快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對話凈妍生物CEO劉國田：從三個(gè)維度看醫(yī)美行業(yè)的機(jī)會與未來
導(dǎo)讀：近日，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記發(fā)起的#醫(yī)美行業(yè)線上直播大課# 的連麥活動(dòng)對話了凈妍生物CEO劉國田，進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)十多年，作為行業(yè)老將，他分享了這些年他看到的醫(yī)美行業(yè)的變化，也對未來行業(yè)的趨勢做了展望，以下為分享精華內(nèi)容整理：
內(nèi)容來源|與劉國田先生連麥整理
凈妍生物是2018年4月份在上海成立的，截止這個(gè)月也整整四年了。我們最初是代理了美國、以色列的產(chǎn)品，現(xiàn)在四年時(shí)間，我們在研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新型材料上都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。今后凈妍生物希望集中在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的打造上，做一家專注在醫(yī)美領(lǐng)域的生物技術(shù)公司。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要分為兩個(gè)模塊，第一個(gè)我們是美國快翎線在中國醫(yī)美領(lǐng)域的獨(dú)家代理；第二個(gè)我們和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)了幾款中胚層產(chǎn)品，旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素，和高端的水光產(chǎn)品“伊緹絲-倍潤水光”，也有注射類的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在都在報(bào)批當(dāng)中。
我們在國內(nèi)做了四年線雕技術(shù)的教育，一對一培養(yǎng)了2000多名醫(yī)生，線雕產(chǎn)品快翎線我分兩部分來講：
20多年前，縫合的線材是光滑的、沒有刺的，所有的線都要打結(jié)?？祠峋€的發(fā)明人是一個(gè)整形科醫(yī)生，后來發(fā)明了有刺的線，又稱為免打結(jié)線。經(jīng)過多年的全球推廣，大大縮短了手術(shù)的時(shí)間和效率，給醫(yī)學(xué)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)?？祠峋€在線雕領(lǐng)域和其他線最大的區(qū)別就是它有我們開發(fā)的固定的術(shù)式，它的操作會比傳統(tǒng)的線材更加復(fù)雜，對醫(yī)生的要求也會比較高；但是它對應(yīng)的一個(gè)好處就是快翎線做線雕的話，它的效果會更好，維持時(shí)間也會比同類產(chǎn)品長。
再者，傳統(tǒng)的線是通過刺來提拉，但是快翎線設(shè)計(jì)的術(shù)式不是通過刺來提拉，刺起到的是固定作用，而是通過線體本身起到拉力作用。所以對于消費(fèi)者來說，如果用傳統(tǒng)的線材，倒刺很快就被吸收變軟，維持時(shí)間相對較短；通過線體本身來提拉的話，它要等到線材全部被吸收，效果才能消失，所以這是我們的優(yōu)勢。
另外一個(gè)就是我們和以色列合作開發(fā)的幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在在國內(nèi)上市的有旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素、高端水光：伊緹絲-倍潤水光，主要這三個(gè)產(chǎn)品。我簡單介紹其中兩個(gè)：
旖緹絲-亮白動(dòng)能素，因?yàn)閯?dòng)能素產(chǎn)品最早來源于歐洲的中胚層療法，也叫美塑療法，我們是和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)的，它主要針對東方人的特點(diǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的動(dòng)能素主要針對白種人，針對抗衰人群；為了適應(yīng)東方人的特點(diǎn)，我們加了美白的成分，所以我們也叫做美白的動(dòng)能素。它是用300萬道道爾頓超大分子透明質(zhì)酸+14種精確配比氨基酸+7種B族維生素+維生素C組成，不但白，而且非常透亮，是一款比較綜合的產(chǎn)品，性價(jià)比還是蠻高的。
另外一款是以色列原裝進(jìn)口的高端水光：伊緹絲-倍潤水光，我們?nèi)ツ戢@得國家藥監(jiān)局認(rèn)證的國內(nèi)第一款進(jìn)口械字號的證，是Ⅰ類。后來國家出了新的政策，要把Ⅰ類升級為Ⅲ類，現(xiàn)在我們也在積極準(zhǔn)備按照國家的要求和標(biāo)準(zhǔn)把它升級為Ⅲ類。它里面每毫升含有6毫克的300萬道爾頓分子的透明質(zhì)酸，因?yàn)槟壳叭梭w所含的玻尿酸分子量是300萬道爾頓，你只有最接近人體，效果才能更好。國內(nèi)玻尿酸原料最多只能到280萬道爾頓，所以我們的原料本身就具有非常強(qiáng)的保濕和補(bǔ)水效果的優(yōu)勢。
根據(jù)直播的主題機(jī)會與未來，我想講三點(diǎn)：
一是C端消費(fèi)者。
新氧CEO金星說過一句話“中國醫(yī)美前20年賺的是信息不對稱的錢，未來的20年要賺信息對稱的錢”。中國醫(yī)美真正的快速發(fā)展大概是2003年莆田人進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)開始，推動(dòng)了中國醫(yī)美的快速發(fā)展，到現(xiàn)在剛好是近20年。不對稱的時(shí)候它可以賣很高的價(jià)格，或者有各種各樣的收費(fèi)方式，這就是信息不對稱；這幾年的消費(fèi)主力人群，90后占了很大的占比，長在互聯(lián)網(wǎng)中的他們不相信你說的。未來00后、10后更要信息對稱。所以無論是醫(yī)院、上游廠家，都要研發(fā)出最好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠獲得好的效果和服務(wù)。
二是醫(yī)院端。
現(xiàn)在的醫(yī)院有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是要好的效果，另外一個(gè)要有好的服務(wù)。醫(yī)美屬于消費(fèi)醫(yī)療，消費(fèi)者會看到直接的效果，如果沒有好的效果，醫(yī)院是沒有未來的。我很反感因?yàn)橐_大單給消費(fèi)者，推薦很多消費(fèi)者不需要的項(xiàng)目。我覺得思路應(yīng)該是花最少的錢幫她們實(shí)現(xiàn)最好的效果，這是醫(yī)院未來可走的重要途徑；
還有就是服務(wù)，因?yàn)楫?dāng)競爭越來越激烈之后，可能大多數(shù)產(chǎn)品都有這個(gè)效果，這時(shí)候你必須在服務(wù)上做提升。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的醫(yī)生基本都能熟練打玻尿酸、肉毒素，基本成為入門級技術(shù)，所以當(dāng)技術(shù)不再有壁壘的時(shí)候，你就要給消費(fèi)者添上一些服務(wù)，這很重要，一個(gè)行業(yè)競爭到最后就是服務(wù)的競爭。
所以醫(yī)院端的機(jī)會和未來一定是要給消費(fèi)者帶來最好的效果的同時(shí)，要附加上你最好的服務(wù)。
三是上游企業(yè)。
中國的醫(yī)美企業(yè)都在努力地向前走，也有一些傳統(tǒng)的藥企也在朝著醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。從20年前代理或者仿制國外產(chǎn)品，到現(xiàn)在不斷創(chuàng)新研發(fā)，我預(yù)測大概十年的時(shí)間，中國的醫(yī)美廠家能制造出和歐美國家一樣好的品質(zhì)的產(chǎn)品。所以我覺得未來醫(yī)美廠家唯一的出路就是不斷給消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。而不是一味地找宣傳噱頭，還是要有創(chuàng)新，要有品質(zhì)。
誰能真正回歸到醫(yī)療本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度去考慮，誰就能夠在未來贏得更多機(jī)會。
互動(dòng)問答環(huán)節(jié)
1、資本對醫(yī)美上游更加關(guān)注，您怎么看這種態(tài)度？您對資本是什么態(tài)度？
我們?nèi)ツ暌呀?jīng)拿到了國內(nèi)一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的投資，這是擁抱的一個(gè)態(tài)度。另外呢，資本市場之所以叫市場，它還是一個(gè)比較自由的杠桿，我覺得資本市場的動(dòng)作反映了事物的本質(zhì)。它們站在最上面，比我們更洞悉市場的變化，所以首先我們要擁抱資本。
資本市場是非常理性的，醫(yī)美行業(yè)最先跑出來的幾個(gè)公司一定是占領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)最早的紅利，它的估值高是有潛在預(yù)期在里面的。華熙生物、愛美客在某個(gè)領(lǐng)域做得非常好，它們的估值也反映了這個(gè)企業(yè)的價(jià)值，資本是聰明的、理智的，也是公平的。
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多細(xì)分領(lǐng)域就會涌現(xiàn)很多好的產(chǎn)品，我們一定要很好地?fù)肀зY本，因?yàn)槟憧科髽I(yè)自己一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展確實(shí)很難，當(dāng)你有了更多的錢，你才能讓企業(yè)做更多創(chuàng)新的事情，才能吸引更優(yōu)秀的人才。
2、那您覺得什么樣的企業(yè)是更受資本關(guān)注的？
首先要企業(yè)本身有價(jià)值，很多人是看到了醫(yī)美行業(yè)的前景，跑在前面的幾家企業(yè)上市了，大家也看到了他們的市場價(jià)值，然后資本開始關(guān)注。很多企業(yè)其實(shí)和醫(yī)美不相關(guān)，只是借著醫(yī)美的風(fēng)口去上市。
還有很多醫(yī)美企業(yè)利潤很高，你是不需要錢融資的，那國家證券監(jiān)管就會把這些企業(yè)pass掉，這也能避免被一些不良企業(yè)利用。
首先第一點(diǎn)是賽道，一個(gè)企業(yè)一定要在一個(gè)很好的賽道；第二就是你企業(yè)本身最重要，無論你是做什么的，都能上市。你企業(yè)本身要有良心，要有好的產(chǎn)品、技術(shù)，在不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)發(fā)展創(chuàng)造，我覺得這個(gè)是決定一切的根本。
正常的醫(yī)美不能變成給廣大消費(fèi)者帶來容貌焦慮的事情，現(xiàn)在有些人過度的宣傳營銷；還有一些媒體過分報(bào)道負(fù)面，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有負(fù)面，不要把整個(gè)行業(yè)都抹黑。媒體能影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果最后導(dǎo)致容貌焦慮變成影響全國人民的問題，就一定要管。包括《廣告法》的頒布，還有對上游的監(jiān)管都是好事情。
3、作為資深從業(yè)者，您怎么看待消費(fèi)者在醫(yī)美需求上的變化？
首先看滲透率，中國的醫(yī)美滲透率只有3%多，韓國大概18%，我們還有6倍的空間；這個(gè)空間背后的邏輯就是有更多消費(fèi)者走近醫(yī)美，這里面包括著消費(fèi)人群的變化，所有變化的根本就是消費(fèi)者本身發(fā)生的變化。
醫(yī)美從最初的通過整形改善天生缺陷這種剛性需求，到現(xiàn)在通過輕醫(yī)美的方式讓廣大消費(fèi)者走近醫(yī)美，整個(gè)行業(yè)的底層邏輯在發(fā)生變化，我覺得輕醫(yī)美一定是未來。從目前國內(nèi)醫(yī)院的占比來看，微整和皮膚業(yè)務(wù)占主要地位，前些年整形外科比較火，后來開始微整起來，現(xiàn)在皮膚科崛起了。這背后變化的原因是消費(fèi)人群更加年輕化，所以未來皮膚和微整會有非常大的發(fā)展機(jī)會。
4、水光市場整體競爭加劇，尤其是新規(guī)發(fā)布之后，以您的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為品牌立足市場的根本是什么？
我覺得對我們上游企業(yè)來說，可能會有一段時(shí)間的痛苦，比如我們好不容易拿到國內(nèi)唯一一款進(jìn)口的械字號的批號，今年4月份新規(guī)發(fā)布得很突然，但是反過來想，在新規(guī)發(fā)布之前我們不知道到底該往哪個(gè)方向努力，這次指明了方向，我們可以按照國家標(biāo)準(zhǔn)指南去申報(bào)產(chǎn)品。有了明確的指南，我們有信心一步一步申報(bào)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以我覺得痛苦是短暫的，長遠(yuǎn)來看對整個(gè)上游來說，是有很大幫助的，我覺得非常好，用戶也能安全地享受到好的水光產(chǎn)品。
對于我們來說，一定要積極響應(yīng)國家政策做報(bào)批，比如把原來的水光升級為Ⅲ類，我們已經(jīng)在做了。這個(gè)行業(yè)未來還會像傳統(tǒng)玻尿酸一樣面臨非常白熱化的競爭，你必須設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，所以我們不僅要順應(yīng)國家的號召，還要在原來的水光上做一些創(chuàng)新。
5、凈妍生物產(chǎn)品都是代理進(jìn)口嗎？有考慮拓展更多的國際產(chǎn)品品牌嗎？
凈妍生物的整個(gè)策略是要靠兩條腿走路，一條是引進(jìn)國外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)，合資、合作開發(fā)等；另外一條就是扎根國內(nèi)做自主研發(fā)生產(chǎn)。我們目前在美國、以色列、歐洲一些國家有各種各樣的合作，有自己的公司，還有兩個(gè)專業(yè)的BD。
公司的發(fā)展主流還是以注射材料為主，比如水光、玻尿酸、肉毒素等，主方向還是以微整和皮膚為主，順應(yīng)未來輕醫(yī)美的趨勢。
6、在渠道布局上，凈妍生物在線上主要發(fā)力的品牌有哪些？線下如何布局的？哪些渠道在高速增長？
因?yàn)槲覀兌际轻t(yī)療美容產(chǎn)品，目前還沒有線上的產(chǎn)品，但是今年我們也在嘗試做一些線上的功能性產(chǎn)品。我們在玻尿酸領(lǐng)域關(guān)注的比較多，今年嘗試在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，在玻尿酸次拋上添加其他的成分，我們也叫做功能性護(hù)膚品；站在醫(yī)美的角度做一些功能性護(hù)膚品套裝系列，也可以在我們和醫(yī)院的活動(dòng)中做贈送，這些會是我們線上的產(chǎn)品嘗試。但是整體我們公司還是以Ⅲ類醫(yī)療器械為主。
7、疫情對你們有影響嗎？疫情影響下有哪些地方可以做更精細(xì)化的提升？
疫情不只對我們的有影響，對整個(gè)行業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)市場的影響都非常大。對于我們行業(yè)來說主要是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，回歸到消費(fèi)者本身來講，在受到疫情影響后，他們的生活和經(jīng)濟(jì)受到影響，對事物的認(rèn)知也會發(fā)生變化，消費(fèi)能力、消費(fèi)欲望會降低；第二點(diǎn)就是醫(yī)院、機(jī)構(gòu)不能正常營業(yè)，我們在上海的發(fā)不出去貨，對我們的影響還是挺大的。
調(diào)整的話，對于我們來講就是加大研發(fā)、生產(chǎn)的儲備；組織內(nèi)部員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們組織了5000多個(gè)醫(yī)生在我們線上學(xué)習(xí)，集中到網(wǎng)上，每周一次進(jìn)行線上學(xué)術(shù)和教育教學(xué)的課程。我們還是要堅(jiān)守和做好自己的本職工作，把它做透做細(xì)。
8、除了做好產(chǎn)品之外，品牌在營銷上如何更好地鏈接消費(fèi)者？
首先媒體是最重要的一個(gè)，我希望有好的媒體走在行業(yè)前面，去幫助整個(gè)行業(yè)去做推廣和教育工作，這對于整個(gè)行業(yè)來說都是非常有利的。我覺得好的產(chǎn)品必須擁抱媒體，不管是B端的行業(yè)媒體，還是C端面向消費(fèi)者的媒體，比如小紅書、大眾點(diǎn)評各種各樣性質(zhì)的媒體平臺。這都是不同維度觸達(dá)B端和C端的方式，針對平臺的定位，不斷宣傳不同的內(nèi)容；
然后專家方面，利用他們的影響力要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同去選擇不同的專家、協(xié)會，同時(shí)也要結(jié)合自身的資源，和專家教授做好捆綁，讓他們給你做更多的研究和更多的輸出。
9、您接下來對公司和行業(yè)的發(fā)展有什么樣的期待？
中國醫(yī)美從2020年開始進(jìn)入黃金十年，在過去將近20年的時(shí)間里，中國醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，有了非常好的基礎(chǔ)，無論是消費(fèi)者基礎(chǔ)、醫(yī)院基礎(chǔ)，還是醫(yī)生基礎(chǔ)，所以我覺得未來十年是中國醫(yī)美發(fā)展最快的十年。這背后還有另外一個(gè)現(xiàn)象，就是大量資本的進(jìn)入會加快整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)資本開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)才真正開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。
最后總結(jié)下就是永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的角度，要合規(guī)有序，然后回歸醫(yī)療本質(zhì)，這是這個(gè)行業(yè)所有參與者都要堅(jiān)持的。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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