關(guān)系，我們一直把求美者當(dāng)作家人和朋友，在這種范疇下，我有幾個(gè)自己的想法。
1.己所不欲，勿施于人。我喜歡這個(gè)技術(shù)、這個(gè)儀器、這個(gè)審美，我自己愿意去做，我才會(huì)給我的求美者做。如果這個(gè)東西我自己都不信，給我多少錢我都不敢。
2.盡可能地讓自己的治療理念被求美者理解。得到求美者的信任，同時(shí)幫助他們解決的求美路上的煩惱。
3.這輩子我收了你的錢，我這輩子都不會(huì)對(duì)不起你。
4.堅(jiān)持治療方案最優(yōu)化的原則，只要求美者的需求不違反我的醫(yī)療原則，我會(huì)盡可能的去滿足，在這個(gè)過程中，注意地傾聽、慢慢的梳理、陪伴，誠(chéng)心待人。
我的一些想法可能和單純的塑造商業(yè)IP形象有一些出入，但是這確實(shí)是我自己的真實(shí)想法。
在疫情期間，對(duì)于突如其來爆火的直播，其實(shí)我們也很著急，但是既然這種趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了，我們既然捕捉到了，那就要立馬去做。在直播上，垂直類平臺(tái)和非垂直類平臺(tái)我們都在做。
新氧、大眾點(diǎn)評(píng)、一直播等等。我最近有部分求美者告訴我，她是在微博上關(guān)注了我好幾年，然后看到我最近在做直播，聽了直播之后，更認(rèn)可我了，所以就來找我做治療。
要取得跨越人心的信任是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，永遠(yuǎn)是日久見人心。
直播上，我也有一些個(gè)人的建議可以給大家。
1.直播的時(shí)候，我們緊扣一兩個(gè)主題就可以，除此外我還會(huì)講一些治療理念，一些小科普，不單純是為了賣貨，比如之前一次直播講了60年代、70年代、80、90年代不同人的 求美心理。
2.直播的預(yù)熱時(shí)間不能過長(zhǎng)，提前一天就好。
以前我一直忙于出差、參加會(huì)議，但是因?yàn)檫@次疫情，我重新沉淀下來審視自己，感謝在座各位對(duì)我提出建議，互相請(qǐng)教，溝通。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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