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導(dǎo)讀：9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會公開遞交招股書，擬于紐交所上市，股票代碼“MNSO”，高盛和美銀證券為此次IPO承銷商。計(jì)劃募資1億美元，募集資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)等。

1 全球開店超4200家 每月新推600個(gè)SKU

2013年，第一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店在于廣州開業(yè)。2015年開店數(shù)量突破1000家，同年開始開拓國際市場。成立7年后，截止2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建超4200家門店的零售網(wǎng)絡(luò)，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超1680家。

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招股書顯示，2019財(cái)年（2018年7月至2019年6月）名創(chuàng)優(yōu)品收入達(dá)93.94億。2020財(cái)年（2019年7月至2020年6月），在疫情席卷全球的動蕩之下，名創(chuàng)優(yōu)品年收入達(dá)89.79億；毛利潤為27.32億，同比增長8.8%，2019財(cái)年毛利率為26.7%，2020財(cái)年增至30.4%。

報(bào)告期內(nèi)，2020財(cái)年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元，虧損逐漸縮小。

從地區(qū)來看，2019財(cái)年名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入占年收入的32.3%，2020財(cái)年海外市場收入占年收入的比例為32.7%。

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得益于自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品在今年全球關(guān)店潮的大勢下依舊保持了較高的年收入。

目前名創(chuàng)優(yōu)品提供的產(chǎn)品涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個(gè)品類，超過8000個(gè)核心SKU。在截至2020年6月30日的財(cái)年中，名創(chuàng)優(yōu)品每月新推出約600個(gè)SKU，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)IP合作戰(zhàn)略，與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個(gè)全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款。

名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過4.16億人次，進(jìn)店購買率達(dá)30%以上。從消費(fèi)者畫像來看，超過80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。

據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品之所以能保持極快速的開店速度，主要得益于“投資型加盟”模式——由加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門店?duì)I運(yùn)和員工招聘、商品配送。這一模式讓名創(chuàng)優(yōu)品在極大程度上節(jié)省了開支。

同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品采用其獨(dú)創(chuàng)的合伙人模式，截至2020年6月30日，其在中國有742個(gè)合伙人，其中488個(gè)投資名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)3年以上。

2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品獲騰訊與高瓴資本10億投資，這是其自2013年創(chuàng)立以來首次外部融資。

2 用“爆款”思路做美妝，獲三大資本青睞

橘朵等彩妝產(chǎn)品在名創(chuàng)優(yōu)品的熱賣，使其意識到國貨彩妝的爆發(fā)，名創(chuàng)優(yōu)品開始進(jìn)軍美妝垂直行業(yè)，打造自己的“網(wǎng)紅”彩妝集合店。

2020年1月，名創(chuàng)優(yōu)品的WOW COLOUR 誕生。

成立八個(gè)月以來，先后獲得賽曼、高瓴、騰訊三大資本青睞，在三大資本支持下，WOW COLOUR以超越“一天一店”的速度快速擴(kuò)張，目前已遍布全國30個(gè)省、88個(gè)城市，占領(lǐng)各個(gè)城市的一線商圈，現(xiàn)已開店近300家。

2020年線下美妝集合店迎來高光時(shí)刻，不止WOW COLOUR ，THE COLORIST調(diào)色師、HARMAY話梅等集合店異軍突起。前腳THE COLORIST調(diào)色師的母公司KK集團(tuán)宣布完成10億元E輪融資，接著屈臣氏財(cái)報(bào)顯示上半年銷售額跌破百億、萬寧大規(guī)模撤店，傳統(tǒng)美妝零售與新銳集合店呈現(xiàn)冰光兩重天。

WOW COLOUR 瞄準(zhǔn)的正是95/00后的快時(shí)尚主力軍。

從品牌矩陣來看，WOW COLOR鎖定國內(nèi)潮流網(wǎng)紅品牌及全球新銳品牌，所有彩妝類目按照70%的網(wǎng)紅國貨品牌、30%的國際流行彩妝品牌分配。具體品牌選擇上，WOW COLOR會著重挑選目前在小紅書、抖音、微博等主流美妝內(nèi)容媒體平臺走紅但在線下尚未開出實(shí)體店或?qū)９竦牟蕣y品牌，據(jù)悉，WOW COLOUR與超過上百家彩妝品牌達(dá)成合作，其中包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、Rever等國貨彩妝品牌，店內(nèi)2000+SKU，以高性價(jià)比的國貨彩妝品牌為主。

另一特色在于門店形象設(shè)計(jì)。為迎合這一代年輕用戶偏愛自主選擇和重視消費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)觀，WOW COLOR的門店開設(shè)了大面積的試用專區(qū)和網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，不斷變換主題店鋪的陳列和裝飾，在高顏值、開放式的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上增加更多未來感、科技感以及金屬感的元素，讓消費(fèi)者來到店里，不僅“好買”而且“好玩”。

從9月16日WOW COLOUR品牌升級發(fā)布會上獲悉，WOW COLOUR現(xiàn)已匯集國貨彩妝、國際知名護(hù)膚以及海外小眾品牌，形成品牌齊全、體驗(yàn)豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。

國內(nèi)市場遍地開花的同時(shí)，WOW COLOUR正在計(jì)劃開拓海外。無論是WOW COLOUR還是名創(chuàng)優(yōu)品，其野心不止于此。

獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。盡管近幾年關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品山寨、抄襲、侵權(quán)的爭議不斷，但在不知不覺中，它已經(jīng)滲透到越來越多人身邊。

文章來源：時(shí)妝觀察

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