快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
大健康賽道按下加速鍵，誰(shuí)是新消費(fèi)時(shí)代下的醫(yī)療新勢(shì)力？
導(dǎo)讀：2020年，突如其來(lái)的新冠疫情喚醒了大眾對(duì)于日常健康生活的意識(shí)，人們開(kāi)始重新思考“健康價(jià)值”，高品質(zhì)消費(fèi)人群更是將健康和保健列為未來(lái)計(jì)劃增加的第一消費(fèi)類型。大健康產(chǎn)業(yè)，成為疫情之下的新熱點(diǎn)。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《大健康消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》指出，中國(guó)大健康市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到超過(guò)13萬(wàn)億元，過(guò)去8年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13%，且目前中國(guó)已經(jīng)躍居為全球第二大市場(chǎng)，正處于中高速發(fā)展階段。同時(shí)，第一財(cái)經(jīng)指出，在狹義的健康市場(chǎng)外，與消費(fèi)者更為貼近的是以消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)(口腔、疫苗、醫(yī)美等)、保健品(保健食品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等)等更為泛化概念的大健康消費(fèi)市場(chǎng)。
作者|夢(mèng)哲
當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注大健康產(chǎn)品，需求持續(xù)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展時(shí)，反過(guò)來(lái)，供給端便開(kāi)始研究相應(yīng)用戶的需求。經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)浪潮的用戶并不盲目關(guān)注價(jià)格、品牌，而是更加成熟和有鑒別力，簡(jiǎn)言之就是“性價(jià)比”，在關(guān)注價(jià)格、品質(zhì)的同時(shí)，更追求安全與專業(yè)。隨著一年一度雙十一的到來(lái)，各式各樣的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)鋪天蓋地而來(lái)，各大電商平臺(tái)也都使出了渾身解數(shù)試圖搶占用戶心智。
01 雙十一內(nèi)卷正當(dāng)時(shí) 誰(shuí)在打造營(yíng)銷新模板
上好鬧鐘，檢查網(wǎng)絡(luò)，熬夜守候，提前了解價(jià)格和活動(dòng)規(guī)則，練就麒麟臂好拼手速，是當(dāng)代人參與購(gòu)物節(jié)的基本修養(yǎng)。
對(duì)于各大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雙十一都是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，天貓、淘寶一如往?；臃倍?，主打“百億補(bǔ)貼”，蓋樓、搖色子……吸引用戶進(jìn)入公域流量池；京東也是以滿減、打折活動(dòng)為主，同時(shí)利用京東快遞極速達(dá)的優(yōu)勢(shì)吸引用戶。但是聚焦到醫(yī)療行業(yè)，僅靠營(yíng)銷是玩不轉(zhuǎn)的，在沒(méi)有靠譜產(chǎn)品的支撐下，品牌很難立得住，平臺(tái)也同樣很難直抵用戶內(nèi)心。
在大健康醫(yī)療行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)合入駐商家做營(yíng)銷更應(yīng)該以一種潛移默化的方式影響用戶心智。以美團(tuán)醫(yī)療此次11.11健康狂歡節(jié)為例，活動(dòng)從10月底開(kāi)始持續(xù)到11月中下旬，歷時(shí)近一個(gè)月。在提供用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，在線預(yù)約，商家資質(zhì)認(rèn)證等產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，以“省”為核心利益點(diǎn)，通過(guò)整合營(yíng)銷的方式，觸達(dá)用戶。
線上以微博為主要核心傳播陣地，#當(dāng)代年輕人表達(dá)愛(ài)的方式#為核心話題，通過(guò)一支“自己對(duì)身邊人關(guān)愛(ài)程度”的街采視頻，引發(fā)了職場(chǎng)、家庭、校園等各類型的KOL參與互動(dòng)討論，同時(shí)將消費(fèi)預(yù)防型醫(yī)療產(chǎn)品做承接，軟植入美團(tuán)醫(yī)療11.11健康狂歡節(jié)活動(dòng)，最后將主題升華為“全民消費(fèi)購(gòu)物節(jié)，一定不能忘記自己和全家的健康”。整體來(lái)看，是以充滿愛(ài)的話題切入，覆蓋各個(gè)細(xì)分人群，提醒消費(fèi)者關(guān)注健康。
同時(shí)，美團(tuán)醫(yī)療的線下活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行中，以上海為核心城市，聯(lián)合美奧口腔、美年大健康、瑞慈體檢，通過(guò)“上海健康街”的創(chuàng)意形式，在上海地鐵人民廣場(chǎng)品牌區(qū)及上海地鐵2號(hào)線外包車身做聯(lián)合展示，在視覺(jué)上影響目標(biāo)人群。除此之外，還綁定了部分KA商戶，聯(lián)合投放了電梯廣告、社群門禁廣告，多個(gè)線下場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)用戶。線上線下的“聯(lián)合出擊”使得美團(tuán)醫(yī)療和入駐商家的形象在用戶的潛意識(shí)中建立起來(lái)。而這場(chǎng)豐富的營(yíng)銷活動(dòng)在幫用戶打破信息壁壘的同時(shí)，也給用戶建立了美團(tuán)醫(yī)療的認(rèn)知，傳遞美團(tuán)醫(yī)療更專業(yè)、更優(yōu)惠、更安全的信號(hào)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，健康新零售的銷售渠道不局限于單一的線上或線下，而需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將線上與線下結(jié)合，取得事半功倍的效果。不管是傳統(tǒng)的中醫(yī)館、藥房、社區(qū)門診，還是三甲醫(yī)院及大健康垂直服務(wù)實(shí)體業(yè)態(tài)，都需要全渠道打通，通過(guò)線上引流粉絲、裂變轉(zhuǎn)化及實(shí)體店線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，利用一切互聯(lián)網(wǎng)元素，升級(jí)服務(wù)鏈和供應(yīng)鏈，進(jìn)而促進(jìn)線上和線下的融合，不斷優(yōu)化消費(fèi)渠道，打破場(chǎng)景的限定。
02 健康產(chǎn)業(yè)大爆發(fā) 平臺(tái)與企業(yè)如何聯(lián)手“霸屏”營(yíng)銷節(jié)
增長(zhǎng)是一個(gè)永恒的話題，而增長(zhǎng)的底層邏輯一定是產(chǎn)品實(shí)力。在大健康領(lǐng)域，消費(fèi)正在發(fā)生巨變，消費(fèi)者已經(jīng)從單純的購(gòu)買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾猩疃取⒏】档膬r(jià)值體驗(yàn)。聚焦到每一位消費(fèi)者，企業(yè)和平臺(tái)能為其提供的產(chǎn)品和服務(wù)決定了他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念。在大健康賽道不斷爆發(fā)的新消費(fèi)時(shí)代下，也考驗(yàn)著變局中的企業(yè)，如何順應(yīng)趨勢(shì)，利用自身優(yōu)勢(shì)釋放巨大潛能是重中之重。
隨著國(guó)家提出“中國(guó)健康”的戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，再加上疫情的催化，一個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)崛起的時(shí)代正在到來(lái)。新時(shí)代下，電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅為居民的生活提供便利，也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)普惠的產(chǎn)品，是“新零售”和“大健康”的碰撞。在這條大賽道中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，京東健康、阿里健康、美團(tuán)醫(yī)療……都是憑借在零售領(lǐng)域的深耕，順勢(shì)而起發(fā)力大健康醫(yī)療領(lǐng)域。
而大健康領(lǐng)域有一個(gè)特殊性，其交付的產(chǎn)品基本上全部是“服務(wù)”，在美團(tuán)醫(yī)療11.11健康狂歡節(jié)活動(dòng)中，推出的產(chǎn)品正是“服務(wù)”，這也就考驗(yàn)平臺(tái)的宣發(fā)能力和品牌的服務(wù)能力。
美團(tuán)醫(yī)療的營(yíng)銷活動(dòng)中，為合作商戶助力，充分利用公域、私域流量，線上線下的推廣鋪設(shè)非常廣泛。在做好已有市場(chǎng)的用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率的基礎(chǔ)上，也在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額，拉動(dòng)需求端增長(zhǎng)；于品牌而言，以合作的美奧醫(yī)療管理集團(tuán)為例，它是一家以醫(yī)院投資、醫(yī)療管理、口腔專科為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的連鎖醫(yī)療集團(tuán)，為國(guó)內(nèi)中高端客戶提供優(yōu)質(zhì)的口腔醫(yī)療服務(wù)，構(gòu)建與個(gè)人、家庭、生活相融合的健康生活理念。作為提供服務(wù)的企業(yè)，也是足夠?qū)I(yè)的，在醫(yī)療健康版塊的服務(wù)能力毋庸置疑。
隨著全國(guó)大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療健康行業(yè)將迎來(lái)更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)醫(yī)療發(fā)展時(shí)代，眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加入賽道，也將加快醫(yī)療健康領(lǐng)域新型消費(fèi)的發(fā)展，未來(lái)發(fā)展值得期待！
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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