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醫(yī)美行業(yè)觀察

美團(tuán)醫(yī)美發(fā)布“達(dá)人成長計(jì)劃”,今年計(jì)劃孵化扶持超千名醫(yī)美達(dá)人
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀:
9月17日,美團(tuán)醫(yī)美發(fā)布“達(dá)人成長計(jì)劃”,面向醫(yī)美種草帶貨類KOL公布其達(dá)人扶持策略、資源及核心玩法。通過“達(dá)人成長計(jì)劃”,美團(tuán)醫(yī)美計(jì)劃在今年內(nèi)孵化培養(yǎng)平臺內(nèi)醫(yī)美達(dá)人數(shù)量超過千人規(guī)模,整體達(dá)人內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升30%。
美團(tuán)醫(yī)美達(dá)人運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹,目前已有近百名醫(yī)美達(dá)人進(jìn)駐美團(tuán)醫(yī)美,頭部達(dá)人已借助生態(tài)流量和內(nèi)容玩法成長為“新星達(dá)人”和“星主播”,達(dá)人成長計(jì)劃主要分為三步:
第一是扶持實(shí)力主播,重點(diǎn)挖掘培養(yǎng)具有“醫(yī)美專業(yè)能力+直播能力+銷售能力”的全能實(shí)力主播,打造根植于美團(tuán)生態(tài)流量的醫(yī)美主播團(tuán),為達(dá)人們帶來更多銷售轉(zhuǎn)化。
第二是設(shè)立百萬創(chuàng)作者基金,通過持續(xù)的運(yùn)營活動激勵達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、有價(jià)值的醫(yī)美內(nèi)容,并給予優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀創(chuàng)作者更多激勵回報(bào),形成內(nèi)容生產(chǎn)正循環(huán)。
第三是孵化頭部達(dá)人IP,通過完善達(dá)人成長路徑,給予平臺內(nèi)外部流量、資源,以及專業(yè)的內(nèi)容指導(dǎo),孵化出更多“現(xiàn)象級”醫(yī)美KOL和達(dá)人IP。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的生活服務(wù)電商平臺,美團(tuán)擁有龐大的“吃喝玩樂”類生態(tài)流量,和求美用戶找醫(yī)美機(jī)構(gòu)、找變美項(xiàng)目、找優(yōu)質(zhì)真實(shí)內(nèi)容評價(jià)的需求可以無縫鏈接和高效分發(fā)。
據(jù)介紹,美團(tuán)醫(yī)美“達(dá)人成長計(jì)劃”會給予達(dá)人流量傾斜、粉絲匹配、達(dá)人認(rèn)證、定向投放、內(nèi)容指導(dǎo)等全方面豐富的扶持策略及資源。此外,還將通過達(dá)人孵化、探店合作、帶貨直播、活動獎金、簽約收益等幫助達(dá)人更好在美團(tuán)生態(tài)中實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
“在醫(yī)美領(lǐng)域,真實(shí)、有用是用戶對于內(nèi)容最大的訴求,求美者希望達(dá)人們生產(chǎn)的內(nèi)容中有真實(shí)的醫(yī)美體驗(yàn)、真人出鏡、真實(shí)圖片,以及關(guān)于項(xiàng)目功效、差異、決策點(diǎn)等有用信息,不同題材的內(nèi)容會對應(yīng)用戶不同階段的訴求。這些基于平臺大數(shù)據(jù)對內(nèi)容偏好的分析,和專業(yè)的內(nèi)容玩法指導(dǎo),我們都會給予達(dá)人們?!泵缊F(tuán)醫(yī)美內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示。
直播能力是“達(dá)人成長計(jì)劃”重點(diǎn)培育的達(dá)人內(nèi)容能力之一。美團(tuán)醫(yī)美將打造主播訓(xùn)練營,給達(dá)人帶來直播能力“成長三件套”——直播培訓(xùn)課程、官方直播帶貨、榜單PK獎勵。
以美團(tuán)醫(yī)美今年力推的明星達(dá)人“馬老師”為例,疫情恢復(fù)期四個月累計(jì)直播31場,合作商戶70家,優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的內(nèi)容、高頻次快迭代的直播方式,讓這位明星達(dá)人在平臺獲得了越來越精準(zhǔn)高效的轉(zhuǎn)化效果。8月的一場“熱瑪吉”直播中,醫(yī)美明星達(dá)人馬老師和醫(yī)美“星”主播棉朵獲得了超240萬的銷售額轉(zhuǎn)化,觀看人數(shù)超過38萬人次。

文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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