快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相引入，非凡蛋白光成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺(tái)光子
薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)行EXTRA非凡蛋白光新品發(fā)布，很多人表示看不懂，為什么這些有超光子的機(jī)構(gòu)還要再買一臺(tái)光子？
非凡蛋白光又為什么能夠成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺(tái)光子？
一、新品類新技術(shù)
所謂產(chǎn)品價(jià)值就是打出差異化，畢竟醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)不見(jiàn)綠水青山的行業(yè)，甚至有廠商時(shí)常上演“刷漆”大法——給設(shè)備換個(gè)顏色，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“價(jià)值”。
那非凡蛋白光區(qū)別于這些，是否有足夠的不可替代性？
01 無(wú)需換濾波片，無(wú)需換手具
光子設(shè)備多會(huì)通過(guò)更換濾波片以及手具來(lái)升級(jí)技術(shù)，畢竟很多光電廠商是絕不會(huì)滿足于只賣設(shè)備來(lái)掙錢的，“耗材化”才是真正的盈利點(diǎn)。
以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用濾波片，不用換手具”，全新品類，真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)差異化，當(dāng)然也在實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多盈利空間，堪稱“光子界的特斯拉”。
02 GEM靶向聚焦專利技術(shù)
如果新品類還不夠占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的話，那么核心技術(shù)又是一個(gè)加分項(xiàng)。在現(xiàn)階段的醫(yī)美市場(chǎng)，想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌，毫無(wú)疑問(wèn)，離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新。
GEM靶向聚焦專利技術(shù)與傳統(tǒng)光子的區(qū)別，下面這張圖就能解釋清楚，即傳統(tǒng)光子能量由高到底，而靶向光子則是能量由低到高，在不傷害表皮的情況下，精準(zhǔn)將能量傳送到靶組織，實(shí)現(xiàn)用更低的能量達(dá)到更好的效果，這一項(xiàng)技術(shù)或?qū)⒁I(lǐng)光子進(jìn)入靶向治療的時(shí)代。?
03 全新一代靶向聚焦光子
非凡輕抗衰
“輕抗衰光子”的新概念引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。五代熱瑪吉在抗衰市場(chǎng)的傳播紅利遙遙領(lǐng)先，那么如果能夠?qū)岈敿@類緊致提拉的重抗衰項(xiàng)目，與非凡蛋白光針對(duì)皮膚松、老、黃改善的輕抗衰項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一次重抗衰＋三次輕抗衰的“3＋1”療法，則可以達(dá)到完美抗衰效果。
非凡光子浴
作為醫(yī)美新貴，EXTRA非凡蛋白光在全身美白項(xiàng)目上也是極具差異化，它是行業(yè)唯一擁有獨(dú)立身體手具的光子設(shè)備，體驗(yàn)舒適，療效驚艷。這一新的概念或許又將掀起一波新的抗衰浪潮。? ??
非凡光子屋
100％醫(yī)生操作（專業(yè)）
100％價(jià)格透明（放心）
100％標(biāo)準(zhǔn)交付（品質(zhì)）
二、拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
-價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家
中國(guó)醫(yī)美行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告顯示，輕醫(yī)美低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為普遍現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)卷就一直存在，縱觀醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)客流量減少的主要原因，還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的獲客困難。
并且從長(zhǎng)期來(lái)看，以低價(jià)引流獲取的客戶通常對(duì)價(jià)格十分敏感，根本不在乎品牌，服務(wù)要求不高，難以保持客戶忠誠(chéng)度，要知道現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的平均獲客成本甚至已經(jīng)超出了5000元。
因此，那一批深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)旋渦的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)顯然已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽！??
行業(yè)內(nèi)用來(lái)引流的低價(jià)項(xiàng)目，光子占其一，當(dāng)很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在進(jìn)行光子價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，薇琳、畫美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以持續(xù)盈利的第二臺(tái)光子設(shè)備。
能夠讓這些頭部機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相引入，必然有足夠的理由：
01 建立價(jià)格認(rèn)知，打破低價(jià)壁壘
作為用戶來(lái)講，建立價(jià)格認(rèn)知是醫(yī)療消費(fèi)過(guò)程中的重要一步，很多用戶認(rèn)為醫(yī)美就是暴利，錢多的就多收，錢少就少收，要想用戶放下警惕，愿意買單，那就要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的價(jià)格認(rèn)知。
就拿非凡蛋白光來(lái)講，很多頭部機(jī)構(gòu)通常拿它作為機(jī)構(gòu)盈利的第二臺(tái)靶向抗衰光子，理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，抗衰這個(gè)定位，客戶的認(rèn)知本來(lái)就是不一樣的，并且它的價(jià)格一直維持在1980-2980元不等。
與同類別光子相比，價(jià)格確實(shí)不低，但是它確實(shí)打出了品類和價(jià)格上的差異化，不跟流量光子拼低價(jià)，高價(jià)屬性深入人心，如果有個(gè)別機(jī)構(gòu)價(jià)格偏低，則品項(xiàng)可能存在質(zhì)量問(wèn)題！
02?維護(hù)價(jià)格底線，釋放消費(fèi)需求
如果光子的價(jià)格持續(xù)走低，沒(méi)有最低，只有更低，那么只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是用戶消費(fèi)決策時(shí)間無(wú)限拉長(zhǎng)，造成市場(chǎng)持續(xù)低迷， 所謂行情不好的根源也就在這里。
這個(gè)現(xiàn)象不論是對(duì)自身機(jī)構(gòu)還是同行機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都是致命打擊，機(jī)構(gòu)非但沒(méi)有引流成功，反而獲客越來(lái)越困難。
話說(shuō)回來(lái)，非凡蛋白光卻能輕松做到“維護(hù)價(jià)格底線，刺激消費(fèi)需求”?？蛻舸蜷_(kāi)大眾點(diǎn)評(píng)，非凡蛋白光價(jià)格平穩(wěn)高價(jià)，所有服務(wù)商達(dá)成一致，低價(jià)行為不復(fù)存在，不用來(lái)回價(jià)格比對(duì)，不用擔(dān)心被“割韭菜”，安全感拉滿，用戶果斷下單，消費(fèi)需求持續(xù)提升。
03 回歸價(jià)值醫(yī)療，重視治療效果
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)知名醫(yī)生操作一臺(tái)好的設(shè)備，費(fèi)用肯定不低，如果便宜的過(guò)分，那就有可能是拿你練手。
目前M22價(jià)格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，醫(yī)生價(jià)值被上游廠商綁架，淪為光子苦工，醫(yī)生治療價(jià)值隨著產(chǎn)品價(jià)格走，而不是隨著醫(yī)生的技術(shù)水平走，這絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)！
說(shuō)到這里，削弱醫(yī)療價(jià)值真的能夠強(qiáng)品牌，強(qiáng)流量嗎？
非凡蛋白光回歸醫(yī)療價(jià)值，高度重視治療效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分層抗衰”和“懸浮打法”也十分考究醫(yī)生的技術(shù)水平，舒適性能夠拉滿，有效性做到有口皆碑，這樣一款抗衰光子想不被用戶認(rèn)可也很難。
當(dāng)下市場(chǎng)上存在一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即擁有兩臺(tái)光子的機(jī)構(gòu)，一般都是用一臺(tái)作為引流，用另一臺(tái)非凡蛋白光來(lái)盈利，同時(shí)打造非凡蛋白光VIP專屬空間，進(jìn)行分層管理，這樣做不僅能夠提高顧客的滿意度，更能提升利潤(rùn)。
最后，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)引進(jìn)除了超光子之外的第二臺(tái)光子，就是最好的證明，或許有趣的醫(yī)美光電市場(chǎng)又將迎來(lái)新的認(rèn)知！
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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