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導(dǎo)讀：打造2020年淘寶天貓第一個月銷突破100萬筆的超級爆品——溫泉水咋彈面膜

連續(xù)4個月蟬聯(lián)天貓?zhí)詫毟綦x/妝前品類TOP1

一季度實(shí)現(xiàn)全渠道3倍營業(yè)額增長

2020年的銷售目標(biāo)是突破20億

……

紐西之謎，這個月銷過億、薇婭力薦的品牌，爆火背后的邏輯是什么？

1 品類與品牌的雙贏

紐西之謎的產(chǎn)品分三大系列，最頂層是輕醫(yī)美系列，以水光槍為主導(dǎo)。中端是醫(yī)研日常系列，主打護(hù)膚強(qiáng)功效。最底層是流量爆品系列，也是目前最為人熟知的產(chǎn)品。

1、隔離霜：另辟蹊徑

《2020中國國貨美妝趨勢報告》顯示，2019年天貓?zhí)詫毟綦x/妝前品類GMV超38億元，同比2018年增長54.74%，2020年Q1品類仍保持增長的趨勢。紐西之謎看到了這一趨勢，從細(xì)分品類切入市場。

在此之前，隔離霜普遍為劃分到彩妝品類。但紐西之謎另辟蹊徑，將隔離做成了護(hù)膚品?！氨椤钡馁|(zhì)地感受顛覆了用戶對于底妝產(chǎn)品的固有印象，水潤保濕的產(chǎn)品認(rèn)知自然形成?！氨椤币渤蔀橐淮筚u點(diǎn)。同時，配方中加入抗炎舒敏成分，有針對性地解決長時間戴口罩造成的皮膚敏感問題。

把傳統(tǒng)隔離霜做出差異化，帶給消費(fèi)者截然不同的體驗(yàn)感，在產(chǎn)品端已經(jīng)符合一個爆品的基本條件了。

2、睡眠面膜：有意培養(yǎng)用戶習(xí)慣

紐西之謎睡眠面膜依舊主打“爆水珠”這一賣點(diǎn)，一抹化水的清爽質(zhì)地，區(qū)別于以往大眾對睡眠面膜的認(rèn)知?！?018年睡眠面膜品牌分析報告》顯示，11月至次年2月是睡眠面膜暢銷期，因?yàn)槎炱つw干燥，睡眠面膜更為滋潤，可以保濕一整晚，隨之而來的是，睡眠面膜厚重黏膩的膚感也為人詬病，弄不好還會堵塞毛孔、致痘，因此，紐西之謎保留了保濕補(bǔ)水功效，又以清爽取勝。

其次，它的包裝設(shè)計非常有意思。每一盒包含7顆，從Monday到Sunday分別標(biāo)在每一小顆上，一天用一個，培養(yǎng)用戶有意識地把睡眠面膜納入日常護(hù)理流程，而非和其它面膜一樣僅作為周期性護(hù)理。這種便攜設(shè)計也符合年輕用戶需求，獨(dú)立小包裝，取用的時候不會污染，用完即丟，出差易攜帶，更進(jìn)一步促進(jìn)用戶將使用睡眠面膜變成日常習(xí)慣。

3、“輕醫(yī)美”：下一個爆款

從線上購買數(shù)據(jù)來看，紐西之謎的用戶畫像為：年齡集中在30歲以下，消費(fèi)能力不高，對高單價產(chǎn)品支付能力薄弱。但同時，年輕的他們又是一批“專業(yè)”消費(fèi)者，對化妝品的成分、功效如數(shù)家珍，對新事物有更強(qiáng)的嘗試意愿和接受度。

紐西之謎如何抓住這一消費(fèi)群體打造下一個爆款？

2018年3月，紐西之謎提出“輕醫(yī)美”的理念，并突出G.E.O納米無痛水光槍及四款進(jìn)口原液，大力進(jìn)軍輕醫(yī)美市場。在功效性護(hù)膚趨勢下，逐步梳理出輕型儀器、有醫(yī)學(xué)療效的產(chǎn)品、日用美容護(hù)膚三大板塊。

目前紐西之謎醫(yī)美旗艦店在北京、上海、武漢、重慶、寧波等多家城市開業(yè)，也進(jìn)駐了線下很多門店、機(jī)構(gòu)，紐西之謎為合作的門店布局輕醫(yī)美打造了儀器體驗(yàn)臺、會員管理小程序、多次全方位帶教、包銷服務(wù)等全套方案。

2 明星KOL/直播帶貨/微商渠道/線下門店? 一個不漏

1、日砸100萬在抖音

據(jù)悉，紐西之謎實(shí)現(xiàn)業(yè)績連年翻倍增長的獨(dú)門秘籍是在抖音上玩轉(zhuǎn)信息流廣告變現(xiàn)，信息流廣告ROI推廣排名轉(zhuǎn)化率連續(xù)7個月排名第一，投入轉(zhuǎn)化率達(dá)到1:3；目前紐西之謎每天在抖音投入費(fèi)用就高達(dá)100萬，意味著今天砸下去100萬，明天回款300萬。@多余和毛毛姐等抖音頭部達(dá)人都是紐西之謎的合作伙伴。

同時，通過微博、抖音、更美、新氧、大眾點(diǎn)評等多渠道多平臺推廣輕醫(yī)美，張韶涵、戚薇、徐璐、鄧紫棋等明星在小紅書上也對21天安瓶、家用水光槍、清潔面膜等多款產(chǎn)品進(jìn)行了大力推廣。

2、薇婭力薦

在直播帶貨這方面，紐西之謎已經(jīng)與薇婭達(dá)成了長期合作。一季度多次出現(xiàn)在薇婭直播間，2月29日、3月2日、3月5日不到一周時間密集推薦了3次隔離霜，快速曝光擴(kuò)大了品牌聲量。頭部主播薇婭也成為品牌在其他渠道、平臺推廣時的有力背書，“薇婭力薦”火出圈。

《2020年美妝行業(yè)直播生態(tài)洞察》數(shù)據(jù)顯示，今年4月、5月，淘寶直播上榜的美容護(hù)膚/美體/精油品牌榜單當(dāng)中，紐西之謎進(jìn)入TOP10，同樣進(jìn)入TOP10的有歐萊雅、蘭蔻、SK-II、雅詩蘭黛等一眾國際大牌，可見其直播電商板塊發(fā)力迅猛。

3、微商渠道10倍增速

紐西之謎布局微商渠道也不是一天兩天。今年上半年其微商渠道增長最快，據(jù)稱是10倍的增速。

紐西之謎對于微商代理商的挑選，方式比較獨(dú)特，其瞄準(zhǔn)的代理是曾經(jīng)從事淘寶C店的海外代購從業(yè)者，這樣的微商代理，他們手中不僅有定位精準(zhǔn)的海淘消費(fèi)者，而且與紐西之謎進(jìn)口產(chǎn)品的定位也十分契合。目前，紐西之謎將代理分為6個層級，會員299，特約1800，二級5000，一級13000，總代27000，官方88000。有線上線下的培訓(xùn)，也有專門的沙龍，據(jù)稱沙龍可以做到95%的轉(zhuǎn)化率，培訓(xùn)做到位，推廣做到位，再加上多方面推廣累計的品牌口碑和知名度，很容易讓消費(fèi)者買單。

4、CS渠道強(qiáng)勢成長

得益于一直以來在線下市場的經(jīng)營，上半年，紐西之謎不僅在京東、天貓增長突出，CS渠道也實(shí)現(xiàn)了3倍的強(qiáng)勢成長。

早在2015年，紐西之謎就開始入駐屈臣氏以及高端百貨專柜。目前入駐了國內(nèi)3000家屈臣氏，開設(shè)了肌膚管理中心，形成店中店。在CS渠道網(wǎng)點(diǎn)盈利之后，開始布局開設(shè)品牌店。

流量來得快去得也快，可替代性過高，能夠獲得固定客戶是紐西之謎鋪設(shè)CS渠道的核心。今年疫情期間，在實(shí)體店大部分低迷的情況下，也通過線上反哺線下，為門店倒入了大量客流。

總體來看，紐西之謎今年的爆發(fā)，事實(shí)上是厚積薄發(fā)的結(jié)果，線上爆款產(chǎn)品快速累積聲量，線下輕醫(yī)美等專業(yè)服務(wù)瞄準(zhǔn)的是更多的忠誠用戶和更長的用戶周期。

文章來源：時妝觀察

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