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隨著“00后也開始脫發(fā)”，“發(fā)際線后移”和“脫發(fā)”成為橫亙在各年齡階段愛美者心中的“頭等大事”，更是發(fā)展成一項全民話題事件。在此背景下，“禿頭經(jīng)濟”帶動“毛發(fā)經(jīng)濟”發(fā)展呈現(xiàn)長坡厚雪態(tài)勢。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“2023輕醫(yī)美大會”上，原上海華山醫(yī)院皮膚科植發(fā)中心主治醫(yī)師、貝拉醫(yī)療特邀講師白妍雙醫(yī)生以《脫發(fā)專診在醫(yī)美機構(gòu)開展的路徑及意義》為主題帶來干貨分享，以下為精彩內(nèi)容：

大家好，我是皮膚科醫(yī)生白妍雙，非常高興跟大家分享醫(yī)美機構(gòu)中開展毛發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的話題。

這里邊有兩個關(guān)鍵詞，一是“醫(yī)美機構(gòu)”，二是“毛發(fā)業(yè)務(wù)”。無論是毛發(fā)產(chǎn)業(yè)類屬于醫(yī)美行業(yè)，還是醫(yī)美機構(gòu)布局了毛發(fā)業(yè)務(wù)，都面對同一個問題，那便是毛發(fā)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)美行業(yè)是否“同根”，畢竟“同根”業(yè)務(wù)的底層同質(zhì)化特性可以使得布局毛發(fā)業(yè)務(wù)的醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展更加快速優(yōu)質(zhì)，而對于屬于醫(yī)美賽道的毛發(fā)業(yè)務(wù)競爭也會更加激烈。

求美者多元化需求驅(qū)動毛發(fā)產(chǎn)業(yè)

或迎新一輪爆發(fā)

針對以上問題，我通過和醫(yī)療從業(yè)者的溝通，得出了三個不一樣的答案。首先，公立醫(yī)院相關(guān)人士表示，植發(fā)不能算醫(yī)美，醫(yī)美太卷，會壓縮植發(fā)產(chǎn)業(yè)的生存空間；其次，來自醫(yī)美行業(yè)的人士表示，毛發(fā)管理項目算醫(yī)美；最后，來自民營植發(fā)機構(gòu)的相關(guān)人士則并不確定。

在我看來，當(dāng)前求美者對美的需求早已不只局限于面部，而是拓展到了頭皮、身體、口腔乃至形體，因此作為“以求美為目的的醫(yī)療行為”，植發(fā)當(dāng)然算醫(yī)美。同時，求美者需求驅(qū)動下，醫(yī)美行業(yè)毛發(fā)賽道擁有一片廣闊的藍(lán)海，“如何正確地做大這塊蛋糕”成為擺在眾人面前一個課題。

內(nèi)行看門道，一切還得抽絲剝繭從行業(yè)現(xiàn)狀找尋切入點。追溯10多年、20年前，選擇毛發(fā)作為亞專業(yè)的皮膚科醫(yī)生鳳毛麟角，雖然后來植發(fā)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但是高景氣的發(fā)展局勢并沒有維系太久，三年疫情過后，毛發(fā)入局者散了一部分，留下來的卻打起了價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)或有可能成為行業(yè)衰敗的喪鐘，這并不是一個好的“突破點”。

因此，切換角度，若從行業(yè)獲客難等痛點出發(fā)，“對癥下藥”，更容易“藥到病除”。未來，應(yīng)該以求美者的需求為出發(fā)，去建立一個符合法律法規(guī)、體現(xiàn)頭皮健康活力的審美和高質(zhì)量的服務(wù)場景，體現(xiàn)醫(yī)生權(quán)威、增加醫(yī)患粘性，最好還具有一定互聯(lián)網(wǎng)流量及品牌知名度的非手術(shù)類項目。

目前，求美者的毛發(fā)問題多集中在以下幾點，一是容易被大家忽視的頭屑和脂溢性皮炎，嚴(yán)重了極有可能繼發(fā)脫發(fā)；二是雄激素性禿發(fā)；三是牽拉性脫發(fā)，常在發(fā)際線邊緣或者頭頂出現(xiàn)，因為長期張力大缺血而導(dǎo)致的毛囊營養(yǎng)不良；四是斑禿，嚴(yán)重情況下會演變成全禿、普禿。

可以看出，以上幾種毛發(fā)問題所導(dǎo)致的最終結(jié)果多為“脫發(fā)”。當(dāng)前普通大眾對于脫發(fā)的治療理念呈現(xiàn)兩極分化的情況：輕則購買“防脫洗發(fā)水”，重則“植發(fā)”。對于重度脫發(fā)，植發(fā)固然可以達(dá)到一蹴而就的效果，但很多醫(yī)美機構(gòu)沒有合適的條件去開展植發(fā)。因此，明智之舉是從其他更容易介入的防脫生發(fā)治療環(huán)節(jié)來布局毛發(fā)產(chǎn)業(yè)，這其中就包括頭皮中胚層項目、日化類產(chǎn)品、物理治療、家用美容儀等。

貝拉醫(yī)療一站式脫發(fā)綜合解決方案

助力解決毛發(fā)產(chǎn)業(yè)核心疑難

為配合以上較容易切入的方向，貝拉醫(yī)療提出“一站式脫發(fā)綜合解決方案“，來協(xié)助醫(yī)美機構(gòu)“盡快上手”布局“脫發(fā)”賽道。

貝拉醫(yī)療成立于2014年，主要為醫(yī)療器械高新技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主打一站式脫發(fā)綜合解決方案概念，在脫發(fā)護(hù)理全流程幫助求美者解決“脫發(fā)困擾”。首先①通過特定拍攝架進(jìn)行精準(zhǔn)客觀的治療前后對比；②使用毛囊健康檢測儀器進(jìn)行頭皮檢測；③進(jìn)行毛囊深層清潔和滋養(yǎng)；④光療；⑤頭皮上藥和按摩；⑥用納米微晶配合生發(fā)藥液做頭皮導(dǎo)入；⑦日常可配合專業(yè)洗護(hù)產(chǎn)品和中成藥口服調(diào)理。以上所有環(huán)節(jié)，貝拉醫(yī)療都有對應(yīng)的專業(yè)儀器和產(chǎn)品。

其中特別值得一提的，貝拉醫(yī)療的4K超高清皮膚鏡和毛發(fā)鏡可以拍攝到真皮的淺層，觀測毛囊情況，檢測毛囊數(shù)據(jù)，并且可以自動出具報告，展示有關(guān)頭皮出油程度、頭皮炎癥、頭屑、毛發(fā)密度、毛發(fā)直徑等，從而更好的輔助臨床醫(yī)生進(jìn)行療效的觀測。

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頭皮清潔滋養(yǎng)的環(huán)節(jié)用到的是頭皮的納米卸妝儀和碳酸泉。納米頭皮卸妝儀不需要用到洗發(fā)水，就可以做到頭皮的清理；洗完頭之后，接著用碳酸泉水賦能儀進(jìn)行頭皮及頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)。

接著是光療，貝拉醫(yī)療的大型半導(dǎo)體激光治療儀具有治療休止期脫發(fā)、雄性激素性脫發(fā)、斑禿的功效。目前半導(dǎo)體激光治療儀已經(jīng)可以替代大型光子治療儀，不會傷害眼睛，再聯(lián)合米諾地爾專用頭皮上藥器、一次性使用皮膚點刺針進(jìn)行生發(fā)精華導(dǎo)入，這樣的單晶硅納米微晶可以適配各種頭發(fā)精華，并且針高完全可以達(dá)到毛囊治療深度。

貝拉醫(yī)療一站式脫發(fā)綜合解決方案的六大場景及相關(guān)儀器可以適用于脫發(fā)專診、毛發(fā)健康管理中心、毛發(fā)醫(yī)學(xué)中心。

這樣的毛發(fā)項目不但投入少，而且開展門檻低。其初期對場地沒有要求，1-2間治療室即可開展，1-2名護(hù)士就夠了。效果決定成敗，脫發(fā)專診能看到什么效果？用案例說話。

下圖展示的是使用非手術(shù)治療方案的雄禿患者，示例分別為男性和女性的治療前后對比圖。

一旦植發(fā)再加上養(yǎng)發(fā)的六步治療方案效果如何？

貝拉醫(yī)療已經(jīng)和全國知名公立機構(gòu)開展成功的合作模式，現(xiàn)在想要用同樣的方式幫助到大家，希望能與大家一起并肩同行！我的分享結(jié)束了，謝謝大家。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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