亚洲无码AV免费观看|激情五月婷婷黄版|在线成人99黄色毛片119|免费观看毛片网站|综合日本一区日本免费一级a|av这些播放网站|久久激情偷拍视频|久草观看免费在线不卡视频|欧美福利在线欧美日本一道本|中文字幕AV有码无码在线

導(dǎo)讀：美妝MCN將走向哪里

打開(kāi)小紅書(shū)頁(yè)面，美妝時(shí)尚類內(nèi)容牢牢占據(jù)主要位置。

“月活達(dá)1億，單日80億次筆記曝光，超過(guò)70%的用戶為90后”。作為國(guó)內(nèi)最大的種草社區(qū)，截止今年7月，小紅書(shū)平臺(tái)已有3萬(wàn)個(gè)品牌入駐，同比去年增長(zhǎng)83%，其中最具優(yōu)勢(shì)的美妝護(hù)膚品牌增長(zhǎng)超過(guò)5倍。發(fā)展模式、用戶屬性等多方面驅(qū)動(dòng)之下，美妝無(wú)疑是小紅書(shū)站內(nèi)第一大垂直品類。

一直以來(lái)，小紅書(shū)不僅是國(guó)際大牌營(yíng)銷種草的主要投放陣地，也是國(guó)產(chǎn)美妝品牌興起的重要平臺(tái)，并且美妝護(hù)膚類品牌在小紅書(shū)已經(jīng)形成了一套較為系統(tǒng)的營(yíng)銷打法，即明星+頭部大V進(jìn)行推薦安利，大量中腰部KOL進(jìn)行大規(guī)模測(cè)評(píng)，帶動(dòng)素人爆發(fā)式跟進(jìn)。

對(duì)于致力于“種草”的小紅書(shū)而言，無(wú)論是KOL還是KOC，博主的價(jià)值自然無(wú)可爭(zhēng)議。最近我們發(fā)現(xiàn)，在眾多美妝時(shí)尚博主中，很多人有一句自我介紹：“摘星閣的女孩”，像是一個(gè)共同的團(tuán)體。

什么是摘星閣？

今年3月和4月小紅書(shū)直播機(jī)構(gòu)榮譽(yù)榜中，摘星閣均位列榜首。隨著越來(lái)越多“摘星閣的女孩”在小紅書(shū)為人熟知，這些博主背后的MCN機(jī)構(gòu)也開(kāi)始浮出水面。

1 僅用2年，拿到人人羨慕的一手好資源

摘星閣成立于2018年5月，是一家扎根于小紅書(shū)的原生MCN機(jī)構(gòu)。目前，摘星閣旗下共150位博主，其中有五位百萬(wàn)粉絲級(jí)別的頭部博主，十萬(wàn)至百萬(wàn)粉絲的中腰部博主占80%左右。

與李佳琦、薇婭等頭部達(dá)人合作帶來(lái)的直觀的銷售轉(zhuǎn)化不同，在小紅書(shū)上，品牌與博主的之間的合作大多以種草、品宣為目的，內(nèi)容更重視商品展示和博主傳遞出的品牌價(jià)值。據(jù)悉，目前摘星閣與Gucci、LV、FENDI等奢侈品，Dior、資生堂、紀(jì)梵希、嬌蘭等彩妝個(gè)護(hù)品牌都建立了合作。對(duì)于很多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，成立僅2年就拿到這樣的資源，不簡(jiǎn)單。

2 選擇小紅書(shū) “美”是第一位

博主是MCN的重要資產(chǎn)，也是機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的基石。

每個(gè)MCN自身基因不同，每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性也不同，比如擅長(zhǎng)制作情節(jié)短劇的MCN大多從抖音出道，擅長(zhǎng)拍攝美食視頻的MCN以微博和B站為起點(diǎn)，而“顏值出眾”、攝影突出的MCN則大多選擇小紅書(shū)。

據(jù)悉，顏值是摘星閣一大簽約標(biāo)準(zhǔn)。博主首先顏值要夠高，其次也看重產(chǎn)出能力與審美能力。摘星閣創(chuàng)始人侃烴曾表示：“保證簽約博主是‘好苗子’的前提下，后期孵化其實(shí)是錦上添花?！?/p>

在這樣的標(biāo)準(zhǔn)之下，“摘星閣的女孩都很美”成為外界公認(rèn)的標(biāo)簽。但光有美是不夠的。摘星閣也在幫助博主制造更完整和立體的人設(shè)，吸引粉絲，提升內(nèi)容產(chǎn)出。

2019年摘星閣流水同比增長(zhǎng)3.6倍，70%的簽約博主月入過(guò)萬(wàn)，頭部博主月收入達(dá)40萬(wàn)。

3 深耕小紅書(shū)，優(yōu)勢(shì)很明顯，瓶頸也很突出

自2016年起中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)。由于準(zhǔn)入機(jī)制和門檻較低，加以平臺(tái)方的政策扶持與資本加持，根據(jù)艾媒預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破28000家。馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

以UGC起家的小紅書(shū)，最初是以圖片+文字的形式火起來(lái)的，但現(xiàn)在視頻對(duì)用戶的吸引力正逐漸超過(guò)圖片與文字產(chǎn)生的效果。摘星閣專注于小紅書(shū)，“美”是最大的標(biāo)簽，但也不免有審美疲勞。而且美妝類內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的差異化的內(nèi)容對(duì)于很多MCN機(jī)構(gòu)也是一種巨大的壓力。

雖然摘星閣已經(jīng)開(kāi)始嘗試進(jìn)軍B站，但重點(diǎn)還是在小紅書(shū)。今年小紅書(shū)開(kāi)始內(nèi)測(cè)互動(dòng)直播功能，摘星閣是第一批參與內(nèi)測(cè)的機(jī)構(gòu)，在直播合作上也更傾向于和大品牌的品宣合作。目前，在摘星閣有60%的博主開(kāi)始做直播，其中超過(guò)三成有固定的直播時(shí)間，但在“人人皆主播、萬(wàn)物皆可播”的當(dāng)下，作為一個(gè)專注美妝時(shí)尚類的MCN，這顯然是不夠的。

其次，摘星閣的商業(yè)變現(xiàn)以廣告合作為主，變現(xiàn)模式單一也是亟需突破的一點(diǎn)。

近期，國(guó)貨彩妝Judydoll橘朵與摘星閣合作，推出多功能美妝盤(pán)“摘星盤(pán)”。這一美妝盤(pán)的名稱與設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于“摘星閣”，6色涵蓋眼影、高光和腮紅，是橘朵又一大明星單品。從盤(pán)面設(shè)計(jì)、盤(pán)內(nèi)星星和月亮料體功能的規(guī)劃，到反復(fù)的調(diào)色，摘星閣百位博主參與其中。

雖然在美妝屆，跨界聯(lián)名已經(jīng)不是什么新鮮事，但美妝品牌與MCN合作推出聯(lián)名系列，還是很少見(jiàn)。與橘朵的聯(lián)名說(shuō)明摘星閣不僅只想站在幕后，它也在嘗試更多合作模式。除此之外，摘星閣也在接觸供應(yīng)鏈與推動(dòng)品牌化運(yùn)營(yíng)，嘗試圍繞公司而非紅人自建品牌。

從摘星閣身上，我們看到了美妝MCN發(fā)展的一個(gè)縮影，至于未來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣子，出路在哪里，還未可知。

文章來(lái)源：時(shí)妝觀察

版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來(lái)源以及作者名稱。公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系開(kāi)白小助手（微信號(hào)：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。

掃描二維碼，第一時(shí)間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。