快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動劑ASC30治療2型糖尿病的美國13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬美元（約7000萬人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國全面鋪開，就已斬獲日本、中國香港、巴西超300臺出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號分別為：國藥準(zhǔn)字H20269015、國藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國子公司愛姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國市場的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國市場環(huán)境變化及經(jīng)營狀況惡化。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬至4000萬元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營。
醫(yī)美行業(yè)觀察
圓桌對談｜如何從產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)出發(fā)，重塑行業(yè)增長韌性
隨著醫(yī)美行業(yè)逐漸成熟和發(fā)展，整個市場規(guī)模越來越大，從業(yè)者和機(jī)構(gòu)的數(shù)量也越來越多，在相互競爭的過程中，方向卻逐漸開始跑偏，不卷技術(shù)卷價格，而且無限內(nèi)卷，沒有最低價。最后的結(jié)果就是消費(fèi)人次增多，但整體的利潤卻呈現(xiàn)下滑的趨勢。
那么如何逃離旋渦，重塑增長的韌性？
近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」上，新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡作為主持人，與氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇；新浪微博泛生活運(yùn)營總經(jīng)理李梁；梅奧整形外科醫(yī)院院長王東；復(fù)麗云來機(jī)構(gòu)運(yùn)營總王穎圍繞「重塑增長韌性」這一主題展開論壇討論，以下是精彩干貨分享：
行業(yè)破卷，需要抓住哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：從一開始，醫(yī)美行業(yè)掙得是信息不對稱的錢，當(dāng)時機(jī)構(gòu)擁有絕對的定價權(quán)，但到今天信息逐漸透明，選擇權(quán)利交到了消費(fèi)者手中，不同類型的機(jī)構(gòu)生存環(huán)境都在內(nèi)卷下變得艱難。今天論壇的主題是重塑增長韌性，各位老師可以先簡單談?wù)勅绾慰咕怼?/p>
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：氧顏醫(yī)療是一個聚焦下沉市場的輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，我認(rèn)為當(dāng)下我們不是在吃醫(yī)美的“蛋糕”，而是在瓜分科美和傳統(tǒng)美容院的市場。
新浪微博泛生活運(yùn)營總經(jīng)理李梁：不管這個行業(yè)怎么卷，抗卷的核心是要有差異化，抓住自己的優(yōu)勢和特長，不斷將其放大，同時不被行業(yè)噪音和數(shù)據(jù)流影響，堅(jiān)持初心和自我，方可尋求長久發(fā)展之道。
梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：我認(rèn)為抓住風(fēng)口是重塑增長的關(guān)鍵，比如2015年的美團(tuán)、2020年的直播、2022年的小紅書和抖音等。但最根本的是機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、資質(zhì)和產(chǎn)品保持正規(guī)，在這基礎(chǔ)上運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)優(yōu)勢，吸引更多求美者。
復(fù)麗云來機(jī)構(gòu)運(yùn)營總王穎：如何破卷，我選擇了以面部為基本盤，開辟私密新賽道。從外科一家獨(dú)大，再到注射醫(yī)美和輕醫(yī)美的崛起，各個機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，尋找新的增長點(diǎn)是關(guān)鍵。
從客戶到戰(zhàn)略，大咖給出增長妙招
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：蘭總，您做氧顏醫(yī)療出于怎樣的初衷？又是如何在內(nèi)卷的市場中保持增長的？
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)存在一個矛盾問題，運(yùn)營成本非常重，但項(xiàng)目價格卻非常卷，就容易造成機(jī)構(gòu)零利潤。所以我們將運(yùn)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向下沉市場，并針對性做出了調(diào)整。
首先輕成本，單店模型10萬元左右，就能做到盈虧平衡；其次輕運(yùn)營，品項(xiàng)方面做減法，專注醫(yī)學(xué)護(hù)膚和醫(yī)學(xué)抗衰，打造品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，同時選用國產(chǎn)的品質(zhì)儀器幫助降本；第三輕獲客，下沉市場中抖音會成為機(jī)構(gòu)的主要獲客平臺，客戶“留存”和“老帶新”是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，我們針對抖音進(jìn)行精細(xì)化營銷加上老帶新的“閨蜜卡請客卡”，讓客戶自然裂變，像請吃飯一樣，請做“醫(yī)美”使得獲客更輕松便捷。
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：當(dāng)前醫(yī)美用戶有哪些新特點(diǎn)？機(jī)構(gòu)管理方如何根據(jù)需求的變化與其進(jìn)行匹配？
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新浪微博泛生活運(yùn)營總經(jīng)理李梁：今天機(jī)構(gòu)想要更好的去匹配用戶，一定要先做好平臺或者渠道的選擇。第一步要先了解各個平臺、渠道的差異、價值，根據(jù)自己的需求和能力特點(diǎn)，選擇平臺、進(jìn)行投入。同時今天用戶的層次過于復(fù)雜，僅以微博來講，匯集了成熟用戶、新增用戶以及中間群體，機(jī)構(gòu)針對不同的人群需要考慮不同的營銷策略。
例如成熟客戶經(jīng)驗(yàn)多，想要引導(dǎo)他們從整外過渡至輕醫(yī)美，就要從心理和需求多個方面去打動他們；新增用戶群體大量涌進(jìn)，他們對于價格更敏感些，對于這部份人群的投入，需要機(jī)構(gòu)看好自己的定位進(jìn)行衡量；中間型用戶介于兩者之間，有一定的消費(fèi)能力，相對成熟的認(rèn)知，是當(dāng)前各個機(jī)構(gòu)都想要爭取的客源。但他們有一定自己的醫(yī)美理念，更注重機(jī)構(gòu)品牌和醫(yī)生的優(yōu)勢，想要爭取這部份人群，大家需要在這方面針對性多做投入和建設(shè)。
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：求美者關(guān)注的核心訴求到底是哪些？未來您在個人IP塑造方面會朝著哪些方向發(fā)展？
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梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：求美者的訴求并不固定，以我個人來說，診所求美者主要分為Z世代和Y世代兩類。其中Y世代不愿再經(jīng)歷高風(fēng)險和長恢復(fù)期，項(xiàng)目的選擇也由外科手術(shù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闊o創(chuàng)或者微創(chuàng)治療，主要集中在抗衰領(lǐng)域。Z世代敢于嘗新、看重服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)上的種草和咨詢是吸引他們的絕佳手段。
關(guān)于新媒體的嘗試，我從會議、技術(shù)、運(yùn)營等多個層面進(jìn)行分享，效果挺好的。那么對于大家做新媒體，就看自己適合哪個平臺進(jìn)行發(fā)展，例如不善表達(dá)就做微博，有團(tuán)隊(duì)就可以做抖音、善于分享就做小紅書等等，利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行新媒體運(yùn)作就可以。
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：私密在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注程度一直很高，請王總分享下這個板塊的核心點(diǎn)。
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復(fù)麗云來機(jī)構(gòu)運(yùn)營總王穎：但凡機(jī)構(gòu)想要贏得業(yè)績和利潤雙增長，我覺得首先是創(chuàng)新，這絕對是個非常重要的途徑。其次找到顧客新的需求點(diǎn)，可能新需求點(diǎn)摻雜很多因素，相比創(chuàng)新可能更容易些。那么私密怎么做我跟大家來聊一聊。
醫(yī)生團(tuán)隊(duì)是開展項(xiàng)目的核心，加強(qiáng)醫(yī)生板塊也是我們一直在做的，遇到技術(shù)頂尖的醫(yī)生我會直接將他作為我的股東醫(yī)生，以求長期合作，在不斷“搜集”的過程中，我們的團(tuán)隊(duì)融合了醫(yī)生的技術(shù)、運(yùn)營、咨詢以及市場的落地執(zhí)行，來幫助各個機(jī)構(gòu)提高業(yè)績。
此外在流量的轉(zhuǎn)化方面也是一個難點(diǎn)，我們目前就在幫助機(jī)構(gòu)將存量顧客轉(zhuǎn)化成私密，在現(xiàn)有會員體系的基礎(chǔ)之上，利用整個團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢幫助轉(zhuǎn)化，很多合作的機(jī)構(gòu)都能很快找到顧客在私密方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤和業(yè)績的雙增長。同時也會簽署保密條款，不留下客戶的任何信息，避免“翹客”事情的發(fā)生。
會議最后，送給行業(yè)一句話
新燭傳媒醫(yī)美運(yùn)營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：最后請各位送給行業(yè)一句話。
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：現(xiàn)在屬于醫(yī)美行業(yè)的變革時期，痛則變，變則通，通則久，一定要找到自己的核心點(diǎn)。
新浪微博泛生活運(yùn)營總經(jīng)理李梁：祝大家不忘初心，業(yè)績長虹。
梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：當(dāng)前不管是上游廠家、機(jī)構(gòu)老板、平臺還是合作方生存都比較難，無論是通過哪種形式來改善處境，我們都要找到自己適合的渠道和平臺，從而獲得增長。
復(fù)麗云來機(jī)構(gòu)運(yùn)營總王穎：希望大家每個機(jī)構(gòu)都能通過自己的創(chuàng)新和尋找到顧客新的需求點(diǎn)，打破顧客的瓶頸，在業(yè)績和利潤點(diǎn)上達(dá)到新的高點(diǎn)。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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