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導(dǎo)讀：“醫(yī)美三巨頭”的名頭越來(lái)越響，華熙生物、昊海生科、愛(ài)美客的認(rèn)知度也越來(lái)越高。但是華熙生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕在近日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上說(shuō)強(qiáng)調(diào)“有觀點(diǎn)認(rèn)為華熙生物是化妝品公司、是（玻尿酸）原料公司、是醫(yī)美公司，這是對(duì)于華熙生物的誤解，將單一業(yè)務(wù)板塊視為了公司的全貌。”

所以華熙生物的“四輪驅(qū)動(dòng)”策略是實(shí)打?qū)嵉囊獊?lái)一場(chǎng)轉(zhuǎn)變了。

原料業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力

眾所周知，華熙生物是靠玻尿酸原料起家的，并在2012年開(kāi)創(chuàng)酶切技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了玻尿酸分子量大小的精準(zhǔn)控制。據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)2018年玻尿酸原料的總銷量已經(jīng)占據(jù)全球總銷量的86%，華熙生物是全球前五大供應(yīng)商之一。另外根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，到2020年，全球玻尿酸原料市場(chǎng)中，華熙生物銷量占比已超過(guò)40%。

但是目前華熙生物的原料業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陷入乏力階段，同時(shí)毛利率下滑嚴(yán)重。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：華熙生物2021年?duì)I收49.48億元，同比增長(zhǎng)87.93%。其中，原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.05億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的18.29%。這個(gè)數(shù)據(jù)看起來(lái)似乎還不錯(cuò)，但是隨便拎出來(lái)其他的業(yè)務(wù)對(duì)比就可以看出其中的差距。功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.2億元，同比增長(zhǎng)146.57%。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，原料業(yè)務(wù)似乎已經(jīng)見(jiàn)到了“天花板”，但是也正如華熙生物董事長(zhǎng)趙燕說(shuō)的那樣，“玻尿酸只是基本盤(pán)”。確實(shí)，華熙生物所有的業(yè)務(wù)都圍繞著玻尿酸展開(kāi)，不僅能“自給自足”，還能出售。

或許是華熙生物過(guò)于重視玻尿酸的終端產(chǎn)品了，不管是醫(yī)美產(chǎn)品，還是護(hù)膚產(chǎn)品，都要靠玻尿酸原料業(yè)務(wù)來(lái)支撐，才造成玻尿酸原料業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)乏力。

客觀來(lái)看，在新型原料、技術(shù)層出不窮的情況下，玻尿酸龍頭地位確實(shí)已經(jīng)松動(dòng)，即便華熙生物不將自己的玻尿酸原料拿來(lái)開(kāi)拓新產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力現(xiàn)象。不如利用自有優(yōu)勢(shì)，發(fā)力更有活力的領(lǐng)域。

功能性食品業(yè)務(wù)能否成為“第二曲線”？

在“四輪驅(qū)動(dòng)”的策略下，功能性食品業(yè)務(wù)是華熙生物布局很早，但是近期才開(kāi)始大踏步向前。從2004年啟動(dòng)玻尿酸作為食品添加的申報(bào)工作，到2018年，玻尿酸才被批準(zhǔn)作為新資源食品應(yīng)用于保健食品原料；2021年1月，國(guó)家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)了由華熙生物申報(bào)的透明質(zhì)酸鈉為新食品原料的申請(qǐng)，準(zhǔn)許在普通食品中使用。很快，華熙生物推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)玻尿酸食品品牌“黑零”，以及首款玻尿酸飲用水“水肌泉”等。

功能性食品板塊，也是華熙生物近三年以來(lái)四大業(yè)務(wù)中唯一一個(gè)毛利率沒(méi)有下滑的。

但其實(shí)，不論是國(guó)際市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以玻尿酸作為食品添加劑的產(chǎn)品并不在少數(shù)，和“黑零”“水肌泉”類似的產(chǎn)品也不在少數(shù)。短期內(nèi)，華熙生物在功能性食品方面出現(xiàn)增長(zhǎng)，但其實(shí)由于產(chǎn)品生產(chǎn)難度和技術(shù)壁壘都比較低，眾多玩家紛紛入局，相信很快，這里也會(huì)成為一個(gè)紅海市場(chǎng)。

醫(yī)療終端：有先發(fā)優(yōu)勢(shì)但無(wú)爆品

華熙生物被熟知是在醫(yī)美領(lǐng)域，“醫(yī)美三巨頭”之首的稱呼也能顯示出它在醫(yī)美行業(yè)的龍頭地位。

醫(yī)美被華熙生物歸在醫(yī)療終端產(chǎn)品中，在這個(gè)行業(yè)中空間是足夠大的，但華熙生物在這方面的增長(zhǎng)并不出色。根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年，公司醫(yī)療終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為7億元，同比增長(zhǎng)21.54%。在它自己所有業(yè)務(wù)的表現(xiàn)中，這個(gè)增長(zhǎng)率并不算高。

另外值得注意的是，華熙生物雖然推出了“娃娃針”“雙子針”這種具有比較新穎的產(chǎn)品，也一度成為行業(yè)爆品，但整體表現(xiàn)并不突出。相比于同為“醫(yī)美三劍客”的愛(ài)美客，旗下“嗨體”持續(xù)火爆，華熙生物還沒(méi)有標(biāo)志性的醫(yī)美產(chǎn)品出圈。從毛利率來(lái)看，2021年華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品營(yíng)收7億元，毛利率為82.05%；而愛(ài)美客2021年?duì)I收14.48億元，毛利率高達(dá)93.25%，且據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，愛(ài)美客透明質(zhì)酸鈉類注射產(chǎn)品在2018-2020年銷量均為國(guó)內(nèi)排名第一，2020年銷量占全國(guó)銷量27.2%。

從營(yíng)收到毛利率，再到產(chǎn)品，華熙生物的醫(yī)美業(yè)務(wù)好像真的不算出彩。

護(hù)膚品版塊能成為“常勝將軍”嗎？

從最新的財(cái)報(bào)可以看出：具體來(lái)講，2021年，華熙生物功能性護(hù)膚品銷售收入較上年增加19.73億元，增長(zhǎng)比例達(dá)146.57%；原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)28.62%、21.54%。

功能性護(hù)膚品無(wú)疑成為了華熙生物最有潛力的業(yè)務(wù)板塊，從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司也基本從一家to B的原料公司轉(zhuǎn)變成了一家to C的“護(hù)膚品”公司。

不知道華熙生物在入局護(hù)膚品賽道時(shí)有沒(méi)有想清楚“美妝護(hù)膚”的真實(shí)玩法?？v觀當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)，護(hù)膚美妝是最時(shí)尚，最重營(yíng)銷的一個(gè)賽道，小紅書(shū)、抖音、微博等社交平臺(tái)中，我們能看到的最多的營(yíng)銷廣告都來(lái)自于此，所以銷售費(fèi)用是不可回避的一個(gè)問(wèn)題。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，從2016-2021年，華熙生物銷售費(fèi)用分別錄得1.07億、1.25億、2.84億、5.21億、10.99億和24.36億元，同比增幅為16.82%、127.2%、83.45%、110.94%、121.66%。且2021年銷售費(fèi)用占總營(yíng)收比例為49.23%。

這些費(fèi)用包括銷售人員增加，天貓、抖音等電商平臺(tái)的推廣投入以及新媒體營(yíng)銷推廣服務(wù)費(fèi)（直播、短視頻、搜索引擎、社交媒體等）大幅增加等。這也是公司整體業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)率下降的原因之一。

但是護(hù)膚品業(yè)務(wù)和醫(yī)美業(yè)務(wù)存在的弊端一致，從產(chǎn)品層面考量，品牌缺乏爆品是華熙生物在功能性護(hù)膚品賽道上面臨的第一道難題。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，潤(rùn)百顏2021年?duì)I收12.29億，首次突破單品牌超10億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)117.42%；夸迪去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.79億，同比增長(zhǎng)150.19%；米蓓爾營(yíng)收4.2億，占總營(yíng)收的8.5%；BM肌活營(yíng)收4.35億元，同比增長(zhǎng)286.21%，占總營(yíng)收的8.8%。

數(shù)據(jù)看上去很亮麗，一個(gè)超10億的大單品，一個(gè)也將近10億。但是在護(hù)膚品行業(yè)，這個(gè)體量的產(chǎn)品不在少數(shù)，而且護(hù)膚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，營(yíng)銷方式也是多種多樣。作為“后來(lái)者”，華熙生物旗下的品牌想要脫穎而出前期只能靠大量的營(yíng)銷投入“砸錢(qián)”出圈。作為唯一一個(gè)10億單品，潤(rùn)百顏的辨識(shí)度在逐步提升，但是在2021年雙十一前的營(yíng)銷中“翻車”，不得不承認(rèn)，這算得上華熙生物“滑鐵盧”般的事件。

被華熙生物稱為“四輪驅(qū)動(dòng)”的四大業(yè)務(wù)板塊一定程度上平衡了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，沒(méi)有把雞蛋放在一個(gè)籃子里。但是也正因如此，華熙生物的每個(gè)板塊都沒(méi)有那么出色，相比“潤(rùn)百顏”“娃娃針”“雙子針”等，“華熙生物”這個(gè)名字的存在感似乎更強(qiáng)一些。這可能與華熙生物近期強(qiáng)調(diào)的“自己要做生物技術(shù)平臺(tái)”的目標(biāo)一致。

但是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記認(rèn)為，不管企業(yè)布局的是哪個(gè)版塊，持續(xù)深耕才是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。華熙生物本身在醫(yī)美行業(yè)是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，打造出“嗨體”這樣的爆品也是“指日可待”的。所以未來(lái)不管是側(cè)重點(diǎn)在哪一版塊，都需要持久鉆研。

文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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