快訊
1月23日，眾生藥業(yè)公告稱，其控股子公司眾生睿創(chuàng)自主研發(fā)的一類創(chuàng)新多肽藥物 RAY1225注射液，新增適應(yīng)癥“肥胖合并阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）”的III期臨床試驗(yàn)獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。這是RAY1225第4項(xiàng)獲批臨床適應(yīng)癥，此前已覆蓋肥胖、2型糖尿病及代謝相關(guān)脂肪性肝炎。
1月26日，歌禮宣布，其口服小分子GLP-1受體（GLP-1R）激動(dòng)劑ASC30治療2型糖尿病的美國(guó)13周2期研究（NCT07321678）已完成首批受試者給藥。預(yù)計(jì)將于2026年第三季度獲得該項(xiàng)2期研究的頂線數(shù)據(jù)。
近日，韓國(guó)醫(yī)美器械公司Innoxus宣布完成960萬(wàn)美元（約7000萬(wàn)人民幣）的A輪融資。該公司旗下產(chǎn)品——Alltite，號(hào)稱“全球首款將癌癥治療介電加熱技術(shù)應(yīng)用于美容提拉”的設(shè)備，宣稱微疼痛、不麻醉，尚未在韓國(guó)全面鋪開(kāi)，就已斬獲日本、中國(guó)香港、巴西超300臺(tái)出口訂單。
據(jù)2026年01月26日藥品批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息內(nèi)容顯示，由廣州朗圣藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的兩款利丙雙卡因乳膏已于2026年01月22日獲批，批準(zhǔn)文號(hào)分別為：國(guó)藥準(zhǔn)字H20269015、國(guó)藥準(zhǔn)字H20269016。
1月22日，日本美容儀品牌ReFa的母公司MTG宣布解散其中國(guó)子公司愛(ài)姆緹姬（上海）商貿(mào)有限公司。該公司成立于2013年，主要負(fù)責(zé) ReFa 在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，解散原因包括中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化及經(jīng)營(yíng)狀況惡化。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，MTG 上海公司自2022年至2024年連續(xù)三年虧損，年?duì)I收維持在約3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元區(qū)間，虧損額逐年擴(kuò)大。目前，ReFa天貓旗艦店等線上渠道仍在運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
敷爾佳的社交營(yíng)銷出圈套路，學(xué)不學(xué)？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
2019年沖上雙11保健器械行業(yè)店鋪銷售額Top10的榜單，敷爾佳一夜之間“悄悄”出圈，除了常規(guī)營(yíng)銷布局雙微一抖，敷爾佳還有哪些操作，讓自己成功火出圈？它和網(wǎng)紅、明星、帶貨達(dá)人鏈接的營(yíng)銷模式，我們可以學(xué)嗎？
敷爾佳已經(jīng)“悄悄”出圈了
2019年雙11，天貓開(kāi)場(chǎng)僅僅前三分鐘，醫(yī)美面膜“敷爾佳”的成交額就超過(guò)了2018年雙11全天。2019.11.11當(dāng)天，天貓“雙十一”保健器械行業(yè)店鋪銷售額TOP10的排行榜當(dāng)中，敷爾佳直接躥到榜首。
2018年到2019年，“醫(yī)美面膜”突然火了，這是為什么？
從源頭上講，械字號(hào)醫(yī)用冷敷貼（醫(yī)美面膜）能火，是基于消費(fèi)者對(duì)生美面膜的失望，以及對(duì)“醫(yī)用”這倆字的盲目崇拜，后面這一點(diǎn)，和部分商家們的銷售宣傳側(cè)重點(diǎn)脫不了關(guān)系。
當(dāng)醫(yī)用冷敷貼還沒(méi)有被包裝成“醫(yī)美面膜“這種高大上的產(chǎn)品之前，它還是醫(yī)療美容術(shù)后的所使用的敷料，身份普通，一般在有資質(zhì)醫(yī)生的指導(dǎo)下使用。比如做完激光美容M22之后要敷的就是這種，這種冷敷貼一般有這些特點(diǎn)：鎮(zhèn)靜、物理降溫、減少刺激。
沒(méi)有女生能“活著”從李佳琦的直播間里出來(lái)，也沒(méi)有人能“活著”從博主們對(duì)醫(yī)用冷敷貼的種草軟文中出來(lái)。2019年，醫(yī)用冷敷貼在社交媒體平臺(tái)上KOL們的種草下，突然有了“補(bǔ)水、祛痘、美白”的效果，效果上甩普通面膜八條街。一些無(wú)良商家直接打出“械字號(hào)面膜”的擦邊球，女生們蜂擁而買，
以至于2020年1月2日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局不得不發(fā)布《化妝品科普：警惕面膜消費(fèi)陷阱》文章，專門科普辟謠：不存在所謂的“械字號(hào)面膜”。所謂“械字號(hào)面膜”，其實(shí)是醫(yī)用敷料，屬于醫(yī)療器械范疇。
按照醫(yī)療器械管理的醫(yī)用敷料命名應(yīng)當(dāng)符合《醫(yī)療器械通用名稱命名規(guī)則》要求，不得含有“美容”、“保健”等宣稱詞語(yǔ)，不得含有夸大適用范圍或者其他具有誤導(dǎo)性、欺騙性的內(nèi)容。因此，不存在“械字號(hào)面膜”的概念，醫(yī)療器械產(chǎn)品也不能以“面膜”作為其名稱。
而且，醫(yī)用敷料應(yīng)在其“適用范圍”或“預(yù)期用途”允許的范圍內(nèi)，由有資質(zhì)的醫(yī)生指導(dǎo)并按照正確的用法用量使用，不能作為日常護(hù)膚產(chǎn)品長(zhǎng)期使用。
大部分無(wú)良商家已經(jīng)沒(méi)有空子可鉆，正規(guī)品牌比如敷爾佳、潤(rùn)百顏系列產(chǎn)品也有明確在產(chǎn)品展示頁(yè)面分別對(duì)械字號(hào)產(chǎn)品和妝字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)注說(shuō)明。
沒(méi)有像華熙生物一樣直接和大IP捆綁出圈，敷爾佳是靠什么竄到銷量榜首的？
贊助綜藝找流量
我國(guó)的綜藝節(jié)目行業(yè)市場(chǎng)仍然處于穩(wěn)定擴(kuò)大的狀態(tài)，《康熙來(lái)了》停播之后，小S和蔡康永再次合體打造《真像吧！花花萬(wàn)物》，小s和蔡康永兩人除了藝人身份，他們二人的再次合作做也很容易讓人聯(lián)想到《康熙來(lái)了》這個(gè)大IP。綜藝+萬(wàn)眾期待的老咖這種組合，能夠影響的年輕人市場(chǎng)更大。
和年輕接觸最快的方法就是主動(dòng)出現(xiàn)在他們眼前，敷爾佳特約贊助《真像吧！花花萬(wàn)物》第二季，妝字號(hào)燈泡膜、黑膜、綠膜、白膜紛紛上鏡。
相比于傳統(tǒng)醫(yī)美企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)入醫(yī)美機(jī)構(gòu)或是美容院的銷售行為，直接贊助綜藝無(wú)疑是一種更加“年輕化”的營(yíng)銷手段。
無(wú)獨(dú)有偶，其實(shí)醫(yī)美O2O平臺(tái)新氧和更美APP也多次贊助綜藝節(jié)目，通過(guò)這種方式“主動(dòng)和年輕人見(jiàn)面”。
在《真像吧！花花萬(wàn)物》第二季黃圣依出場(chǎng)的一期里，敷爾佳面膜也直接被軟植入，在節(jié)目中，黃圣依本人公布自己的護(hù)膚秘籍就是敷爾佳面膜。
或許已經(jīng)幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)愿意看30s的貼片廣告，但是作為綜藝植入廣告，又是明星“透露”的自己的護(hù)膚秘籍，更容易在年輕消費(fèi)者心中種草。
2019年8月28日，敷爾佳也在官微宣布簽約“逆襲女王”袁姍姍為品牌代言人。從綜藝、廣告植入方式到代言人，敷爾佳在努力融入年輕人的世界。
主動(dòng)切入小紅書、抖音、李佳琦直播間
現(xiàn)在，一個(gè)女生的手機(jī)里可能沒(méi)有百度瀏覽器，但99%的可能有小紅書APP，在2019年6月，小紅書的月活躍用戶量就已經(jīng)突破8500萬(wàn)。根據(jù)小紅書發(fā)布的《向上的生活-2019年小紅書社區(qū)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019年，小紅薯們最愛(ài)創(chuàng)作的內(nèi)容Top1就是美妝類筆記。
目前，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，被種草了新的化妝品、護(hù)膚品之后可能第一件事不是參考閨蜜意見(jiàn)，而是上小紅書搜搜有沒(méi)有“集美”們的種草、測(cè)評(píng)、使用感受……
經(jīng)過(guò)查詢我們發(fā)現(xiàn)，敷爾佳在小紅書上的種草筆記抄過(guò)5萬(wàn)+篇，熱度最高一篇筆記并不是小紅書上的“網(wǎng)紅KOL”發(fā)布的，而是一個(gè)“奶瓶薯”等級(jí)的小紅薯。除此之外，熱度第二的內(nèi)容由敷爾佳小紅書官方賬號(hào)發(fā)布，官方賬號(hào)已經(jīng)累計(jì)粉絲10w+，粉絲還可以直接在小紅書上下單購(gòu)買產(chǎn)品。
敷爾佳的代言人袁姍姍也在小紅書發(fā)布視頻筆記安利敷爾佳面膜在夜間保濕、修復(fù)過(guò)敏、淡化痘印方面的作用。
明星出面種草，達(dá)人側(cè)面安利，品牌入駐，上線商城，可以說(shuō)敷爾佳在小紅書基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面營(yíng)銷。
在抖音，雖然和醫(yī)美相關(guān)的產(chǎn)品很難在抖音做出熱度和自己的名氣，但是敷爾佳也進(jìn)行了一些嘗試，上線了自己的官方抖音賬號(hào)。于此同時(shí)，也和抖音網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
據(jù)悉，2019年3月，敷爾佳和“抖音小王子”王北車合作，策劃了一場(chǎng)王北車多粉絲見(jiàn)面會(huì)，并且在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行福利抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽取三位關(guān)注敷爾佳官方抖音號(hào)的幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送敷爾佳全系列產(chǎn)品大禮包，本質(zhì)上還是在為自己的抖音賬號(hào)吸引年輕粉絲而努力。
除此外，還制造抖音話題#王北車敷爾佳見(jiàn)面會(huì)#，鼓勵(lì)粉絲錄制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)視頻（視頻只能夠露出敷爾佳Logo）上傳抖音，根據(jù)視頻點(diǎn)贊數(shù)量送敷爾佳天貓店優(yōu)惠券?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了30+網(wǎng)紅同臺(tái)直播。
讓敷爾佳的傳播力飛上風(fēng)口的另一個(gè)大招，當(dāng)屬李佳琦直播間的力量，動(dòng)輒上千萬(wàn)的觀看，所帶來(lái)的影響力、搜索量、持續(xù)發(fā)酵的二次傳播力（有粉絲專門剪輯李佳琦的直播視頻片段上傳到視頻平臺(tái)），對(duì)品牌的正面影響不可估量。
作為涉足生活美容的醫(yī)美品牌，在營(yíng)銷傳播上，敷爾佳更喜歡通過(guò)社交媒體、社交平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。
小紅書、抖音、直播、微博、微信公眾號(hào)、李佳琦、袁姍姍……
和敷爾佳鏈接起來(lái)的這些平臺(tái)和人名，都有一個(gè)最大的共性：愛(ài)新鮮、年輕、愛(ài)嘗試。
這或許是敷爾佳所定位的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略。但無(wú)論如何，在醫(yī)美產(chǎn)品的護(hù)膚市場(chǎng)上，敷爾佳已經(jīng)贏了。
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