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先說說韓國(guó)本土目前的肉毒素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，作為世界整形外科之都。“飽和”一直是用來形容韓國(guó)肉毒素市場(chǎng)的詞，在今年5月份之前，韓國(guó)肉毒素市場(chǎng)一直被可稱為先行者的Medytox和Hugel主導(dǎo)，Medytox和Hugel約占了整個(gè)韓國(guó)肉毒素市場(chǎng)的80%市場(chǎng)份額。

后來的事也不是什么新聞了，Medytox旗下的肉毒素產(chǎn)品Medytoxin因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題在韓國(guó)被吊銷生產(chǎn)許可證，Medytox當(dāng)即少了一顆搖錢樹。（Medytoxin，國(guó)內(nèi)稱“粉毒”，目前在國(guó)內(nèi)某些非法渠道仍然可以拿到貨）

據(jù)媒體報(bào)道，整個(gè)韓國(guó)的肉毒素市場(chǎng)估值約在1000億韓元左右，Medytox的失敗無疑是給了其余制造商來爭(zhēng)奪這塊“肉饅頭”的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)先恐后來填補(bǔ)Medytox留下的市場(chǎng)漏洞。

在韓國(guó)，許多生物制藥公司都基于開發(fā)出自己的肉毒產(chǎn)品。

除已經(jīng)排在前面的Hugel（肉毒素產(chǎn)品：Botulax）和Daewoong Pharmaceutical（大熊制藥，肉毒素產(chǎn)品：Nabota）之外。Huons公司的肉毒素產(chǎn)品Liztox、Pharma Research Bio的Rientox、Hanall Biopharma的BITI XA等等都在競(jìng)爭(zhēng)這塊市場(chǎng)。

還有正在研發(fā)過程中暫未上市的，以疫苗研發(fā)起家的韓國(guó)制藥公司Eubiologics也在近兩年開始研發(fā)肉毒素“ATG-100”。Ini Bio公司的“INI-101”也在進(jìn)行臨床試驗(yàn)，Pharma Research Bio的“ReNTox”在進(jìn)行臨床實(shí)驗(yàn)，Kanzen公司在去年3月也宣布研發(fā)出了肉毒素菌株……跟國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量和品牌比起來簡(jiǎn)直有點(diǎn)讓人眼花繚亂了。

而這只是有肉毒素產(chǎn)品且在注冊(cè)新產(chǎn)品的公司和目前暫時(shí)沒有肉毒素產(chǎn)品正在進(jìn)行臨床測(cè)驗(yàn)的。在韓媒看來，上游參與者必須降低價(jià)格主動(dòng)去打價(jià)格戰(zhàn)才能參與到競(jìng)爭(zhēng)中來。而即使市場(chǎng)已經(jīng)處于高飽和狀態(tài)，一些韓國(guó)公司基于對(duì)市場(chǎng)的信心，仍然積極的修建工廠來研發(fā)、生產(chǎn)、制造肉毒素產(chǎn)品。（尚未獲得在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售許可就建立了制造工廠）

2019年P(guān)rotox和Jetema分別在韓國(guó)京畿道華城和江原道原州市建設(shè)了肉毒桿菌毒素生產(chǎn)廠。最新消息是在上個(gè)月Protox的肉毒素產(chǎn)品“Protoxin 100單位”已經(jīng)拿到韓國(guó)食品藥品安全部的出口許可證。

韓國(guó)國(guó)內(nèi)肉毒素市場(chǎng)擠得火熱，廠牌公司們自然就把目標(biāo)市場(chǎng)移到了海外，尤其是肉毒素市場(chǎng)增速最快的中國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)已經(jīng)超過巴西成為排名繼美國(guó)之后的全球第二大醫(yī)美市場(chǎng)，能打入中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)幾乎可以看做是韓國(guó)肉毒素廠商們進(jìn)入肉毒素角斗場(chǎng)的標(biāo)志。

華東醫(yī)藥最近發(fā)布的半年報(bào)顯示已經(jīng)和Jetema簽署了價(jià)值5479億韓元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

華東醫(yī)藥獲得Jetema的肉毒素產(chǎn)品（擬稱：The Toxin）在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，自產(chǎn)品注冊(cè)之日起，10年內(nèi)該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)（包括香港和澳門）的代理權(quán)屬于華東醫(yī)藥。

對(duì)于華東醫(yī)藥來說主要能夠進(jìn)一步補(bǔ)充華東醫(yī)美版塊的產(chǎn)品線，據(jù)說計(jì)劃在今年內(nèi)會(huì)啟動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)的注冊(cè)報(bào)批工作。Jetema公司表示出口到中國(guó)是必需完成的行為，而且預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)上市的時(shí)間是2024年。

韓國(guó)這么多肉毒素品牌，華東醫(yī)藥為什么選擇了Jetema？

Jetema作為一家生物制藥公司，成立于2009年，2019年在韓國(guó)上市，主要的業(yè)務(wù)為全球OEM和提供醫(yī)美耗材產(chǎn)品如透明質(zhì)酸填充劑、玻尿酸修護(hù)貼、醫(yī)美激光設(shè)備、埋線提升線材等。

關(guān)于肉毒素產(chǎn)品The Toxin，Jetema官網(wǎng)顯示內(nèi)容為：產(chǎn)品正在開發(fā)中。

（圖源：Jetema官網(wǎng)）

Jetema的CEOJae-young Kim曾經(jīng)表示：“ Jetema是一家具有全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全球美容生物公司。通過在KOSDAQ市場(chǎng)上的上市，我們將在填充劑和毒素之間建立全球合作伙伴關(guān)系，并促進(jìn)肉毒素的全球臨床試驗(yàn)，以加速收入增長(zhǎng)?！盝etema最新財(cái)務(wù)摘要也顯示，2019年凈銷售收入增長(zhǎng)了18.67％。JetemaCo.，Ltd.的總資產(chǎn)同期總計(jì)增長(zhǎng)21.45％。在2019年，該公司的凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)了29.83％。本身來講Jetema就有不錯(cuò)的增長(zhǎng)性，在韓媒筆下有特斯拉二號(hào)的地位。

此外，還要一個(gè)值得注意的點(diǎn)是Jetema的肉毒桿菌菌株是在2017年與英國(guó)公共衛(wèi)生（PHE
）簽署協(xié)議后從英國(guó)引入韓國(guó)的，來源相對(duì)“安全”，會(huì)少很多不必要的官司糾紛。

韓國(guó)國(guó)內(nèi)的肉毒素菌株來源一直比較有爭(zhēng)議，也引起過幾個(gè)大公司的“斗毆”。作為韓國(guó)首個(gè)成功將肉毒桿菌商業(yè)化的Medytox，大概從2017年的時(shí)候就開始懷疑大熊制藥和Hugel公司竊取了自家的肉毒素菌株來生產(chǎn)產(chǎn)品。并且還發(fā)布了自己家菌株的基本序列，要求其它公司都公布自己的菌株來源。

在Medytox看來，肉毒桿菌是一種很難被發(fā)現(xiàn)的毒素，其余韓國(guó)公司相對(duì)容易的成功開發(fā)出這種產(chǎn)品這一點(diǎn)讓人不得不去懷疑菌株來源的正當(dāng)性。

Medytox、大熊制藥、Hugel都是韓國(guó)排名靠前的公司，但是因?yàn)槿舛揪甑氖虑?，已?jīng)“開撕”好幾年。

目前看來Jetema至少?zèng)]有這個(gè)糾紛隱患。

其次，今年4月份Jetema和韓國(guó)歷史最久的制藥公司Dongwha Pharm（東華制藥）也簽了合作協(xié)議，會(huì)一起開發(fā)肉毒素的在除美容目的之外的新適應(yīng)癥。華東醫(yī)藥本身業(yè)務(wù)模塊上就有很大部分是面向純患者的醫(yī)療用藥，所以當(dāng)Jetema旗下的肉毒素適應(yīng)癥擴(kuò)大后，對(duì)華東醫(yī)藥來說不僅僅是能在醫(yī)美市場(chǎng)上占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額創(chuàng)造更多的營(yíng)收，在醫(yī)療市場(chǎng)上也會(huì)是成為一個(gè)營(yíng)收助推器。

參考資料 ：

Wrinkle treatment companies vie to fill hole left by Meditoxin -the korea herald

Eubiologics gets nod to test botulinum toxin in phase-1 study-Korea Biomedical Review -

'Botox war' erupts in Korea-Korea Biomedical Reveiw