快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
以色美科中國區(qū)COO姚惠君： 聚焦機構(gòu)「皮膚檢測數(shù)字化營銷」應(yīng)用新場景，3D影像技術(shù)實現(xiàn)高效賦能
伴隨輕醫(yī)美熱，面部抗衰需求提升，皮膚檢測設(shè)備從2D皮膚影像診斷向3D影像技術(shù)研發(fā)，技術(shù)迭代升級的同時，也不斷滿足皮膚科及微整醫(yī)生、機構(gòu)的需求。3D影像技術(shù)是如何在臨床診斷、術(shù)前面診中發(fā)揮作用？以及如何通過精細化數(shù)據(jù)運營體系，為機構(gòu)降本增效助力？
近日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」中，以色美科中國區(qū)COO/美測中國區(qū)COO姚惠君以《 聚焦機構(gòu)「皮膚檢測數(shù)字化營銷」應(yīng)用新場景：系統(tǒng)比你更懂你的客戶》為主題帶來分享，以下是精彩內(nèi)容：
大家下午好，今天來到這里想給大家分享一個課題內(nèi)容——《聚焦機構(gòu)皮膚檢測數(shù)字化營銷應(yīng)用新場景：系統(tǒng)比你更懂得你的客戶》。
后疫情時代，隨著經(jīng)濟疲軟、行業(yè)內(nèi)卷的加劇，醫(yī)美生意越發(fā)艱難，而大家也達成了共識要找到核心競爭力。在我們看來，人才資源+系統(tǒng)才是一家機構(gòu)真正的核心競爭力，而這個系統(tǒng)不是單一的SaaS軟件，也不是單一的設(shè)備，而是一個綜合體，把人、物和財整個運營體系串聯(lián)在一起?；诖宋覀兺瞥隽?D影像技術(shù)及美學(xué)分析，來深入洞察有關(guān)用戶的美學(xué)需求，賦能機構(gòu)發(fā)展。
皮膚檢測不是套路，
而是變美的必經(jīng)之路
與手術(shù)、微整項目不同，皮膚美容更注重面診診斷，因為求美者對皮膚問題認知模糊，缺少專業(yè)的皮膚學(xué)知識。只能看到當(dāng)下皮膚表現(xiàn)出來的癥狀，并不清楚問題背后的根源所在。
因此，對于皮膚檢測的重要性，很多機構(gòu)的老板、運營、醫(yī)生已經(jīng)達成共識，其已成為量化、可視化讓客戶和醫(yī)生之間有一個同頻交流的工具。
但目前皮膚檢測儀的使用現(xiàn)狀，是80%機構(gòu)僅利用了三分之一的功能。很多機構(gòu)老板及醫(yī)生都只是把它當(dāng)成拍照的工具，只使用基礎(chǔ)功能，從皮膚影像分析、標(biāo)準化拍照工具、客戶檔案管理到最后出一個報告，就完成了所有的肌膚檢測流程。
事實上，一臺好的設(shè)備主要解決三個問題：第一個是精準發(fā)現(xiàn)問題，我們的皮膚科醫(yī)生要想發(fā)現(xiàn)客戶的真實問題，不能只是靠肉眼和臨床經(jīng)驗，而是需要科學(xué)化影像化的顯示出來；第二個要有精準的分析問題，如皮膚病灶一級二級，侵入程度，優(yōu)化方案等；第三個精準診斷，檢測領(lǐng)域一定要做到精準的診斷。? ? ? ? ??
皮膚檢測儀的發(fā)展歷程，VISIA做了25年，是全球領(lǐng)域里面做的比較早的，也是最早進入中國大陸市場的一個美國品牌，原來沒有一家國產(chǎn)企業(yè)能和VISIA抗衡。隨著科研技術(shù)的日益提高，涌現(xiàn)了越來越多的優(yōu)秀國產(chǎn)皮膚檢測儀。
以色美科的優(yōu)勢在于其所有軟件開發(fā)都是基于國內(nèi)醫(yī)生操作習(xí)慣進行的，覆蓋了大量公立體系的醫(yī)生和集團頭部的醫(yī)生，從操作習(xí)慣、影像鑒別、清晰度的鑒別，到數(shù)據(jù)維度的邏輯、系統(tǒng)規(guī)劃全部打通整合在一起，最終形成了國內(nèi)醫(yī)生操作習(xí)慣的開發(fā)軟件，進而不斷的升級迭代。
目前以色美科的這款3D皮膚檢測儀，是通過3D形成雙目結(jié)構(gòu)光及所有結(jié)構(gòu)圖，和VISIA相比，其不僅能滿足皮膚科醫(yī)生需求，還可以滿足輕醫(yī)美注射、填充、抗衰的需求，還結(jié)合美學(xué)分析和美學(xué)邏輯。
首先，大部分的皮膚檢測儀只能通過兩圖對比的模式，皮膚科醫(yī)生需進行切換才能與面診相結(jié)合，而3D皮膚檢測儀的四圖對比模式可以切換不同的影像，通過偏正光，中區(qū)圖、紫外色素、影像結(jié)合在一起，特別是診斷血管類、色素類黃褐斑是非?？煽康囊粋€工具。
對于全面部肌膚問題的挖掘，我們不單單要有數(shù)據(jù)化營銷，在整個體系運營里面還要把所有的病灶分類，將解決的方案做一個關(guān)聯(lián)性呈現(xiàn)在報告里面，讓求美者更客觀看到數(shù)據(jù)化的依據(jù)。機構(gòu)的運營老師則會拿著這個數(shù)據(jù)做后臺的分析，發(fā)掘客戶求美者進店到店的現(xiàn)狀。
其次，3D皮膚美學(xué)設(shè)計形成了三維結(jié)構(gòu)光，皮膚科醫(yī)生不需要切換左臉、右臉、正臉察看肌膚的問題，而是通過365度光影鼠標(biāo)旋轉(zhuǎn)進行任意局部放大，讓皮膚病灶可以清晰看到，實現(xiàn)美學(xué)分析。此外，用平面的2D檢測影像是無法滿足注射、抗衰、填充類項目等美學(xué)分析訴求，而3D不管從輪廓的分析、三庭五眼、形態(tài)診斷，還是容積差計算、重疊對比、術(shù)前術(shù)后的模擬都可以實現(xiàn)，是一個很好讓醫(yī)生和客戶同頻交流的工，用來驗證術(shù)前和術(shù)后的效果。
最后一個，數(shù)字化賦能。3D皮膚檢測儀可根據(jù)每家機構(gòu)治療方案的不同，通過大數(shù)據(jù)后臺來預(yù)設(shè)你的解決方案、客戶畫像的分析，來深度挖掘客戶潛在需求。
爆品的時代已經(jīng)過去，品質(zhì)醫(yī)美的時代來臨。醫(yī)美行業(yè)一定是要可持續(xù)發(fā)展，客戶不會再為你的客單價而買單，只會為你的技術(shù)和效果買單，進行口碑傳播，而不是單一的只追求高毛利，高利潤。? ? ??
醫(yī)美用戶數(shù)字化管理：
系統(tǒng)比你更懂用戶
針對不同的醫(yī)美時代運營特點，精細化數(shù)據(jù)運營，已成醫(yī)美行業(yè)共識。高效利用皮膚影像數(shù)字化資產(chǎn)，解決核心系統(tǒng)比你更懂你的客戶分三步：數(shù)據(jù)連接是基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)管理是核心；標(biāo)準化運營是目的。
基于此，我們認為機構(gòu)的核心競爭力就是人才資源+整體的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)一定是綜合體，才能在當(dāng)?shù)伢w系實現(xiàn)真正運營好的競爭點，做到可持續(xù)發(fā)展。我們的設(shè)備不單單是數(shù)據(jù)化和系統(tǒng)化，還有一站式的數(shù)據(jù)化場景，當(dāng)其跟所有的SAAS系統(tǒng)打通之后，求美者再也不需要到機構(gòu)重新掛號，重新登記客戶檔案，而能直接記錄所有機構(gòu)拍攝客戶的數(shù)據(jù)等。
將皮膚影像數(shù)據(jù)進行精細化運營，深度挖掘客戶需求，為機構(gòu)新項目開發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐， 發(fā)揮出影像數(shù)據(jù)的真正價值，是決定影像數(shù)據(jù)價值的一大關(guān)鍵性因素。
有了數(shù)據(jù)化以后，這臺設(shè)備可以記錄所有機構(gòu)拍了多少客戶案例，男女的比例、沉睡客戶一個月兩個月沒有到店是為什么？是否有回訪嗎？是對機構(gòu)偏差效果產(chǎn)生了質(zhì)疑？還是旁邊競爭機構(gòu)低價把你的客戶挖走了？當(dāng)SAAS打通之后，我們實現(xiàn)了用戶系統(tǒng)打通，不需要建檔，影像互傳，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的精細化，方便機構(gòu)做整體的運營。
皮膚檢測同質(zhì)化時代，
如何打造產(chǎn)品競爭力
作為一家高新技術(shù)企業(yè)，以色美科于2008年開始研發(fā)，2011年創(chuàng)立美測品牌，一直致力于AI影像領(lǐng)域延伸，后三年做以色美科醫(yī)美相關(guān)的品牌，目前有一個37名人員的研發(fā)團隊，工廠在蘇州工業(yè)園區(qū)，運營中心在上海。?
此外，我們不單單只是賣設(shè)備的廠家，而是集研發(fā)生產(chǎn)銷售售后服務(wù)于一體。目前，我們數(shù)據(jù)庫案例已經(jīng)達到千萬級，所有的數(shù)據(jù)影像庫更偏向亞洲人，而我們在研發(fā)階段所有的影像都是基于國內(nèi)醫(yī)生操作習(xí)慣來做的。
同時，我們更注重售后服務(wù)體系，有線上輔導(dǎo)、線下輔導(dǎo)、成立美測研究院、邀請大量公立醫(yī)院醫(yī)生專家、教授來鑒別使用，不管是大機構(gòu)還是小機構(gòu)，可以作為一個共享的交流平臺，讓大家共享做交流。?
目前戰(zhàn)略合作伙伴如公立體系上海九院、北京協(xié)和國際部、積水潭醫(yī)院、美萊、藝星等全部已經(jīng)上了我們品牌的檢測儀。有想合作的老板可以到上海考察，謝謝大家。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
