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近日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」又下一城，在廣州圓滿收官。醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇分享最新對醫(yī)美行業(yè)的思考，與大家一起探索輕醫(yī)美的趨勢與未來，以下為演講全文：

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我們一直圍繞著輕醫(yī)美相關(guān)的生態(tài)在做，為什么呢？因為我們發(fā)現(xiàn)大家比較關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)的迭代和變化，我們在里面是什么角色？能抓住什么樣的機(jī)會？

重新梳理基本盤

到今年，大家突然覺得比去年還要難，我在市場走訪的時候發(fā)現(xiàn)，無論是上游還是機(jī)構(gòu)，還是生態(tài)服務(wù)商都會覺得2023年更難一些。

醫(yī)美行業(yè)迭代變化，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會，不僅僅是醫(yī)美，整個商業(yè)環(huán)境都發(fā)生了很大的變化。在這個過程中，我們要認(rèn)真審視自己最擅長的東西是什么，先讓自己活下來再去賺錢。

做好一件事，重塑基本盤?，F(xiàn)在不是什么都要抓的時候，你的基本盤需要重新梳理。生美和大醫(yī)美機(jī)構(gòu)都非?？粗剌p醫(yī)美，所以有幾點思考分享給大家：

四點啟發(fā)

一、輕醫(yī)美是未來還是階段性產(chǎn)物？

大家都覺得輕醫(yī)美是未來，是機(jī)會，從大的方向是看好的，首先我覺得輕醫(yī)美對這個行業(yè)的貢獻(xiàn)被低估了，輕醫(yī)美讓更多潛在的消費者了解和進(jìn)入了醫(yī)美行業(yè)，是臺階，不管機(jī)構(gòu)賺不賺錢，從教育市場這一點來說，它的貢獻(xiàn)非常大。

其次，任何一個行業(yè)發(fā)展迭代的過程中一定有新的物種和產(chǎn)品出來，也許輕醫(yī)美對各位從業(yè)者來說不是新的東西，但是我能感覺到很多行業(yè)外的人想要不斷進(jìn)入，所以對行業(yè)內(nèi)的教育也有很大的貢獻(xiàn)。

是階段性產(chǎn)物嗎？我個人覺得可能現(xiàn)在的這種模式不一定是輕醫(yī)美最后呈現(xiàn)出來的終極模式，但是一定是在往那個方向上轉(zhuǎn)的，比如我們在日本看到他們以前也做很輕的項目，后來加了很多服務(wù)的項目，所以越來越輕和有很多服務(wù)是個趨勢，可能最后展現(xiàn)的形式不太一樣。

二、上游下滑，背后原因是什么？

我走訪市場的時候跟上游的品牌交流，為什么他們下滑這么嚴(yán)重，他們說第一個核心原因就是需求端下來了，用戶和消費者對它的需求下降可能是因為經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，對未來的預(yù)期不好；第二點就是很多機(jī)構(gòu)做自有產(chǎn)品了，機(jī)構(gòu)賺不到錢，上游賺的盆滿缽滿，長期以來不是一個很健康的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，所以一定會變化，變化就是機(jī)構(gòu)開始做自有產(chǎn)品。

三、做自有產(chǎn)品是未來嗎？

我分享一下我走訪調(diào)研的觀察，我看到很多大的機(jī)構(gòu)幾乎都在做自有產(chǎn)品，他們說了幾點原因，第一點，上游的產(chǎn)品占據(jù)了他們的大部分成本，辛辛苦苦干一年，發(fā)現(xiàn)耗材類成本一直在增長，越來越掙不到錢；第二點，機(jī)構(gòu)做的是TO C的教育，相比于上游TO B的教育，機(jī)構(gòu)對消費者的影響力是強(qiáng)于上游產(chǎn)品的影響力的；第三點，現(xiàn)在審批環(huán)節(jié)、政策放開了；第四點，現(xiàn)在上游的供應(yīng)鏈、原料產(chǎn)品都很成熟了；第五點，他們認(rèn)為大的機(jī)構(gòu)的市場份額跟以前比已經(jīng)提高了很多，前幾大甚至占到30%-40%的體量，有了更強(qiáng)的話語權(quán)。

當(dāng)然也有很多人不做自有產(chǎn)品，他們的看法是：我要給用戶最好的產(chǎn)品、服務(wù)、效果和體驗，我做這個機(jī)構(gòu)的初心就是讓我的用戶美的高效、安心和極致，所以從用戶初心的角度來說不會做自有產(chǎn)品，我希望提供給用戶的是經(jīng)過驗證的國際大品牌。

不管是否做自有產(chǎn)品，核心是效率，如果做自有產(chǎn)品效率是高的，就有可能做，效率不高就不做。同時還要考慮一個問題，做了自有產(chǎn)品之后如何平衡商業(yè)化、用戶體驗效果上的矛盾。

四、雙美是偽命題嗎？

我比較傾向雙美這個事情是成立的，但調(diào)研的時候有人跟我說，雙美很多時候是偽命題，生美用戶心智走到醫(yī)美完全是兩個心智，非常累，效率也不高，不如只做一個事情，給用戶一個唯一的判斷和選擇。

今年我們走過了很多城市，4月在杭州，7月在成都，9月在廣州，10月我們會去到北京，1月上海，歡迎大家和我們同行，大家在一起就是提升效率。再給大家推薦一個我們的組織——美醫(yī)會，活動再怎么頻繁也是有周期性的，但是美醫(yī)會是每天的，讓大家能時時刻刻高效互動起來，提升效率。

要在大會上分享的嘉賓們，真話可以不全說，假話一定不要說。同時，也希望聽的朋友們多包容，“被誤解是表達(dá)者的宿命”，我們不要糾結(jié)于他們說的話對與不對、全與不全，而是這些話是否對我有啟發(fā)。這是學(xué)習(xí)很重要的一點。

這里我要感謝我們的合作伙伴，如果沒有合作伙伴們的支持，我們也不能一次又一次地不斷精進(jìn)、不斷突破；感謝我們的合作伙伴，就是因為我們一直在一起，才能不斷為這個行業(yè)做出更有價值的事情。

不能再用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情了

最后，請不要相信經(jīng)濟(jì)反彈像山坡上的蒲公英一樣唾手可得，但請相信世上總有美好值得我們?nèi)σ愿啊?/strong>經(jīng)濟(jì)反彈可能不像我們想象的那么好，那么快，但是請大家相信總有美好的東西值得我們奔赴。

等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但是等待不是躺平，而是不要亂操作，不要因為焦慮、壓力、競爭，慌亂手腳，到處亂撞，很多時候要耐得住寂寞，抓住核心、本質(zhì)的東西，不斷精進(jìn)，等待更好的市場機(jī)會。

你覺得哪個行業(yè)好是因為你對這個行業(yè)不了解。我舉個列子，很多人覺得酒是個好生意，但是這個行業(yè)掉的也很厲害。2016年是白酒行業(yè)的巔峰產(chǎn)量為1358萬噸，今年預(yù)估500萬噸，比腰斬還可怕。

動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情。以前做醫(yī)美服務(wù)的時候基本上讓他信任一次就可以了，但是現(xiàn)在要讓他信任一輩子，讓他多次不斷地做項目，這是用戶側(cè)需求，這樣的邏輯背后就要我們做出改變，思考一下以前的經(jīng)驗用在現(xiàn)在是不是還有效。

我每年見很多人，很多朋友跟我說，你見那么多厲害的人，你把你的經(jīng)歷分享出來，我們一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)；還有人建議說，讓我們把聊天過程直播出來。我每次聊完都會把精選的內(nèi)容分享出來，所以『三杯以后』是我自己做的一個賬號，把一些優(yōu)秀的、有故事的人，有意思的事寫出來分享給大家，希望給大家?guī)韱l(fā)；同時，也會將部分優(yōu)質(zhì)對話內(nèi)容用視頻的形式展現(xiàn)出來。希望大家可以關(guān)注『三杯以后』，也感謝大家的支持。

（1+1%）的356次方=37.7834，每天精進(jìn)一點點，最后你會得到將近38倍的回報。所以，堅持做難而正確的事情，不斷精進(jìn)、相信過程，最后的結(jié)果一定不會差的。

最后很有感觸的一句話，《長安三萬里》中李白說出這句話的時候，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”非常感動，希望大家專注做好一件事，“越過巔峰，熱愛依舊”，醫(yī)美行業(yè)絕對是值得堅守和持續(xù)不斷做的行業(yè)，希望大家熱愛依舊，穿越逆境，抵達(dá)繁星。謝謝各位！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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