醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
阿里集團醫(yī)美醫(yī)療負責人張帥近日在梅花學院以：經營陣地升級，阿里生態(tài)打通為題進行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機構旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內容。
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅動。報告期內，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領投，啟明創(chuàng)投、知名產業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
阿里集團做醫(yī)美醫(yī)療，底氣在哪？
醫(yī)美行業(yè)內參導讀：
阿里集團醫(yī)美醫(yī)療負責人張帥近日在梅花學院以：經營陣地升級，阿里生態(tài)打通為題進行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機構旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內容。
今天主要想簡單跟大家聊聊怎么能夠在阿里的生態(tài)里去更好的獲得交易、獲得更好的流量。
在過去的一年多里，我們對外的時候一直講我們叫天貓醫(yī)美，但是其實在今年5月1號，我們有一個很大的架構調整，從天貓醫(yī)美變成了阿里集團的醫(yī)美醫(yī)療。
支付寶向本地化靠攏
那么這和過去我們做天貓醫(yī)美有什么不一樣的地方呢？
簡單的回顧一下，今年3月份，支付寶進行了一次大的升級：支付寶要做全球最大的數(shù)字生活開放平臺。今天的支付寶已經從我們曾經普遍理解的淘寶交易工具、理財工具、還花唄、交水電的工具等等開始向本地化服務靠攏。比如說，包括本地的買菜，甚至包括醫(yī)美醫(yī)療等行業(yè)，都開始大量在支付寶里面做了露出。
實際上，在疫情期間，整個支付寶上的各種各樣的小程序，訪問量是暴增的，帶來的交易增速也非?？?。這也是這一次支付寶改版的目的：讓支付寶能更多的滿足個人生活服務的一些需要，同時扶持國內線下的小商戶、服務業(yè)，為傳統(tǒng)的服務業(yè)做一次較大的數(shù)字化轉型，也有可能會催生出更多的新服務業(yè)。
以前，不管是淘寶和阿里，都比較缺乏本地化的屬性，而目前在很多地方的露出，已經基于本地化了，最重要第一個入口在搜索。
我們在回來看支付寶帶給醫(yī)美醫(yī)療的，跟此前相比，現(xiàn)在我們打開支付寶，會看到首頁很多位置的功能都基于本地化了，比如外賣、口碑、美食、旅游、出行、電影等等。
如果你的支付寶是新版本，那么在口碑美食里面，可以看到醫(yī)美醫(yī)療頻道。
其次在支付寶最下邊底欄中間有一個口碑，點開也能看到一個叫醫(yī)美醫(yī)療的icon，而且在用支付寶付款之后，也會鏈接到一些活動，作為營銷資源。
淘寶的邏輯
那么對于醫(yī)美醫(yī)療，支付寶、淘寶以及阿里生態(tài)能帶給我們什么？
在我的感受里，淘寶這個平臺、產品，就是一個社會。很多商家說為什么在淘寶開店了沒流量，實際上作為淘寶這么大的交易平臺，如果淘寶沒有流量，全國也找不到幾個有流量的平臺了。
作為用戶，在用淘寶的時候大家可能有這樣一種感受：我在淘寶上搜過、看過什么， 當我再次打開淘寶的時候，會發(fā)現(xiàn)這個東西總會出現(xiàn)在我的屏幕上，這個其實是淘寶最大的一個邏輯。
在淘寶上很難就行業(yè)、商品性質而直接給到流量入口，但是會通過猜測用戶喜歡什么商品，然后就給用戶推送什么商品。
淘寶的核心邏輯不是人找貨，而是貨找人。
阿里基于大數(shù)據(jù)、云計算、用戶畫像的標簽等等，基本上能猜到用戶會喜歡什么，想了解什么。
如果一個用戶，曾經做過醫(yī)美，那么當他打開淘寶的時候，醫(yī)美的產品就很容易推到他眼前，尤其如果他是在某個商家店鋪里成交的，那么這個店鋪也更容易被推到用戶面前。
對于用戶在淘寶上成交的商品，不管用戶是從什么渠道對這個商品產生的興趣，但只要是在淘寶成交的，淘寶的算法等各種各樣的工具就會很支持這個商品和商家，這是淘寶很核心的一個邏輯。
有的商家會疑惑，為了入駐了沒有流量，我們之前說淘寶就像一個社會，比如你在朝陽區(qū)，開了一家店，但是沒有露過招牌，那很多用戶其實是看不到你的。
所以商家的運營端口，就要把更多的人招呼到自己的店鋪里。?
怎么做呢？?
給用戶一點好處，打折、買一送一等等，如果一個商家進入了平臺，但是本身沒有做過任何這種招呼用戶的動作，那么第一他是很難吸引到用戶的，第二算法本身很難支持你。
一些老板直接跟我說，能不能給一個位置，但其實在淘寶里，很難有人工能去動位置的。而且淘寶的算法邏輯經常變。
但是據(jù)我了解，第一邏輯仍然是千人千面：每個人搜相同的關鍵詞，比如玻尿酸、肉毒素，每個人搜出來的品都不一樣，它是根據(jù)你喜歡什么，或者猜測你可能會喜歡什么來進行推送的。
第二邏輯是賽馬邏輯，不光是指產品，對用戶、商家、員工，所有東西都是賽馬邏輯，誰跑得快我就把資源給誰，具體規(guī)則有很多。
我們舉例其中某一個影響因素，比如有一家每天都能成交100萬的店A，和另一家每天只能成交30萬的店B, 兩家都堅持一年了，那肯定是店A會跑到簽名去。
在比如，店A每個月賣一百萬，店B第一個月賣10萬，第二個月賣20萬，第三個月賣30萬，那么店B可能會跑到前面去，因為它認為店B的增長性更好，增長性高會很有利于一些權重排序。
基礎運營力>直接買流量
在搜索欄這個入口下，我建議商家們可以注意以下SEO，投百度的時候大家會條件反射的做SEO，為什么到淘寶就忘了呢，不投錢其實無所謂，但是自己的優(yōu)化步驟，SEO一定要做，把用戶搜到比較多的一些關鍵詞加進去。
店鋪的基礎運營非常重要。
我不鼓勵商家一來就投錢買流量，很多醫(yī)院的老板很有錢，一來就想花錢賣流量，但是如果店鋪整個基礎運營比較差，比如裝修、銷量數(shù)據(jù)等等，即使用戶通過關鍵詞搜到你排名第一，但是仍然不會產生信任感，對于一個用戶體驗感比較差、基礎運營差的店鋪，即使出現(xiàn)在首頁，也不容易產生成交。
用戶很可能會跳過你，去看后邊的。
一些會玩的商家，越是做了廣告投放，在那個時候越是會打折，刺激整個交易，鞏固自己的基礎數(shù)據(jù)。
其次我們鼓勵商家去做直播，但是很多商家經常說直播沒流量，干兩天就不干了。
大家仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，在淘寶上火起來的主播，是花了很多心思的，直播運營里面有一些很細節(jié)的東西。而且做直播的時候，如果有一些數(shù)據(jù)造假等等的行為，平臺會給你降級處理，這里面也是賽馬的邏輯，播得越好，越愿意給資源。
再一個，對于618和雙11的等等各種各樣的活動，一定要積極參與，因為在整個活動期間，報名的商家和商品會有額外加權，沒有報名的就會差很多，只能撿漏，更多的活動入口和會場資源會給到已經報名的商家。
最后，天貓也是非常支持私域流量玩法的，尤其是在旗艦店，非常講究自運營能力，旗艦店的粉絲積累、用戶復購、關注了你的店鋪的粉絲，有很多機會在首頁里、banner位里面看到你。舉個例子，比如雙11，即使這個用戶沒有計劃買雙光子，但是他作為你曾經的成交用戶，在別的很多地方看到了你的水光針露出，再結合一點利益刺激，他很可能就下單了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內參
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