快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅動。報告期內，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領投，啟明創(chuàng)投、知名產業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
深圳陽光醫(yī)療美容何菲：重塑醫(yī)美銷售模式，驅動機構業(yè)績高速增長
當下行業(yè)同質化競爭激烈，如何打造機構的差異化成為創(chuàng)新性課題，運營者們從消費者、機構、品項等多個維度入手開啟變革、重塑。近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質增長·機構運營大會&產品增長大會」上，深圳陽光醫(yī)療美容醫(yī)院資訊總監(jiān)何菲以《重塑醫(yī)美銷售模式》為主題，分享了機構增長的新機會，以下為精彩內容：
歡迎進入HIT?時代
隨著顧客畫像與市場需求的變化，醫(yī)美機構當前面臨諸多困境，這些問題主要分為三種。
第一獲客成本過高，流量客戶難以留存；第二行業(yè)同質化嚴重，導致價格競爭激烈，影響機構的盈利；第三品項設計度不夠，升單、聯(lián)合治療以及多頻次治療等板塊不被重視。想要提高成交率，機構日常需要關注前期的面診溝通、中期的治療了解以及后期的回訪跟蹤這三個重點。
把這些問題全部拋出來，面診環(huán)節(jié)就直接決定了成交率。那么為什么沒有成交？因為面診師不了解顧客背后的需求、抓不住顧客想要改善的點、摸不清顧客的消費能力。所以想要成交，想要提升交易額，首先必須做好面診環(huán)節(jié)，做好個性化面部設計。
為什么講個性化面部設計？是為了引導求美者更直觀認識到自己的面部情況，不只是做單品銷售，而是打造一個從單部位到多部位、從單產品到多產品、從單次到多次的銷售體系，幫助用戶發(fā)現(xiàn)并滿足其的“潛在需求”。
歡迎進入HIT?時代，就是個性化美學整體定治方案，一個綜合了求美者的審美、需求、性格與狀態(tài)創(chuàng)建個性化的治療方案，以輕快自由為主。同時，該方案需要建立在前期問卷、咨詢評估以及醫(yī)生評估的基礎之上，找到求美者的第一需求，給出合理的建議，最后成交。
將問診量化，協(xié)助指導面部評估
在制作方案的過程中，可以借助諧美評估量表（FAS*）做到量化，幫助求美者確定所需要治療的優(yōu)先級，針對涵蓋全面部的評估做出整全規(guī)劃方案，讓求美者積極參與提升其對于治療方案的接受度。
為了呈現(xiàn)出更好的效果，面診師/醫(yī)生要從膚質、面部形狀、面部比例和輪廓、面部對稱以及面部運動和情感表達5大領域入手，對求美者做審美矯正，講清楚多品項配合治療背后的邏輯，而不是干巴巴地自說。
首先影響皮膚質量的指標有3個，分別是皮膚光澤度、緊致度以及皮膚顏色，所以給出的皮膚處理方案一定是要對皮膚進行綜合的考量，分為好、一般、差以及松弛等多個等級進行治療，保證醫(yī)療交付品質與服務交付品質。
其次，面部形狀是承載五官及表情的框架，可影響到整體面容的美觀度和吸引力。面部老化導致的容量流失和組織松垂需要分級評估，進而決定優(yōu)先治療級。
第三，面部比例和輪廓受到五官大小及突出程度的影響，從正面、側面以及?面評估面部比例非常重要，年輕化的面容常具備優(yōu)美的曲線（如Ogee線），而過于扁平的輪廓會降低面容的美觀度。
第四，面部對稱是最常被提出的美學參考之一，但完全的面部對稱極為少見，只有超過4mm的不對稱才可以被察覺，將面部不對稱的嚴重程度按照0-3進行分級，考慮不對稱的區(qū)域數(shù)，與患者進行積極討論并達成分級共識。
第五，面部運動和情緒表達可通過靜態(tài)紋和動態(tài)紋的存在進行評估，分為無、輕度、中度以及重度四個等級。
在這5個維度矯正患者審美，利用FAS*量表評估整個面部，可以幫助患者重新審視什么是個性之美，制定個性化治療計劃，鼓勵求美者從關注特定問題區(qū)域轉變?yōu)閷θ娌康年P注，從而意識到聯(lián)合治療的好處，打造個性輪廓之美。
對于機構端來說，HIT?以及個性輪廓之美是打造差異化機構的高端品牌，能夠優(yōu)化診療服務體驗，快速提升醫(yī)療團隊的診療專業(yè)度，從而用高滿意度驅動業(yè)績的增長。今天我的分享就到這里，謝謝各位！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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