醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
和女性、“她經(jīng)濟”能有一點相關(guān)性的國內(nèi)大流量平臺，目前又還沒有入局醫(yī)美的，屈指可數(shù)，但卻很少有做得十分出彩的。未必是他們的商業(yè)模式不對，也未必是醫(yī)美的錢“不好賺”，大流量平臺有流量優(yōu)勢，干活兒可能就沒那么“細致”，只了解自己的用戶畫像和醫(yī)美潛在人群高度符合，卻忘了用戶現(xiàn)在更高的需求的是專業(yè)、信譽、量身定制。
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預(yù)計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
經(jīng)期記錄APP美柚也入局醫(yī)美，請“大流量”平臺們多學(xué)學(xué)淘寶主播吧
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
和女性、“她經(jīng)濟”能有一點相關(guān)性的國內(nèi)大流量平臺，目前又還沒有入局醫(yī)美的，屈指可數(shù)，但卻很少有做得十分出彩的。未必是他們的商業(yè)模式不對，也未必是醫(yī)美的錢“不好賺”，大流量平臺有流量優(yōu)勢，干活兒可能就沒那么“細致”，只了解自己的用戶畫像和醫(yī)美潛在人群高度符合，卻忘了用戶現(xiàn)在更高的需求的是專業(yè)、信譽、量身定制。
過億流量“她經(jīng)濟”，都想激活
疫情影響了物理空間內(nèi)人與人之間的聯(lián)系，而人與人之間聯(lián)系的需求不發(fā)生任何變化，在物理聯(lián)系受限的時候，這樣的聯(lián)系需求，很快就轉(zhuǎn)化到了線上。
QuestMobile前段時間發(fā)布了《2020女性新消費趨勢報告》，里面指出，2020年2月，我國移動互聯(lián)網(wǎng)的女性用戶規(guī)模達到了5.4億，全網(wǎng)月人均在線時長同比增長42.7%。
今年使用時長之所以增加，不排除有疫情的較大影響，畢竟今年2月-4月份，不管是女性還是男性，都只能活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。
我們也發(fā)現(xiàn)，凡是和女性、“她經(jīng)濟”有一定相關(guān)性的企業(yè)，最近都盯上了醫(yī)美行業(yè)，越來越多的玩家想要在醫(yī)美行業(yè)里分一杯羹，前有美圖健康開始入局醫(yī)美，后有美柚上線了醫(yī)美相關(guān)的她她圈。
2013年美柚APP正式上線，作為一款經(jīng)期記錄的工具，精準專注服務(wù)女性用戶群體。
隨即，在當(dāng)年9月，美柚推出她她圈。她她圈，也是目前美柚涉及醫(yī)美的內(nèi)容版塊，在美柚，直接涉及醫(yī)美的有兩個圈子：美麗微整形、醫(yī)美吃瓜組。
如何理解她她圈？它類似豆瓣小組，而區(qū)別在于這里的主角全是女人，這是一個女人們分享八卦傾訴感情的樹洞和戰(zhàn)場，按照美柚百度百科的說法：她她圈是一個供用戶安放情緒的女性社區(qū)。
不過，除了安放情緒，這里還有大量的種草內(nèi)容。
在美麗微整形和醫(yī)美吃瓜組，她她圈更像是一個整形日記分享記錄組，類似于新氧的“美麗日記”。
據(jù)報道，2019年美柚的女性用戶就已經(jīng)超過2億，其中21-35歲的用戶占比接近80%，2020年3月，美柚的日均活躍用戶超過740萬，月活躍用戶超過3000萬。
用戶畫像：美柚VS醫(yī)美
據(jù)從業(yè)人士透露，美柚剛開始做醫(yī)美業(yè)務(wù)的時候，會以信息流廣告的形式做項目露出。
該條廣告內(nèi)容會包裝成真實用戶分享的形式，而當(dāng)真實用戶對這個項目感興趣的時候，就直接給合作的整形機構(gòu)導(dǎo)流，不過這種信息流廣告僅限于非備孕期、孕期的用戶。
而目前，據(jù)說醫(yī)美露出模式已經(jīng)有了新的調(diào)整，具體調(diào)整方式尚未得知。
根據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)顯示的美柚‘女人通’廣告投放介紹，美柚及其柚寶寶的用戶多為高收入、高學(xué)歷的年輕人群，90后和00后占比達到64%，超過70%的用戶月收入大于5000元。
其所提供的工具服務(wù)覆蓋了女性的黃金生命周期，也就是14歲-35歲的女性用戶，用戶可選階段有四個：經(jīng)期、備孕、孕期、辣媽。涵蓋不同的生理周期階段生活場景，美柚有巨大的激發(fā)女性潛在消費需求的機會。
根據(jù)艾瑞咨詢的《2019年中國醫(yī)美行業(yè)趨勢研究報告》，我們看到不管是00后，還是80后，甚至70后，都有針對性較強的醫(yī)美需求，對于千禧年出生，最長已經(jīng)滿20歲的00后，較大的需求在肉毒素瘦臉、玻尿酸填充等方面，總體來講個體差異比較大。
而普遍年齡20+的90后，對面部脂肪填充、玻尿酸填充的需求相對較大，并且年均消費在1-2k，30歲左右的80后們需求同樣在玻尿酸填充、面部脂肪填充方面需求較大，而且年均消費達到了5-6k，女性多在35歲時醫(yī)美消費金額達到峰值，約6500元左右。
30歲左右女性需求與消費力均高于其它年齡層，30歲左右的女性，有極大的概率正在使用美柚。
用戶精準了，商業(yè)變現(xiàn)就穩(wěn)妥了嗎？
這個問題的點在于，得流量者到底能不能最終得天下？
我們用直播帶貨來舉例子，比如曾經(jīng)的李湘，跟普通的網(wǎng)絡(luò)紅人、帶貨博主比起來，李湘的流量毫無疑問肯定是碾壓網(wǎng)紅，但是她在淘寶當(dāng)時的直播帶貨成績卻只能用慘淡來形容：在淘寶直播賣貂皮外套，全場觀看人數(shù)達到162萬人，但是從開場到結(jié)束，一件都沒有賣出去。
對于李湘賣貂皮大衣這場直播，用戶只是來看李湘，而不是來看李湘賣貨的。當(dāng)然，后續(xù)李湘直播的專業(yè)度提升之后，銷售額緊隨其后有了很大的改善。
但在另一邊的李佳琦、薇婭，場場千萬級的銷售額。
帶著流量入場的明星，也不是拿著鐮刀沖進來就能“割韭菜”的。
流量平臺做醫(yī)美和明星沖上場帶貨的邏輯很像。美團點評、天貓醫(yī)美醫(yī)療、美圖健康、美柚就類似于我們有大流量入口的明星上場，新氧、更美、美唄、悅美就像我們今天每天準點播6個小時甚至更久的主播。
很多人會忽視但我們不得不面對的一點事實是：用戶是有腦子的，用戶不笨不蠢，用戶很聰明，而且只會越來越聰明。
“泛流量平臺”VS淘寶主播
主播直播為什么能贏？
(1） 專業(yè)性
入場玩家越多，競爭越大，主播給用戶提供的內(nèi)容會越來越精準，主播數(shù)量的增加也倒逼他們自身專業(yè)性的提升，無論是話術(shù)、產(chǎn)品介紹、語速、語氣、風(fēng)格、調(diào)性、人設(shè)，都需要更專業(yè)，越專業(yè)的玩家會得到用戶更多的關(guān)注。
我們不會去看網(wǎng)紅主播主持春晚，網(wǎng)紅好看是事實，但他們做不了春晚的主持，也是事實。
直播帶貨是相同的道理，主播需要的感染性、與對產(chǎn)品了解的專業(yè)程度，才是用戶最看重的部分，否則用戶只是在這里看熱鬧而已，不會買單。
(2）用戶信任
用戶信任非一朝一夕可以建立，需要主播或者我們的醫(yī)美平臺長期持續(xù)久的人設(shè)輸出，最簡單的方法就是：簡單而又正確的事情重復(fù)做，日復(fù)一日地去做，不斷加深用戶心錨。
(3）量身定制的選品與定價
在一個成熟而健康的直播團隊中，給用戶推薦的品一定是經(jīng)過精挑細選的，一定是所面對的用戶階層所需要的，價格也一定是當(dāng)下最合適（便宜）的。
李佳琦有專門的選品團隊，薇婭的每一個品都要親自過一遍，而我們帶著流量想沖進醫(yī)美行業(yè)的流量巨頭們，認證考慮過這個問題嗎？想過搭建高效的團隊來解決這些問題嗎？
專業(yè)性、用戶信任，也是目前醫(yī)美行業(yè)里垂直平臺相對于電商、社區(qū)平臺的優(yōu)勢。這也是“泛流量”平臺必須解決的短板。
對于一般平臺而言，根據(jù)平臺優(yōu)勢和用戶屬性，在平臺里顯示的醫(yī)美內(nèi)容、醫(yī)美項目、為用戶推薦的醫(yī)美機構(gòu)、醫(yī)美醫(yī)生，是適合自家用戶的嗎？
又或許只是想來“暴利”醫(yī)美的風(fēng)口投機順便玩死自己又一條變現(xiàn)之路？
有流量，有女性用戶，來做醫(yī)美，沒有錯，沒有不對，行業(yè)也不可能只存在某一家平臺一家獨大的情況，這不健康，但是有流量的平臺們，到底有沒有想認真的去學(xué)習(xí)，去優(yōu)化，真正的為自己的女性用戶提供有價值的服務(wù)，需要我們先打個問號，讓時間來揭開答案。
文章來源：微信公眾號：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
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