快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)如何成就千億醫(yī)美新賽道
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：12月2日，在由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的“新醫(yī)美·加速生長 2021全球醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典”上，貝妮芙（深圳）醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人CEO陳紅磊先生進(jìn)行了精彩的主題演講《千億醫(yī)美新賽道-毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)中心的構(gòu)建》，以下是演講內(nèi)容全文：
我今天分享的是毛發(fā)項(xiàng)目，毛發(fā)項(xiàng)目最近比較熱。我做醫(yī)美15年，也是學(xué)醫(yī)學(xué)美容專業(yè)，做了13年的醫(yī)療美容設(shè)備，創(chuàng)業(yè)2.5年，7.5年的時(shí)間投資過一些光電中心、醫(yī)美診所，希望今天拋磚引玉，在毛發(fā)領(lǐng)域和大家進(jìn)行交流，希望這20分鐘能給大家一兩個點(diǎn)的收益。
我從4個點(diǎn)給大家分享：
1.毛發(fā)行業(yè)的背景和趨勢。
2.為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)賽道？
3.如何快速選擇品項(xiàng)切入賽道。
4.毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)中心投資及可行性研究。
毛發(fā)人群很多有2.5億人，其中男性1.6億，女性8千萬。而且是偏年輕，大概26歲到30歲之間，占了41.9%。脫發(fā)話題熱度飆升，已經(jīng)進(jìn)入了困擾國民健康的TOP10。從線上消費(fèi)來看，95后、90后逐漸成為防脫產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍，20—29歲，在頭發(fā)護(hù)理花費(fèi)趨勢在增長。
我們現(xiàn)在所應(yīng)對脫發(fā)的手段，第一個想到的是植發(fā)，現(xiàn)在植發(fā)的廣告特別多，包括已經(jīng)跑出來的雍禾在香港遞交了上市的申請；第二個是簡單的防護(hù)和遮蓋，洗護(hù)產(chǎn)品和假發(fā)，我不知道大家有沒有戴假發(fā)，假發(fā)的市場也很大；第三個是養(yǎng)護(hù)和固發(fā)領(lǐng)域，很多在生美板塊，醫(yī)美也有生發(fā)。但其實(shí)做整形的醫(yī)生比較多，做植發(fā)的醫(yī)生比較少。全國有2.5億的脫發(fā)人群，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的植發(fā)機(jī)構(gòu)才1.8千家，和醫(yī)美機(jī)構(gòu)成千上萬家比很少。
植發(fā)作為最直接的手段，卻因?yàn)橹T如“拆東墻補(bǔ)西墻”等原因?qū)е聺B透率不到0.21%，2020年中國境內(nèi)植發(fā)的人數(shù)僅為51.6萬人。而植發(fā)的維持更需要“三分植、七分養(yǎng)”，越來越多的植發(fā)連鎖近期也在逐步的開展毛發(fā)固養(yǎng)的醫(yī)療服務(wù)。2021年7月18日，雍禾植發(fā)招股書更是披露其固養(yǎng)業(yè)務(wù)已從忽略不計(jì)到去年的13%的營業(yè)占比。
醫(yī)療級別的養(yǎng)護(hù)還沒有出現(xiàn)，除了植發(fā)醫(yī)院之外，未來還有專門做頭皮養(yǎng)護(hù)，或者是做頭皮護(hù)理，或者是專門做脫發(fā)的皮膚科診所。就相當(dāng)于整形醫(yī)院會出現(xiàn)專門做皮膚的輕醫(yī)美，未來也會出現(xiàn)專門做毛發(fā)再生的醫(yī)療美容診所。
為什么醫(yī)療機(jī)構(gòu)更適合毛發(fā)再生賽道？
大趨勢講完了，那為什么醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較適合做毛發(fā)再生賽道？我希望我們這些老手不要死于趨勢，關(guān)注一下毛發(fā)領(lǐng)域。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)選擇毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)賽道的6大關(guān)鍵：
1.市場大，因?yàn)橛?.5億脫發(fā)人群都是剛需潛在客戶。
2.效果好，醫(yī)療手段相對生美養(yǎng)護(hù)具有更好的治療效果，客戶信賴度高。
3.舒適度高，相對植發(fā)舒適度高，無恢復(fù)期，客戶友好度好。
4.頻次高，治療時(shí)長30分鐘，7天治療周期，高頻次消費(fèi)場景。
5.復(fù)購高，療效項(xiàng)目，開卡即療程，療效好，復(fù)購率則高。
6.利潤高，現(xiàn)在處于上升發(fā)展期，競品少，收費(fèi)合理，有利潤保障。
脫發(fā)消費(fèi)者的畫像與醫(yī)美機(jī)構(gòu)的人群比較融合，在養(yǎng)護(hù)板塊，大家都覺得男性比較多，實(shí)際上在女性板塊的需求也非常大。脫發(fā)困擾滲透率女性是30%，男性19%，女性洗頭用洗護(hù)精華等的量也非常之大。
脫發(fā)消費(fèi)者畫像細(xì)分，按年齡層，現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群是25歲到30歲之間，在毛發(fā)里面也是一樣的，在年輕的女性當(dāng)中，年齡比較小，但對自己的關(guān)注度高，行動也快，這應(yīng)該是我們最需要關(guān)注的。
另外消費(fèi)頻次，基本是平均每周一次和每兩周一次，這是消費(fèi)者到店頻率里面最高的。
還有醫(yī)美機(jī)構(gòu)的競爭與機(jī)會，我們做調(diào)研和交流的時(shí)候，公立三甲醫(yī)院，我做13年的醫(yī)療美容設(shè)備的時(shí)候也和公立打交道，我做毛發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)和公立醫(yī)院的醫(yī)生做交流，比如10家里面有8家都沒有開展植發(fā)，養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)有很多客群，但還是傾向于抹藥。醫(yī)美機(jī)構(gòu)，在醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)方面更具備優(yōu)勢。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)品項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)：
1.消費(fèi)頻次，一周一次或者是每兩周一次。
2.客戶認(rèn)同度高。
3.可替代性要相對低。
4.需求普遍性比較高。
如何快速切入毛發(fā)賽道？
毛發(fā)再生和養(yǎng)護(hù)，我們也打造了一個SOP流程，就和做皮膚美容一樣，人到店之后，肯定是要做頭皮檢測，拍比對照，清潔消毒，做治療，再做術(shù)后的護(hù)理。我們可以把頭發(fā)、頭皮和面部皮膚的SOP進(jìn)行融合。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)常用的檢測工具及硬件，肯定要有頭皮的檢測儀器，一些治療儀等。還有一些是常規(guī)的治療手段，比如說美塑槍、垂直微針、射頻點(diǎn)陣、點(diǎn)陣激光、生發(fā)機(jī)器人等等。術(shù)前術(shù)后工具選對了，毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)的選品也很重要，目前頭皮抗衰毛發(fā)再生的產(chǎn)品種類不多，拓客可以用國產(chǎn)的，利潤的可以選美國或歐洲的，客戶最終買單的還是療效，所以，選擇前一定要認(rèn)真研究下。當(dāng)然有一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)也做植發(fā)，這時(shí)結(jié)合上醫(yī)美機(jī)構(gòu)擅長的光電、美塑，可以為客戶定制個性化的療程方案。
這里，安利一下貝妮芙生發(fā)小黑瓶，它是美國原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，哈佛醫(yī)學(xué)院的配方，還有諾獎一氧化氮核心技術(shù)，不僅僅針對頭皮抗衰，更根源上修復(fù)受損毛囊，增加血運(yùn)，延長頭發(fā)的生長周期。更重要的是沒有什么恢復(fù)期，可以隨時(shí)做隨時(shí)走，而且一個月可以見效，無痛，價(jià)格也比較適中，無副作用，微針治療舒適度高，比較適合醫(yī)美機(jī)構(gòu)的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)和生發(fā)需求。
毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)中心投資及可行性的研究
醫(yī)美中心開一個這樣的中心大概多少費(fèi)用？一般是術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后來用，術(shù)前是頭皮檢測，術(shù)中用到的產(chǎn)品和儀器，包括術(shù)后用到的居家養(yǎng)護(hù)的產(chǎn)品。我給美萊集團(tuán)和其他集團(tuán)溝通養(yǎng)護(hù)中心的時(shí)候，他們也做，但做得不多。想把它做好，肯定要投入，如果只是簡單派一個人，搞一個醫(yī)生，搞一個咨詢，這是非常難的。
毛發(fā)再生養(yǎng)護(hù)中心的預(yù)期投入比，常規(guī)設(shè)置三四間房間，一個醫(yī)生，再加幾個護(hù)士，這幾間房產(chǎn)生的坪效比做其他的項(xiàng)目更高，幾乎和做植發(fā)有一樣高的坪效。像植發(fā)機(jī)構(gòu)那種，輕松達(dá)到百萬級別的品項(xiàng)。
這是毛發(fā)中心優(yōu)選的配置方案，如果機(jī)構(gòu)想做這個項(xiàng)目，想嘗試的話，就可以買一些微針、美塑的產(chǎn)品，比較熱門的，或者是能讓顧客接受的，可能幾萬塊錢就夠了。如果要配置好一些，要有專門洗頭和治療的地方，甚至加一兩臺的設(shè)備，就需要十幾萬，如果要更標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備多一些，房間多一些，配更高端的設(shè)備，比如說進(jìn)口的生發(fā)機(jī)器人，可能投入幾萬到百萬之間，是階梯性的。
毛發(fā)養(yǎng)護(hù)中心開展品宣的步驟：
1.區(qū)域首發(fā)會
2.C端聲浪
3.沙龍會
4.專家會診交流
我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)注毛發(fā)的人群，咨詢量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于面部產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兇砻绹惸蒈狡放频臅r(shí)候，它也有一些面部的產(chǎn)品，但更多人都是在關(guān)注生發(fā)方面，這也體現(xiàn)了企業(yè)的專注點(diǎn)就是在毛發(fā)。
顏值經(jīng)濟(jì)，從頭開始，謝謝大家！
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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