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在近日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」上，醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇從數(shù)據(jù)調(diào)研、用戶洞察、趨勢分析等維度拆解了醫(yī)美行業(yè)大趨勢，以下是精彩演講內(nèi)容：

疫情阻擋了我們的腳步，到今年才第一次走進成都。但是我們發(fā)現(xiàn)疫情之后，經(jīng)濟環(huán)境并沒有我們想象的那么好，所以我們今天相聚于成都，分享一句我這段時間特別喜歡的話：相逢的意義在于照亮彼此，希望我們能有機會聊聊天，照亮彼此。

最難的時候過去了嗎？我們做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家都覺得2023年好像更難，比預(yù)期壓力更大；但同時，我們也發(fā)現(xiàn)長期看，大家還是看好醫(yī)美行業(yè)。只是現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，我們要在新環(huán)境下做一些新思考。就像大家都在講的輕醫(yī)美，輕醫(yī)美真的是風(fēng)口嗎？

市場規(guī)模加速擴容，把握未來幾年“輕醫(yī)美”紅利期。我們看數(shù)據(jù)，非手術(shù)類項目占比非常大，遠高于手術(shù)類項目。我們也看到以前綜合的活著大的醫(yī)美機構(gòu)在想盡辦法進入到輕醫(yī)美相關(guān)的服務(wù)里；從消費者的角度來說，輕醫(yī)美是她們非常樂意接受的。

用戶規(guī)模不斷增長，而且有一個明顯的現(xiàn)象是：下沉。我們發(fā)現(xiàn)很多縣城的人都有醫(yī)美需求，這是一個大趨勢。

具體的行業(yè)機會在哪？

一、新概念、新技術(shù)、新材料層出不窮

今年上半年很多融資都發(fā)生在這里，比如合成生物、基因工程、重組類都是非?；鸬母拍睢Ｓ行┻€沒有得到充分的臨床驗證，但是趨勢是一定的。

二、適應(yīng)癥精細(xì)化成趨勢

我們看一下市場統(tǒng)計，主流品類的獲批數(shù)量，比如玻尿酸目前有將近60個注冊證，未來3-5年還會有新的產(chǎn)品獲批上市。其他的肉毒素、再生產(chǎn)品……從趨勢上看越來越多的玩家進入到這個行業(yè)，產(chǎn)品也越來越多，整個市場充分釋放。

細(xì)分化有很多好處，消費者注重效果，機構(gòu)的交付也越來越好、越來越專業(yè)，能很好地增加跟消費者之間的粘性。

三、聯(lián)合治療成“必選”

沒有單一的皮膚問題，也就沒有單一的治療手段，光電+水光、熱瑪吉+注射填充、熱超聯(lián)合……都是常見的治療手段。

聯(lián)合治療不僅僅是未來的趨勢，也是目前非常常用的手段。

四、生美萎縮、輕醫(yī)美崛起，雙美成為下一個風(fēng)口

生活美容服務(wù)市場規(guī)模增長放緩，我們經(jīng)常聽到一個數(shù)字，輕醫(yī)美機構(gòu)2萬家，生美機構(gòu)100萬家，傳統(tǒng)美容與醫(yī)療美容是“優(yōu)勢互補”的，在行業(yè)發(fā)展的過程中，有一部分生美會轉(zhuǎn)到輕醫(yī)美上，這是一條出路。

這是我們做的一個垂類賬號，「機構(gòu)老板娘」，無論生美機構(gòu)還是醫(yī)美機構(gòu)，我們希望能大家聚在一起學(xué)習(xí)提升效率。

五、醫(yī)美機構(gòu)社區(qū)化、品牌化

這是近兩年比較明顯的趨勢，首先社區(qū)化，尤其是疫情期間，大部分人選擇“就近治療”，所以小而美的社區(qū)機構(gòu)成為趨勢。

其次品牌化是近些年大家一直倡導(dǎo)的，不管是醫(yī)美行業(yè)還是其他行業(yè)，都要做品牌，品牌一定程度上代表著認(rèn)知度。很多輕醫(yī)美機構(gòu)在打價格戰(zhàn)、在宣傳操縱簡單，這些都是表面化的，沒有根本的競爭力。

醫(yī)美的品牌化就是品牌共情力的構(gòu)建，通過品牌與顧客產(chǎn)生共鳴，傳達出自己的品牌價值觀。

六、合規(guī)進程專業(yè)化、精細(xì)化

合規(guī)化、專業(yè)化是比較明顯的趨勢，一個直接的感受就是每天都有罰款，這也是在促進行業(yè)正規(guī)化的過程。

至于精細(xì)化，我們看近些年監(jiān)管部門發(fā)布的政策，越來越細(xì)分，精細(xì)到每個品類都有相對應(yīng)的法規(guī)，A型肉毒毒素、重組膠原蛋白、射頻美容設(shè)備……

七、國產(chǎn)品牌跨越式增長，“成分黨”推動功效護膚走紅

我們在和其他品牌交流的時候發(fā)現(xiàn)，他們的“全家桶”里面基本都有功效護膚產(chǎn)品。

我們看近兩年的功效護膚話題非?；馃?，涉獵這方面的企業(yè)營收也是直線上漲。華熙生物、貝泰妮、巨子生物、福瑞達等等，都是找準(zhǔn)了一個趨勢，或者說是賣點，切入這個大賽道，我們是非?？春玫?。

在這里推薦給大家一個賬號「功效護膚情報」，因為我們覺得功效護膚是很大的趨勢，我們專門研究功效護膚相關(guān)的東西，都是趨勢，希望能跟大家同頻共振。

八：輕醫(yī)美加速增長，用戶更迭給行業(yè)帶來更多變革

任何的變化都來自消費側(cè)，消費者有明顯的兩個大的趨勢，第一個更懂；第二個更超前。用戶年齡層在擴大，男性用戶占比也在擴大。這些變化倒逼行業(yè)加速專業(yè)化、規(guī)范化，消費者也開始為效果買單，如果還用之前“信息不對稱”的手段面對消費者，那以后的機會會越來越少。

最后推薦一下「醫(yī)美行業(yè)觀察」，我們希望能跟這個行業(yè)共同進步。?

這個行業(yè)非常好，讓行業(yè)變得更好更規(guī)范是我們的使命，我們會繼續(xù)努力給大家更好的服務(wù)。我們看到的輕醫(yī)美的趨勢，就想要能夠通過交流給大家更多的啟發(fā)，所以我們9月份在廣州、10月份在北京、1月份在上海，我希望跟各位從業(yè)者、各位朋友繼續(xù)相互啟發(fā)。

感謝，每次這個環(huán)節(jié)我是認(rèn)真感謝的，感謝我們的合作伙伴，我們彼此照亮，相互提升效率。

最后，等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略，這句話出自《孫子兵法》，我們都在不斷做難而正確的事情，等待更好的機會。

你覺得哪個行業(yè)好，是因為你對這個行業(yè)不了解。跟美相關(guān)的事情是人類的終極目標(biāo)，大家不要覺得醫(yī)美行業(yè)卷，每個行業(yè)都卷，醫(yī)美是特別好的行業(yè)，有幸從事這個行業(yè)，雖然過程是艱難的。

用長期主義構(gòu)建品牌打造品牌力才是唯一出路。做輕醫(yī)美大家覺得輕，其實不輕，我們要打造核心競爭力、打造品牌力。

為認(rèn)可你的人全力以赴，這是我們團隊的心聲，我也分享給大家。做任何事情的發(fā)心，我們都會全力以赴。

最后一句話，穿越逆境，抵達繁星，非常感謝大家。讓大家不虛此行，感謝大家！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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