快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國及國際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
顏值焦慮再升級(jí)，醫(yī)美直播“鉆了多少空子”？
導(dǎo)讀：2020年稱得上是醫(yī)美直播元年。
各路人馬紛紛加入醫(yī)美直播的行列，但是隨著疫情的緩解，也有很多人退出了直播。隨著秋季的到來，醫(yī)美行業(yè)又迎來了一波消費(fèi)小高潮，醫(yī)美直播也開始火熱。
醫(yī)美行業(yè)有自己特殊的底層邏輯，線上直播與線下交付是割裂的，所以客觀來講，醫(yī)美不適宜直播，如果要直播，并且做好直播，條件是非?？量痰?。直播帶貨更加考驗(yàn)主播的供應(yīng)鏈能力。如何在短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量，完成高質(zhì)量的選品、直播、交付以及售后，是所有新晉主播的一場(chǎng)大考。
疫情讓2020年成為醫(yī)美直播的元年，但李佳琦、薇婭這樣的老牌大主播卻遲遲沒出手。今年8月，李佳琦的公司美腕收到上海市長寧區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的30萬行政處罰，具體原因是旗下主播于2020年11月10日通過淘寶直播推廣“初普stopvx美容儀”中，使用“全臉激活膠原蛋白、提拉緊致、提拉淡紋，效果巨明顯，用一個(gè)月，相當(dāng)于打了一次熱瑪吉”等引人誤解的商業(yè)宣傳。
醫(yī)美這樣一個(gè)特殊的行業(yè)，服務(wù)市場(chǎng)存在很多不確定性，李佳琦也在直播間坦言“自己非常想入局該領(lǐng)域，甚至已經(jīng)請(qǐng)過上海市某三甲醫(yī)院資深醫(yī)美醫(yī)生來給團(tuán)隊(duì)做過咨詢。但終歸是因?yàn)樾袠I(yè)與法規(guī)還不夠明朗，不敢碰這個(gè)行業(yè)?！?/p>
醫(yī)美行業(yè)做直播是存在多重風(fēng)險(xiǎn)的，一方面就是上文提到的行業(yè)監(jiān)管與法規(guī)的不夠明朗，一不小心觸及紅線是比較常見的；另一方面就是醫(yī)美直播需要更專業(yè)的服務(wù)。
就醫(yī)美行業(yè)來說，直播的“供應(yīng)鏈”是醫(yī)美機(jī)構(gòu)以及其交付的服務(wù)。和平時(shí)的選品不同，機(jī)構(gòu)的服務(wù)在售前需要實(shí)際體驗(yàn)，但最重要的是提前了解機(jī)構(gòu)是否正規(guī)、醫(yī)生是否正規(guī)、產(chǎn)品是否為正品，這需要直播團(tuán)隊(duì)對(duì)醫(yī)美有專業(yè)的認(rèn)知；售后的問題更加復(fù)雜，和產(chǎn)品退款退貨的售后性質(zhì)不同，醫(yī)美售后針對(duì)的是交付的服務(wù)。醫(yī)美帶貨帶來的甜頭很明顯，客單價(jià)和受歡迎程度都很高，但是最終在機(jī)構(gòu)獲得的服務(wù)到底如何，出問題后找院方還是找主播都是一個(gè)比較撓頭的問題，即便是主播曾經(jīng)親身試過的醫(yī)院，也難免有踩雷的項(xiàng)目。
雖然如此，也并沒有阻擋醫(yī)美主播直播的步伐。以當(dāng)紅主播雪梨為例，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：僅上半年，雪梨就開設(shè)了6場(chǎng)醫(yī)美專場(chǎng)。3月7日，醫(yī)美首次進(jìn)入雪梨直播間，當(dāng)天直播間單場(chǎng)銷售額達(dá)1.82億；在接下來6月10日的醫(yī)美專場(chǎng)中雪梨再創(chuàng)佳績，單場(chǎng)GMV直逼2億，吸引了超過850萬人在線觀看。
雪梨算是“初代紅人”，直播帶貨以全品類姿態(tài)入場(chǎng)，第一場(chǎng)直播的產(chǎn)品覆蓋了食品、服飾、美妝、生活、母嬰等多個(gè)品類。根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示：2021年雪梨直播間上架產(chǎn)品占比最大的是女裝，其次母嬰、食品、美妝……
這期間，雪梨也打造了多場(chǎng)專場(chǎng)直播活動(dòng)，女裝垂直品類是雪梨以及公司的基本盤，宸帆旗下已擁有女裝、大碼女裝、嬰童、童裝等多個(gè)品牌。
但與此同時(shí)，在直播引導(dǎo)成交分布數(shù)據(jù)中，醫(yī)美超過母嬰、珠寶，成了僅次于服飾、美妝的品類。
上半年的幾場(chǎng)直播也將醫(yī)美+直播的形式推至高潮，在雪梨的醫(yī)美專場(chǎng)直播中，項(xiàng)目覆蓋廣泛，包括醫(yī)療美容、牙科口腔、新生植發(fā)、宮頸癌疫苗等等，紛紛出現(xiàn)在雪梨的直播間。
但是直播時(shí)代的主播和紅人時(shí)期不同。粉絲是帶貨主播的核心命脈，網(wǎng)紅出身的主播天然為直播間帶來一些具有高消費(fèi)能力的粉絲，但是也正如上文所說，直播帶貨的核心在于供應(yīng)鏈，即便是初代網(wǎng)紅也同樣面臨這樣的問題。
對(duì)于雪梨這樣的非直播主播帶貨出身的紅人來說，一方面具備粉絲基礎(chǔ)這一大優(yōu)勢(shì)，但是另一方面對(duì)其供應(yīng)鏈的考驗(yàn)也很大。
對(duì)于主播團(tuán)隊(duì)售前售后的選品和服務(wù)能力都有很高的要求，一場(chǎng)醫(yī)療事故就能讓主播陷入輿論危機(jī)，對(duì)受害者來說更是難以改變的創(chuàng)傷。
網(wǎng)紅做醫(yī)美直播帶貨呈現(xiàn)出來的問題還是比較突出的，主播在金錢誘惑下，到底是選擇成為“合作方價(jià)高者得”的利益主播，還是成為肯花大功夫?qū)W習(xí)并優(yōu)選醫(yī)生/醫(yī)院的良心主播？后者是條更難的路，
我們需要正視的是一起醫(yī)療事故就能讓主播陷入輿論危機(jī)，但同時(shí)，即便是主播親身試過的項(xiàng)目也有可能出現(xiàn)問題。出錯(cuò)概率不可能為零，而求美者受到的傷害很大程度上也是不可逆的。主播能解決的往往是醫(yī)美消費(fèi)者“醫(yī)院價(jià)格貴”“項(xiàng)目挑選”和“后期維權(quán)困難”的痛點(diǎn)。
這也就是醫(yī)美直播的癥結(jié)所在，品控和售后是重點(diǎn)需要關(guān)注的點(diǎn)，即便是不能讓風(fēng)險(xiǎn)清零，但是做好售前調(diào)查和售后服務(wù)就能降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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