快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
聚焦“禿頭經(jīng)濟(jì)”：雍禾醫(yī)療的焦慮與突圍
導(dǎo)讀：受益于“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”以及顏值醫(yī)美市場(chǎng)的再教育，植發(fā)行業(yè)正處于醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。隨著脫發(fā)人群數(shù)量的不斷上漲，脫發(fā)似乎已經(jīng)成為了一種“國(guó)民病”，這并不是在夸大其詞、販賣焦慮，多項(xiàng)機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果無(wú)一不是在論證著這個(gè)觀點(diǎn)。
文?| 趙昕
我國(guó)人口基數(shù)大，當(dāng)下顏值消費(fèi)盛行，隨著人均收入的提高，在動(dòng)輒幾萬(wàn)元客單價(jià)的加持下，植發(fā)這門生意似乎已經(jīng)成為了一塊香餑餑。從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，這似乎是一個(gè)天花板很高的行業(yè)，但事實(shí)真的如此嗎？
據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)脫發(fā)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)2.5億，即每6人中就有1人脫發(fā)，30歲前脫發(fā)人口比例達(dá)84%，60%的人在25歲出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象，較上一代人提前20年。
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國(guó)家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)還顯示，我國(guó)脫發(fā)人群中男性約有1.63億，女性約0.88億。從醫(yī)院皮膚科和醫(yī)美科接診的患者來(lái)看，90后早已成為脫發(fā)主要群體，00后也不在少數(shù)，甚至還有初中生。
另外弗洛斯特沙利文咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)的植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模約為134億元，進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)約51.6萬(wàn)例，但對(duì)比我國(guó)2.5億脫發(fā)人群，滲透率僅為0.21%，植發(fā)市場(chǎng)仍在前期階段。
這個(gè)令人尷尬的脫發(fā)問(wèn)題似乎一下子在市場(chǎng)的加持與顏值經(jīng)濟(jì)的把控下變成了一筆大生意。還曾有人戲稱，每個(gè)人頭頂上都是一棟別墅，保護(hù)好頭發(fā)成為了一件頗為重要的事。
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在植發(fā)的這個(gè)賽道上，雍禾醫(yī)療作為中國(guó)最早自體毛發(fā)移植的拓荒者和領(lǐng)路人異軍突起，從小型的植發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展到了現(xiàn)在的行業(yè)翹楚，更是在前不久赴港遞交了招股書。
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技術(shù)永遠(yuǎn)是最好的進(jìn)軍武器。2002年，雍禾率先將FUE無(wú)痕植發(fā)技術(shù)引入中國(guó)；2010年，雍禾自主研發(fā)的FUE-APL1.0無(wú)痕植發(fā)技術(shù)，獲得了國(guó)際ISO組織的認(rèn)證；2011年，雍禾建立中國(guó)首家毛囊干細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室；2017年率先引入全球最先進(jìn)的ARTAS植發(fā)機(jī)器人等等。
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不論是從技術(shù)的領(lǐng)先性還是專業(yè)性上來(lái)看，雍禾醫(yī)療在植發(fā)的這個(gè)賽道上都有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，其也憑借著技術(shù)在植發(fā)市場(chǎng)中順利的站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建起了屬于自己的護(hù)城河。
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據(jù)其招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年，雍禾醫(yī)療實(shí)現(xiàn)總收入分別為9.34億元、12.24億元及16.38億元；毛利分別為7.02億元、8.89億元及12.22億元；毛利率分別為75.1%、72.6%及74.6%。
據(jù)弗洛斯特沙利文咨詢預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到378億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23%；到2030年，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至756億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.9%。
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2018-2020年，分別有3.52萬(wàn)、4.31萬(wàn)、5.07萬(wàn)患者在雍禾醫(yī)療接受了植發(fā)手術(shù)，每名患者平均花費(fèi)分別為2.61萬(wàn)元、2.78萬(wàn)元以及2.79萬(wàn)元，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)毛利率均保持在75%左右。
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很明顯植發(fā)行業(yè)規(guī)模很大，且客單價(jià)高，毛利率可觀。但植發(fā)不同于其他的醫(yī)美項(xiàng)目，植發(fā)的復(fù)購(gòu)率幾乎為零，獲客成本的營(yíng)銷費(fèi)用也必將持續(xù)投入。
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現(xiàn)下，植發(fā)行業(yè)仍處低滲透的起步階段，品牌需要營(yíng)銷聲量的加持，以便于更好的進(jìn)行市場(chǎng)教育，以及品牌力的打造。但是營(yíng)銷手段只是技術(shù)實(shí)力的錦上添花，植發(fā)機(jī)構(gòu)想要搶占更多的市場(chǎng)份額形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，必須具備過(guò)硬的醫(yī)師技術(shù)、科學(xué)技術(shù)，以獲得良好的用戶口碑。
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技術(shù)方面，雍禾醫(yī)療是第一個(gè)把美國(guó)FUE植發(fā)技術(shù)引入中國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。相較開(kāi)刀去毛囊的FUT技術(shù)，F(xiàn)UE無(wú)需開(kāi)刀、縫合，一方面可以減輕患者的手術(shù)痛感，另一方面也減少了毛囊的浪費(fèi)。
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另外在黑醫(yī)美橫行的時(shí)代背景下，精耕醫(yī)生團(tuán)隊(duì)是每個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)必須要做的事情。一個(gè)合格醫(yī)師的培養(yǎng)最起碼需要5-8年的時(shí)間，在后續(xù)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，醫(yī)師一定會(huì)成為同賽道企業(yè)的必爭(zhēng)資源。雍禾醫(yī)療的招股書中也明確表示實(shí)施醫(yī)生手術(shù)要遵循“三透明”機(jī)制，這樣才能為機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
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就目前來(lái)看，雍禾醫(yī)療的營(yíng)銷手段和技術(shù)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性盈利，但營(yíng)銷并不能“一招鮮吃遍天”，雍禾醫(yī)療在維持高端技術(shù)研發(fā)與人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更要注重口碑的打造，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。
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我國(guó)植發(fā)行業(yè)的井噴式發(fā)展，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國(guó)家對(duì)于醫(yī)美的監(jiān)管與懲治也在愈發(fā)嚴(yán)格，醫(yī)美也應(yīng)該回歸本質(zhì)，“以醫(yī)為先”。
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雍禾植發(fā)的總裁張玉也曾表示，要在提升品牌化管控能力的同時(shí)，堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì)，一切以保障發(fā)友利益為核心，保持健康可持續(xù)發(fā)展。
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最后，靠技術(shù)在植發(fā)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，靠誠(chéng)信殺出混沌市場(chǎng)重圍的雍禾醫(yī)療，能否留存住現(xiàn)有的醫(yī)師優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上繼續(xù)保持頭部企業(yè)水準(zhǔn)，日后順利赴港上市，現(xiàn)在還都未可知，讓我們一起拭目以待。
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