快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷(xiāo)售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
以色美科姚惠君：3D影像技術(shù)如何高效賦能機(jī)構(gòu)，助力千億醫(yī)美市場(chǎng)？
伴隨輕醫(yī)美熱，面部抗衰需求提升，皮膚檢測(cè)設(shè)備從2D皮膚影像診斷向3D影像技術(shù)研發(fā)，技術(shù)迭代升級(jí)的同時(shí)，也不斷滿(mǎn)足皮膚科及微整醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的需求。3D影像技術(shù)是如何在臨床診斷、術(shù)前面診中發(fā)揮作用？以及如何通過(guò)精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系，為機(jī)構(gòu)降本增效助力？
近期，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見(jiàn)未來(lái)·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)」中，ISEMEC以色美科醫(yī)美事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姚惠君以《全民抗衰時(shí)代，3D影像技術(shù)賦能機(jī)構(gòu)，助力千億醫(yī)美市場(chǎng)》為主題帶來(lái)分享，以下是精彩內(nèi)容：
我是以色美科的姚惠君，今天給大家?guī)?lái)的主題是《全民抗衰時(shí)代，3D影像技術(shù)高效賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)》。
2023年又是一個(gè)風(fēng)口年，有很多確定性和不確定性。我相信今年市場(chǎng)格局的變化依然向上，雖然還有些不太樂(lè)觀，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。
中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，千億+的市場(chǎng)份額，讓輕醫(yī)美成為中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的主力軍。
首先，輕醫(yī)美一點(diǎn)都不輕，我們要請(qǐng)最好的醫(yī)生、買(mǎi)最好的設(shè)備來(lái)服務(wù)很多高端的群體，2017年到2022年市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，在2023年之后的兩年整體趨勢(shì)還是會(huì)上升的，輕醫(yī)美的占比也會(huì)持續(xù)上升，能達(dá)到將近2000億的規(guī)模。
整體的醫(yī)美市場(chǎng)上，我們要解決的問(wèn)題有6個(gè)維度，皮膚、面部調(diào)整、口腔、私密和植發(fā)、美體塑形。
但皮膚美容是需求占比最大的，不管是三甲醫(yī)院還是民營(yíng)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在都離不開(kāi)皮膚科，市場(chǎng)、終端客戶(hù)在哪里，機(jī)構(gòu)的導(dǎo)向就在哪里。我們作為上游設(shè)備公司，研發(fā)的方向也要結(jié)合市場(chǎng)。
很多機(jī)構(gòu)不知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，醫(yī)生IP是嗎？是的；運(yùn)營(yíng)能力，也是；品牌力，也是，但不完全是。我覺(jué)得一個(gè)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是綜合實(shí)力，是整體系統(tǒng)的打造，以上三點(diǎn)都重要，都具備的話你才能在你5公里范圍內(nèi)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
皮膚檢測(cè)的意義在于驗(yàn)證，挖掘客戶(hù)潛在需求點(diǎn)，不管皮膚科的任何項(xiàng)目，都離不開(kāi)檢測(cè)。通過(guò)皮膚檢測(cè)儀數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大的閉環(huán)。
伴隨著醫(yī)生對(duì)皮膚檢測(cè)設(shè)備的要求逐步提高，皮膚檢測(cè)儀從光源原理，三光譜、五光譜、多光譜到影像像素 1600萬(wàn)像素，2400萬(wàn)像素逐步升級(jí)，至此，皮膚檢測(cè)行業(yè)迎來(lái)發(fā)展熱潮。
然而，3D影像技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，則是皮膚檢測(cè)領(lǐng)域發(fā)展的又一里程碑。從2D影像轉(zhuǎn)向3D影像所帶來(lái)的新機(jī)遇、新賦能是潛力無(wú)限的。
那么，傳統(tǒng)皮膚檢測(cè)與3D技術(shù)融合能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)哪些全新賦能？
面部問(wèn)題可視化、顯性化
用最短時(shí)間獲取客戶(hù)信任
初次就診，客戶(hù)跟咨詢(xún)師、醫(yī)生之間是沒(méi)有共同信任感的，有了設(shè)備之后，我們有了一個(gè)同頻交流的工具，有了影像和數(shù)據(jù)，客戶(hù)看到的跟我看到的是同步的。
我們也在超過(guò)一半的醫(yī)美消費(fèi)群體里碰到很多問(wèn)題，面診不專(zhuān)業(yè)、消費(fèi)者信任度低，推銷(xiāo)痕跡過(guò)重，溝通交流不同頻、夸大效果。
有了這款檢測(cè)儀，把所有影像成型，讓醫(yī)生可以做到精準(zhǔn)判定和診斷，這個(gè)就是核心。在抗衰領(lǐng)域，我們有幾種模式。
第一個(gè)是影像模式，大部分是給臨床醫(yī)生做解讀用的；第二個(gè)是癥狀模式，是給咨詢(xún)師通過(guò)數(shù)據(jù)和算法呈現(xiàn)，讓我和客戶(hù)有更好地交流；第三種是抗衰模式，可以通過(guò)算法把魚(yú)尾紋、法令紋等紋理項(xiàng)目可以通過(guò)算法標(biāo)記的方式呈現(xiàn)出來(lái)。我們也具備360度的光影診斷，看到面部存在的凹陷度，我們可以做模擬提升。
3D影像技術(shù)的應(yīng)用
預(yù)見(jiàn)效果是核心
有3D模擬整形、注射等項(xiàng)目的效果，可以給醫(yī)生做一個(gè)很好的參考，也可以讓求美者通過(guò)影像看到我們的解決方案，給客戶(hù)演示術(shù)后的效果。
比如我們通過(guò)人臉的癥狀解讀做一些臉部調(diào)整，通過(guò)算法，把三庭五眼、輪廓做美學(xué)分析。
咨詢(xún)流程標(biāo)準(zhǔn)化，
“檢診分離”高效提升面診效率
有的機(jī)構(gòu)日均接待量非常大，但如果只有一臺(tái)檢測(cè)儀的話，醫(yī)生給客戶(hù)在面診室解讀的話，效率會(huì)特別低，客戶(hù)的體驗(yàn)感也會(huì)很差。
所以我們有多終端訪問(wèn)系統(tǒng)，檢測(cè)室只做影像采集，皮膚科醫(yī)生診室有自己的顯示器，能完成所有的交付功能，出報(bào)告、影像解讀等都是和檢測(cè)儀同步的。
分診的形式大大提升了整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本和效率。也可以跟集團(tuán)、主流的系統(tǒng)對(duì)接打通，把數(shù)據(jù)化真正串聯(lián)起來(lái)，給機(jī)構(gòu)賦能。
高效運(yùn)營(yíng)數(shù)字化資產(chǎn)
用數(shù)據(jù)反哺營(yíng)銷(xiāo)決策
一家機(jī)構(gòu)可能面臨很多問(wèn)題，比如獲客成本高、留存率低、復(fù)購(gòu)率低等，針對(duì)這家機(jī)構(gòu)做串聯(lián)，拍攝的總數(shù)量、男女比例、癥狀分析、沉睡客戶(hù)量等，用了數(shù)字化之后，我們可能會(huì)知道推過(guò)一個(gè)抗衰項(xiàng)目后，有3成的客戶(hù)群體是通過(guò)咨詢(xún)師回訪再次拉到機(jī)構(gòu)中的，通過(guò)項(xiàng)目嫁接完成二次、三次的治療。
往后看，我們可以打標(biāo)簽串聯(lián)機(jī)構(gòu)，醫(yī)生可以把一級(jí)目錄、二級(jí)目錄輸入到后臺(tái)，運(yùn)營(yíng)老師可以針對(duì)每家機(jī)構(gòu)的品項(xiàng)、治療方案，自動(dòng)生成報(bào)告案例，大大提升工作效率。
作為一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，技術(shù)決定我們能飛多高，服務(wù)決定我們能走多遠(yuǎn)，以色美科有很多專(zhuān)利，30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們也有自己的專(zhuān)利證書(shū)。作為一個(gè)設(shè)備方，我們不是把設(shè)備賣(mài)給機(jī)構(gòu)而已，而是要真正解決問(wèn)題，有了設(shè)備之后怎么串聯(lián)起來(lái)、怎樣用好它、怎樣解決機(jī)構(gòu)某個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題……我覺(jué)得這些問(wèn)題都解決掉，這臺(tái)設(shè)備才是有意義的。
去年三季度，我們建立了以色美科顏究院，我們邀請(qǐng)一些專(zhuān)家學(xué)者，根據(jù)皮膚醫(yī)學(xué)臨床案例，針對(duì)他的思路，我們?nèi)绾卧谟跋窭锇l(fā)現(xiàn)病灶，怎么發(fā)現(xiàn)疑難雜癥的診斷思路，疊加解決方案，他們也會(huì)拿出很多解決方案分享，這是真正給到機(jī)構(gòu)賦能的點(diǎn)，并且我們的課程是全免費(fèi)的。
能把整個(gè)行業(yè)做好，能把整個(gè)AI檢測(cè)領(lǐng)域做寬，讓機(jī)構(gòu)真正用好，是我們以色美科的初心。我們也會(huì)請(qǐng)一些專(zhuān)家做現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，我們現(xiàn)在做了線上直播課，也可能開(kāi)線下班，提高工作效率、讓客戶(hù)滿(mǎn)意、提升機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)額，這才是最終的核心。
我們的軟件在不斷迭代升級(jí)，也歡迎大家跟我們共享你們認(rèn)為設(shè)備可以疊加什么、需要我們廠家在研發(fā)層面做哪些深度研究……歡迎各位老師提出更好的建議，謝謝大家！
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