快訊
3月16日，科笛集團(tuán)發(fā)布公告，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)CU-40104（外用度他雄胺藥劑）新藥臨床試驗(yàn)申請(qǐng)（IND），獲得臨床試驗(yàn)?zāi)驹S可，擬用于治療雄激素性脫發(fā)。
公開(kāi)資料顯示，CU-40104為外用度他雄胺制劑。度他雄胺是一種I型和II型5α-還原酶抑制劑，可通過(guò)抑制睪酮向二氫睪酮（DHT）轉(zhuǎn)化，從而減少DHT對(duì)毛囊的影響，達(dá)到治療雄激素性脫發(fā)的目的。與口服劑型相比，外用制劑可直接作用于頭皮部位，預(yù)計(jì)可降低全身暴露水平及相關(guān)副作用。
3月15日，膠原抗衰產(chǎn)品弗縵Pro正式發(fā)布。該產(chǎn)品由斐縵生物研發(fā)，搭載其“可控自組裝”專利技術(shù)，通過(guò)對(duì)溫度、濃度和pH等參數(shù)進(jìn)行工程化控制，實(shí)現(xiàn)膠原結(jié)構(gòu)的定向構(gòu)建，以提升材料穩(wěn)定性與生物相容性。
據(jù)悉，弗縵Pro采用I型與III型膠原組合結(jié)構(gòu)，旨在更接近人體膠原組成，在組織內(nèi)形成有序膠原支架，并誘導(dǎo)內(nèi)源性膠原生成。產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)多層次應(yīng)用，可覆蓋真皮層、SMAS層及脂肪層等不同組織層次，在皮膚彈性改善和組織支撐方面發(fā)揮作用。
近日，逸仙電商宣布已簽署最終協(xié)議，將通過(guò)私募方式發(fā)行總額為人民幣8.24億元 的“可轉(zhuǎn)債”。此次發(fā)行的認(rèn)購(gòu)方為逸仙電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃錦峰與中信資本旗下的私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)信宸資本共同組成的特殊目的載體。
3月，上海世領(lǐng)制藥的司美格魯肽鼻噴霧劑于美國(guó)啟動(dòng)I期臨床研究，這是該藥的首個(gè)臨床試驗(yàn)，也是全球首款進(jìn)入臨床階段的GLP-1鼻噴劑型。作為GLP-1賽道的明星分子，司美格魯肽原研核心專利本月到期，行業(yè)迎來(lái)劑型創(chuàng)新的黃金窗口期，而鼻噴劑型的亮相，填補(bǔ)了注射、口服之外的給藥形式空白，也開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)GLP-1改良型新藥的全球化布局之路。
近日，錦波生物正式推出創(chuàng)新原料解決方案 ——油溶A型重組人源化膠原蛋白（Jinbo LipoColla3），該款原料成功解決傳統(tǒng)重組膠原蛋白在油相體系中難以穩(wěn)定、不易滲透的行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)膠原蛋白在油脂體系中的高效滲透與功能釋放，為美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域帶來(lái)全新技術(shù)支撐與產(chǎn)品創(chuàng)新方向。
醫(yī)美行業(yè)觀察
農(nóng)夫山泉上市，探究鐘睒睒的資本版圖，養(yǎng)生堂化妝品的機(jī)會(huì)也來(lái)了？
導(dǎo)讀：背靠大樹(shù)好乘涼。
9月8日，農(nóng)夫山泉（HK9633）正式登陸港交所。開(kāi)盤價(jià)達(dá)39.8港元，市值4453億港元。開(kāi)盤時(shí)，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物（603392.SH）兩家公司持有的股份已達(dá)578億美元，超過(guò)了馬化騰576億美元，成為新任中國(guó)“首富”。創(chuàng)立24年，作為中國(guó)最大的瓶裝水企業(yè)，農(nóng)夫山泉敲響IPO的同時(shí)，也揭開(kāi)了暴利的買水生意，毛利率55.4%、一年凈利潤(rùn)49.54億元，堪稱“大自然的印鈔機(jī)”。
與此同時(shí)，更多人開(kāi)始注意到鐘睒睒背后的“養(yǎng)生系”資本帝國(guó)。1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司，打響了養(yǎng)生堂龜鱉丸。1995年推出朵而膠囊，首創(chuàng)“以內(nèi)養(yǎng)外”的全新保健美容理念，后陸續(xù)推出清嘴含片、成長(zhǎng)快樂(lè)等產(chǎn)品。1996年浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司成立，后改制成農(nóng)夫山泉股份有限公司。2001年9月，鐘睒睒耗資1710萬(wàn)元買下了萬(wàn)泰生物95%的股權(quán)，正式涉足生物疫苗行業(yè)。今年4月29日， “疫苗明星股”萬(wàn)泰生物低調(diào)登陸上交所，上市4個(gè)月，連續(xù)收獲26個(gè)漲停板，市值接近900億元。
坐擁兩大上市公司，并通過(guò)養(yǎng)生堂有限公司實(shí)現(xiàn)眾多產(chǎn)業(yè)的布局，聚焦健康產(chǎn)業(yè)，鐘睒睒的資本版圖基本形成，食品飲料、生物疫苗、保健品是三大重要領(lǐng)域。值得一提的是，自1995年推出朵而膠囊涉足美容領(lǐng)域，近年來(lái)養(yǎng)生堂也嗅到了中國(guó)美妝護(hù)膚市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)始布局化妝品業(yè)務(wù)。
1 跨界入局，美妝市場(chǎng)的蛋糕好吃嗎？
2017年11月養(yǎng)生堂推出護(hù)膚品牌YOSEIDO，并在新品發(fā)布會(huì)上提出“天然補(bǔ)水不用水”的護(hù)膚新理念，發(fā)布了三款以樺樹(shù)汁為原料的補(bǔ)水型護(hù)膚品。其中，樺樹(shù)汁補(bǔ)水保濕面膜是其第一款主打產(chǎn)品。
目前，YOSEIDO旗下有樺樹(shù)汁面膜、保濕液、清潔系列、噴霧系列等4類產(chǎn)品。在渠道布局上，YOSEIDO已進(jìn)駐天貓、京東等主流電商平臺(tái)，也布局了小紅書等新興社交電商平臺(tái)。線下截止2019年8月，其在CS渠道的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也已達(dá)到了14000家。此外，養(yǎng)生堂積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2018年11月，養(yǎng)生堂化妝品宣布進(jìn)駐東京知名百貨商場(chǎng)伊勢(shì)丹，正式在日本市場(chǎng)開(kāi)售。近期有媒體報(bào)道，8月29日，養(yǎng)生堂在日本開(kāi)出首家旗艦店，以白樺林為主題，打造沉浸式體驗(yàn)，系列單品在店內(nèi)均有銷售。
在生產(chǎn)端，養(yǎng)生堂在安吉經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)了養(yǎng)生堂(安吉)化妝品有限公司，該公司2019年12月拿到化妝品生產(chǎn)許可證，成功投產(chǎn)。據(jù)悉，養(yǎng)生堂(安吉)化妝品有限公司系養(yǎng)生堂100%控股子公司，是養(yǎng)生堂投資數(shù)億元在國(guó)內(nèi)設(shè)立的第一個(gè)化妝品生產(chǎn)基地，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備形成10條化妝品生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)9800萬(wàn)瓶高檔化妝品的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)年銷售收入為25億元。
目前，養(yǎng)生堂化妝品天貓旗艦店擁有243萬(wàn)粉絲，樺樹(shù)汁補(bǔ)水保濕面膜依舊是最熱賣的產(chǎn)品，其中銷量最高的一款顯示總銷量超過(guò)21萬(wàn)，評(píng)價(jià)數(shù)近4萬(wàn)。
2 品牌林立，養(yǎng)生堂化妝品的突破點(diǎn)在于？
以差異化打開(kāi)市場(chǎng)。
其一是原料差異化。與農(nóng)夫山泉主打“天然水”一致的是，養(yǎng)生堂化妝品也是突出樺樹(shù)汁這一“天然”成分。“天然”是近年來(lái)全球化妝品市場(chǎng)最大的趨勢(shì)之一。隨著市場(chǎng)朝向?qū)I(yè)化發(fā)展，天然成分被越來(lái)越多的企業(yè)應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，國(guó)內(nèi)天然化妝品市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大。養(yǎng)生堂在國(guó)內(nèi)保健品領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位的同時(shí)，在是內(nèi)服美容品這一領(lǐng)域的佼佼者，先前已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，在原料提取上，養(yǎng)生堂選擇與芬蘭的一家公司合作，掌握了大規(guī)模采集樺樹(shù)汁的技術(shù)。宣稱“不添加一滴水”，全部采用樺樹(shù)汁，強(qiáng)化養(yǎng)生堂化妝品的天然植物原料。鐘睒睒曾表示，“很多化妝品的功效元素都來(lái)自于礦化物，但我們這一產(chǎn)品的功效元素卻完全來(lái)自于植物，這是最大的不同。”
針對(duì)天然植物的致敏性，養(yǎng)生堂化妝品目前配方均通過(guò)日本DRC人體安全性測(cè)試，也做了大規(guī)模的第三方體感測(cè)試，盲測(cè)對(duì)標(biāo)國(guó)際高檔品牌。
其二是營(yíng)銷差異化。業(yè)界對(duì)鐘睒睒的評(píng)價(jià)是營(yíng)銷高手。這些年，農(nóng)夫山泉策劃了一起起營(yíng)銷事件。2003年，農(nóng)夫山泉宣布放棄純凈水，只生產(chǎn)天然水，引發(fā)純凈水和天然水之爭(zhēng)；2006年，農(nóng)夫山泉給消費(fèi)者發(fā)放pH試紙，引發(fā)行業(yè)持久的飲用水酸堿性討論。伴隨著“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”等廣告語(yǔ)，農(nóng)夫山泉占領(lǐng)了全國(guó)最大的包裝飲用水市場(chǎng)。
養(yǎng)生堂化妝品在上市之初高調(diào)地打出“天然補(bǔ)水不用水”的理念，一個(gè)以補(bǔ)水為賣點(diǎn)的護(hù)膚品宣傳“不添加一滴水”，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。但鐘睒晱說(shuō)到，“補(bǔ)水但是不用水，這款產(chǎn)品將會(huì)是顛覆性的。”
另一方面，在品牌營(yíng)銷上，養(yǎng)生堂化妝品也先后簽約了蔡徐坤、華晨宇、陳星旭以及劉敏濤等人氣明星，不斷貼近年輕消費(fèi)者。
以專業(yè)性謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
從保健品到天然水再到疫苗檢測(cè)，鐘睒睒的“養(yǎng)生系”資本帝國(guó)都是圍繞人體健康進(jìn)行布局。在生物化工領(lǐng)域的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是養(yǎng)生堂入局化妝品的自信，也是未來(lái)進(jìn)行更多產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的支撐。
但如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者易于理解和接受的產(chǎn)品賣點(diǎn)是其需要思考的問(wèn)題。就拿核心產(chǎn)品樺樹(shù)汁補(bǔ)水保濕面膜來(lái)說(shuō)，消費(fèi)成熟、高復(fù)購(gòu)、包材簡(jiǎn)單是這一品類的優(yōu)勢(shì)，但如何放大品牌的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，如何突出功效附加值，后續(xù)的產(chǎn)品線能否進(jìn)行科學(xué)的鋪排？畢竟面膜這一品類不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者忠誠(chéng)度低。
早年間，鐘睒睒曾道出一套自己的經(jīng)商秘訣：“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因?yàn)闆](méi)有規(guī)模效應(yīng)來(lái)供你慢慢積累?！痹诨瘖y品行業(yè)，養(yǎng)生堂能取得多大的發(fā)展？我們拭目以待。
文章來(lái)源：時(shí)妝觀察
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