醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
據(jù)悉，近日部分渠道商表示要“自律、從良”，渠道商和醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的合作“糾纏”由來已久，被媒體爆料的高額渠道分成也使渠道中介在活在“懷疑、譴責(zé)”的聲音中，但是對(duì)于部分醫(yī)美醫(yī)院來講，渠道仍然是不可或缺的部分，這種狀況還能持續(xù)多久？
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
渠道中介“集體從良”，醫(yī)美從此天朗氣清？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
據(jù)悉，近日部分渠道商表示要“自律、從良”，渠道商和醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的合作“糾纏”由來已久，被媒體爆料的高額渠道分成也使渠道中介在活在“懷疑、譴責(zé)”的聲音中，但是對(duì)于部分醫(yī)美醫(yī)院來講，渠道仍然是不可或缺的部分，這種狀況還能持續(xù)多久？
據(jù)醫(yī)美視界一條報(bào)道：醫(yī)美渠道商集體"從良"，接受改造了。
雖然在業(yè)內(nèi)，渠道醫(yī)院和渠道商已經(jīng)是一種成熟度高，"歷史悠久"的行業(yè)合作模式，但對(duì)于普通消費(fèi)者，它們第一次被端到臺(tái)前接受注目，是從從2017年南方周末一篇《渠道醫(yī)院的背后故事：醫(yī)美水太深 買面膜的都可以能是托》開始的。
在垂直醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)報(bào)價(jià)2000-3000元的醫(yī)美項(xiàng)目，在渠道商手里，能以高出幾倍的價(jià)格賣出去。
某些渠道醫(yī)院甚至把收入的50%、70%作為分成返給渠道商。
渠道商由哪些人組成呢？
生活美容院、美睫、美甲店、微整工作室、甚至小區(qū)門口的理發(fā)店，都可能是某個(gè)渠道醫(yī)美醫(yī)院的渠道商，可以給你推薦“靠譜整形專家”和“最劃算的項(xiàng)目”。
在醫(yī)美醫(yī)院遍地開花的年頭，隨著對(duì)客流量的焦慮，甚至?xí)霈F(xiàn)醫(yī)美醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)渠道商的情況，只有一步步抬高給渠道的分成比例，才能有相對(duì)穩(wěn)定的客流，“一起”活下來。
羊毛出在羊身上，渠道商的反點(diǎn)越高，意味著對(duì)消費(fèi)者成交的成交價(jià)也就越高，只有這樣，這個(gè)模式才能“正常運(yùn)轉(zhuǎn)”。
一般來說，行業(yè)內(nèi)對(duì)渠道醫(yī)院出現(xiàn)反對(duì)的聲音都是因?yàn)檫@些原因：
渠道在做項(xiàng)目銷售的時(shí)候，往往為了能成功出單，肆意夸大手術(shù)效果，對(duì)手術(shù)項(xiàng)目過度包裝，給求美者造成與實(shí)際不符的期望，易引發(fā)術(shù)后糾紛。
受項(xiàng)目過度包裝的影響，一些直客醫(yī)院在和消費(fèi)者溝通具體整形手術(shù)項(xiàng)目的時(shí)候，壓力很大。
明明隔壁家都說我的胸能填600cc脂肪，能給我到D杯，你們這里為什么不行？是技術(shù)不行吧？別人家什么都能做，你們這不能做那不能做，我為什么選你們？
導(dǎo)致直客機(jī)構(gòu)欲哭無淚，且長(zhǎng)此以往影響消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美的健康認(rèn)知，對(duì)行業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響較大。
醫(yī)美行業(yè)之所以被標(biāo)榜“暴利”，價(jià)格體系亂成一鍋粥，“渠道”的貢獻(xiàn)不可小覷。
醫(yī)美手術(shù)是很難有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系的，不同材料、不同經(jīng)驗(yàn)、不同技術(shù)的醫(yī)生價(jià)格有差別是很正常的事，但是被渠道過度抬高的成交價(jià)，一旦經(jīng)媒體曝光，醫(yī)美又再次被蒙上了“暴利黑產(chǎn)”的紗。
據(jù)南方周末報(bào)道，曾經(jīng)有醫(yī)美醫(yī)院迫于渠道壓力，甚至把在醫(yī)美三方平臺(tái)的項(xiàng)目產(chǎn)品全部下架，而這，是為了“保護(hù)渠道商”。
從機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的角度來說，渠道作為客流量來源之一，本來是可以助力機(jī)構(gòu)發(fā)展的，但是發(fā)展到某個(gè)時(shí)期，卻隱隱約約有了“綁架機(jī)構(gòu)”的苗頭。
所以，渠道商“從良”，第一個(gè)“良”，應(yīng)該是擺正自己的合作方位置。
渠道商和三方平臺(tái)都是為了給機(jī)構(gòu)做導(dǎo)流服務(wù)的，而渠道商的優(yōu)勢(shì)在于，導(dǎo)流來的客戶，已經(jīng)是90%概率成交的客戶。而三方平臺(tái)進(jìn)來的流量美醫(yī)院自己設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化流程。
渠道商可以憑借自己的暫時(shí)擁有的高成交概率、高成交額的優(yōu)勢(shì)來“綁架”醫(yī)美醫(yī)院，但長(zhǎng)期來看，沒有必要這樣做。
用發(fā)展的眼光看問題，不管是行業(yè)、官方監(jiān)管、醫(yī)美醫(yī)院還是三方平臺(tái)，都在發(fā)展。
甚至連醫(yī)美用戶都在不停成長(zhǎng)，當(dāng)信息越來越透明化，渠道的存在和惡劣行徑被媒體曝光后自然也會(huì)對(duì)醫(yī)美用戶有教育意義。
60后，70后的求美用戶可能容易被“忽悠”
90后，00后的用戶渠道還能“忽悠”幾個(gè)？
三方平臺(tái)、醫(yī)美醫(yī)院自身的品牌品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展到一定實(shí)力之后，渠道也很有可能一如曾經(jīng)“綁架”醫(yī)美醫(yī)院，被醫(yī)美醫(yī)院反彈“威脅”。
渠道商從良，第二個(gè)良，應(yīng)該是：不要過度包裝項(xiàng)目產(chǎn)品、過度抬高醫(yī)美項(xiàng)目?jī)r(jià)格。
我們能理解過度包裝項(xiàng)目是為了能快速成交，過度抬高項(xiàng)目?jī)r(jià)格是為了賺更多的錢。錢，誰不愛呢？
但是長(zhǎng)期來看這對(duì)于行業(yè)的傷害，是需要花更大力氣去逆轉(zhuǎn)的。大多數(shù)渠道商本身的身份也是不做醫(yī)美的，他們的本質(zhì)工作是美甲美睫、SPA美發(fā)，幫醫(yī)美醫(yī)院做渠道導(dǎo)流也只是想賺一些“快錢”。
行業(yè)自律、健康發(fā)展，靠不了渠道商。
殘酷一點(diǎn)說，生美行業(yè)的從業(yè)者，確實(shí)沒有義務(wù)來“奶”醫(yī)美行業(yè)，對(duì)吧？
這一代、下一代求美用戶會(huì)信任美甲美睫店所推薦的醫(yī)美醫(yī)院這種事情，會(huì)越來越少，部分曾經(jīng)重渠道的渠道醫(yī)院還會(huì)“受制于”渠道商的狀況還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但是不會(huì)太久。
不管渠道是否“從良”，最終它都只會(huì)是客流來源之一。
而據(jù)醫(yī)美視界報(bào)道的渠道商“從良”，曾經(jīng)手下有數(shù)千名中介服務(wù)商的渠道醫(yī)美人提前覺悟。
他們的從良方式，是建立健康醫(yī)美生態(tài)平臺(tái)，建立執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，希望改變?cè)瓉頉]有專業(yè)服務(wù)技能支撐，只做簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)介紹，靠拉皮條賺取傭金的惡性循環(huán)。理論上來說這是一件好事。
時(shí)間也會(huì)告訴我們他們的“從良”誠(chéng)意。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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