快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
高端群體消費(fèi)力還在，品牌如何抓住這一需求？
1、越來(lái)越多求美者傾向于選擇無(wú)創(chuàng)變美，午餐式美容，以及沒(méi)有恢復(fù)期的品項(xiàng)。
2、雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很好，各行各業(yè)出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的情況，但是消費(fèi)力還是在的，高端顧客群體還是在的。
3、皮膚是有彈性的，就像橡皮筋一樣，我們?cè)诤侠淼臅r(shí)間用合適的機(jī)器，讓它的彈性稍微收縮一下，就會(huì)達(dá)到皮膚緊致跟提升的效果。但是隨著年齡的增加，以及地心引力的作用，皮膚又會(huì)慢慢的松垂下來(lái)。但是如果單次能量打的過(guò)強(qiáng)，發(fā)數(shù)打的過(guò)多，或者做的頻率過(guò)快，皮膚彈性就像橡皮筋一樣，一下給崩斷了。
4、高端客戶群體的消費(fèi)力還是很高的。只不過(guò)這部分人群比較少，或者說(shuō)是較消費(fèi)力低的人群較少，但是他們的消費(fèi)力是在的。
此外還有一部分人群出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)，就是會(huì)去做一些比較平價(jià)或者平替的品項(xiàng)。所以整體來(lái)看，不管是消費(fèi)力強(qiáng)還是消費(fèi)力弱，兩端人群都存在一個(gè)明顯的分化狀態(tài)。
5、我們的市場(chǎng)教育主要分兩個(gè)方面。其一積極參加皮膚大會(huì)；其二與小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)美露出的平臺(tái)合作，簽署一些推廣計(jì)劃。
6、我們公司會(huì)進(jìn)行一些細(xì)致的培訓(xùn)。其一是關(guān)于醫(yī)生的培訓(xùn)，由操作老師去做實(shí)際的打板，包括與醫(yī)生進(jìn)行詳細(xì)的溝通；其二產(chǎn)品進(jìn)院之后，會(huì)針對(duì)資訊端口進(jìn)行資訊培訓(xùn)，包括營(yíng)銷培訓(xùn)等。這個(gè)培訓(xùn)可能會(huì)比對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)要深度一些，主要講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)哪些效果，整體的維持時(shí)間，術(shù)后的注意事項(xiàng)等；其三舉辦運(yùn)營(yíng)大會(huì)，主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)端口，請(qǐng)區(qū)域內(nèi)銷售比較好的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)來(lái)，講一下營(yíng)銷轉(zhuǎn)述升單技巧；其四舉辦一些沙龍活動(dòng)，這個(gè)比較偏c 端一點(diǎn)。
7、大家一直說(shuō)沒(méi)有好的新品項(xiàng)出來(lái)，但是其實(shí)在國(guó)外永遠(yuǎn)主流一些產(chǎn)品。當(dāng)然我并不會(huì)覺得新品特別好，而老的產(chǎn)品不好。
8、從產(chǎn)品的推廣的角度來(lái)看的話，其實(shí)我們?cè)谶M(jìn)行從上到下的輻射，可能會(huì)先選擇一些標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，或者比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，先站住腳，再往下輻射。
9、現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)會(huì)下沉到三四線，甚至更加偏遠(yuǎn)的地方，這些地方人群的消費(fèi)力其實(shí)也是夠的，但是他們之前可能沒(méi)有接觸過(guò)醫(yī)美相關(guān)的項(xiàng)目，若是稍微嘗試一下之后，就會(huì)感覺打開了新的天地，然后就開始沖動(dòng)消費(fèi)各種各樣的項(xiàng)目了，相反一線城市的消費(fèi)者就會(huì)很謹(jǐn)慎，一般會(huì)貨比三家。
10、再大的品牌前期的價(jià)格都是比較堅(jiān)挺的，但是隨著產(chǎn)品的推陳出新，更新?lián)Q代，運(yùn)用比較廣泛了，可能在一兩年左右，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格從高到低的滑坡。
11、大多數(shù)醫(yī)美企業(yè)多集中在面部賽道，身體是比較偏小眾的，如果是脂肪堆積量很大的顧客其實(shí)選擇光電等項(xiàng)目效果是微乎其微的，想要追求身體線條的人群雖然小眾，還是有的，所以我們會(huì)將90%的力量放在面部，而對(duì)于身體的塑形則是錦上添花。
12、消費(fèi)是需要有個(gè)場(chǎng)景的，包括女生買包一樣，就像買LV、香奈兒，其實(shí)很多時(shí)候是去消費(fèi)我們的情緒價(jià)值，或者產(chǎn)品整體能給你提供的體驗(yàn)感，例如虛榮心等，所以雖然效果很重要，可能占到了 60%- 70% 的比重，但是加上情緒價(jià)值等各方面的因素才會(huì)促使交易達(dá)成。所以我們希望能夠給客戶一個(gè)良好的全面的服務(wù)。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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