快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷(xiāo)售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
貝泰妮出圈樣本案例，誰(shuí)能復(fù)制？
導(dǎo)讀：短時(shí)間內(nèi)市值破千億的貝泰妮被視為成功的企業(yè)，旗下品牌薇諾娜已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)功能性護(hù)膚第一品牌。
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01?貝泰妮的成功和敏感肌護(hù)膚賽道
上市不足一個(gè)月市值便迅速突破千億、市值飆升速度超過(guò)“醫(yī)美茅臺(tái)”愛(ài)美客，這些看似有些夸張的事情都發(fā)生在貝泰妮身上，誕生于“藥材寶庫(kù)”云南的貝泰妮也被稱(chēng)為本土類(lèi)藥妝第一股。
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提起貝泰妮這個(gè)公司也許知道的人并不很多，但是提起“敏感肌護(hù)膚品牌”薇諾娜，知道的人就會(huì)多很多了，敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜正是貝泰妮的盈利核心。成立于2010年的貝泰妮從一開(kāi)始便專(zhuān)注于自主研發(fā)不同皮膚特性需求的專(zhuān)業(yè)型化妝品，薇諾娜的主打宣傳語(yǔ)便是適應(yīng)敏感性肌膚。
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或許是得益于云南當(dāng)?shù)靥厣参锴啻坦?、馬齒莧等的獨(dú)特效果，公司成立十余年后，專(zhuān)注敏感肌護(hù)膚的薇諾娜品牌大獲成功。根據(jù)?Euromonitor?的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，薇諾娜品牌在2019?年度國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)排名第一。同時(shí)得益于成為國(guó)內(nèi)功能性護(hù)膚賽道第一品牌的薇諾娜，其母公司貝泰妮今年3月在深交所成功上市。
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上市一個(gè)多月后，貝泰妮便公布了2020年報(bào)。從年報(bào)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看，貝泰妮的成績(jī)算得上十分亮眼。2020年全年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.36億，同比增長(zhǎng)35.64%；歸母凈利潤(rùn)5.44億，同比增長(zhǎng)31.94%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.13億，同比增長(zhǎng)31.05%；毛利率為76.25%。
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貝泰妮的這組經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)即使和行業(yè)平均數(shù)據(jù)來(lái)比較，也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5199億元，同比增速放緩至7.22%，其中彩妝、護(hù)膚品類(lèi)的零售額同比增幅分別為0.62%、10.28%。2018年-2020年，貝泰妮營(yíng)收和凈利潤(rùn)復(fù)合增速均超50%，在與其營(yíng)收規(guī)模相近的同業(yè)中排名第一，高于一眾國(guó)妝龍頭。
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不少人將貝泰妮獲得成功的主要原因歸結(jié)為其進(jìn)入了敏感肌膚這條黃金賽道。據(jù)《中國(guó)皮膚性病學(xué)雜志》，中國(guó)有35%以上的女性屬于敏感肌，意味著中國(guó)敏感肌消費(fèi)者數(shù)量超過(guò)兩億人；Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到161.3億元，2015年-2020年，中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率已高達(dá)24.0%。同時(shí)，基于這類(lèi)產(chǎn)品的強(qiáng)功效屬性，往往研發(fā)難度更大、周期更長(zhǎng)，呈現(xiàn)進(jìn)入壁壘較高，實(shí)力參與者較少的市場(chǎng)格局一旦占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)則很容易“攻城略地”。
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02?誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)成功的貝泰妮？
在爆款產(chǎn)品薇諾娜支撐起公司營(yíng)收之外，貝泰妮成功的要素還有品牌營(yíng)銷(xiāo)。貝泰妮一邊立足專(zhuān)業(yè)，2020年主辦首屆敏感肌高峰論壇并頒布《敏感肌膚精準(zhǔn)防護(hù)指南》，提升品牌影響力；一邊從消費(fèi)者層面出發(fā)，今年3月簽約舒淇成為其史上首位品牌代言人。
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從上面的分析中我們可以看出貝泰妮的成功取決于三個(gè)主要因素：醫(yī)美領(lǐng)域的細(xì)分賽道、品質(zhì)爆款和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。貝泰妮的一舉成功不僅賺足了眼球也讓許多公司看到了可以模仿的成功路徑。
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以醫(yī)美面膜這個(gè)賽道為例，借著醫(yī)美的火熱，醫(yī)美面膜的熱度也水漲船高。在這個(gè)賽道排名靠前的比如哈三聯(lián)的敷爾佳、巨子生物的可復(fù)美已經(jīng)得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，占據(jù)了醫(yī)美細(xì)分賽道又擁有口碑較好的爆款，現(xiàn)在醫(yī)美面膜賽道的勝負(fù)很大程度上會(huì)取決于各公司營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣。
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醫(yī)美面膜賽道勢(shì)頭最盛的“敷爾佳”面膜憑借過(guò)硬的品質(zhì)和各種綜藝節(jié)目中“刷存在”，已經(jīng)在消費(fèi)者群體中獲得了一定的口碑和人氣。
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與敷爾佳同屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道的的可復(fù)美是巨子生物旗下功能性主打問(wèn)題肌修護(hù)的品牌，承載了巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的最新研究成果和最高技術(shù)水平。同時(shí)其線下市場(chǎng)已覆蓋全國(guó)上百個(gè)城市，入駐3500余家醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與3000余名專(zhuān)業(yè)醫(yī)生共同服務(wù)于大眾，由此看來(lái)“可復(fù)美”在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道中占有不小的優(yōu)勢(shì)。
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酒香也怕巷子深，要想成為醫(yī)美細(xì)分賽道的龍頭，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的?；蛟S是在醫(yī)美面膜賽道也或許是其他賽道，誰(shuí)能復(fù)刻出貝泰妮的成功？我們不妨拭目以待。
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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