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在整個(gè)醫(yī)美大賽道中，輕醫(yī)美是當(dāng)下毫無(wú)疑問(wèn)的主流趨勢(shì)，相比于整形外科，輕醫(yī)美更注重產(chǎn)品的作用。并且隨著上游競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，甚至成為了主導(dǎo)者，這也造成一個(gè)局面，醫(yī)生的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)逐漸被削弱。

但一款好的產(chǎn)品從來(lái)不應(yīng)該是“單打獨(dú)斗”的，而應(yīng)該和醫(yī)生緊密聯(lián)系，且能與機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，這樣才能最大限度發(fā)揮其價(jià)值。所以有外科基因的整形或?qū)？茩C(jī)構(gòu)在產(chǎn)品應(yīng)用中或許有更強(qiáng)的自主性，醫(yī)生技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也能得到最大程度的發(fā)揮。

在中國(guó)整形美容領(lǐng)域，脂肪是應(yīng)用部位和效果最廣泛的醫(yī)美材料，能同時(shí)做“加法”和“減法”，脂肪專(zhuān)科也就成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膶?zhuān)科機(jī)構(gòu)。

而談及國(guó)內(nèi)脂肪整形，始終繞不開(kāi)一個(gè)人——王東院長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)脂肪整形領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)學(xué)科帶頭人，王東院長(zhǎng)提出“新派華顏美”美學(xué)理念及三線九點(diǎn)法美學(xué)設(shè)計(jì)方法，同時(shí)獨(dú)有行業(yè)兩大國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，9項(xiàng)實(shí)用新型發(fā)明專(zhuān)利。?

為了更深入了解脂肪專(zhuān)科領(lǐng)域，也為了更好地探索脂肪專(zhuān)科如何選品、如何協(xié)調(diào)醫(yī)生與產(chǎn)品之間的關(guān)系，醫(yī)美行業(yè)觀察采訪到藝美品牌創(chuàng)始人王東院長(zhǎng)，從更專(zhuān)業(yè)與實(shí)操的角度分析專(zhuān)科醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“獨(dú)特增長(zhǎng)路徑”。

藝美碩德脂肪專(zhuān)科

背后的專(zhuān)業(yè)與堅(jiān)持

用戶(hù)需求主要分為兩大類(lèi)，面部年輕化和身體塑形。但不管是年輕化還是塑形，都不是一味地“減”，脂肪就具備這種“靈活性”，吸脂（減）與填充（加）手段都能達(dá)到最優(yōu)效果。同時(shí)，真正的自體活細(xì)胞，與人體親容不排異，且存活之后效果具有永續(xù)性，既可以塑形，還有營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)的作用，健康美膚。

所以從機(jī)構(gòu)的角度出發(fā)，脂肪專(zhuān)科是最有潛力做“下沉”和“加深”的機(jī)構(gòu)類(lèi)型，進(jìn)可做整形、退可做皮膚美容，并且兩者還能“絲滑融合”。

王東院長(zhǎng)是脂肪專(zhuān)科領(lǐng)域的旗幟性代表醫(yī)生，在他的從業(yè)生涯中，對(duì)自己要求非?！翱量獭?，始終把“做每一臺(tái)手術(shù)都像給自己做手術(shù)一樣”當(dāng)作座右銘，這也是他入行十多年以來(lái)一直堅(jiān)持的信念。?

王東院長(zhǎng)一人擁有2項(xiàng)專(zhuān)利，“一種面部輪廓測(cè)量方法”和“脂肪乳糜化方法”，還獲得了世界首個(gè)SCI脂肪面部美學(xué)設(shè)計(jì)及技術(shù)國(guó)際論文。除技術(shù)之外，他在審美方面也在不斷精進(jìn)，師從中央美院開(kāi)院元?jiǎng)讟羌冶窘淌?，將藝術(shù)美學(xué)、人體力學(xué)、國(guó)學(xué)審美充分融合運(yùn)用于各類(lèi)脂肪精雕項(xiàng)目之中。?

在技術(shù)與審美方面獲得的高成就并沒(méi)有讓王東院長(zhǎng)固步自封，而是將余熱奉獻(xiàn)給全行業(yè)。在舉辦了23期自體脂肪移植技術(shù)高級(jí)研修班后，2023年，正式創(chuàng)立了藝脂東方·藝脂研修院，用20年脂肪標(biāo)準(zhǔn)沉淀，每期都賦能百位醫(yī)者，助力行業(yè)走向更高維度的發(fā)展。?

向內(nèi)求與向外求，王東院長(zhǎng)都做到了極致，這都源于其對(duì)求美者負(fù)責(zé)、對(duì)效果負(fù)責(zé)的“醫(yī)者仁心”，秉持這一原則和理念，相信王東院長(zhǎng)在選品時(shí)依然是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?yán)苛的。

專(zhuān)業(yè)醫(yī)療與專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，

雙贏的底層邏輯

專(zhuān)科機(jī)構(gòu)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是醫(yī)生“手的作用”有非常強(qiáng)的存在感，不管是使用注射產(chǎn)品，還是光電產(chǎn)品，專(zhuān)科醫(yī)生往往不甘于只做一個(gè)“執(zhí)行者”，而是不斷尋找能結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的操作手段。這也就導(dǎo)致他們?cè)诋a(chǎn)品選擇上非?！疤籼蕖保@也從側(cè)面說(shuō)明，被專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和醫(yī)生認(rèn)可的產(chǎn)品一定在使用中有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)對(duì)王東院長(zhǎng)的采訪，我們了解他選擇產(chǎn)品的初心，也深刻理解了他在選品過(guò)程中的原則與堅(jiān)持。

專(zhuān)科機(jī)構(gòu)具備明顯的醫(yī)生技術(shù)優(yōu)勢(shì)，選品時(shí)要秉持的原則是什么？

一個(gè)前置的原則就是不要“人云亦云”，要選擇適合自己機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的。而至于什么樣的產(chǎn)品是合適的，王東院長(zhǎng)有一套自己的邏輯與標(biāo)準(zhǔn)。?

首先要對(duì)自己的客群有了解，“外科的人群對(duì)醫(yī)美有認(rèn)知，我們的教育成本很低。在外科和皮膚科之間做串聯(lián)種草時(shí)，他們的接受度比較高，比如燃脂炮這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用，他能夠解決脂肪方面的普遍問(wèn)題，一些重點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)法解決的話，就推到我們外科來(lái)，能保障雙向的導(dǎo)流，有結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。有時(shí)候選擇是大于努力的?！?/p>

其次是選品上要與脂肪相關(guān)?！拔覀儗?zhuān)科所有的機(jī)器是作為我們的工具來(lái)服務(wù)好我們的客戶(hù)的，我們的選擇很精準(zhǔn)。一些很火熱的機(jī)器，我一定會(huì)找到它對(duì)脂肪有沒(méi)有效果，怎么利用達(dá)到效果最大化。所以我們的選擇一定是要服務(wù)脂肪專(zhuān)科，和脂肪息息相關(guān)，能讓我們和設(shè)備之間絲滑地雙向過(guò)渡。”

那么當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到專(zhuān)科機(jī)構(gòu)，醫(yī)生該如何用好產(chǎn)品？

王東院長(zhǎng)一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是“尊重醫(yī)生的作用”，而醫(yī)生則要有堅(jiān)守“品質(zhì)醫(yī)療”的初心。

在提到產(chǎn)品與醫(yī)生的關(guān)系中，他表示：“任何產(chǎn)品器械都是醫(yī)美發(fā)展過(guò)程中非常好的標(biāo)志，但是產(chǎn)品研發(fā)和操作都是人來(lái)進(jìn)行的，所謂主導(dǎo)作用一定是醫(yī)生這些專(zhuān)業(yè)人員來(lái)完成?！?/p>

總結(jié)來(lái)看，醫(yī)生技術(shù)與產(chǎn)品之間應(yīng)該是“和諧共生”的關(guān)系，醫(yī)生在發(fā)揮主導(dǎo)作用的過(guò)程中，也要充分挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

選對(duì)產(chǎn)品、用好產(chǎn)品能給專(zhuān)科機(jī)構(gòu)帶來(lái)怎樣的影響？

在“選對(duì)”“用好”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，與醫(yī)生、技術(shù)結(jié)合，能給每一個(gè)專(zhuān)科機(jī)構(gòu)能帶來(lái)差異化優(yōu)勢(shì)。最重要的是，設(shè)備與醫(yī)生技術(shù)的結(jié)合能給求美者帶來(lái)非常明顯的效果。

王東院長(zhǎng)提到過(guò)，“我們選擇設(shè)備比較看重它脂肪相關(guān)的功效，它作用的大與小、多與少，以及位置我認(rèn)為是首選。燃脂炮作為無(wú)創(chuàng)塑形的工具和手段，可以和外科手術(shù)做良好的聯(lián)合?！?/p>

所以對(duì)于藝美碩德這樣的脂肪專(zhuān)科機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“好產(chǎn)品”就是“好幫手”，一定程度上，能幫助機(jī)構(gòu)降本增效，達(dá)成交付方式的多樣性，同時(shí)擴(kuò)大用戶(hù)群體和滿(mǎn)足用戶(hù)多元需求。?

以燃脂炮為例，它作為一款“好產(chǎn)品”，采用的是全球首創(chuàng)的470KHZ+940KHZ長(zhǎng)波射頻技術(shù)，感應(yīng)電流雙模式，穿透深度可跨越脂肪層進(jìn)行靶向脂肪組織的上下雙向熱作用，45℃的射頻內(nèi)生熱高熱燃脂機(jī)制，能讓求美者舒適無(wú)痛且高效的實(shí)現(xiàn)靶向脂肪燃脂抗衰、膠原緊致壓實(shí)皮膚。

在功效上，可解決諸如發(fā)腮臉、口角囊袋、雙下巴等面頸部區(qū)域，脂肪型眼袋及腰腹、頸肩、四肢等脂肪堆積變形的身體塑形等。燃脂炮作為首款專(zhuān)注脂肪內(nèi)燃分層精準(zhǔn)抗衰的設(shè)備，完美匹配了脂肪破壞改變的三要素：穿透深度靶向脂肪層、最佳的脂肪變性溫控機(jī)制和最適合的治療時(shí)間，因而被譽(yù)為“脂肪抗衰第一炮”。

除此之外，燃脂炮也可以聯(lián)合市面上幾乎所有的輕醫(yī)美品項(xiàng)進(jìn)行聯(lián)合治療，實(shí)現(xiàn)分層抗衰的療效，例如聯(lián)合肉毒素打造直角肩、聯(lián)合超聲炮在提升即刻效果的同時(shí)，延長(zhǎng)其呈現(xiàn)周期。

總結(jié)

產(chǎn)品有好壞，但更重要的是“用對(duì)”，一款好的產(chǎn)品也需要“伯樂(lè)”，而“伯樂(lè)”同樣需要“千里馬”。

對(duì)于專(zhuān)科機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不管是設(shè)備還是注射產(chǎn)品，都是“工具”，要能起到錦上添花的作用。但不得不承認(rèn)，當(dāng)輕醫(yī)美成為主流，成為眾多求美者選擇的方式時(shí)，“工具”的作用也變得非常重要，這就需要醫(yī)療人員合理利用“工具”。正如王東院長(zhǎng)所說(shuō)的那樣“一定要體現(xiàn)出醫(yī)療人員的價(jià)值，無(wú)論是技術(shù)、審美，還是操作，合理利用材料，和‘工具’實(shí)現(xiàn)雙贏；但不能做‘工具人’，醫(yī)美的未來(lái)還是要靠有思想的專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療?！?/p>

藝美碩德在王東院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，不斷在脂肪領(lǐng)域進(jìn)行突破，在成長(zhǎng)為脂肪專(zhuān)科機(jī)構(gòu)標(biāo)桿的路上，不忘堅(jiān)守初心，用醫(yī)療與專(zhuān)業(yè)，向行業(yè)、向求美者交付高質(zhì)量的診療體驗(yàn)與診療效果。

「BENEV燃脂炮」同樣在脂肪抗衰領(lǐng)域不斷深耕，在質(zhì)量與效果得到市場(chǎng)與用戶(hù)的認(rèn)可后，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，不斷與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)醫(yī)生一同尋求更進(jìn)一步的應(yīng)用優(yōu)化。

在藝美碩德與「BENEV燃脂炮」各自努力、各自精彩的過(guò)程中，兩者結(jié)合碰撞出火花，相信未來(lái)，醫(yī)美行業(yè)一定能在他們的共同促進(jìn)下，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

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