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導(dǎo)讀：近日，天風(fēng)證券指出，顏值經(jīng)濟(jì)推動(dòng)醫(yī)美市場高景氣，醫(yī)美接受度進(jìn)一步提升，2019年中國醫(yī)美市場規(guī)模超1500億元，增速領(lǐng)先全球，但當(dāng)前我國醫(yī)美滲透率相較于大部分發(fā)達(dá)國家仍較低，預(yù)計(jì)在滲透率持續(xù)提高下醫(yī)美市場將保持高增，預(yù)計(jì)2023年有望超3000億元。

另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國醫(yī)美滲透率全球最高，18.2%；美國次之，為15.7%；日本則以10.3%的數(shù)據(jù)位列第3。值得注意的是，去年中國內(nèi)地的醫(yī)美滲透率3.6%，雖然即將追上香港，但是相比以上國家還有明顯差距。

就當(dāng)今中國市場而言，活躍的醫(yī)美行業(yè)入局者甚多。華東醫(yī)藥、四環(huán)醫(yī)藥、奧園美谷、金發(fā)拉比……其實(shí)不論哪個(gè)玩家從哪個(gè)角度切入，它們打進(jìn)的都是輕醫(yī)美的市場。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中玩家來說，跟輕醫(yī)美沾邊的產(chǎn)業(yè)更有活力，也更好切入。那跟輕醫(yī)美沾邊的玩家到底有哪些？

近期非?；钴S的華東醫(yī)藥宣布旗下“少女針”獲批，它是一款兼具玻尿酸和童顏針的功效，可達(dá)到填充效果，又可促進(jìn)再生自體膠原蛋白的產(chǎn)品；還有四環(huán)醫(yī)藥獨(dú)家代理的韓國肉毒素品牌樂提葆也正式上市；其次“外行”奧園美谷除收購醫(yī)美機(jī)構(gòu)外，還布局了綠色纖維業(yè)務(wù)，同時(shí)切入了百億膠原蛋白市場……

除此之外，我們可以看到A股上市的三大巨頭華熙生物、昊海生科、愛美客，都是在原料端做得風(fēng)生水起，進(jìn)而衍生出一系列醫(yī)美終端產(chǎn)品。

所以縱觀之下，與注射、填充項(xiàng)目相關(guān)的企業(yè)異?；钴S，整個(gè)市場也更加包容。

反觀，隆胸、隆鼻等需要手術(shù)操作項(xiàng)目，也就是“非輕醫(yī)美”鏈接的假體品牌在市場中并不活躍。首先它們與醫(yī)生的綁定關(guān)系非常強(qiáng)，對(duì)醫(yī)生的技術(shù)依賴也更強(qiáng)。一款產(chǎn)品想做好推廣，除教育消費(fèi)者外，還要與醫(yī)生做好溝通，甚至要“培訓(xùn)”醫(yī)生。這無疑在產(chǎn)品到達(dá)求美者之前又增加了一道屏障。

舉例來看，在與隆胸、隆鼻等項(xiàng)目的相關(guān)企業(yè)中，強(qiáng)生在隆胸市場一家獨(dú)大，其他小品牌難以突圍。雖然隆胸手術(shù)已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，但在實(shí)際臨床工作中發(fā)現(xiàn)，因隆胸引起的并發(fā)癥依然存在，甚至成為求美者在選擇隆胸手術(shù)路上最大的絆腳石。和所有手術(shù)類項(xiàng)目一樣，不僅對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)醫(yī)生的要求更高，所以取得求美者信任的過程非常長，需要較長時(shí)間的考驗(yàn)。

再加上我國醫(yī)美滲透率低，目前對(duì)醫(yī)美的接受度也不高，這種高風(fēng)險(xiǎn)的手術(shù)項(xiàng)目并沒有被普遍推廣開來。

01輕醫(yī)美為何受歡迎？

首先要明確的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)是，輕醫(yī)美并不等于輕風(fēng)險(xiǎn)，而是“非手術(shù)”的項(xiàng)目才被稱為輕醫(yī)美。

所謂輕醫(yī)美包括玻尿酸注射、填充，肉毒素注射，光電美膚等項(xiàng)目。對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，這其中的絕大部分項(xiàng)目已經(jīng)成為其納客引流的手段。

而輕醫(yī)美最重要的特質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性，熱瑪吉、熱拉提等光電儀器的誕生給治療技術(shù)的要求不那么強(qiáng)，偏重皮膚護(hù)理的連鎖機(jī)構(gòu)更多發(fā)展的可能；玻尿酸、肉毒素注射越來越成品化、標(biāo)準(zhǔn)化，也給操刀技術(shù)沒那么強(qiáng)的醫(yī)生更多選擇。

除此之外，復(fù)購率高是非常重要的點(diǎn)。引流款和高頻款項(xiàng)目對(duì)于一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，帶來的就是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流，并且這些顧客都是潛在的“重醫(yī)美”用戶。

對(duì)于求美者來說，輕醫(yī)美的特點(diǎn)是恢復(fù)期短、單價(jià)相對(duì)較低，大眾的接受度比傳統(tǒng)的醫(yī)美項(xiàng)目要高很多，通過低價(jià)項(xiàng)目引流之后，醫(yī)院在引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行其他嘗試的時(shí)候也不會(huì)太困難。

輕醫(yī)美瞄準(zhǔn)的人群并不是傳統(tǒng)醫(yī)美的固有人群，而是正在被教育并且逐漸接受“輕醫(yī)美是一種生活方式”的新客，輕醫(yī)美逐漸成為一種周期性的日常消費(fèi)品。

除此之外，輕醫(yī)美爆發(fā)之下，線上線下越來越協(xié)同化和標(biāo)準(zhǔn)化，也給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及醫(yī)美服務(wù)商更多發(fā)展空間。

如果說“重醫(yī)美”中，醫(yī)生是這個(gè)鏈條中最重要的一環(huán)，那么“輕醫(yī)美”中的每一環(huán)都非常重要，所以“輕醫(yī)美”是一個(gè)市場程度非常“重”的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)閺纳嫌蔚牟牧仙獭⒃O(shè)備商，到中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都環(huán)環(huán)相扣，牽扯到的企業(yè)龐大而繁雜。輕醫(yī)美也能“養(yǎng)活”更多產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，上游的設(shè)備、原料商，中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，以及中下游的互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)商。

02輕醫(yī)美真的成了“萬金油”？

不管從求美者的接受度，還是從上下游企業(yè)的投入力度來看，輕醫(yī)美都是具有無窮潛力的。在輕醫(yī)美大受歡迎的情況下，也應(yīng)該意識(shí)到輕醫(yī)美要繼續(xù)爆發(fā)，還需要克服很多問題。

輕醫(yī)美開始“比拼技術(shù)”的同時(shí)，又在“忽視技術(shù)”。它更加依靠設(shè)備和原材料，也更加注重生產(chǎn)廠家的研發(fā)技術(shù)；而漸漸忽視了醫(yī)生的技術(shù)。輕醫(yī)美確實(shí)不像傳統(tǒng)手術(shù)類的項(xiàng)目更看重醫(yī)生的技術(shù)，但輕醫(yī)美從根本上講是醫(yī)療行為，無論醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是商家，亦或是消費(fèi)者都應(yīng)當(dāng)理性看待其功效與作用。

另外，眾所周知醫(yī)美行業(yè)的上游廠商是過得“最滋潤”的，因?yàn)闇?zhǔn)入門檻和技術(shù)壁壘都比較高，所以主動(dòng)權(quán)在它們手中。同時(shí)，也因?yàn)橥婕姨伲菀壮霈F(xiàn)同質(zhì)化問題。同質(zhì)化進(jìn)而導(dǎo)致的價(jià)格競爭，“黑醫(yī)美”現(xiàn)象更加猖獗。

所以整體來看，“輕醫(yī)美”給機(jī)構(gòu)帶來更多便利；給求美者帶來更多選擇；也給上下游企業(yè)帶來更多可開拓的市場空間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場化程度非常高。這樣印證了標(biāo)題：輕醫(yī)美有多“輕”，市場就有多“重”。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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