快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國及國際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“認(rèn)養(yǎng)”一名醫(yī)美醫(yī)生的可能性，有多大？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
目前市場(chǎng)上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)“會(huì)員模式”，還有極大的進(jìn)步空間，求美者購買的服務(wù)，到底是低價(jià)時(shí)效打包套餐、是醫(yī)生的技術(shù)和服務(wù)，還是機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)？這是每一個(gè)醫(yī)美人都該深度思考的問題。醫(yī)生與共享機(jī)構(gòu)合作、醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)的診所、以醫(yī)生為主導(dǎo)的診所，或許是未來醫(yī)美市場(chǎng)的重要組成部分。
從“大路貨”到“認(rèn)養(yǎng)”
標(biāo)品消費(fèi)市場(chǎng)的”認(rèn)養(yǎng)“系列最近幾年開始火了。 買牛奶不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛，從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌。開通奶卡后可選擇不同數(shù)量、日期的配送。理論上是為了時(shí)間賣家所說的：最大限度的保證牛奶品質(zhì)。 除此外還有認(rèn)領(lǐng)一顆咖啡樹，在認(rèn)養(yǎng)之后，賣家將在咖啡基地挑選一顆咖啡樹給你掛牌，定制處理法、定制烘焙，根據(jù)購買期限，每個(gè)月寄送到你填寫的地址。 此外，如商家所說，除了你所認(rèn)養(yǎng)咖啡樹產(chǎn)出的咖啡，還會(huì)給你寄送其它更優(yōu)質(zhì)，更高價(jià)值的精品咖啡豆來感謝支持。好咖啡要從基地到餐桌。四舍五入就是送”更高級(jí)“的小樣。 認(rèn)養(yǎng)一只羊更狠，選擇所要認(rèn)養(yǎng)小羊羔的品種后，據(jù)商家所說甚至可以看到養(yǎng)殖環(huán)境，每只羊身份可溯源，在四個(gè)月的養(yǎng)殖周期結(jié)束后進(jìn)行屠宰，買方最終可以得到30-33斤優(yōu)質(zhì)羊肉。 從用戶心理可能會(huì)出現(xiàn)的一些變化來看，”認(rèn)養(yǎng)“系列，和普通的搜索、進(jìn)店、下單相比，因?yàn)槎嗔恕闭J(rèn)養(yǎng)“這么個(gè)概念定義，頓時(shí)顯得”高級(jí)“了許多，這頭羊是”我“的，這棵樹掛了”我“的牌，仿佛打上了”我“的logo，”我“完全地?fù)碛兴?，它跟普通商品已?jīng)不一樣了，”我“對(duì)它的領(lǐng)土意識(shí)也增強(qiáng)了。這里面一直在強(qiáng)調(diào)”我“。 而且品牌方們一直在強(qiáng)調(diào)：從xx直達(dá)xx，最大限度保證xx質(zhì)量。 從實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品和用戶的最終交付過程來看，不管是一次性交付一頭羊的肉，還是分次分批的交付，都很像我們已經(jīng)出現(xiàn)的：會(huì)員模式，只不過這回，換了個(gè)更好聽、概念更高級(jí)的殼兒。 但是這些”會(huì)員模式“，比”認(rèn)養(yǎng)“服務(wù)低級(jí)在哪兒呢？ 醫(yī)美機(jī)構(gòu)的”女神卡“ 醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始對(duì)自己的客戶進(jìn)行會(huì)員服務(wù)，已經(jīng)不是一天兩天的事情了，這一招最開始大都是從美容院那邊學(xué)來的，但是很難學(xué)到精髓，美容院的服務(wù)，真不是誰都下得了手的。 而且醫(yī)美機(jī)構(gòu)和美容院的服務(wù)相比，本身就有本質(zhì)上的區(qū)別，所以我們可以參考借鑒一些美容院的玩法，卻并不需要自己”委屈“自己一定要去干成美容院那個(gè)樣子。 那么現(xiàn)在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)是怎么玩“會(huì)員服務(wù)”的呢？以不透露機(jī)構(gòu)名稱為前提，我們從微信朋友圈隨機(jī)抽取了幾個(gè)樣本來分析，如果有前輩的機(jī)構(gòu)有不一樣的玩法和建議，也歡迎在留言區(qū)留言分享。 機(jī)構(gòu)A：寵愛卡，超值項(xiàng)目6選4，拿來做的項(xiàng)目內(nèi)容也主要是緊致類、激光類、肉毒素、水光針、護(hù)膚類的項(xiàng)目。寵愛卡總價(jià)格會(huì)比按照單次原價(jià)購買更便宜。 機(jī)構(gòu)B：在項(xiàng)目組合優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，對(duì)于會(huì)員用戶，有更多的人文關(guān)懷，也就是增值服務(wù)的一種。包括但不限于生日關(guān)懷、節(jié)日關(guān)懷、禮物關(guān)懷、不定期主題沙龍等等。而且這些增值服務(wù)還有一個(gè)特點(diǎn)：至少在表面看起來，都滿足“有逼格”、“顏值高”的特點(diǎn)。 機(jī)構(gòu)C:這家機(jī)構(gòu)的“會(huì)員服務(wù)”，跟前兩家比起來會(huì)顯得更簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)。直接針對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行包年售賣，當(dāng)然價(jià)格也比單次購買優(yōu)惠力度大。 比如：衡力除皺包年、衡力瘦臉包年、Botox除皺包年、Botox瘦臉包年、脫毛包年、水光針包年等。 本質(zhì)上來講，這三種都是屬于機(jī)構(gòu)的“項(xiàng)目套餐優(yōu)惠卡”，它當(dāng)然可以被稱為“會(huì)員服務(wù)”的一種，這沒有問題，但是，對(duì)于求美者和機(jī)構(gòu)、以及醫(yī)美醫(yī)生來講，這是最優(yōu)的會(huì)員服務(wù)模式嗎？ 不是。 你水光針包年7000，我就能放出4000的低價(jià)，你給開了會(huì)員的用戶生日定好利來，我就定巴黎貝甜還加束花。 不過這種模式仍然有其表面受益者：醫(yī)美機(jī)構(gòu)。表面看起來，醫(yī)美機(jī)構(gòu)收到錢了，也圈住了用戶，但是價(jià)格戰(zhàn)也來了。 現(xiàn)有“會(huì)員模式”的弊端 首先，這些拿出來做次卡的的項(xiàng)目，都有這樣的特點(diǎn)：1.能夠劃分到輕醫(yī)美的范疇。2.都有高頻的屬性。 確實(shí)，滿足這樣特點(diǎn)的項(xiàng)目，才方便拿來做上面所提到類型的年卡或者半年卡。 現(xiàn)在我們來看這種“會(huì)員模式”的弊端。 第一，對(duì)于用戶，也就是求美者來講，買了半年卡、年卡之后，機(jī)構(gòu)倒閉了怎么辦? 以前用戶可能不太會(huì)考慮這個(gè)問題，機(jī)構(gòu)銷售一句我們歷史久、實(shí)力雄厚就能忽悠過去，但是2020年經(jīng)過疫情這么一影響，下次你再找用戶買長期服務(wù)的時(shí)候，她還會(huì)那么容易的相信你嗎？ 在一些不可抗力因素的影響下，無論機(jī)構(gòu)大小，獨(dú)立機(jī)構(gòu)倒閉，連鎖機(jī)構(gòu)分區(qū)域倒閉的風(fēng)險(xiǎn)是一致的。 第二，這一點(diǎn)其實(shí)也是對(duì)用戶來說的。用戶開卡后，第一次來打水光針，是A醫(yī)生操作的，全程服務(wù)非常滿意。第二次來打，是B醫(yī)生操作的，過程非常難受，甚至敷完麻藥還有痛感?；蛘咴瓉硪恢狈?wù)很好的A醫(yī)生，跳槽到了別的機(jī)構(gòu)，這對(duì)于求美者來講，虧不虧？ 第三，既然求美者都吃了這么多虧了，當(dāng)相似的會(huì)員卡項(xiàng)目服務(wù)，以更低的價(jià)格，在別的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了，那么求美者去尋求更低價(jià)格的產(chǎn)品，沒有什么毛病吧？ 走到這一步，這對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，虧不虧？ 價(jià)格戰(zhàn)的痛苦，諸位比我們感受更甚。 醫(yī)生雇員模式下，機(jī)構(gòu)不會(huì)太愿意花大力氣捧醫(yī)生是共識(shí)，但是我們所提供的這些“會(huì)員服務(wù)”，能不能再進(jìn)行精細(xì)迭代呢？ 在固定套餐的時(shí)候，把所對(duì)應(yīng)的服務(wù)人員也固定下來?？隙ㄊ羌夹g(shù)更好的醫(yī)生、護(hù)士被點(diǎn)單的次數(shù)更多，對(duì)于這些能帶來財(cái)源和求美者上門次數(shù)的同事，要對(duì)他們好，對(duì)他們很好，好到讓他們舍不得離開。 這一點(diǎn)在醫(yī)生合伙人模式和醫(yī)生自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)會(huì)處理的比較好，本身醫(yī)生的話語權(quán)就更大，所以也不太容易有跳槽之類的麻煩出現(xiàn)。 “認(rèn)養(yǎng)”一個(gè)醫(yī)生，可實(shí)現(xiàn)嗎？ 標(biāo)品都開始搞“認(rèn)養(yǎng)”了，其實(shí)醫(yī)美這種非標(biāo)品市場(chǎng)更應(yīng)該這么搞，其中的價(jià)值更大。 因?yàn)獒t(yī)美更依賴醫(yī)生技術(shù)，即使是在水光針、M22這些所謂的，熟練了都能做的項(xiàng)目上，服務(wù)好一點(diǎn)，疼痛感少一點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)更大，更能增加求美者到店的頻次，增加開單機(jī)會(huì)。甚至把“這些引流項(xiàng)目”，轉(zhuǎn)化成盈利項(xiàng)目。更別說本來就及其依靠醫(yī)生技術(shù)和IP的雙眼皮、隆鼻、隆胸等。 今天我們或許應(yīng)該認(rèn)真思考這樣一個(gè)問題：求美者所購買的會(huì)員服務(wù)，到底是買的機(jī)構(gòu)的服務(wù)（包括一般項(xiàng)目服務(wù)、高心理享受的增值服務(wù)以及優(yōu)惠打折），還是以方案，以醫(yī)生技術(shù)為優(yōu)勢(shì)提供的服務(wù)？ 她們更愿意為什么買單？ 其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)做的好的皮膚科醫(yī)生，都積累了大量的老客，自己走，客人也會(huì)跟著自己走。從某種角度上來講，這已經(jīng)可以算作“認(rèn)養(yǎng)”一名醫(yī)生了。 更純粹一點(diǎn)的，是醫(yī)生直接和目前已經(jīng)出現(xiàn)的共享醫(yī)院合作或者創(chuàng)業(yè)做醫(yī)生診所，以醫(yī)生自己的技術(shù)、IP為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為求美者提供服務(wù)。 如此一來，即使醫(yī)生愿意為偶爾老顧客提供一些服務(wù)的價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品方和醫(yī)生合作量大的時(shí)候，愿意為該醫(yī)生的求美者提供一些增值服務(wù)或者優(yōu)惠服務(wù)，本質(zhì)上也并不會(huì)傷害到醫(yī)生的利益，也不會(huì)導(dǎo)致新型價(jià)格戰(zhàn)。 醫(yī)生的技術(shù)永遠(yuǎn)在手里，只會(huì)更精進(jìn)。 這種模式在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)嶄露頭角，相信會(huì)是未來醫(yī)美行業(yè)里的重要組成部分。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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