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導讀：近年來，美麗消費升級與外貌焦慮雙驅(qū)動下，“顏值經(jīng)濟”大行其道，中國醫(yī)美市場蓬勃發(fā)展。這種趨勢反映在需求端的表現(xiàn)就是：“輕醫(yī)美”成消費新寵，產(chǎn)品逐漸多元化，用戶粘性也不斷提高；反映在供給端，則推動行業(yè)加速洗牌。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人楊德勇先生就曾表示過“行業(yè)在加速洗牌的過程中，對于從業(yè)者來說，越發(fā)要堅持長期主義，做對的事情做難的事情。在陣痛中的醫(yī)美行業(yè)一直在向更好的方向發(fā)展，求美者也日趨理性?！?/p>

作者 | 夢哲

醫(yī)美行業(yè)中不乏做得好的醫(yī)美企業(yè)，但是長期堅持做好并不容易。創(chuàng)造全球Beauty Health理念的美國公司The HydraFacial Company 海菲秀24年來深耕肌膚健康管理方案，專注為求美者帶來更好的健康肌膚體驗。今年5月5日，海菲秀同Vesper Healthcare Acquisition Corp完成此前宣布的業(yè)務合并，合并后的公司更名為The Beauty Health Company，股票代碼為“SKIN”。這也就意味著海菲秀在納斯達克完成上市。

實火還是虛火？海菲秀到底有幾成功力？

醫(yī)美市場進入穩(wěn)定發(fā)展階段，中國醫(yī)美市場增速領跑全球，處于加速增長期。在資本市場，醫(yī)美概念股炒作此起彼伏，在行業(yè)競爭加劇的情況下，具備較高牌照和技術(shù)壁壘，擁有較強創(chuàng)新能力和品牌獲客能力的上游頭部企業(yè)更值得關注。海菲秀作為擁有深厚醫(yī)學研發(fā)背景的企業(yè)，自2018年進入中國市場便受到業(yè)內(nèi)人士關注。

今年5月5日，海菲秀完成納斯達克上市，緊接著又驚艷亮相上海CBE美博會。短時間內(nèi)的高調(diào)曝光，也讓海菲秀在國內(nèi)名聲大振。但其實海菲秀在海外已經(jīng)擁有非常輝煌的行業(yè)地位，疫情期間2021年上半年北美市場同比增長40%+。而中國市場更是一路猛增，今年上半年同比增長1000%+。目前，海菲秀已經(jīng)遍布全球5大洲、87個國家。

事實上，業(yè)績上的成就并不是一蹴而就的，也沒有所謂的“一夜爆火”。海菲秀之所以這么多年一直保持高速發(fā)展狀態(tài)，跟它持續(xù)專注于醫(yī)學研發(fā)和科技創(chuàng)新是分不開的。迄今為止，海菲秀已經(jīng)獲得34項美國專利技術(shù)，并且已經(jīng)通過美國FDA 、歐盟CE及加拿大CSA認證，是全球第一的非侵入式肌膚護理療程。

B端+C端雙向觸達 解鎖海菲秀的不走尋常路

“上游廠商——機構(gòu)/醫(yī)生端——消費者”這樣的營銷鏈條在醫(yī)美行業(yè)持續(xù)了很多年，但是現(xiàn)在醫(yī)美市場出現(xiàn)了一個新的動向。隨著“輕醫(yī)美”的普適，人們對標準化儀器類產(chǎn)品的依賴度日益加大，產(chǎn)品端因更接近消費屬性，所以具有更加大的市場驅(qū)動力。所以那些有品牌的儀器產(chǎn)品，正在直接向消費端輸出認知，反過來驅(qū)動機構(gòu)端對產(chǎn)品的使用與依賴。就像美妝行業(yè)一樣，上游廠商開始將品牌直接推向C端用戶。

海菲秀雖然有醫(yī)美儀器公司的基因和資質(zhì)，但是在開拓市場中采用與傳統(tǒng)醫(yī)美器械B2B2C路徑不同的方式，而是選擇B+C聯(lián)合驅(qū)動策略。在B端與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)美與生美機構(gòu)對接，將儀器設備連同商業(yè)模式進駐到這些機構(gòu)。通過專業(yè)的商業(yè)模式運作，幫助購機客戶實現(xiàn)快速資金回籠和健康增長。海菲秀雖然風頭正勁，但絕對不是一款曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款。其非侵入式療程，能夠深度解決肌膚屏障的健康重建，大大提升了后續(xù)聯(lián)合治療和日常護膚的效果，不論是在光電類項目的治療精準度，還是射頻類項目的能量聚集，乃至刷酸等涂抹式治療的吸收深度，海菲秀都展現(xiàn)出了全面的加成提升效果。因此在全球范圍內(nèi)，各類機構(gòu)和專家醫(yī)生都在使用海菲秀的多種聯(lián)合治療，而國內(nèi)也涌現(xiàn)出了大量針對亞洲肌膚的創(chuàng)新海菲秀療程，例如深圳芙必優(yōu)王展院長使用的海菲秀+迪馬絲緹+歐邦琪的組合療法。

海菲秀從產(chǎn)品延展出的強大聯(lián)縱能力，給海菲秀的營銷端帶來了巨大的想象空間。

除此之外，在社交媒體上的火爆更是直接影響了龐大的求美者群體。而海菲秀最特別的運營方式也在于其C端的營銷，直面消費者，在C端做品牌和社群化的運營。通過各種形式，擴展社交內(nèi)容，與終端消費者之間構(gòu)建橋梁。例如跨界鏈接高端消費者，與奢侈品巨頭連卡佛的跨界合作被傳為業(yè)界佳話，海菲秀作為連卡佛甄選的唯一高端護膚品牌為超級VIP提供限額高端沙龍；與高端護膚旗艦品牌絲芙蘭、倩碧在零售業(yè)態(tài)的深度合作；另外，在發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟、撬動C端用戶中海菲秀同樣技高一籌，從去年年底邀請辰亦儒的【魔煥工作室】，到今年3月舉辦的【春光】派對GLOW IN SPRING，海菲秀品牌還通過各種形式，讓更多愛美者可以隨時隨地免費體驗海菲秀煥膚風暴的神奇魅力。

相比于傳統(tǒng)的醫(yī)美儀器公司，海菲秀的營銷模式更加“時尚”，與快消品、奢侈品的運作模式相似，更能觸達各個圈層的消費者。從紐約時裝周超模、頂級巨星到社交名流，再到各個分項平臺網(wǎng)紅及其粉絲群體，海菲秀獲得了大量聲量和流量。

基于在C端的精耕細作，海菲秀能更精準地搶占用戶心智，對于如何從種草到拔草以及如何做好營銷內(nèi)容化方面，海菲秀有更多沉淀積累。這種模式也更符合醫(yī)美營銷和運營的長期主義邏輯。

展望未來?海菲秀的“風口”到底有多久？

隨著人均可支配收入增加、醫(yī)美的普及程度提高、法規(guī)監(jiān)管逐漸完善等有利因素的推動，我國醫(yī)美市場現(xiàn)處于高速發(fā)展階段。消費端需求不斷增加，但一個行業(yè)在“狂奔”之下，就容易出現(xiàn)很多弊端，如何在保證健康的前提下滿足求美者“愛美之心”，成為每個醫(yī)美企業(yè)需要思考和關注的關鍵問題。

海菲秀一直致力于創(chuàng)造一家有價值的、行業(yè)領先的全球健康美容公司。Beauty Health首席執(zhí)行官Clint Carnell表示:“基于海菲秀，我們成功開創(chuàng)了新的細分市場，并轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。作為Beauty Health，我們將加速全球布局，并將更多創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場?！痹诔蔀橐患翼敿壗】得廊莨纠砟畹闹笇拢７菩愕氖滓蝿帐情_拓市場，擴大其在美容保健類別中的市場份額；在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎上，鍛煉團隊的創(chuàng)新能力、鉆研能力，以及在專業(yè)領域深耕的能力；不管是在納斯達克上市，還是合并后對團隊能力的錘煉，這都是海菲秀發(fā)展的一個重要里程碑，都將推動其全球市場的增長，轉(zhuǎn)型為一家健康美容公司。進而推動全行業(yè)的健康發(fā)展，給求美者帶去福音。

在醫(yī)美這樣一個充滿魅力且持續(xù)增長的市場中，求美者需求端的增長不斷倒逼這個行業(yè)向前發(fā)展，同時加速健康美容這個理念深入人心。像海菲秀這種一直堅持嚴苛的研發(fā)技術(shù)，并在B端、C端以獨特的運營方式切入市場的企業(yè)，是具有長期增長的能力和活力的，相信未來海菲秀還能繼續(xù)加速奔跑，引領健康美容賽道。

海菲秀在擁有24年歷史和科技的沉淀的同時，憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品特性和商業(yè)模式，展現(xiàn)出了巨大的多元化發(fā)展?jié)摿?，市場對于海菲秀的?chuàng)新能力充滿了期待。據(jù)海菲秀中國總部透露，高速增長的中國消費力，將在接下來爆發(fā)性的五年，為海菲秀及其合作機構(gòu)帶來預計20倍以上的增長，如何趕上這波風口并鎮(zhèn)守其品類領導地位，海菲秀正在積極布局中國及亞太戰(zhàn)略。

業(yè)務洽談請咨詢海菲秀商務微信：hydrafacialsh

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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