快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
1年賣出20億，“王牌原液”HFP做對了什么？
導(dǎo)讀：功能性護(hù)膚品的流量打法。
精華這一護(hù)膚細(xì)分品類的快速增長，從側(cè)面說明消費(fèi)者護(hù)膚意識進(jìn)階到深度護(hù)膚階段，精細(xì)化護(hù)膚成為必然需求，成分黨隨之崛起。談到“成分”，就不得不提HFP（HomeFacialPro）。
HFP最為人所熟知的是包括寡肽原液、煙酰胺原液、玻尿酸原液、乳糖酸原液等在內(nèi)的原液產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一，HFP主打祛痘淡印功效的人氣單品寡肽原液，總銷量超過169萬瓶，同比增長540%，成為“年度爆款王牌原液”。
從品牌誕生到成為護(hù)膚界黑馬，短短兩三年，HFP是怎么火起來的？同樣是抓住流量紅利乘風(fēng)而起，相比完美日記、花西子等一眾爆火的品牌，HFP在營銷方式上最大的不同是什么？
1 清晰定位“成分黨”渲染功效 三年10倍業(yè)績增長
“以成分打動肌膚”，這是HFP的品牌定位。
從產(chǎn)品命名到包裝、營銷，HFP都十分突出成分及功效。專業(yè)性迎合了近年來年輕消費(fèi)者對功能性護(hù)膚品的熱切需求，知識科普、專業(yè)測評、成分解析、用戶反饋多管齊下，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
從目前來看，HFP分別在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺進(jìn)行了密集的內(nèi)容廣告投放，小紅書達(dá)人筆記，微博紅V博主、明星分享、淘寶經(jīng)驗(yàn)和直播、微信號里的種草和測評，一整套下來形成完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了覆蓋全渠道的宣傳推廣。
據(jù)悉，HFP屬于廣州蛋殼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，此前創(chuàng)辦了提供上門美容服務(wù)的O2O平臺美顏家HomeFacial，但這個項目并沒有激起多大的水花。2016年推出HFP并進(jìn)駐天貓，2017年開始走紅，2018年在618、雙11等大促節(jié)點(diǎn)搶盡風(fēng)頭，成為最強(qiáng)黑馬。
Euromonitor（歐睿）數(shù)據(jù)顯示，2016-2019 年，HFP零售額由2.78億增長至22.82億，CAGR（復(fù)合年均增長率）高達(dá)101.92%。
三年業(yè)績實(shí)現(xiàn)10倍增長，HFP最大的營銷王牌是什么？
2 廣撒網(wǎng) 密集投放 HFP獨(dú)樹一幟的微信生態(tài)陣地
2016年起，HFP成功捕捉微信公眾號生態(tài)紅利，依靠強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力，進(jìn)行深度用戶教育，實(shí)現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長。
在微信上，HFP將內(nèi)容營銷做到了極致，微信公眾號KOL投放不僅成為HFP一大營銷特色，也為它帶來源源不斷的種子用戶。
據(jù)爬蟲數(shù)據(jù)，2016年3月-2018年8月期間，HFP累計合作1428個公眾號，投放超6200篇推文，對于重點(diǎn)賬號會多次投放，通過“功效+品牌故事+優(yōu)惠”的文案架構(gòu)深度種草，成功捕捉核心客群并形成銷售轉(zhuǎn)化。
在賬號選擇上，護(hù)膚號、美妝號、女性號、情感號等大大小小各種類型的賬號都是HFP選擇的對象。根據(jù)不同公眾號的內(nèi)容、氣質(zhì)、賬號定位，來定制符合公眾號調(diào)性的軟文。
從內(nèi)容來看，HFP的公眾號推文多有產(chǎn)品活動優(yōu)惠信息，鼓勵用戶點(diǎn)贊、在看、留言，再隨機(jī)抽取留言用戶送出禮品，給品牌帶來流量的同時，與粉絲積極互動，增加粘性。
在小紅書上能搜到用戶發(fā)帖指導(dǎo)如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，甚至還有公眾號專門分析HFP投放內(nèi)容的“套路”?？梢奌FP在微信的投放已經(jīng)形成了獨(dú)樹一幟的特色，也在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生了一定知名度。
在微信生態(tài)的深耕為HFP積累了大量核心用戶。目前HFP官方微信公眾號幾乎每一篇文章閱讀量都是10萬+，截止發(fā)稿其最新發(fā)布的文章“在看”達(dá)到4866，點(diǎn)贊達(dá)5261，留言不僅數(shù)量多而且互動非常走心。
同時HFP在微信的布局不至于公眾號，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)，小程序HFP官方旗艦店關(guān)聯(lián)的公眾號達(dá)到1643個。同樣是在微信開設(shè)旗艦店的品牌，薇諾娜官方商城小程序的關(guān)聯(lián)公眾號僅有25個，完美日記旗艦店的關(guān)聯(lián)公眾號僅有3個。在小程序購買可以享受到與天貓官方渠道相同的購買福利，這一點(diǎn)也吸引了大量在微信種草的粉絲直接在小程序購買，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升了轉(zhuǎn)化效率。
流量紅利時代，品牌圈的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，以HFP、完美日記、花西子等為代表的互聯(lián)網(wǎng)新品牌的崛起，對于傳統(tǒng)品牌是一種極大的震動，但“流量”畢竟是一把雙刃劍，最終能做多大、能走多遠(yuǎn)，還要看產(chǎn)品。
文章來源：時妝觀察
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