快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動劑ASC30治療2型糖尿病的美國13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計將于2026年第三季度獲得該項2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬美元（約7000萬人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國全面鋪開，就已斬獲日本、中國香港、巴西超300臺出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號分別為：國藥準(zhǔn)字H20269015、國藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國子公司愛姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國市場的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國市場環(huán)境變化及經(jīng)營狀況惡化。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年營收維持在約3000萬至4000萬元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營。
醫(yī)美行業(yè)觀察
單品破局：黃金微針專賣店的定位、模型與迭代思考
在新機(jī)構(gòu)林立、競爭白熱化的醫(yī)美市場中，一個小型機(jī)構(gòu)如何快速建立認(rèn)知、吸引客戶并實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營？12月3日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦“新世界 精耕增長·2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞年度盛典”在上海圓滿收官。范先榮無錫院區(qū)總經(jīng)理、美迪邁黃金微針特邀講者 劉鵬程以《黃金微針專賣店實戰(zhàn)分享》為題帶來分享，以下為演講全文：
為什么要做黃金微針專賣店？
最初選擇做黃金微針專賣店，是因為我們發(fā)現(xiàn)：在新機(jī)構(gòu)開業(yè)時，如果什么項目都做，很難向渠道、朋友和客戶清晰傳達(dá)自己的獨(dú)特價值。而聚焦一個單品，反而能讓“為什么選擇我們”變得簡單、直接。
我把“為什么做黃金微針專賣店”做了三個拆分：為什么做專賣、為什么做黃金微針、為什么選擇美迪邁。
為什么做專賣？
每次分享問同行幾個問題，你怎么介紹你的機(jī)構(gòu)？和同類機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)相比，為什么選擇你的機(jī)構(gòu)？如果有人回答“設(shè)備多”“醫(yī)生技術(shù)好”“產(chǎn)品保真”等，我會問只有你有這些優(yōu)勢嗎？幾乎每一家機(jī)構(gòu)都會這么跟客戶講。
另外一個現(xiàn)象是：信息傳播的過程中信息越多，環(huán)節(jié)越多，失真就越嚴(yán)重，所以在整個信息傳播的過程，需要有一個理由讓客戶更好地了解我是誰，為什么選擇，尤其是大部分的機(jī)構(gòu)在美團(tuán)等電商渠道。
總結(jié)一句話：我們作為機(jī)構(gòu)需要理解，需要一個理由足夠簡潔降低傳播成本，縮短客戶的決策鏈路，建立她對品牌的認(rèn)知。我們也可以通過這種方式反過來篩選目標(biāo)客戶。營銷的基本工作是解決三個問題：一是我是誰；二是我是干什么的；三是為什么選擇我。
?
有一個點(diǎn)要注意，我們的slogan一定是真實的需求，我們的口號切的是美團(tuán)和點(diǎn)評的客戶，大部分是主動搜索，我要展示我是做黃金微針的專賣店，我的優(yōu)勢是什么。這樣對消費(fèi)者的心智占領(lǐng)有一定的影響。
為什么做黃金微針？
這個答案很重要的是產(chǎn)品本身，它的產(chǎn)品力非常強(qiáng)。站在消費(fèi)者的角度，我覺得它既可以改變我的膚質(zhì)，也可以改善我的膚態(tài)、膚齡，可以做抗衰緊致、美白嫩膚，也可以治療痘痘、敏感肌，和光子嫩膚、水光針等相比，我覺得它有很強(qiáng)的優(yōu)勢。
其次C端熱度很高、有流量，這樣教育成本很低，我從各個平臺拉的數(shù)據(jù)，黃金微針C端搜索流量一直居高不下。
?
第三，黃金微針性價比很高，主要覆蓋敏感肌和輕抗衰客戶，這就覆蓋了皮膚科大部分的客戶，所以黃金微針是核心SKU。
針對這個產(chǎn)品的功能，我做了產(chǎn)品地圖?？顾ピV求的客戶先引導(dǎo)她皮膚健康才能做抗衰，然后可以切到黃金微針，解決皮膚問題后，可以再聯(lián)合光子和水光，皮膚狀態(tài)穩(wěn)定后再挖掘客戶的抗衰訴求。
如果本身有抗衰需求的客戶，那我們就直接上抗衰的項目。這套產(chǎn)品地圖打下來，我們實際跑的時候，會有很多不需要的SKU都去掉，所以我們機(jī)構(gòu)SKU非常簡單。
為什么選擇美迪邁？
首先是美迪邁的合規(guī)性，以及對醫(yī)療交付的重視、對學(xué)術(shù)的持續(xù)投入，在C端的持續(xù)鋪量……美迪邁的C端流量生態(tài)做的還是不錯的。我長期臥底在美迪邁的官方客戶群，它的群也是真實有效的、活躍的。
?
其次是機(jī)構(gòu)自身的稟賦，有的機(jī)構(gòu)只打童顏，還有只做幼態(tài)臉，把每一個細(xì)分市場做到位，我覺得還是可以吃到很多量的。核心問題還是，同樣做黃金微針，大家為什么選擇你？
我們的優(yōu)勢有超過1000個的真實的治療量，那么你的員工、醫(yī)生、客服、銷售等的狀態(tài)是完全不一樣的。在真實的案例過程中性形成的心智的積累是沒有辦法完全復(fù)制的。
真實的治療才能豐富所有的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)到適應(yīng)癥的判定，效果的大概評估，對答和臨場的反應(yīng)等等。
設(shè)備可以買，但是經(jīng)驗難以復(fù)制，再好的設(shè)備都需要有經(jīng)驗的人駕馭，所有這些設(shè)備、儀器都只是工具，還是要靠操作的人。
針對黃金微針專賣店做的品宣的內(nèi)容，為什么選擇無錫范先榮機(jī)構(gòu)？首先是機(jī)構(gòu)服務(wù)的人次在皮膚科有一定的積累，包括累計治療的數(shù)量和醫(yī)生的授權(quán)數(shù)量。我們除了黃金微針還包括皮膚健康綜合管理；還針對黃金微針術(shù)后聯(lián)合做了“黃金搭檔”，圍繞美白、修復(fù)、抗炎、再生等有其他產(chǎn)品搭配。
除此之外，一個很重要的先決條件是我們本身的成本是比較低的，如果成本很高，你做黃金微針專賣店是支撐不起來業(yè)績的，所以你的總成本決定你是否可以走這條路。
成本結(jié)構(gòu)提供了單品專賣的可行性，低運(yùn)營成本，可以單品突破（差異化、總成本領(lǐng)先策略）；低投放預(yù)算，只能單品突破。小面積，人員少，接待能力有限，單品突破必須守住價格，有限的資源，聚焦才能破局！
黃金微針專賣店的模型
專賣店的模型：首先是黃金微針單品作為“招牌菜”，以此為核心做一些SKU的瘦身，不賺錢的項目就不要做了。
其次要有視效傳遞價值，這是美團(tuán)點(diǎn)評的頁面，商家動態(tài)板塊，我們做的每一臺黃金微針都實時更新在平臺上，還有醫(yī)生參加的會議也會在平臺露出，包括現(xiàn)場的產(chǎn)品、醫(yī)生診室等。
?
最后是單店人員配置，我們機(jī)構(gòu)只有200平，4-5個治療室，一個醫(yī)生、一個客服、兩個護(hù)士、一個前臺、一個店長、一個保潔。大家可以算算一個月的成本是多少。我們的設(shè)備包括：皮膚檢測、光子、黃金微針、水光機(jī)、舒敏專家。
進(jìn)階思考與持續(xù)迭代
第一，不管再小的店，流量獲取都是比較重要的，我們要把平臺的投產(chǎn)比做得更高一些。
第二，交付只是醫(yī)療交付嗎？效果好就一定復(fù)購高嗎？答案是否定的，交付不僅僅是醫(yī)療效果，而是一個綜合的概念，復(fù)購率跟交付效果有關(guān)系，但沒有必然的關(guān)系。比如有的客戶對醫(yī)美，對黃金微針的期望很高，所以交付的效果和客戶的預(yù)期也有很大的關(guān)系。因素比較復(fù)雜。
第三，問題肌的客戶真的能夠向抗衰做轉(zhuǎn)移嗎？很多高端的客戶不太有問題肌的問題了，這是我們實際運(yùn)營中遇到的問題。
最后總結(jié)一句話，沒有完美的模式和選擇，只有不斷地迭代和創(chuàng)新，找到我們自己的特色，內(nèi)因才是主因。
打造黃金微針專賣店的這條路并非預(yù)設(shè)的藍(lán)圖，而是在市場現(xiàn)實、自身稟賦與客戶需求之間反復(fù)碰撞、校準(zhǔn)的產(chǎn)物。
通過“專賣”實現(xiàn)了信息的極致簡化，降低了客戶的決策成本；選擇美迪邁黃金微針，則是機(jī)構(gòu)構(gòu)建專業(yè)信任與交付深度的戰(zhàn)略基石。對于眾多在市場中尋找出路的中小機(jī)構(gòu)而言，范先榮診所的實踐或許提供了一種啟示：與其在泛化的競爭中疲憊追趕，不如在細(xì)分的領(lǐng)域里扎根成為標(biāo)桿， 實現(xiàn)真正的“破局”。
美迪邁黃金微針憑借其精準(zhǔn)的市場定位與在敏感痘肌領(lǐng)域的持續(xù)深耕，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「新世界·精耕增長｜2025第六屆未來醫(yī)美大會暨追光大賞頒獎盛典」上，榮膺“年度黃金微針杰出表現(xiàn)大獎”。這一榮譽(yù)不僅是對其產(chǎn)品力的高度認(rèn)可，也印證了其為醫(yī)生與機(jī)構(gòu)所提供的卓越支持與品質(zhì)賦能。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
