快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱(chēng)，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類(lèi)創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國(guó)13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國(guó)醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬(wàn)美元（約7000萬(wàn)人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱(chēng)“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱(chēng)微疼痛、不麻醉，尚未在韓國(guó)全面鋪開(kāi)，就已斬獲日本、中國(guó)香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國(guó)藥準(zhǔn)字H20269015、國(guó)藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國(guó)子公司愛(ài)姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公告稱(chēng)，解散原因包括中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
對(duì)話凈妍生物CEO劉國(guó)田：從三個(gè)維度看醫(yī)美行業(yè)的機(jī)會(huì)與未來(lái)
導(dǎo)讀：近日，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記發(fā)起的#醫(yī)美行業(yè)線上直播大課# 的連麥活動(dòng)對(duì)話了凈妍生物CEO劉國(guó)田，進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)十多年，作為行業(yè)老將，他分享了這些年他看到的醫(yī)美行業(yè)的變化，也對(duì)未來(lái)行業(yè)的趨勢(shì)做了展望，以下為分享精華內(nèi)容整理：
內(nèi)容來(lái)源|與劉國(guó)田先生連麥整理
凈妍生物是2018年4月份在上海成立的，截止這個(gè)月也整整四年了。我們最初是代理了美國(guó)、以色列的產(chǎn)品，現(xiàn)在四年時(shí)間，我們?cè)谘邪l(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新型材料上都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。今后凈妍生物希望集中在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的打造上，做一家專(zhuān)注在醫(yī)美領(lǐng)域的生物技術(shù)公司。
我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要分為兩個(gè)模塊，第一個(gè)我們是美國(guó)快翎線在中國(guó)醫(yī)美領(lǐng)域的獨(dú)家代理；第二個(gè)我們和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)了幾款中胚層產(chǎn)品，旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素，和高端的水光產(chǎn)品“伊緹絲-倍潤(rùn)水光”，也有注射類(lèi)的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在都在報(bào)批當(dāng)中。
我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了四年線雕技術(shù)的教育，一對(duì)一培養(yǎng)了2000多名醫(yī)生，線雕產(chǎn)品快翎線我分兩部分來(lái)講：
20多年前，縫合的線材是光滑的、沒(méi)有刺的，所有的線都要打結(jié)。快翎線的發(fā)明人是一個(gè)整形科醫(yī)生，后來(lái)發(fā)明了有刺的線，又稱(chēng)為免打結(jié)線。經(jīng)過(guò)多年的全球推廣，大大縮短了手術(shù)的時(shí)間和效率，給醫(yī)學(xué)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)?？祠峋€在線雕領(lǐng)域和其他線最大的區(qū)別就是它有我們開(kāi)發(fā)的固定的術(shù)式，它的操作會(huì)比傳統(tǒng)的線材更加復(fù)雜，對(duì)醫(yī)生的要求也會(huì)比較高；但是它對(duì)應(yīng)的一個(gè)好處就是快翎線做線雕的話，它的效果會(huì)更好，維持時(shí)間也會(huì)比同類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)。
再者，傳統(tǒng)的線是通過(guò)刺來(lái)提拉，但是快翎線設(shè)計(jì)的術(shù)式不是通過(guò)刺來(lái)提拉，刺起到的是固定作用，而是通過(guò)線體本身起到拉力作用。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果用傳統(tǒng)的線材，倒刺很快就被吸收變軟，維持時(shí)間相對(duì)較短；通過(guò)線體本身來(lái)提拉的話，它要等到線材全部被吸收，效果才能消失，所以這是我們的優(yōu)勢(shì)。
另外一個(gè)就是我們和以色列合作開(kāi)發(fā)的幾款產(chǎn)品，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)上市的有旖緹絲-亮白動(dòng)能素、旖緹絲-纖盈素、高端水光：伊緹絲-倍潤(rùn)水光，主要這三個(gè)產(chǎn)品。我簡(jiǎn)單介紹其中兩個(gè)：
旖緹絲-亮白動(dòng)能素，因?yàn)閯?dòng)能素產(chǎn)品最早來(lái)源于歐洲的中胚層療法，也叫美塑療法，我們是和以色列科爾曼實(shí)驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)的，它主要針對(duì)東方人的特點(diǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的動(dòng)能素主要針對(duì)白種人，針對(duì)抗衰人群；為了適應(yīng)東方人的特點(diǎn)，我們加了美白的成分，所以我們也叫做美白的動(dòng)能素。它是用300萬(wàn)道道爾頓超大分子透明質(zhì)酸+14種精確配比氨基酸+7種B族維生素+維生素C組成，不但白，而且非常透亮，是一款比較綜合的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比還是蠻高的。
另外一款是以色列原裝進(jìn)口的高端水光：伊緹絲-倍潤(rùn)水光，我們?nèi)ツ戢@得國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)證的國(guó)內(nèi)第一款進(jìn)口械字號(hào)的證，是Ⅰ類(lèi)。后來(lái)國(guó)家出了新的政策，要把Ⅰ類(lèi)升級(jí)為Ⅲ類(lèi)，現(xiàn)在我們也在積極準(zhǔn)備按照國(guó)家的要求和標(biāo)準(zhǔn)把它升級(jí)為Ⅲ類(lèi)。它里面每毫升含有6毫克的300萬(wàn)道爾頓分子的透明質(zhì)酸，因?yàn)槟壳叭梭w所含的玻尿酸分子量是300萬(wàn)道爾頓，你只有最接近人體，效果才能更好。國(guó)內(nèi)玻尿酸原料最多只能到280萬(wàn)道爾頓，所以我們的原料本身就具有非常強(qiáng)的保濕和補(bǔ)水效果的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)直播的主題機(jī)會(huì)與未來(lái)，我想講三點(diǎn)：
一是C端消費(fèi)者。
新氧CEO金星說(shuō)過(guò)一句話“中國(guó)醫(yī)美前20年賺的是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，未來(lái)的20年要賺信息對(duì)稱(chēng)的錢(qián)”。中國(guó)醫(yī)美真正的快速發(fā)展大概是2003年莆田人進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)開(kāi)始，推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)美的快速發(fā)展，到現(xiàn)在剛好是近20年。不對(duì)稱(chēng)的時(shí)候它可以賣(mài)很高的價(jià)格，或者有各種各樣的收費(fèi)方式，這就是信息不對(duì)稱(chēng)；這幾年的消費(fèi)主力人群，90后占了很大的占比，長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)中的他們不相信你說(shuō)的。未來(lái)00后、10后更要信息對(duì)稱(chēng)。所以無(wú)論是醫(yī)院、上游廠家，都要研發(fā)出最好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠獲得好的效果和服務(wù)。
二是醫(yī)院端。
現(xiàn)在的醫(yī)院有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是要好的效果，另外一個(gè)要有好的服務(wù)。醫(yī)美屬于消費(fèi)醫(yī)療，消費(fèi)者會(huì)看到直接的效果，如果沒(méi)有好的效果，醫(yī)院是沒(méi)有未來(lái)的。我很反感因?yàn)橐_(kāi)大單給消費(fèi)者，推薦很多消費(fèi)者不需要的項(xiàng)目。我覺(jué)得思路應(yīng)該是花最少的錢(qián)幫她們實(shí)現(xiàn)最好的效果，這是醫(yī)院未來(lái)可走的重要途徑；
還有就是服務(wù)，因?yàn)楫?dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈之后，可能大多數(shù)產(chǎn)品都有這個(gè)效果，這時(shí)候你必須在服務(wù)上做提升。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的醫(yī)生基本都能熟練打玻尿酸、肉毒素，基本成為入門(mén)級(jí)技術(shù)，所以當(dāng)技術(shù)不再有壁壘的時(shí)候，你就要給消費(fèi)者添上一些服務(wù)，這很重要，一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
所以醫(yī)院端的機(jī)會(huì)和未來(lái)一定是要給消費(fèi)者帶來(lái)最好的效果的同時(shí)，要附加上你最好的服務(wù)。
三是上游企業(yè)。
中國(guó)的醫(yī)美企業(yè)都在努力地向前走，也有一些傳統(tǒng)的藥企也在朝著醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。從20年前代理或者仿制國(guó)外產(chǎn)品，到現(xiàn)在不斷創(chuàng)新研發(fā)，我預(yù)測(cè)大概十年的時(shí)間，中國(guó)的醫(yī)美廠家能制造出和歐美國(guó)家一樣好的品質(zhì)的產(chǎn)品。所以我覺(jué)得未來(lái)醫(yī)美廠家唯一的出路就是不斷給消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。而不是一味地找宣傳噱頭，還是要有創(chuàng)新，要有品質(zhì)。
誰(shuí)能真正回歸到醫(yī)療本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度去考慮，誰(shuí)就能夠在未來(lái)贏得更多機(jī)會(huì)。
互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)
1、資本對(duì)醫(yī)美上游更加關(guān)注，您怎么看這種態(tài)度？您對(duì)資本是什么態(tài)度？
我們?nèi)ツ暌呀?jīng)拿到了國(guó)內(nèi)一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的投資，這是擁抱的一個(gè)態(tài)度。另外呢，資本市場(chǎng)之所以叫市場(chǎng)，它還是一個(gè)比較自由的杠桿，我覺(jué)得資本市場(chǎng)的動(dòng)作反映了事物的本質(zhì)。它們站在最上面，比我們更洞悉市場(chǎng)的變化，所以首先我們要擁抱資本。
資本市場(chǎng)是非常理性的，醫(yī)美行業(yè)最先跑出來(lái)的幾個(gè)公司一定是占領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)最早的紅利，它的估值高是有潛在預(yù)期在里面的。華熙生物、愛(ài)美客在某個(gè)領(lǐng)域做得非常好，它們的估值也反映了這個(gè)企業(yè)的價(jià)值，資本是聰明的、理智的，也是公平的。
隨著行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多細(xì)分領(lǐng)域就會(huì)涌現(xiàn)很多好的產(chǎn)品，我們一定要很好地?fù)肀зY本，因?yàn)槟憧科髽I(yè)自己一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展確實(shí)很難，當(dāng)你有了更多的錢(qián)，你才能讓企業(yè)做更多創(chuàng)新的事情，才能吸引更優(yōu)秀的人才。
2、那您覺(jué)得什么樣的企業(yè)是更受資本關(guān)注的？
首先要企業(yè)本身有價(jià)值，很多人是看到了醫(yī)美行業(yè)的前景，跑在前面的幾家企業(yè)上市了，大家也看到了他們的市場(chǎng)價(jià)值，然后資本開(kāi)始關(guān)注。很多企業(yè)其實(shí)和醫(yī)美不相關(guān)，只是借著醫(yī)美的風(fēng)口去上市。
還有很多醫(yī)美企業(yè)利潤(rùn)很高，你是不需要錢(qián)融資的，那國(guó)家證券監(jiān)管就會(huì)把這些企業(yè)pass掉，這也能避免被一些不良企業(yè)利用。
首先第一點(diǎn)是賽道，一個(gè)企業(yè)一定要在一個(gè)很好的賽道；第二就是你企業(yè)本身最重要，無(wú)論你是做什么的，都能上市。你企業(yè)本身要有良心，要有好的產(chǎn)品、技術(shù)，在不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)發(fā)展創(chuàng)造，我覺(jué)得這個(gè)是決定一切的根本。
正常的醫(yī)美不能變成給廣大消費(fèi)者帶來(lái)容貌焦慮的事情，現(xiàn)在有些人過(guò)度的宣傳營(yíng)銷(xiāo)；還有一些媒體過(guò)分報(bào)道負(fù)面，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有負(fù)面，不要把整個(gè)行業(yè)都抹黑。媒體能影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果最后導(dǎo)致容貌焦慮變成影響全國(guó)人民的問(wèn)題，就一定要管。包括《廣告法》的頒布，還有對(duì)上游的監(jiān)管都是好事情。
3、作為資深從業(yè)者，您怎么看待消費(fèi)者在醫(yī)美需求上的變化？
首先看滲透率，中國(guó)的醫(yī)美滲透率只有3%多，韓國(guó)大概18%，我們還有6倍的空間；這個(gè)空間背后的邏輯就是有更多消費(fèi)者走近醫(yī)美，這里面包括著消費(fèi)人群的變化，所有變化的根本就是消費(fèi)者本身發(fā)生的變化。
醫(yī)美從最初的通過(guò)整形改善天生缺陷這種剛性需求，到現(xiàn)在通過(guò)輕醫(yī)美的方式讓廣大消費(fèi)者走近醫(yī)美，整個(gè)行業(yè)的底層邏輯在發(fā)生變化，我覺(jué)得輕醫(yī)美一定是未來(lái)。從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)院的占比來(lái)看，微整和皮膚業(yè)務(wù)占主要地位，前些年整形外科比較火，后來(lái)開(kāi)始微整起來(lái)，現(xiàn)在皮膚科崛起了。這背后變化的原因是消費(fèi)人群更加年輕化，所以未來(lái)皮膚和微整會(huì)有非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4、水光市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是新規(guī)發(fā)布之后，以您的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為品牌立足市場(chǎng)的根本是什么？
我覺(jué)得對(duì)我們上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有一段時(shí)間的痛苦，比如我們好不容易拿到國(guó)內(nèi)唯一一款進(jìn)口的械字號(hào)的批號(hào)，今年4月份新規(guī)發(fā)布得很突然，但是反過(guò)來(lái)想，在新規(guī)發(fā)布之前我們不知道到底該往哪個(gè)方向努力，這次指明了方向，我們可以按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)指南去申報(bào)產(chǎn)品。有了明確的指南，我們有信心一步一步申報(bào)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以我覺(jué)得痛苦是短暫的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)整個(gè)上游來(lái)說(shuō)，是有很大幫助的，我覺(jué)得非常好，用戶(hù)也能安全地享受到好的水光產(chǎn)品。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一定要積極響應(yīng)國(guó)家政策做報(bào)批，比如把原來(lái)的水光升級(jí)為Ⅲ類(lèi)，我們已經(jīng)在做了。這個(gè)行業(yè)未來(lái)還會(huì)像傳統(tǒng)玻尿酸一樣面臨非常白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，你必須設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，所以我們不僅要順應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，還要在原來(lái)的水光上做一些創(chuàng)新。
5、凈妍生物產(chǎn)品都是代理進(jìn)口嗎？有考慮拓展更多的國(guó)際產(chǎn)品品牌嗎？
凈妍生物的整個(gè)策略是要靠?jī)蓷l腿走路，一條是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)，合資、合作開(kāi)發(fā)等；另外一條就是扎根國(guó)內(nèi)做自主研發(fā)生產(chǎn)。我們目前在美國(guó)、以色列、歐洲一些國(guó)家有各種各樣的合作，有自己的公司，還有兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的BD。
公司的發(fā)展主流還是以注射材料為主，比如水光、玻尿酸、肉毒素等，主方向還是以微整和皮膚為主，順應(yīng)未來(lái)輕醫(yī)美的趨勢(shì)。
6、在渠道布局上，凈妍生物在線上主要發(fā)力的品牌有哪些？線下如何布局的？哪些渠道在高速增長(zhǎng)？
因?yàn)槲覀兌际轻t(yī)療美容產(chǎn)品，目前還沒(méi)有線上的產(chǎn)品，但是今年我們也在嘗試做一些線上的功能性產(chǎn)品。我們?cè)诓Ｄ蛩犷I(lǐng)域關(guān)注的比較多，今年嘗試在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，在玻尿酸次拋上添加其他的成分，我們也叫做功能性護(hù)膚品；站在醫(yī)美的角度做一些功能性護(hù)膚品套裝系列，也可以在我們和醫(yī)院的活動(dòng)中做贈(zèng)送，這些會(huì)是我們線上的產(chǎn)品嘗試。但是整體我們公司還是以Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械為主。
7、疫情對(duì)你們有影響嗎？疫情影響下有哪些地方可以做更精細(xì)化的提升？
疫情不只對(duì)我們的有影響，對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響都非常大。對(duì)于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)主要是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，回歸到消費(fèi)者本身來(lái)講，在受到疫情影響后，他們的生活和經(jīng)濟(jì)受到影響，對(duì)事物的認(rèn)知也會(huì)發(fā)生變化，消費(fèi)能力、消費(fèi)欲望會(huì)降低；第二點(diǎn)就是醫(yī)院、機(jī)構(gòu)不能正常營(yíng)業(yè)，我們?cè)谏虾５陌l(fā)不出去貨，對(duì)我們的影響還是挺大的。
調(diào)整的話，對(duì)于我們來(lái)講就是加大研發(fā)、生產(chǎn)的儲(chǔ)備；組織內(nèi)部員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們組織了5000多個(gè)醫(yī)生在我們線上學(xué)習(xí)，集中到網(wǎng)上，每周一次進(jìn)行線上學(xué)術(shù)和教育教學(xué)的課程。我們還是要堅(jiān)守和做好自己的本職工作，把它做透做細(xì)。
8、除了做好產(chǎn)品之外，品牌在營(yíng)銷(xiāo)上如何更好地鏈接消費(fèi)者？
首先媒體是最重要的一個(gè)，我希望有好的媒體走在行業(yè)前面，去幫助整個(gè)行業(yè)去做推廣和教育工作，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常有利的。我覺(jué)得好的產(chǎn)品必須擁抱媒體，不管是B端的行業(yè)媒體，還是C端面向消費(fèi)者的媒體，比如小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)各種各樣性質(zhì)的媒體平臺(tái)。這都是不同維度觸達(dá)B端和C端的方式，針對(duì)平臺(tái)的定位，不斷宣傳不同的內(nèi)容；
然后專(zhuān)家方面，利用他們的影響力要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同去選擇不同的專(zhuān)家、協(xié)會(huì)，同時(shí)也要結(jié)合自身的資源，和專(zhuān)家教授做好捆綁，讓他們給你做更多的研究和更多的輸出。
9、您接下來(lái)對(duì)公司和行業(yè)的發(fā)展有什么樣的期待？
中國(guó)醫(yī)美從2020年開(kāi)始進(jìn)入黃金十年，在過(guò)去將近20年的時(shí)間里，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，有了非常好的基礎(chǔ)，無(wú)論是消費(fèi)者基礎(chǔ)、醫(yī)院基礎(chǔ)，還是醫(yī)生基礎(chǔ)，所以我覺(jué)得未來(lái)十年是中國(guó)醫(yī)美發(fā)展最快的十年。這背后還有另外一個(gè)現(xiàn)象，就是大量資本的進(jìn)入會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)資本開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)才真正開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。
最后總結(jié)下就是永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的角度，要合規(guī)有序，然后回歸醫(yī)療本質(zhì)，這是這個(gè)行業(yè)所有參與者都要堅(jiān)持的。
文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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