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導(dǎo)讀：任重而道遠(yuǎn)。

8月26日晚，上海家化發(fā)布2020 年半年度報(bào)告及第二季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)。

上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 36.84 億元，同比下降 6.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.83 億元，同比下降 58.68%。經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額3.56億元，同比下滑34.55%。營收、凈利潤、現(xiàn)金流均呈現(xiàn)下滑。

△上海家化2020 年半年度報(bào)告

同時，上海家化披露了2020第二季度上海家化主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量及收入實(shí)現(xiàn)情況。

△2020第二季度上海家化主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量及收入實(shí)現(xiàn)情況

1 線上渠道增長32.66%? 線下將重建CS渠道

分渠道看，公司主營業(yè)務(wù)中線上渠道實(shí)現(xiàn)營收14.26億元，同比增長32.66%；線下渠道實(shí)現(xiàn) 22.56億元營業(yè)收入，同比下降20.64%。

上海家化表示，上半年，疫情背景下，公司因線下業(yè)務(wù)占比較高而承受較大經(jīng)營壓力，但公司積極調(diào)整應(yīng)對并努力沖刺，第二季度單季收入已呈現(xiàn)恢復(fù)性上漲態(tài)勢;利潤端如剔除聯(lián)營企業(yè)投資收益及一次性財(cái)務(wù)費(fèi)用等因素影響，實(shí)際下降幅度有限。公司總體經(jīng)營情況保持平穩(wěn)，二季度以來，公司產(chǎn)能、銷售已逐步恢復(fù)。

在渠道布局上，家化表示，公司在線上渠道將更加注重精細(xì)化運(yùn)營，著重消費(fèi)者數(shù)據(jù)CRM的跨平臺打通，規(guī)劃私域數(shù)據(jù)運(yùn)營。線下鞏固原有優(yōu)勢渠道，結(jié)合市場環(huán)境優(yōu)化百貨渠道運(yùn)營，并嘗試拓展新零售業(yè)務(wù)。

在線下渠道，上半年，公司在該屈臣氏渠道取得較快增長。針對屈臣氏渠道消費(fèi)者，家化將加速產(chǎn)品上新和排面提升，今年將上市65款產(chǎn)品。家化將布局云商城、到家平臺、零售通和新通路，并持續(xù)聚焦高產(chǎn)出渠道門店，優(yōu)化調(diào)整百貨門店，夯實(shí)商超基礎(chǔ)，收縮海外渠道，重建CS渠道。

未來，家化還會逐步加強(qiáng)與C端市場趨勢密切相關(guān)渠道的策略性合作，諸如天貓、屈臣氏等渠道商均在此合作之列。截止去年年底，公司有組織分銷的可控門店：商超門店 20 萬家、農(nóng)村直銷車覆蓋的鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)有近 9 萬家店、百貨近 1500 家、化妝品 專營店約 1.3 萬家、母嬰店近 6000 家。

2 佰草集虧損9723萬 玉澤三位數(shù)增長?雙妹會是下一個重點(diǎn)品牌

從品牌來看，主力品牌佰草集出現(xiàn)虧損，但玉澤、六神、家安、C&D等品牌業(yè)績均有所增長。

上海家化控股子公司上海佰草集化妝品有限公司，上半年凈虧損9723萬元。

玉澤實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的高增長，上海家化稱，未來將強(qiáng)化線上（優(yōu)化直播頻次和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合更多內(nèi)容營銷方式）、拓展線下渠道（醫(yī)院藥房、OTC藥房、屈臣氏），2020-2021年將逐步改善盈利能力。

受疫情影響，六神清潔防疫功效關(guān)注度加大，今年推出艾葉抑菌凈手凝露（免洗型），上半年實(shí)現(xiàn)個位數(shù)的增長。其它諸如家安及C&D旗下與防疫清潔需求相關(guān)的各細(xì)分品牌，業(yè)績也均有所增長。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，玉澤與華山醫(yī)院聯(lián)合研制升級清痘系列產(chǎn)品；佰草集推出太極·賦活微精華源生液；典萃獨(dú)立化運(yùn)作后推出全新煙酰胺煥亮、玻尿酸水潤、多肽凝時凍干安瓶精華液；六神結(jié)合疫情期間的消費(fèi)者需求推出艾葉抑菌凈手凝露（免洗型）；啟初為孕產(chǎn)期的消費(fèi)者定制推出水活育潤系列。

8月8日，雙妹在百貨渠道的第一個柜臺落戶合肥銀泰百貨開業(yè)。上海家化首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理潘秋生在財(cái)報(bào)會中透露，“上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，有責(zé)任為中國創(chuàng)造一個高端品牌。目前公司對雙妹的百貨試點(diǎn)非常滿意，我們認(rèn)為，給一點(diǎn)時間，雙妹會成為上海家化非常重要的一個品牌。”

3 調(diào)整正當(dāng)時 “潘秋生時代”剛剛開始

在業(yè)績發(fā)布后舉行的線上交流會上，上海家化新上任的董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生表示，過去的幾個月，公司在品牌、渠道和組織等方面的改革和調(diào)整正陸續(xù)開展。

今年5月，擁有二十余年快消品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的潘秋生接棒上海家化，隨后提出“123”經(jīng)營方針和思路，即“以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持品牌創(chuàng)新、渠道進(jìn)階兩個基本點(diǎn)，打造文化、流程和數(shù)字化三個助推器“，帶領(lǐng)上海家化實(shí)現(xiàn)復(fù)興的目標(biāo)。

據(jù)悉，在潘秋生推動的“123”經(jīng)營方針中，首先，上海家化將圍繞消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，通過對既有及潛在消費(fèi)者進(jìn)行全面深入的洞察研究，更精準(zhǔn)理解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化對消費(fèi)者的觸達(dá)及轉(zhuǎn)化。

其次，在品牌創(chuàng)新層面，公司主要通過提升產(chǎn)品力和優(yōu)化營銷力來實(shí)現(xiàn)。在提升產(chǎn)品力方面，公司已圍繞“爆品創(chuàng)新、聚焦Top SKU”的理念，推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，如典萃獨(dú)立化運(yùn)作后推出全新煙酰胺煥亮、玻尿酸水潤、多肽凝時凍干安瓶精華液；佰草集推出太極?賦活微精華源生液；啟初為孕產(chǎn)期的消費(fèi)者定制推出水活育潤系列。在優(yōu)化營銷力方面，以六神為例，二季度品牌以“涂個美好生活”為主題，結(jié)合代言人華晨宇種草短視頻與抖音互動短視頻帶動聲量與銷量，還與肯德基K-coffee開展了“神清氣爽，六得啡起”的跨界營銷，與安踏合作進(jìn)行了運(yùn)動圈層傳播等。

再次，在渠道進(jìn)階層面，公司將擁抱智慧零售、優(yōu)化線下效率、加速電商增長、拓展特殊渠道。據(jù)悉，上半年公司線上渠道實(shí)現(xiàn)32.66%的增長，下一階段，公司將聚焦提高線上渠道盈利能力，并拓寬線上銷售渠道，如特渠發(fā)力融入平安體系、私域流量變現(xiàn)等；線下渠道方面，公司拓展新零售，并已初步對低單產(chǎn)百貨門店進(jìn)行縮編，對傳統(tǒng)CS渠道進(jìn)行重建，夯實(shí)商超基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)拓品增效。

調(diào)整正當(dāng)時，“潘秋生時代”剛剛開始，至于成效，2020下半年再看。

文章來源：時妝觀察

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