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近年來非手術(shù)類項(xiàng)目熱度持續(xù)增長，幾乎占據(jù)半數(shù)醫(yī)美市場份額，光電賽道作為其中重要板塊深陷內(nèi)卷泥潭，行業(yè)亟需破卷。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「2023未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」上，上海光美醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人陳小黑先生為大家?guī)砹私鉀Q方案，以下是精彩分享內(nèi)容：

各位同仁，大家下午好！我們今天來了解一下以色列的非凡蛋白光。

以色列光子的發(fā)展歷程

我們先聊一下以色列這個國家。以色列成立至今已經(jīng)76年了，戰(zhàn)爭一直都沒怎么停過，生活在危機(jī)的狀態(tài)。她們有一個蒼穹系統(tǒng)，巴勒斯坦火箭彈過來系統(tǒng)會攔截，這種危機(jī)導(dǎo)致她們一直在不斷的創(chuàng)新。

以色列國家國土面積只有2.5萬平方公里，比北京稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，號稱中東小霸王，是世界上最小的強(qiáng)國。她人口僅九百多萬，六百萬的猶太人，兩百萬的阿拉伯人，人均水資源只有世界平均水平的3%，都是戈壁灘、荒漠，山上長滿雜草。但是以色列的農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，種植的蔬菜根本吃不完，還出口到歐洲，這背后就是因?yàn)樗齻兊目萍肌?/p>

以色列是全世界排第二位的醫(yī)療器械出口國，在骨科、牙科、皮膚美容科等方方面面都有核心的技術(shù)和全球的品牌。此外，以色列還是全球醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的核心產(chǎn)地。

以色列有兩個技術(shù)在全球非常領(lǐng)先，一個是光子，一個是射頻。說到以色列想起光子就像說起德國和瑞士，想起汽車和手表一樣。

全球50%的光電品牌都誕生于以色列。例如我們所熟悉的飛頓、Formatk、M22、Pollogen等，此外全世界最牛的超聲品牌Sofwave也是來自以色列。

以色列的IPL光子發(fā)展史具體如下：

1973年，Sharplan醫(yī)療激光公司成立；

1979年，Active阿狄夫公司成立；

1988年， ESC medica醫(yī)療激光公司成立，同年Sharplan醫(yī)療激光公司和 ESC medica醫(yī)療激光公司合并，成立ESC Shasplan公司；

1994年，ESC Shasplan公司推出第一臺IPL強(qiáng)脈沖光治療儀；

1995，美國FDA批準(zhǔn)IPL強(qiáng)脈沖光可以用于治療皮膚血管性疾病；

1998年，Active阿狄夫公司推出第一代非凡蛋白光，同時美國FDA批準(zhǔn)IPL強(qiáng)脈沖光可以用于美白嫩膚；

2003年，IPL強(qiáng)脈沖光技術(shù)正式進(jìn)入中國市場。

1994年到2024年，光子技術(shù)誕生了四十周年；2003年到2024年，光子技術(shù)在中國有21年，現(xiàn)在光子已經(jīng)成為中國光電醫(yī)美器械第一大品類，是所有機(jī)構(gòu)的經(jīng)典標(biāo)配。

我覺得目前中國光子市場很內(nèi)卷，但卷是好事。比如說玻尿酸很卷、膠原蛋白很卷，越卷越說明什么？越有生意可以做，如果沒有利潤哪來的卷？卷到今天還是充滿未來的，不然怎么會有其他領(lǐng)域的公司進(jìn)入這個賽道。

并且我覺得光子很重要，機(jī)構(gòu)沒有光子，皮膚美容科就干不好，但凡光子干得好的機(jī)構(gòu)，都能做得好。光子很平價，如果光子聯(lián)合其他品相去做的話，是可以賺錢的，光子不賺錢是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)一直在卷價格。

光子界的特斯拉—非凡蛋白光

以色列Active阿狄夫醫(yī)療公司大家聽的不多，它是1979年成立的，有44年的品牌歷史，25年的研發(fā)經(jīng)歷，該公司1998年推出首臺光子，2023年拿到中國NMPA注冊證，是中國首臺靶向治療光子。

以色列Active阿狄夫醫(yī)療有兩個核心的產(chǎn)品。一個是非凡蛋白光，核心技術(shù)是GEM靶向聚焦技術(shù)；另一個具備首個應(yīng)用于射頻中的Limit溫控系統(tǒng)。

我們今天聊一下以色列非凡蛋白光，其有三大技術(shù)解決方案。其一，M22超光子需要濾波片；其二，飛頓黑金超光子需要手具；其三，非凡蛋白光是新型光子技術(shù)，不用濾波片也不用換手具，效果也很不錯。它就相當(dāng)于奔馳、寶馬、保時捷都很專業(yè)，忽然出現(xiàn)了一個特斯拉，它不用發(fā)動機(jī)變速箱。非凡蛋白光的最大競爭優(yōu)勢則是開創(chuàng)了光子全新品類。

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靶向聚焦技術(shù)是什么意思？就像靶向藥一樣，最大的優(yōu)勢是副作用低。此外非凡蛋白光還有其他特有的科技點(diǎn)，比如非凡蛋白光不用加水，且三年都不用換水，它有綠色冷卻液，不會結(jié)冰，不需更換手具，只需要換燈管，拿硬幣打開就可以了，動態(tài)脈沖模式按一下可以發(fā)出三發(fā)光，峰值能量輸出可以達(dá)到驚人6000W。

作為以色列的光子，每個品牌都有它的技術(shù)特色。除了價格，效果，安全性，舒適性等優(yōu)勢，非凡蛋白光最大的特色就是全新的品類避開了紅海競爭，進(jìn)入差異化的競爭。

我始終相信技術(shù)驅(qū)動行業(yè)發(fā)展。如果一個行業(yè)卷到一定程度的時候，要想讓這個行業(yè)恢復(fù)活力，最好的方式就是出現(xiàn)新技術(shù)，全新技術(shù)、全新項(xiàng)目的出現(xiàn)一定會帶動一波新的需求，刺激新的消費(fèi)。

所以我們不要怕光電設(shè)備推出新品，對于我們來說是新的機(jī)會，而且任何一款新的光電儀器或者新的技術(shù)出現(xiàn)，都要關(guān)注。把光子做平價一點(diǎn)，聯(lián)合方案來做，量一做上來成本一回來，還是賺錢的。

和大家匯報一下非凡蛋白光從拿證到推進(jìn)的結(jié)果。我們七月底拿到注冊證，八月開始做市場的預(yù)熱，九月第一次參展，目前裝機(jī)覆蓋25個省級行政區(qū)，預(yù)設(shè)2024年會迅速提升。

我們主要的用戶是輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)、雙美機(jī)構(gòu)和醫(yī)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。我覺得這些機(jī)構(gòu)充滿未來，今年更是雙美機(jī)構(gòu)的元年或者最爆發(fā)的一年，我特別看好。

我們2024年有三大目標(biāo)和一個焦點(diǎn)。一個焦點(diǎn)是非凡蛋白光；三大目標(biāo)分別是，其一，開創(chuàng)光子賽道全新品類，其二，成為中國光子領(lǐng)域核心選項(xiàng)，其三，全年銷量目標(biāo)不低于500臺。

謝謝大家！祝2024年人人成為卷王之王，人人都能賺到錢，越過越好，謝謝大家。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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