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當(dāng)下的醫(yī)美行業(yè)，信息透明度越來越高，用戶認(rèn)知渠道也逐漸從單一變得多元，這也意味著越來越“挑剔”的用戶正在養(yǎng)成?！凹纫忠钡囊笤龆?，而隨著上游技術(shù)不斷成熟，能滿足這批“挑剔用戶”的產(chǎn)品也不在少數(shù)，如何滿足這批“挑剔用戶”，是上游與機(jī)構(gòu)需要共同思考的。

但在產(chǎn)品與求美者之間還存在著非常重要的一環(huán)，就是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，而任何一款產(chǎn)品最終都要落腳在機(jī)構(gòu)品項(xiàng)交付上。所以對(duì)于上游品牌來說，不僅要滿足終端用戶多變的需求，還要能夠與機(jī)構(gòu)建立更強(qiáng)的鏈接，提供更多的賦能。

皮膚美容作為當(dāng)下最火熱的項(xiàng)目，更需要上游品牌與機(jī)構(gòu)“打好配合”，其中皮膚美容的“主力”——重組膠原蛋白，正持續(xù)為行業(yè)帶來新活力。

悅白之幾作為重組膠原賽道的第一梯隊(duì)玩家，系出重組膠原名門，以“純膠原·活膠原”的產(chǎn)品特性傲立于整個(gè)重組膠原賽道?；谔焐澳z傲”的品牌特性與沉淀，為其發(fā)展打開了全新視角與高度，也開啟了膠原蛋白纖維臻品新時(shí)代。

此次悅白之幾全新推出的「匿齡雙膠」（17&3）雙膠同補(bǔ)，則是基于單產(chǎn)品優(yōu)越的性能，以及兩款產(chǎn)品之間的差異化，創(chuàng)新性提出“立體抗衰，分層治療”的理念，助力機(jī)構(gòu)打造全新特色品項(xiàng)，為消費(fèi)者帶來更好效果與體驗(yàn)，為機(jī)構(gòu)帶來更好經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

PART 1成本高、利潤(rùn)薄、客單下滑

「匿齡雙膠」助力機(jī)構(gòu)破局運(yùn)營(yíng)“難題”

進(jìn)入2024年后，“醫(yī)美顧客一直在，他不在你的醫(yī)院就在隔壁醫(yī)院”成為機(jī)構(gòu)老板們調(diào)侃的口頭禪。如今的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷摸索“用什么品項(xiàng)和服務(wù)留住客戶”。

一邊是用戶消費(fèi)愈發(fā)謹(jǐn)慎，獲客成本高；另一邊則是行業(yè)內(nèi)卷加劇，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的利潤(rùn)越來越薄。從99元的光子，399的皮秒，整個(gè)行業(yè)開始弱化產(chǎn)品與技術(shù)本身，用低價(jià)吸引顧客，讓產(chǎn)品成為純拓客的工具。

在皮膚美容和抗衰需求持續(xù)高漲的趨勢(shì)下，機(jī)構(gòu)亟需一個(gè)優(yōu)秀的品項(xiàng)設(shè)計(jì)來打開市場(chǎng)，增加客單價(jià)，保持良好的營(yíng)收利潤(rùn)?；跈C(jī)構(gòu)端的經(jīng)營(yíng)難題，悅白之幾「匿齡雙膠」這一產(chǎn)品組合自搭建之初就致力于幫助更多機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從流量型到品質(zhì)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，打造有利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)、高粘性且能拓寬空間的特色品項(xiàng)，為求美者提供更安全有效的體驗(yàn)。

PART 2聚焦膠原“立體抗衰”潛力市場(chǎng)

「匿齡雙膠」助力機(jī)構(gòu)向抗衰“要”增長(zhǎng)

全民抗衰時(shí)代，抗衰項(xiàng)目一定是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)品項(xiàng)中最有增量空間的，但同樣的，醫(yī)美機(jī)構(gòu)不缺抗衰產(chǎn)品，只缺“好教育、能持續(xù)復(fù)購(gòu)激活、盈利”的產(chǎn)品。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，既能瞄準(zhǔn)抗衰需求，又能填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品更容易成為利潤(rùn)型產(chǎn)品。一方面重組膠原蛋白終端產(chǎn)品成為近兩年備受關(guān)注的“行業(yè)新秀”；但另一方面，重組膠原蛋白的研發(fā)卻已經(jīng)有幾十年的積淀，技術(shù)非常成熟。所以重組膠原蛋白可以稱得上是具備抗衰功效的“新產(chǎn)品”，將擁有巨大發(fā)展?jié)摿η矣型麨闄C(jī)構(gòu)帶來高利潤(rùn)率。

多年來，“皮膚衰老=膠原蛋白的流失”在消費(fèi)者心中建立強(qiáng)認(rèn)知，對(duì)比光電治療的間接刺激膠原再生的原理特性，「匿齡雙膠」的“立體抗衰”能從“基地修護(hù)+膠原直補(bǔ)+再生”的抗衰理念上打出差異化；同時(shí)重組膠原在功效護(hù)膚賽道已經(jīng)是大熱門成分，從耳熟能詳?shù)淖o(hù)膚成分，延展到醫(yī)美領(lǐng)域更容易打開消費(fèi)者心智，為機(jī)構(gòu)在用戶轉(zhuǎn)化上提高效率。

在醫(yī)美消費(fèi)場(chǎng)景中，只有高頻、高效、高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品才能“最大化”刺激用戶到店的頻率，重組膠原在這一點(diǎn)上比光電項(xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)?！改潺g雙膠」憑借其效果出色、無恢復(fù)期、可高頻操作等特性，能加速實(shí)現(xiàn)留客、復(fù)購(gòu)和升單，用專業(yè)一體化的消費(fèi)模式驅(qū)動(dòng)全店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

PART 3解決抗衰、修護(hù)、美白多維皮膚需求

「匿齡雙膠」助力機(jī)構(gòu)打造差異化特色品項(xiàng)

隨著抗衰呈個(gè)性化、精細(xì)化發(fā)展，單一的醫(yī)美項(xiàng)目治療已不能滿足求美者對(duì)于全周期抗衰和皮膚管理的需求，所以在交付端開始針對(duì)性不同部位的衰老問題，進(jìn)行分區(qū)聯(lián)合治療。

「匿齡雙膠」（17&3）雙膠同補(bǔ)是由悅白之幾Ⅲ型（悅思睿）和悅白之幾XVII型（悅十七）組成，其根據(jù)抗衰方向?qū)哟尾煌?，從基底修護(hù)與真皮滋養(yǎng)兩大維度，實(shí)現(xiàn)皮膚的立體化抗衰。

基于兩款產(chǎn)品特性，「匿齡雙膠」在品項(xiàng)設(shè)計(jì)、聯(lián)合治療上的延展空間很高，可以從“粘合式抗衰、阻斷式褪黑、自凈式修護(hù)”三大方向，打造多維度綜合皮膚方案，可聯(lián)合其他抗衰產(chǎn)品超聲炮、熱瑪吉實(shí)現(xiàn)面部年輕化的改善；可聯(lián)合美白產(chǎn)品皮秒光子和美白美塑實(shí)現(xiàn)美白淡斑祛黃；還可聯(lián)合黃金微針和化學(xué)煥膚等實(shí)現(xiàn)嫩膚維養(yǎng)。

「匿齡雙膠」無論是單獨(dú)使用還是聯(lián)合搭配，其方案統(tǒng)一都采用RMA匿齡煥活療法，針對(duì)不同年齡、不同部位、不同皮膚層次都有相應(yīng)的治療方案。例如，根據(jù)膚齡分出3個(gè)級(jí)別，對(duì)額部、眼周、口周和頸部的不同部位，以及從表皮層-淺層、真皮層-中層皮、下脂肪韌帶-深層等多維度實(shí)現(xiàn)皮膚養(yǎng)護(hù)。

「匿齡雙膠」在治療場(chǎng)景使用上豐富多維，能助力機(jī)構(gòu)根據(jù)不同求美者的皮膚需求，提供更加個(gè)性化和綜合性的治療方案。

PART 4精準(zhǔn)靶向膠原補(bǔ)充

「匿齡雙膠」構(gòu)建全層肌膚抗衰新篇章

「匿齡雙膠」在機(jī)構(gòu)品項(xiàng)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)上的出色表現(xiàn)，是悅白之幾針對(duì)皮膚衰老不同層次需求、顧客消費(fèi)習(xí)慣的深入洞察以及對(duì)醫(yī)美前沿市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

深挖用戶需求和皮膚衰老機(jī)制?

「匿齡雙膠」雙膠同補(bǔ)，立體抗衰

只有真正深挖用戶需求，探索功效背后的皮膚機(jī)理機(jī)制與臨床應(yīng)用，才能開發(fā)出在消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)端都受歡迎的好產(chǎn)品。

眾所周知，皮膚衰老就是膠原蛋白的流逝，從20歲開始，膠原每年以1%速度流失，是皮膚衰老根源。依托母公司創(chuàng)健醫(yī)療的創(chuàng)研技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出的「匿齡雙膠」雙瓶?jī)龈衫w維，其中悅白之幾Ⅲ型（悅思睿）膠原蛋白作用于真皮層，能激活成纖維細(xì)胞，促進(jìn)膠原蛋白再生，使皮膚富有彈性，可以改善皮膚暗沉、面部泛紅、皺紋、毛孔粗大；而悅白之幾XVII型（悅十七）能靶向作用于基底膜，加強(qiáng)表皮的健康更替與真皮的緊密連接，從而促進(jìn)表皮干細(xì)胞有序分化，實(shí)現(xiàn)“表皮-基底膜帶-真皮”的黃金循環(huán)，實(shí)現(xiàn)改善面部皺紋、膚色暗沉問題，修護(hù)潮紅、改善真皮色斑的問題。

重組膠原開啟“凍干纖維”革新時(shí)代?

悅白之幾率先完成全系升級(jí)

當(dāng)今醫(yī)美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于品牌來說，針對(duì)用戶痛點(diǎn)打造一套優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案是至關(guān)重要的。悅白之幾憑借「匿齡雙膠」雙瓶?jī)龈衫w維這一產(chǎn)品組合，不斷從根源解決不同層次皮膚老化問題，煥活膠原新生、立體抗衰，以高品質(zhì)+高性價(jià)比贏得求美者的青睞。

一直以來，悅白之幾在重組膠原蛋白賽道的深耕，都是基于其在膠原技術(shù)上的迭代與創(chuàng)新。針對(duì)重組膠原活性上的不足以及行業(yè)空白，2024悅白之幾「匿齡雙膠」煥新上市，“凍干纖維工藝”全面革新，并對(duì)Ⅲ型膠原進(jìn)行全系凍干纖維升級(jí)，為重組膠原蛋白領(lǐng)域樹立了全新的標(biāo)桿，而這也標(biāo)志著重組膠原蛋白行業(yè)正式開啟“凍干纖維”的革新時(shí)代。

作為市面上唯一一家雙瓶?jī)龈衫w維產(chǎn)品，「匿齡雙膠」純膠原無復(fù)配、防腐與增稠劑，能給用戶帶來更高效、更純凈、更純粹及更安全的效果，不易水腫，恢復(fù)期短，全膚質(zhì)人群均可安心使用。

膠原世家，耀世啟幕?

以實(shí)力與口碑受到行業(yè)認(rèn)可

而悅白之幾「匿齡雙膠」戰(zhàn)略規(guī)劃布局的背后，是其在重組膠原蛋白賽道的多年深耕，以及作為膠原世家基因優(yōu)勢(shì)的傳承與探索。悅白之幾背靠的創(chuàng)健醫(yī)療在醫(yī)療器械行業(yè)沉淀近40年，其不僅在重組膠原蛋白研發(fā)上不斷精研，突破提取技術(shù)與合成制備生產(chǎn)難題，還打通“基礎(chǔ)研究臨床應(yīng)用-產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化”全鏈路，將其強(qiáng)大技術(shù)支持賦能給悅白之幾旗下產(chǎn)品，在合規(guī)性和安全性等方面提供了強(qiáng)有力的保障，不斷收獲來自專業(yè)人士的認(rèn)可。

醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性健康的發(fā)展，必須要上中下游三方共同努力。好的產(chǎn)品與品項(xiàng)打造，是機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相信未來，悅白之幾憑借在重組膠原蛋白領(lǐng)域的深耕與探索，打造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，也能不斷賦能機(jī)構(gòu)，為求美者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更多變美選擇，為行業(yè)發(fā)展注入新的發(fā)展可能和活力。

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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