醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
醫(yī)療美容行業(yè)的用戶到底在哪里，怎么深入地開發(fā)用戶，加強行業(yè)在國內的滲透率，是業(yè)內人士一直在努力的方向。通過數據報告我們發(fā)現，單身人士比非單身人士，愿意為自己消費的動力更足，同時我們發(fā)現，醫(yī)美行業(yè)的項目在進行市場營銷的時候，可以借鑒許多護膚品品牌的玩法，比如：造一個剛性需求。
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據公告顯示，董事會認為集團于本年度實現扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現盈利奠定了堅實基礎，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅動。報告期內，公司在全球市場表現均衡，美國及國際市場均錄得雙位數增幅，三大核心業(yè)務板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務實現銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領投，啟明創(chuàng)投、知名產業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
所有護膚品觸達的消費者，都可以用醫(yī)美的方式再做一遍
醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
醫(yī)療美容行業(yè)的用戶到底在哪里，怎么深入地開發(fā)用戶，加強行業(yè)在國內的滲透率，是業(yè)內人士一直在努力的方向。通過數據報告我們發(fā)現，單身人士比非單身人士，愿意為自己消費的動力更足，同時我們發(fā)現，醫(yī)美行業(yè)的項目在進行市場營銷的時候，可以借鑒許多護膚品品牌的玩法，比如：造一個剛性需求。
醫(yī)美潛客在哪里 醫(yī)美的潛客在哪里？ 這是所有機構、平臺、上游廠家，都一直在思考的問題。 在艾瑞咨詢最新公布的《2020中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》中，他們以已經進行過醫(yī)療美容的、25-35歲、多生活在一二線城市、本科、已婚的女性為主，進行了醫(yī)美用戶分析。 發(fā)現這部分醫(yī)美用戶具有這些特點： 1.職業(yè)上以企業(yè)一般管理人員占比較大，達到了樣本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5萬的人群占樣本量的52%。 基于所調研樣本的性質皆是已經進行過醫(yī)美項目的人群，雖然抽象出了一些醫(yī)美用戶具有的一般特點，但是我們認為，如果要深入開發(fā)醫(yī)美潛客，只盯著已婚高收入人群遠遠不夠。 我們應該花更多精力開發(fā)的，或許是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼爾森發(fā)布了《中國單身經濟報告》，發(fā)現我國的單身“狗”在消費習慣上有這個特點： 97%的單身消費者會選擇網購，而愛網購的單身人群更容易受到KOL的影響，這一占比達48%； 尼爾森數據也顯示，只有約1%的單身者面臨養(yǎng)老和子女教育等方面的壓力，因此他們顯示出更強的消費意愿。 在單身人群中，主動選擇單身的占比居高，且他們多數未脫離父母的羽翼，并且更愿意即時消費。 和非單身者相比，單身人群消費動機基本都以自我需求為導向，他們的消費支出更具自由化，因此在投資理財和風險意識方面，40%的單身人群表示未購買過任何理財產品，遠超非單身者的22%。 這或許是因為，對于非單身者來說，需要更多考慮關于未來兩個家庭的事情、為家庭做更多打算。而不是像單身者，一般只需要考慮自己的問題及喜好。 事實上報告也顯示，42%的單身消費者為悅己而消費，高于非單身者消費者27%的占比。 未來一年，75%的單身消費者計劃購買衣服，明顯高于非單身消費者的65%，其中35%的單身消費者明確表示會購買品質更好但價格相對較貴的衣服，而非單身消費者中僅有25%有同樣選擇. 在對未來一年的消費意愿預期方面，分別有16%和14%的單身消費者更愿意在自我提升和運動健身多花錢。 總結起來，大多數的非單身已婚人士從家庭收入上看是更高的，但是不見得很愿意為自己花錢。而單身人士雖然收入可能有不穩(wěn)定、收入相對已婚家庭較少的情況，但是一人吃飽全家不餓，只要市場教育到位，很愿意為自己花錢。 所有護膚品牌的用戶， 都值得用醫(yī)美的方式再服務一遍 所有護膚品品牌能拿下的消費者，都值得用醫(yī)美的方式再服務一遍。 iMedia Research(艾媒咨詢)曾經的數據顯示，在18-40歲女性中，中國醫(yī)美用戶滲透率只有7.4%，而在韓國，這個數值是42.0%，二者之間有近6倍的差距。 雖然還沒能看到最新的調研數據，但是在今天，我國的醫(yī)美滲透率數值應該已經高于7.4%，而跟護膚品幾乎人手幾瓶的滲透率比起來，還屬于螞蟻見大象。 為什么我們認為所有護膚品品牌能吸引到的消費者，都可以用醫(yī)美的方式再服務一遍？ 有人會說，水光針、M22、熱瑪吉、隆鼻、吸脂，明明不是剛需啊。 我們雖然已經習慣了每天用護膚品、瘋狂囤護膚品，但是我們仍然可以跳出來思考這個問題： 護膚品是剛需嗎？ 護膚品最基礎、最重要的功效是保濕，這應該是醫(yī)美行業(yè)內對護膚品的共識之一。 可能因為地域差異，在干燥風沙大的北方，我們可以理解保濕產品是剛需，但是上到迪奧、神仙水、雅詩蘭黛，下到百雀羚、一葉子、珀萊雅。這些或高端或平價的護膚品品牌，是剛需嗎？ 不是。 我們知道十幾塊一大罐的凡士林是其實是保濕效果最好的，并且在健康的皮膚狀況下，皮膚會自然分泌皮脂來達到保濕目的。 而基于消費者的“需求”衍生出來的護膚品們：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精華必需品等等，與其說是必需品，不如說是品牌對消費者進行市場教育而教育出來的“必需品”。 這種教育能力，是值得醫(yī)美人學習的。 消費者護膚的需求一直都在，但是對具體品牌，卻也并不是非誰不可，這個需求市場，能不能被簡單的醫(yī)美項目拿過來？ 如果不能，憑什么不能？ 因為價格比十幾塊錢一罐的凡士林貴，醫(yī)美一直打著“輕奢”的旗號，主動遠離了很多本來存在的潛在消費者，據了解，很多醫(yī)美人自己也從潛意識認為：醫(yī)美不是必需品。 甚至會告訴顧客：對啊醫(yī)美其實不是必需品但是你打完水光針皮膚就會…… 就算打完水光針臉上能長出朵花兒來，在用戶接收到不是必需品這個信息的時候，很多成交機會就已經流失了。 醫(yī)美是必需品。 什么才是“輕奢”醫(yī)美 那醫(yī)美的“輕奢”到底該怎么理解？ 舉個例子。 比如說水光針，可以打潤致、可以打菲洛嘉，還有很多別的品牌。 在這里我們的理解應該是：水光針是必需品，潤致對標我們上面列舉的“凡士林”，以菲洛嘉為注射材料的水光針才是輕奢品。 比如說光子嫩膚，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以對標“凡士林”，BBL才是輕奢品。 并不是醫(yī)美不可以打著“輕奢”的旗號給用戶制造一種享受輕奢場景的滿足感，而如果所有項目、所有產品都一竿子打上“輕奢”這個標簽，在醫(yī)美滲透率還嚴重不足的今天，不夠妥當。 會有人因為自己在使用護膚品就覺得自己在享受輕奢的生活，輕奢的服務嗎？ 沒有。 只有在用到海藍之謎、蘭蔻、神仙水的時候，她們才會覺得自己是輕奢的。 普通護膚品的市場因輕奢品牌的存在消失了嗎？ 沒有，因為需求一直都在。 “崛起的國貨之光”們仍然活得很好。 醫(yī)美如果要親民、強化自己的滲透率，或許應該調整自己的“輕奢”標簽，以非價格戰(zhàn)，而是市場教育的方式，主動離用戶近一點。（本文我們所說的醫(yī)美不涉及大型手術項目）
3.68.7%的人以美容/身體護理作為日常的休閑活動，64.4%的人以逛街購物為休閑活動。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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