醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
電商平臺(tái)的618大促，對(duì)于參加醫(yī)美活動(dòng)的機(jī)構(gòu)來(lái)講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個(gè)弊端可能就在于它的“促銷性”，當(dāng)求美用戶以低于日常的價(jià)格囤了一大堆項(xiàng)目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
“隱形冠軍”美團(tuán)醫(yī)美，618怎么玩？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
電商平臺(tái)的618大促，對(duì)于參加醫(yī)美活動(dòng)的機(jī)構(gòu)來(lái)講引流效果好于日常，但是618大促最大的一個(gè)弊端可能就在于它的“促銷性”，當(dāng)求美用戶以低于日常的價(jià)格囤了一大堆項(xiàng)目，促銷節(jié)后，怎么促活用戶？
醫(yī)美“隱形冠軍”
大促，加入直播玩法
據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，美團(tuán)醫(yī)美618共發(fā)送超過(guò)1億元的補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)覆蓋近20萬(wàn)醫(yī)美商品、近1200萬(wàn)用戶。
在這次618期間，主要有3個(gè)促銷點(diǎn)。
促銷點(diǎn)一：對(duì)用戶端一億補(bǔ)貼，用戶參與活動(dòng)就能100%獲得618元紅包。
促銷點(diǎn)二：參與美團(tuán)醫(yī)美618的商品，價(jià)格均五折起。
促銷點(diǎn)三：三期免息，符合分期規(guī)則的用戶可以在美團(tuán)醫(yī)美“618免息分會(huì)場(chǎng)”進(jìn)行項(xiàng)目分期支付，3期免息。在這一部分，不管是大型醫(yī)美手術(shù)如眼鼻整形，還是輕醫(yī)美項(xiàng)目，用戶都可進(jìn)行分期付款，三期免息。
而需要注意的是，想要進(jìn)行分期付款的醫(yī)美用戶需要通過(guò)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的分期審核，并且一個(gè)醫(yī)美用戶最多只能享受一次免息權(quán)益。
除此之外，還有一些比較創(chuàng)新的玩法用到醫(yī)美大促上。
1.推出動(dòng)態(tài)好貨、熱銷榜單。在爆款清單會(huì)場(chǎng)所露出的醫(yī)美項(xiàng)目，以脫毛、清潔祛痘、舒敏之星、水光補(bǔ)水等超輕醫(yī)美項(xiàng)目為主。
對(duì)初次接觸醫(yī)美的用戶直接用榜單種草，而對(duì)于已經(jīng)比較了解醫(yī)美的用戶，榜單的商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也一起容易吸引用戶成交。
2.推出名醫(yī)直播、視頻0元面診。在美團(tuán)醫(yī)美618活動(dòng)期間，推出48場(chǎng)醫(yī)生直播，
醫(yī)生范圍包括公立醫(yī)院和日韓醫(yī)院。就從直播科普、種草、解讀醫(yī)美項(xiàng)目的實(shí)用性角度來(lái)看，其實(shí)日韓醫(yī)生做直播，未必有國(guó)內(nèi)的公立醫(yī)院或者機(jī)構(gòu)做直播有優(yōu)勢(shì)。
并且近些年日韓整形丑聞爆出較多，很多求美者在不夠有把握的情況下，未必愿意選擇海外醫(yī)生進(jìn)行整形。
疫情后的醫(yī)美市場(chǎng)到底有沒(méi)有迎來(lái)復(fù)蘇一直是眾說(shuō)紛紜。對(duì)于單個(gè)品牌或者單店型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)講，這個(gè)問(wèn)題難免太過(guò)于見仁見智，比較難通過(guò)機(jī)構(gòu)的反饋就直接下定論。
但是在各平臺(tái)同時(shí)發(fā)力的促銷節(jié)中，通過(guò)后續(xù)數(shù)據(jù)和往年同期進(jìn)行對(duì)比反饋，我們或許能知道最終答案。
而另一邊，作為618促銷節(jié)的開創(chuàng)者，京東已經(jīng)宣布了首日開門紅，僅僅開始18個(gè)小時(shí)，醫(yī)美服務(wù)的成交額就同比增長(zhǎng)了31倍。
無(wú)獨(dú)有偶，同樣作為電商平臺(tái)巨頭的天貓，也對(duì)這次618大促做出了史上最大力度的優(yōu)惠。
在主會(huì)場(chǎng)，同樣以榜單形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類，如新人必買榜、囤貨必選榜、補(bǔ)水嫩膚榜、光電美膚榜、逆齡抗衰榜、瘦臉瘦身榜等等。
醫(yī)美醫(yī)療購(gòu)物券的規(guī)則是：滿1500減200，滿3000減400。
與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)醫(yī)美分期會(huì)場(chǎng)項(xiàng)目可進(jìn)行3期免息分期不同，在天貓醫(yī)美醫(yī)療，部分商品甚至可進(jìn)行6期免息分期，不過(guò)天貓這邊并未像美團(tuán)醫(yī)美做專門的三期免息會(huì)場(chǎng)模塊。
垂類平臺(tái)醫(yī)美造節(jié)
與巨頭電商平臺(tái)不同，垂直類醫(yī)美平臺(tái)新氧則是借著618的熱度，造了自己的“66雙眼皮節(jié)”，并且通過(guò)電梯、地鐵廣告的形式進(jìn)行線下曝光。
據(jù)媒體報(bào)道，今年的“66雙眼皮節(jié)”，新氧除了投入千萬(wàn)補(bǔ)貼之外，除雙眼皮項(xiàng)目，對(duì)熱門的五官整形、抗衰、身材管理、皮膚管理、口腔健康、植發(fā)等需求較大的醫(yī)美項(xiàng)目，一起進(jìn)行全品類促銷。
活動(dòng)期間，新氧站內(nèi)DAY環(huán)比疫情已經(jīng)得到了顯著提升。
百位醫(yī)美名醫(yī)免費(fèi)咨詢，正品聯(lián)盟等內(nèi)容，也會(huì)成為他們力推的重點(diǎn)。
618作為后疫情時(shí)期上首個(gè)全民年中大促，有人預(yù)計(jì)今年618的最高DAU能與去年雙11當(dāng)日的6.58億DAU相接近。
但與此同時(shí)我們也需要注意，618往往以促銷為核心引導(dǎo)用戶下單，在萬(wàn)貨皆可囤的時(shí)代，許多醫(yī)美用戶也習(xí)慣在促銷時(shí)囤輕醫(yī)美項(xiàng)目分期使用，618促銷節(jié)過(guò)后的流量和增長(zhǎng)從哪里找，或許也是我們應(yīng)該提前思考的問(wèn)題。
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