快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認(rèn)為集團(tuán)于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
同樣是直播，朗姿醫(yī)美創(chuàng)收1730萬、宸山醫(yī)美關(guān)門跑路，差距在哪？
近日，宸山醫(yī)美關(guān)店跑路事件持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)上討論的如火如荼。
對于宸山醫(yī)美，上次出圈還是土豆Fancy與宸山機構(gòu)合作直播，一場下來業(yè)績達(dá)7000萬元，表面上宸山醫(yī)美和土豆Fancy賺得盆滿缽滿，但實際上，卻是消費者訂單無法核銷，宸山醫(yī)美關(guān)門跑路。
同樣獲得亮眼直播戰(zhàn)績的朗姿股份旗下的米蘭柏羽在一場私域直播中創(chuàng)收1730萬元，但相較宸山醫(yī)美，朗姿股份目前卻仍然發(fā)展地體面穩(wěn)健。
（來源：黑貓投訴平臺、微博）
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為何同樣是進(jìn)行醫(yī)美直播，朗姿股份可以繼續(xù)高調(diào)前進(jìn)，而宸山醫(yī)美卻只能黯然離場？追根溯源，可以發(fā)現(xiàn)，宸山醫(yī)美這樣大起大落的背后，主要是因為其直播的噱頭是“低價”，kol為突破業(yè)績低價引流，宸山醫(yī)美選擇盲目拓客，自身資金流卻不夠，沒了流水，也保不住利潤，更維持不了機構(gòu)的長遠(yuǎn)運營。
其實像宸山醫(yī)美這樣在直播間中選擇用“低價”打開銷路的行徑在醫(yī)美行業(yè)十分常見，比如此前原價5000-8000元的喬雅登雅致在直播間只賣1999元、1888元；原價DPL黑金超光子全面部在直播間3次僅992元，1次僅192元；原價8000元一次的“歐洲之星全面部”在直播間相同的價格卻享受2次Fotona全模式，1次黃金微針，1次菲洛嘉，1次超皮秒。
那么，對于醫(yī)美機構(gòu)來說，在直播間通過低價引流，實現(xiàn)高速拓客，僅僅只是“飲鴆止渴”，還是高效破局？這就提到了兩個重要的概念，一是醫(yī)美直播，二是低價獲客。
其一，低價獲客。低價確實可以快速帶來明顯收益，但是把低價引流作為拓客的主要方式，容易影響機構(gòu)品牌形象的塑造，以及穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)的搭建；其次，低價引流容易使機構(gòu)現(xiàn)金流承壓，長期大量低價拓客不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
因此，需要做到“立足實際，恰如其分”，要在機構(gòu)自身現(xiàn)金流充裕的情況下進(jìn)行直播放量，低價引流，且要節(jié)制。此外，若是想要獲得長遠(yuǎn)的競爭力，可以轉(zhuǎn)競爭標(biāo)的“價格”為“價值”。
目前，醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)漸漸從以往的粗獷競爭時代變?yōu)榫?xì)化耕耘，競爭錨點愈發(fā)清晰，需求引導(dǎo)供應(yīng)，就目前求美者的需求來看，國民經(jīng)濟水平帶動人們生活水平不斷提高，人們已經(jīng)漸漸從“性價比”轉(zhuǎn)化為“質(zhì)價比”，這也引導(dǎo)了醫(yī)美機構(gòu)從價格營銷向著價值營銷轉(zhuǎn)移。
其二，醫(yī)美直播。2022年，杭州和成都市市場監(jiān)督管理局曾發(fā)布《醫(yī)療美容網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域行政合規(guī)指導(dǎo)清單》以醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)直播的入駐、營銷、支付等環(huán)節(jié)為切入點，提出行政合規(guī)建議。
可見，雖然醫(yī)美直播亂象頻頻，但是監(jiān)管仍然支持醫(yī)美這種宣傳方式，只是對醫(yī)美直播進(jìn)行了限制，換個思路，也是對醫(yī)美直播的規(guī)范，規(guī)范基礎(chǔ)，扎實基本盤，也算是肯定了直播對于醫(yī)美行業(yè)的價值。
因此，醫(yī)美機構(gòu)可以采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行直播，例如讓醫(yī)生進(jìn)行醫(yī)美專業(yè)知識講解的直播，從而在打造醫(yī)生專業(yè)性的形象的同時，展現(xiàn)機構(gòu)的專業(yè)性等，這樣不但可以有利于塑造醫(yī)生與機構(gòu)正面的形象，也有利于塑造行業(yè)良性生態(tài)。
“宸山醫(yī)美關(guān)店跑路”讓人吃夠了大瓜，但是也展示了醫(yī)美行業(yè)仍需肅清的一面，指引著醫(yī)美機構(gòu)向著價值輸出的方向發(fā)力，讓我們拭目以待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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