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導(dǎo)讀：“毛戈平”三個(gè)字在美妝界自帶流量。

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1 一場(chǎng)“換頭術(shù)”13億人圍觀 創(chuàng)始人就是品牌最大的IP

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2019年，毛戈平給美妝博主@深夜徐老師的改妝視頻在全網(wǎng)獲得13億的點(diǎn)擊量，毛戈平一秒改妝、毛戈平整容級(jí)化妝術(shù)、毛戈平眼妝技巧等話題登上微博熱搜榜，無(wú)數(shù)看過(guò)視頻的人想給毛戈平“寄頭”，就這樣，毛戈平獲得了大量90后、00后粉絲。

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被稱(chēng)為中國(guó)最會(huì)化妝的男人，毛戈平的化妝術(shù)走紅其實(shí)已近30年。

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早在90年代，毛戈平因?yàn)閯?chuàng)作了一系列經(jīng)典的影視劇妝容而火遍大江南北，其中最著名的是他為劉曉慶創(chuàng)作的妝容。但彼時(shí)，大部分中國(guó)女性還沒(méi)有化妝的意識(shí)。而且影視妝容畢竟有一定局限性，對(duì)于大部分普通人來(lái)說(shuō)，不適合日常生活。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)高度滲透，各類(lèi)短視頻平臺(tái)興起，微博、B站上大量毛戈平給素人化妝的古早視頻被“扒”出來(lái)，在年輕人當(dāng)中，毛戈平的種草開(kāi)始得更早。

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2000年，毛戈平推出自有品牌。以自己的名字命名，將個(gè)人形象與品牌形象牢牢地綁在一起，毛戈平成了品牌最大的代言人。當(dāng)時(shí)，毛戈平品牌喊出的口號(hào)是“要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)屬于中國(guó)的高端化妝品牌”。

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但在2000年提出要做高端國(guó)貨美妝，是不是介入過(guò)早？

2 走高端線 迎國(guó)潮風(fēng)

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光影塑顏高光膏，是20年前毛戈平品牌推出的第一款產(chǎn)品，雖然價(jià)格不菲，但功效顯著，至今仍然占據(jù)品牌“銷(xiāo)量王”的寶座。

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如今，站在國(guó)貨彩妝爆發(fā)的風(fēng)口，這個(gè)成立20年的國(guó)產(chǎn)美妝品牌也真正迎來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。真如其創(chuàng)始人毛戈平在一次采訪中談到，“現(xiàn)在是百年難遇的機(jī)遇，哪怕十年后也沒(méi)有今天的時(shí)機(jī)，那時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)成熟?！?/p>

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2019年毛戈平品牌抓住了故宮這個(gè)符合品牌調(diào)性的大IP，推出包括粉底、眼影、口紅、腮紅在內(nèi)的系列產(chǎn)品。

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同時(shí)，從創(chuàng)立至今，毛戈平一直堅(jiān)持高端路線，產(chǎn)品定價(jià)比肩雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌，線下專(zhuān)柜緊挨在肌膚之鑰等大牌旁邊，從180元的睫毛膏到1100元的護(hù)膚精華，涉及廣泛。

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近日，絲芙蘭在中國(guó)市場(chǎng)年度新品發(fā)布會(huì)上宣布，與中國(guó)化妝師毛戈平達(dá)成合作將推出獨(dú)家品牌毛戈平·光韻（MAOGEPINGLIGHT）。隨后，毛戈平個(gè)人及其同名品牌官方微博也分別在微博上公開(kāi)了相關(guān)消息，稱(chēng)將通過(guò)該系列產(chǎn)品“表達(dá)更為細(xì)致的東方光影，呈現(xiàn)東方審美”。從微博公布的信息了解到，毛戈平·光韻將于9月19日在線上渠道上市，并將于10月在線下渠道鋪貨上架。

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從產(chǎn)品來(lái)看，毛戈平?光韻與毛戈平品牌品類(lèi)近似，都主打高光、修容、眉影、鼻影等“光影”修容類(lèi)產(chǎn)品。

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但從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝及定價(jià)方面，毛戈平?光韻的整體定位更為高端，設(shè)計(jì)更中國(guó)風(fēng)。

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最新的品牌動(dòng)向依舊體現(xiàn)了毛戈平化妝品的兩大特色：其一是高端，其二則是線下。

3 堅(jiān)持線下服務(wù)體驗(yàn)，形成高復(fù)購(gòu)率

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據(jù)騰魚(yú)數(shù)據(jù)，截止2020年3月，毛戈平線下專(zhuān)柜數(shù)量已增長(zhǎng)至244家。這些線下專(zhuān)柜為毛戈平帶來(lái)70-80%的營(yíng)收，線上天貓店的營(yíng)收占比僅有20%左右。

在線上毛戈平天貓官方旗艦店目前有近240萬(wàn)粉絲，針對(duì)線上，為其明星商品設(shè)計(jì)了專(zhuān)供電商渠道的中樣和大樣，既靠近線上市場(chǎng)的暢銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間，也為品牌新客提供了較低的嘗試門(mén)檻。線上以“點(diǎn)”突破，但線下專(zhuān)柜是毛戈平的品牌主陣地。

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從布局第一家店開(kāi)始，毛戈平的線下專(zhuān)柜一定會(huì)設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者坐下來(lái)試妝的座位，這也成為了毛戈平的品牌特色。和其他專(zhuān)柜不同，毛戈平的BA大都受過(guò)專(zhuān)業(yè)的體系培訓(xùn)和課程教育，對(duì)于化妝和審美有自己獨(dú)特的理解，一邊化妝一邊做消費(fèi)者教育，毛戈平宣稱(chēng)“產(chǎn)品加手法形成閉環(huán)”。據(jù)悉，目前其主要客群年齡在26-35歲，高端會(huì)員復(fù)購(gòu)率50%。

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堅(jiān)持高端品質(zhì)，堅(jiān)持線下服務(wù)，在行業(yè)加速迭代更新的今天，在國(guó)貨品牌中，也許毛戈平發(fā)展得很緩慢，但對(duì)于行業(yè)依舊有許多借鑒之處。正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“在產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越觸手可及的今天，化妝技巧的教學(xué)與溝通，產(chǎn)品試用的真切體驗(yàn)，以及人與人面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)將變得彌足珍貴。線下，是能夠給予消費(fèi)者更多品牌溫度的地方?！?/p>

文章來(lái)源：時(shí)妝觀察

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