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周四

2019年10月

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

快訊

雍禾植發(fā)發(fā)布正面盈利預(yù)告

3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱(chēng)，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）

根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。

2026-03-09 12:34
瑞麗醫(yī)美2025年預(yù)計(jì)虧損200萬(wàn)元，同比收窄96.8%

瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。

2026-03-09 12:34
高德美2025注射醫(yī)美銷(xiāo)售額達(dá)25.72 億美元

3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷(xiāo)售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。

2026-03-09 12:34
瑞聚醫(yī)學(xué)PCL液體納球PLA液體納球通過(guò)化妝品新原料備案

近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。

2026-03-05 18:50
質(zhì)肽生物完成超5億元人民幣C輪融資

近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

2026-03-05 18:50

醫(yī)美行業(yè)觀察

忽然一周

忽然一周 | 江蘇吳中8000萬(wàn)出售吳中美學(xué)；艾伯維2025年美學(xué)板塊營(yíng)收48.6億美元；麗珠蘭母公司2025年年銷(xiāo)售額突破5000億韓元

忽然一周 | Medytox膽酸溶脂針獲韓國(guó)MFDS批準(zhǔn)上市；翎美生物旗下「面部適應(yīng)癥魚(yú)骨線(xiàn)」獲批上市；新氧推出奇跡童顏3.0

杜絕求美用戶(hù)比價(jià)的秘籍：用方案征服她

觀察

觀察君

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2020-09-09 10:25

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醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
韓國(guó)大熊制藥集團(tuán)婕爾中國(guó)CEO劉永杰納近日在梅花學(xué)院分享了關(guān)于如何打造利潤(rùn)型醫(yī)美品項(xiàng)運(yùn)營(yíng)體系的課題，主要包括幾個(gè)方面：1.玻尿酸品牌營(yíng)銷(xiāo)破局之道；2.注射產(chǎn)品與線(xiàn)技術(shù)聯(lián)合應(yīng)用的策略思考；以下是詳細(xì)內(nèi)容。

作為材料商，今天和大家聊分享一下如何以材料為載體，聯(lián)合打造利潤(rùn)型醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系。

重點(diǎn)我們來(lái)聊一聊玻尿酸、注射產(chǎn)品、注射項(xiàng)目，以及如何聯(lián)合機(jī)構(gòu)的其他運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，共同打造一個(gè)盈利型的營(yíng)銷(xiāo)體系。

從業(yè)多年，我經(jīng)常和很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的朋友在一起探討關(guān)于材料和項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)的話(huà)題，今天，根據(jù)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，以及注射產(chǎn)品在機(jī)構(gòu)的使用情況和項(xiàng)目的推廣情況，和大家做一個(gè)交流。

玻尿酸品牌營(yíng)銷(xiāo)破局之道

玻尿酸這個(gè)產(chǎn)品，大家都不陌生，又名透明質(zhì)酸，人體內(nèi)天然的透明質(zhì)酸存在于人體的細(xì)胞間質(zhì)，天然的透明質(zhì)酸有儲(chǔ)水的功能，隨著年齡的增長(zhǎng)，人體的天然透明質(zhì)酸會(huì)逐漸的流水，導(dǎo)致人體的儲(chǔ)水能力降低，從而造成皮膚暗黃、出現(xiàn)皺紋等，所以通過(guò)注射現(xiàn)有的玻尿酸產(chǎn)品達(dá)到補(bǔ)充人體流水的玻尿酸，從而起到皮膚豐潤(rùn)、富有光澤、彈性、除皺的效果。

目前市面上流通的針劑正品率只有33.3%，也就是一支正品針劑的背后伴隨著至少2支非法針劑的流通，就是我們通常說(shuō)的水貨，甚至是假貨。

作為材料商，我們對(duì)2019年玻尿酸市場(chǎng)的調(diào)研分析，注射玻尿酸排在第一位，大概占整體份額的60%左右，顧客關(guān)注度最高的是它的安全性，其次是效果，其中45%的顧客對(duì)醫(yī)美注射項(xiàng)目的認(rèn)知渠道是通過(guò)朋友或熟人價(jià)格，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，醫(yī)美渠道的直客傳播，也就是口碑營(yíng)銷(xiāo)是很重要的。

私下和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朋友聊天時(shí)，很多人提到，感覺(jué)機(jī)構(gòu)被我們材料商綁架了，成了賣(mài)產(chǎn)品的角色，不知道大家有沒(méi)有這種體會(huì)？

很多機(jī)構(gòu)在推廣玻尿酸時(shí)，往往都是說(shuō)XX品牌玻尿酸多少錢(qián)，?進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)變成了一種銷(xiāo)售方式，早期我個(gè)人在機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)交流時(shí)，明確表達(dá)過(guò)我們是材料商，我們?cè)诮榻B推廣產(chǎn)品，而機(jī)構(gòu)要做的是下一步，從人才、技術(shù)、項(xiàng)目、服務(wù)、售后、品牌等多方位的銷(xiāo)售與推廣。

和機(jī)構(gòu)合作時(shí)我個(gè)人的定位一直是配角，在跟一些機(jī)構(gòu)合作時(shí)總提到，我們不是提供單一的產(chǎn)品或者賣(mài)產(chǎn)品，我們是要跟機(jī)構(gòu)建立一個(gè)雙贏的合作模式，以材料為載體，建立我們婕爾與機(jī)構(gòu)形成一個(gè)盈利型的項(xiàng)目，進(jìn)行共同的推廣與銷(xiāo)售。

站在合作方的角度，我們非常關(guān)心產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院后，能給合作伙伴提供怎樣的支持，不僅僅是單純的質(zhì)量保證協(xié)議與售后服務(wù)，更多的是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，共同做項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的包裝與推廣。

機(jī)構(gòu)的采購(gòu)部門(mén)往往看重價(jià)格，價(jià)格方面其實(shí)我們已經(jīng)給到了底線(xiàn)，更希望對(duì)方不要僅僅只看價(jià)格，更多的還要看品牌背后材料商的運(yùn)營(yíng)體系與市場(chǎng)戰(zhàn)略，從多角度去考量一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的營(yíng)銷(xiāo)模式。

機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品的選擇上，首先要看它的注冊(cè)證、合法性，同時(shí)要看它的用途，這個(gè)很重要。其實(shí)CFDA批的用途大同小異，基本上都是通過(guò)補(bǔ)充組織容量的缺失來(lái)改變面部形態(tài)達(dá)到美容效果。

作為大熊制藥韓國(guó)第一處方藥企業(yè)，婕爾玻尿酸首創(chuàng)二合一玻尿酸，單雙相結(jié)合、軟硬適中、注射部位更廣泛，可以更直觀的讓顧客接受注射項(xiàng)目，解決選擇障礙。

回到機(jī)構(gòu)層面，選擇玻尿酸要做減法，選擇適合自己體系和運(yùn)營(yíng)模式的品牌，在玻尿酸項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)上，如果作為單一的拓客產(chǎn)品或是利潤(rùn)型產(chǎn)品，甚至是高端產(chǎn)品來(lái)劃分，就會(huì)進(jìn)入賣(mài)產(chǎn)品的誤區(qū)，即便很多顧客到店后會(huì)要求使用xx牌玻尿酸，但其實(shí)大多數(shù)顧客對(duì)它的認(rèn)知都只停留在淺層，絕對(duì)不會(huì)比專(zhuān)業(yè)人員了解的多。

所以作為機(jī)構(gòu)，不是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品品牌，而是要把人才、技術(shù)、項(xiàng)目作為品牌運(yùn)營(yíng)起來(lái)聯(lián)合推廣，也就是軟件和硬件的配備，軟件是我們的人才和項(xiàng)目的包裝、服務(wù)，硬件指的是機(jī)構(gòu)的材料、設(shè)施等。

很多機(jī)構(gòu)都把玻尿酸的項(xiàng)目開(kāi)展的非常好，這個(gè)好不是指價(jià)格低銷(xiāo)量大，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)殺敵一千自損八百，不是真正做品牌機(jī)構(gòu)的有效手段。而是從一些項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新概念入手，創(chuàng)造一些概念出來(lái)，給顧客帶來(lái)一個(gè)正能量的意識(shí)，比如有的從面相學(xué)入手，注射的部位與方案，給顧客帶來(lái)好的改變與運(yùn)氣。

玻尿酸注射達(dá)到美容效果，只是一個(gè)單一的項(xiàng)目推廣，機(jī)構(gòu)的核心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，基于對(duì)產(chǎn)品的了解之外，更多的還需要掌握一些美學(xué)知識(shí)與話(huà)題。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，目前玻尿酸消費(fèi)的人群越來(lái)越趨向于年輕化，基本集中在25歲~35歲之間，這部分人群更注重銷(xiāo)售的體驗(yàn)感與機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

所以，機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)一定不要只是賣(mài)產(chǎn)品，要基于顧客群體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，比如今年爆發(fā)的新冠肺炎，如果能在提供援助的基礎(chǔ)上，做一些公益性的營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助樹(shù)立機(jī)構(gòu)的公信力和品牌，建立顧客對(duì)機(jī)構(gòu)的好感與信任度，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目的開(kāi)展。

注射產(chǎn)品與線(xiàn)技術(shù)聯(lián)合應(yīng)用的策略思考

我們今天所要探討最重要的一個(gè)話(huà)題，就是聯(lián)合運(yùn)用策略的思考。

以我們將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的面部年輕化聯(lián)合方案：婕爾?+超線(xiàn)?+級(jí)線(xiàn)?+肉毒素為例

婕爾?：注射的玻尿酸

超線(xiàn)?：可吸收PPDO線(xiàn)

級(jí)線(xiàn)?：非吸收的PA6-66長(zhǎng)效型、可降解線(xiàn)材

婕爾?：去年6月18號(hào)正式上市；超線(xiàn)?、級(jí)線(xiàn)?：今年運(yùn)行過(guò)后正式進(jìn)入市場(chǎng)的。

機(jī)構(gòu)的注射、線(xiàn)雕項(xiàng)目，都并非絕對(duì)嚴(yán)格意義上的分開(kāi)，完全可以根據(jù)顧客的需求，開(kāi)展多品相的推廣，作為一種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的思考。

單一項(xiàng)目或單一部位的價(jià)格可計(jì)算、容易比價(jià)，但兩款或三款產(chǎn)品同時(shí)使用，再加一些整外項(xiàng)目，或其他技術(shù)手段，包括水光針、超聲刀等，真正的市場(chǎng)聯(lián)合應(yīng)用的一個(gè)項(xiàng)目，從顧客的角度看，是不好比價(jià)的，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是有很大優(yōu)勢(shì)的。

第一：容易升單、拔單，從單一的項(xiàng)目推廣到聯(lián)合項(xiàng)目推廣；

第二：容易成大單；

第三：更有說(shuō)服力；

第四：預(yù)防比價(jià)。

基于這樣一個(gè)目的，我們和多位權(quán)威專(zhuān)家進(jìn)行了探討，并發(fā)布了《超線(xiàn)·級(jí)線(xiàn)與婕爾?玻尿酸聯(lián)合應(yīng)用方案共識(shí)》，為醫(yī)生、咨詢(xún)、運(yùn)營(yíng)通道等行業(yè)內(nèi)人員，提供一種專(zhuān)門(mén)對(duì)面部年輕化項(xiàng)目多項(xiàng)目推廣的技術(shù)參考與指導(dǎo)書(shū)。

文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參

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