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醫(yī)美行業(yè)觀察

百億市場(chǎng)洗牌邏輯:居家類水光、美容儀亟需從“灰色地帶”走到陽(yáng)光下
從醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,“越來(lái)越輕”成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同追求,也是消費(fèi)者的訴求之一。當(dāng)下醫(yī)美項(xiàng)目的重點(diǎn)已經(jīng)從“動(dòng)刀”到“動(dòng)針”,甚至不破皮的光電項(xiàng)目,再“輕下去”就要向護(hù)膚品靠近了,而現(xiàn)下有一個(gè)過(guò)渡的品類就是居家設(shè)備和產(chǎn)品。
說(shuō)是過(guò)渡,其實(shí)也可以說(shuō)是“灰色地帶”。
居家水光:亟需從政策層面界定
其中居家水光沒(méi)有明確的監(jiān)管政策,醫(yī)美領(lǐng)域的水光針在2022年才正式被界定為三類醫(yī)療器械監(jiān)管,并且目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一款真正的水光針產(chǎn)品出現(xiàn)。但如今,居家水光卻在電商平臺(tái)賣得如火如荼。
《2023家用美容儀白皮書》顯示:78%用戶誤將“透皮吸收”等同于“中胚層療法”、43%的人出現(xiàn)過(guò)紅腫/感染。
其實(shí)作為醫(yī)美業(yè)內(nèi)人,早就能感知到,過(guò)去很多年水光都按照二類監(jiān)管,被應(yīng)用得很廣泛,在按照三類監(jiān)管后,市場(chǎng)上還未出現(xiàn)真正合規(guī)的水光針產(chǎn)品。
至于居家水光存在的爭(zhēng)議更大。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),“水光針”一定要是三類醫(yī)療器械,在正規(guī)機(jī)構(gòu),由專業(yè)人員操作,而僅僅是少一個(gè)“針”字,就規(guī)避掉了大部分監(jiān)管。
居家水光泛濫給醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)的影響也是不容小覷的。其一,基礎(chǔ)補(bǔ)水項(xiàng)目受沖擊,某連鎖機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示這一項(xiàng)目客單量下降27%;其二,價(jià)格體系崩塌,1980元/次的進(jìn)口水光針遭遇9.9元平替狙擊;其三,對(duì)機(jī)構(gòu)的信任危機(jī),在自己在家打水光沒(méi)出問(wèn)題之前,“自己打和你們打有什么區(qū)別?”成為最致命的靈魂拷問(wèn)。
當(dāng)然,也有媒體稱“聰明人正在反向收割”,例如上海某診所推出“居家水光急救門診”,修復(fù)爛臉客單價(jià)翻3倍。這就和饅化帶來(lái)的另一面一樣,“饅化臉修復(fù)”成為風(fēng)口。
家用美容儀:重點(diǎn)在監(jiān)管后的落地
不同于居家水光,家用射頻美容儀已有明確的監(jiān)管,而且將在2026年4月正式實(shí)施。所以現(xiàn)階段,一些沒(méi)有拿到合規(guī)證件的產(chǎn)品還有一年的緩沖期。
但如今真正拿到證件的家用美容儀只有三家企業(yè)、四款產(chǎn)品。其余未取得資質(zhì)的品牌正站在命運(yùn)的十字路口——或繼續(xù)投入資金沖刺拿證,或放棄射頻賽道轉(zhuǎn)向“聲、光”等新技術(shù),抑或徹底退出美容儀市場(chǎng)。
這四款射頻皮膚治療儀產(chǎn)品分別是杭州時(shí)光智能電子科技有限公司的一款、深圳市宗匠科技有限公司旗下的兩款、深圳宇石科技有限公司旗下的一款。
當(dāng)年,家用美容儀在美妝護(hù)膚賽道以“新物種”的身份橫掃各大電商平臺(tái),因其高溢價(jià)能力,也受到各大主播的瘋狂推薦,無(wú)形中給消費(fèi)者創(chuàng)造了非常大的需求,是一門典型的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型生意。
如今隨著新規(guī)的發(fā)布和逐步落地,此前“狂熱”的家用美容儀市場(chǎng)瞬間熄火,紛紛甩賣庫(kù)存;在新規(guī)即將落地時(shí),監(jiān)管層面又延期兩年,即便如此,家用美容儀市場(chǎng)的繁榮景象也再未重現(xiàn)過(guò)。
政策的變化能決定一個(gè)品類、一個(gè)品牌的生死,我們能做的除了跟隨和響應(yīng)政策,更重要的是要有“賺長(zhǎng)期的錢”的意識(shí),賺快錢顯然已經(jīng)不適合當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展。
文章來(lái)源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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