快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團(tuán)于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
能“乘風(fēng)破浪”的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，有什么必殺技？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
世界上唯一不變的就是所有事情都一直在變，能夠迅速適應(yīng)不斷動態(tài)市場的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，第一要具備的一定是擁抱變化的能力。
上半年的疫情洗牌了一大批“實力欠佳”的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，但是在5月份左右疫情得到緩解后，在全國活下來的醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，很多機(jī)構(gòu)的營業(yè)額都出現(xiàn)了一個小爆發(fā)。
是求美者的報復(fù)性消費(fèi)？還是在因為人人戴口罩的社會環(huán)境下，求美者終于可以大膽手術(shù)不必?fù)?dān)心成“另類”，消費(fèi)心理壓力降低?
我們必須知道增長背后的原因，才能更好的應(yīng)對難以預(yù)期的市場環(huán)境。
于此同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加快了醫(yī)美知識類信息的傳播速度，面對對醫(yī)美認(rèn)知越來越理性的新一代求美者，我們的服務(wù)、產(chǎn)品、營銷必須升級迭代，才能適應(yīng)新市場。
如何快速適應(yīng)復(fù)雜、多變的市場環(huán)境？醫(yī)美迭代風(fēng)起時 ·2020全球醫(yī)美大會，來和行業(yè)的資深領(lǐng)軍人物們，一起尋找答案。先來從看看消費(fèi)者、平臺、品牌之間已經(jīng)出現(xiàn)的不可忽視的迭代現(xiàn)象。
消費(fèi)者：不僅僅是娛樂線上化
目前潛在消費(fèi)者最大轉(zhuǎn)變是：消費(fèi)行為習(xí)慣的變化。
不僅僅是醫(yī)美行業(yè)，幾乎所有和消費(fèi)者產(chǎn)生字直接關(guān)聯(lián)的行業(yè)都主動或被動的走到了線上——因為消費(fèi)者都去線上了。
這與上半年的隔離期不無關(guān)系，消費(fèi)者只能“賦閑”在家，幾乎所有事情都要靠網(wǎng)絡(luò)工具來完成。據(jù)中國商務(wù)部此前公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年網(wǎng)購用戶增加一億人。
抖音、快手、淘寶、微博、微信、小紅書……線上社交平臺、娛樂平臺，成為消費(fèi)者們的“時間消費(fèi)”新場景。這一時期的消費(fèi)者，不僅僅只是利用互聯(lián)網(wǎng)APP作為自己的生活輔助工具，更大的特點是把自己的生活幾乎完全搬到了線上。
順應(yīng)趨勢，第三方平臺們此前開發(fā)的醫(yī)美直播工具、線上面診剛好踩到了關(guān)鍵點，據(jù)報道，2020年第一季度新氧視頻面診的咨詢次數(shù)達(dá)到88000次，單日最高用戶數(shù)達(dá)到4000人。
所以，對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來講，無論是借助第三方平臺的視頻面診工具還是自己開發(fā)工具，無論是讓咨詢師做視頻直播還是醫(yī)生做視頻直播，順應(yīng)潮流，跟隨消費(fèi)者一起把服務(wù)搬到線上已經(jīng)成了基礎(chǔ)操作。
問題不是做與不做，而是怎么做才能做更好？當(dāng)每一家機(jī)構(gòu)都能充分利用線上工具去觸達(dá)消費(fèi)者時，當(dāng)競爭環(huán)境越來越達(dá)到相對公平時，醫(yī)美視頻直播并不是某一家機(jī)構(gòu)的特權(quán)營銷方式，用什么樣的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者？
就如同曾經(jīng)的微博、微信公眾號，也有很多機(jī)會早先試水這類新媒體工具，而不得不面對的事實是：為什么別人家的閱讀量、互動那么高，我們自己的閱讀量破百都難得像上天？
所以目前我們要面對的第一個市場特點就是：消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)化到線上，不僅僅是簡單的使用線上產(chǎn)品作為生活工具，而是很大程度上來講，把自己的生活搬到了線上。
在這種變化下，我們的機(jī)構(gòu)除了把我們的營銷信息放到線上，我們還能把怎樣的服務(wù)放到線上？還能利用線上拓展出哪些我們醫(yī)美行業(yè)所特有新服務(wù)？
我們需要把一起把潛在消費(fèi)者研究得更為透徹，才有可能獲得未來戰(zhàn)場的入場機(jī)會。
平臺：數(shù)量越來越多、難選、難轉(zhuǎn)化
這就不得不說到醫(yī)美機(jī)構(gòu)營銷曝光方式的演變。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲得曝光的方式從傳統(tǒng)紙媒投放、公交車廣告等線下廣告的方式，到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后有了百度關(guān)鍵詞投放。
曾經(jīng)百度的醫(yī)美廣告投放競爭有多殘酷呢？
2009年7月，百度因為競價排名被北京史三八整形醫(yī)院告上法庭，理由是從百度搜“北京史三八整形醫(yī)院”，出現(xiàn)的是伊美爾醫(yī)院的鏈接，同年12月28日，朝陽法院判決伊美爾的行為違反了誠信原則，構(gòu)成不正當(dāng)競爭，百度則沒有盡到注意以午，兩家共同賠償史三八醫(yī)院13萬余元。
再到后來，出現(xiàn)了垂直類醫(yī)美平臺，更美APP、新氧、美唄、悅美、美黛拉、美麗神奇……其中部分平臺目前幾乎已經(jīng)銷聲匿跡。
雖然部分垂直類醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺沒有撐到現(xiàn)在，但是近兩年國內(nèi)電商巨頭卻開始“盯”上了醫(yī)美。
阿里、京東、美團(tuán)……我們的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都能入駐進(jìn)去了。
拼多多上也有醫(yī)美機(jī)構(gòu)的店鋪了。
快手、抖音都能投放醫(yī)美廣告了。
微博和公眾號就更別說了。
那么，是否是所以平臺都需要入駐？哪個平臺土壤最適合自家機(jī)構(gòu)生長，能拿到更高的ROI？
哪個平臺給的策略性支持最多？運(yùn)營技巧最干貨，能快速看到效果？
如何利用好平臺前赴后繼開發(fā)的獲客工具、轉(zhuǎn)化工具，在工具幫助下吸引到”對口“的消費(fèi)者？
比較有錢的愿意投廣告的，抖音是投Feed流還是Dou+?好撐抖音MCN機(jī)構(gòu)所說的入駐及不封號是真的嗎？
這些，都是我們機(jī)構(gòu)需要思考并做出決策的問題。
而這些問題，世界上沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，只有合適的策略。
上游品牌：持續(xù)發(fā)布新品
直白點來講，在醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的競爭和上游醫(yī)美品牌之間的競爭來對比看，品牌之間的競爭可太“溫柔”且相對有序了。
因為我國CFDA（國家食品藥品監(jiān)督管理局）對醫(yī)療耗材入市的嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制，所以即使目前大家覺得上游的產(chǎn)品多，實際品類也比較局限，即使是目前國內(nèi)最火的，支撐微創(chuàng)醫(yī)美項目的產(chǎn)品：肉毒素、玻尿酸，產(chǎn)品品類總數(shù)相加也不過40種左右。
與其余國家動輒100+的注射填充產(chǎn)品品類相比，小巫見大巫。
不過今年上游品牌的新品發(fā)布也著實頻繁。并且據(jù)了解，國外的注射、填充產(chǎn)品一直在為進(jìn)軍國內(nèi)積極準(zhǔn)備。
除了發(fā)布新品，品牌方也在積極努力的為我們機(jī)構(gòu)服務(wù)消費(fèi)者提供更多支持，例如華熙生物為賦能新美業(yè)，建立”甜朵“品牌，從產(chǎn)品、從運(yùn)營的角度直接支撐美業(yè)門店服務(wù)年輕消費(fèi)者。
直白點說，品牌方的產(chǎn)品也是為醫(yī)美機(jī)構(gòu)“輸血”而生，因為最終對醫(yī)美客戶的服務(wù)，要由醫(yī)美機(jī)構(gòu)的醫(yī)生來完成。
那么，在上游品牌越來越多的情況下，機(jī)構(gòu)如何能利用好不同的產(chǎn)品，組成不同的產(chǎn)品銷售體系，來應(yīng)對千人千面的消費(fèi)者？
不斷變化的市場留給我們的問題，太多太多，不斷變化的平臺工具、產(chǎn)品留給我們需要做的決策，也太多太多……
要高效決策，應(yīng)對快速迭代的行業(yè)，適應(yīng)不斷變化的市場，來 醫(yī)美迭代風(fēng)起時 · 2020全球醫(yī)美大會，鏈接行業(yè)領(lǐng)軍人物，找到你的答案。
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文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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