快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬美元（約7000萬人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國全面鋪開，就已斬獲日本、中國香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國藥準(zhǔn)字H20269015、國藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國子公司愛姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬至4000萬元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營。
醫(yī)美行業(yè)觀察
深圳陽光醫(yī)療美容何菲：重塑醫(yī)美銷售模式，驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)高速增長
當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何打造機(jī)構(gòu)的差異化成為創(chuàng)新性課題，運(yùn)營者們從消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)、品項(xiàng)等多個(gè)維度入手開啟變革、重塑。近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機(jī)構(gòu)運(yùn)營大會(huì)&產(chǎn)品增長大會(huì)」上，深圳陽光醫(yī)療美容醫(yī)院資訊總監(jiān)何菲以《重塑醫(yī)美銷售模式》為主題，分享了機(jī)構(gòu)增長的新機(jī)會(huì)，以下為精彩內(nèi)容：
歡迎進(jìn)入HIT?時(shí)代
隨著顧客畫像與市場(chǎng)需求的變化，醫(yī)美機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨諸多困境，這些問題主要分為三種。
第一獲客成本過高，流量客戶難以留存；第二行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響機(jī)構(gòu)的盈利；第三品項(xiàng)設(shè)計(jì)度不夠，升單、聯(lián)合治療以及多頻次治療等板塊不被重視。想要提高成交率，機(jī)構(gòu)日常需要關(guān)注前期的面診溝通、中期的治療了解以及后期的回訪跟蹤這三個(gè)重點(diǎn)。
把這些問題全部拋出來，面診環(huán)節(jié)就直接決定了成交率。那么為什么沒有成交？因?yàn)槊嬖\師不了解顧客背后的需求、抓不住顧客想要改善的點(diǎn)、摸不清顧客的消費(fèi)能力。所以想要成交，想要提升交易額，首先必須做好面診環(huán)節(jié)，做好個(gè)性化面部設(shè)計(jì)。
為什么講個(gè)性化面部設(shè)計(jì)？是為了引導(dǎo)求美者更直觀認(rèn)識(shí)到自己的面部情況，不只是做單品銷售，而是打造一個(gè)從單部位到多部位、從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品、從單次到多次的銷售體系，幫助用戶發(fā)現(xiàn)并滿足其的“潛在需求”。
歡迎進(jìn)入HIT?時(shí)代，就是個(gè)性化美學(xué)整體定治方案，一個(gè)綜合了求美者的審美、需求、性格與狀態(tài)創(chuàng)建個(gè)性化的治療方案，以輕快自由為主。同時(shí)，該方案需要建立在前期問卷、咨詢?cè)u(píng)估以及醫(yī)生評(píng)估的基礎(chǔ)之上，找到求美者的第一需求，給出合理的建議，最后成交。
將問診量化，協(xié)助指導(dǎo)面部評(píng)估
在制作方案的過程中，可以借助諧美評(píng)估量表（FAS*）做到量化，幫助求美者確定所需要治療的優(yōu)先級(jí)，針對(duì)涵蓋全面部的評(píng)估做出整全規(guī)劃方案，讓求美者積極參與提升其對(duì)于治療方案的接受度。
為了呈現(xiàn)出更好的效果，面診師/醫(yī)生要從膚質(zhì)、面部形狀、面部比例和輪廓、面部對(duì)稱以及面部運(yùn)動(dòng)和情感表達(dá)5大領(lǐng)域入手，對(duì)求美者做審美矯正，講清楚多品項(xiàng)配合治療背后的邏輯，而不是干巴巴地自說。
首先影響皮膚質(zhì)量的指標(biāo)有3個(gè)，分別是皮膚光澤度、緊致度以及皮膚顏色，所以給出的皮膚處理方案一定是要對(duì)皮膚進(jìn)行綜合的考量，分為好、一般、差以及松弛等多個(gè)等級(jí)進(jìn)行治療，保證醫(yī)療交付品質(zhì)與服務(wù)交付品質(zhì)。
其次，面部形狀是承載五官及表情的框架，可影響到整體面容的美觀度和吸引力。面部老化導(dǎo)致的容量流失和組織松垂需要分級(jí)評(píng)估，進(jìn)而決定優(yōu)先治療級(jí)。
第三，面部比例和輪廓受到五官大小及突出程度的影響，從正面、側(cè)面以及?面評(píng)估面部比例非常重要，年輕化的面容常具備優(yōu)美的曲線（如Ogee線），而過于扁平的輪廓會(huì)降低面容的美觀度。
第四，面部對(duì)稱是最常被提出的美學(xué)參考之一，但完全的面部對(duì)稱極為少見，只有超過4mm的不對(duì)稱才可以被察覺，將面部不對(duì)稱的嚴(yán)重程度按照0-3進(jìn)行分級(jí)，考慮不對(duì)稱的區(qū)域數(shù)，與患者進(jìn)行積極討論并達(dá)成分級(jí)共識(shí)。
第五，面部運(yùn)動(dòng)和情緒表達(dá)可通過靜態(tài)紋和動(dòng)態(tài)紋的存在進(jìn)行評(píng)估，分為無、輕度、中度以及重度四個(gè)等級(jí)。
在這5個(gè)維度矯正患者審美，利用FAS*量表評(píng)估整個(gè)面部，可以幫助患者重新審視什么是個(gè)性之美，制定個(gè)性化治療計(jì)劃，鼓勵(lì)求美者從關(guān)注特定問題區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)全面部的關(guān)注，從而意識(shí)到聯(lián)合治療的好處，打造個(gè)性輪廓之美。
對(duì)于機(jī)構(gòu)端來說，HIT?以及個(gè)性輪廓之美是打造差異化機(jī)構(gòu)的高端品牌，能夠優(yōu)化診療服務(wù)體驗(yàn)，快速提升醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的診療專業(yè)度，從而用高滿意度驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的增長。今天我的分享就到這里，謝謝各位！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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