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據(jù)媒體報道，香港萬寧國際品牌管理有限公司，正在籌備入局醫(yī)美，收購醫(yī)美平臺美檸檬商標、專利等相關知識產權。

香港萬寧國際品牌管理有限公司將首次投資千萬元進軍中國內地醫(yī)美市場，目標是將美檸檬打造成一個線下本地化的安全嚴選服務醫(yī)美平臺。

在香港萬寧公司看來，國內的醫(yī)美平臺已經發(fā)展了5、6年，但是醫(yī)美機構的痛點還未得到解決：平臺“比價思維”從某種程度上達到為機構導流的效果，但是低價策略帶來的是機構對利潤的讓渡。

萬寧公司認為“低價跑量”的模式在醫(yī)美行業(yè)難有豐厚的經濟回報，同時這并不是良性的發(fā)展軌跡。所以美檸檬醫(yī)美嚴選平臺的定位是：幫助機構提效降費、讓客戶更精準，讓客戶找到最適合自己的機構和服務。

C端的具體消費路徑是：消費者產生醫(yī)美需求后，通過美檸檬線上提前了解醫(yī)美機構品牌產品和服務方案，明確方案后按地理位置信息選擇授權的醫(yī)療機構，線上咨詢并下單購買服務，就診前用對擬用的產品進行掃碼驗真，體驗全程溯源的醫(yī)美體驗。

夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，萬寧公司未免把醫(yī)美項目太過于“標品”化，把消費者做出醫(yī)美消費的決策看得太輕。

此外，醫(yī)美機構現(xiàn)在最大的痛點不在于醫(yī)美平臺的“低價思維”，而在于三缺：

1. 消費者對醫(yī)美行業(yè)的信任缺失。

2. 消費者對醫(yī)美即醫(yī)療行為的認知缺失。

3. 機構本身品牌溢價/議價能力的缺失。

   
   

機構之所以在平臺上以低價對消費者進行“利潤讓渡”，本質上是因為機構本身的品牌溢價能力不夠，為了吸引流量而不得不拿一部分項目來做價格戰(zhàn)為自己導流。

這是機構與機構之間的競爭，品牌與品牌之間的暗戰(zhàn)。

2018年注冊于廣州的廣州美檸檬網(wǎng)絡科技有限公司，在BOSS直聘上的官方簡介是這樣的：

之所以參考BOSS直聘上的簡介，是因為目前為止沒有發(fā)現(xiàn)它的官方網(wǎng)站或者APP（APP Store）。

并且據(jù)其微信公眾號歷史消息顯示，上一條內容的更新時間是2020年2月13日。

在美檸檬小程序里，醫(yī)美版塊目前也沒有上線任何項目或者機構，僅有美妝商城里面顯示可購買護膚品等。

可能是受2020年上半年的疫情影響，所以目前的美檸檬平臺看起來“一片狼藉”。但這也不意味著美檸檬沒有機會在未來成為一家優(yōu)秀的嚴選平臺，只是就目前看來，收購美檸檬的香港萬寧，還有很長的一段路要走。

醫(yī)美平臺，加上嚴選兩個字，就變得更高大上了嗎？

醫(yī)美平臺是不是嚴選，是平臺自己說了算，還是醫(yī)美消費者說了算？

即使標榜為嚴選平臺，沒有切實可行的策略去落地這個平臺定位，建立在C端的公信力與影響力，那所謂“嚴選”二字，也仍然無異于“掛羊頭賣狗肉”。

所以對于嚴選平臺，我們必須思考以下三個問題：

第一個問題是，從平臺本身看，要如何定義“嚴選”？

有兩個角度。

1. 從機構資質、醫(yī)生資質、藥品溯源方面進行審核，保證上平臺的機構都有證，這并不是一件困難的事情。并且審核資質、藥品溯源等，醫(yī)美行業(yè)目前已存的醫(yī)美平臺，都在著手去做這件事。
   
   

2. 消費者對醫(yī)美項目的術后評價滿意度，這或許是另一個可以拿來評判是能資格進入“嚴選平臺”的參考指標。如果連基礎的術后效果都不能保證，還有什么資格說自己是嚴選，憑什么要消費者買單？

第二個問題，醫(yī)美機構為什么要上嚴選平臺？嚴選平臺能為機構提供他所描繪的價值意義嗎？

不管是“淘寶”版的醫(yī)美平臺，還是“天貓”版的醫(yī)美平臺，對于機構來講，都是三方平臺，還是要收費才能上的那種，上了可能還得拿出一部分項目來打價格戰(zhàn)。

而機構在平臺，最想得到是流量，最需要得到是高質量的流量。

流量很好理解，走過路過的顧客、下單的顧客。

那什么是高質量的流量？即愿意多花一點錢來做項目的顧客，愿意為你你家機構的2000人民幣一次的M22光子嫩膚買單，認可你家醫(yī)生的隆鼻就是值10萬人民幣。

這是上了所謂的嚴選平臺就可以得到的嗎？

當然不是。

除了“渠道醫(yī)美”天花亂墜的包裝能力外，要把一般打價格戰(zhàn)的項目拿來賣出正常價格，甚至做成盈利項目，主要還是靠機構本身的品牌，和在醫(yī)美消費者之間的口碑營銷。

理智的消費者愿意花“大價錢”購買的是背后的那份信任，我信任你可以做出我想要的效果，且不會出醫(yī)療事故。

上一個所謂的嚴選平臺，只是能組成機構品牌背書的一部分，眾多情況下它在眾多C端消費者眼前僅代表這家機構資質齊全。

如果沒有機構本身的品牌作為溢價或議價支撐點，那么進入嚴選平臺內的這些機構，是不是又會陷入了新一輪的價格戰(zhàn)競爭？

第三個問題，平臺的流量從何而來，平臺如何讓消費者相信自己的“嚴選”是足量的，不摻水，打造足夠的公信力？

這是是否能吸引來優(yōu)質客流量的關鍵所在。

從行業(yè)發(fā)展的角度來看，多增加一個平臺型玩家，現(xiàn)有平臺之間的競爭加劇是有利于行業(yè)活躍與發(fā)展的。

但是對于現(xiàn)在的萬寧和美檸檬來說，只有平臺先解決自身的品牌塑造問題，打造出“嚴選”公信力，對于今天的正規(guī)醫(yī)美機構來說，才是足夠有價值的平臺。

否則，對醫(yī)美機構來講只是徒增三方運營成本罷了。