醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 美沃斯“被迫”延期，2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會(huì)會(huì)走向何方？秋冬季節(jié)可能會(huì)爆發(fā)第二波疫情，當(dāng)線下越來(lái)越“難”做，大型行業(yè)會(huì)議從一個(gè)確定的鏈接方式變得不確定的時(shí)候，我們還能怎樣來(lái)提高互相鏈接的效率和深度？
快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美沃斯“被迫”延期，線下大會(huì)遇“難”，如何讓B端伙伴主動(dòng)找你？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 美沃斯“被迫”延期，2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會(huì)會(huì)走向何方？秋冬季節(jié)可能會(huì)爆發(fā)第二波疫情，當(dāng)線下越來(lái)越“難”做，大型行業(yè)會(huì)議從一個(gè)確定的鏈接方式變得不確定的時(shí)候，我們還能怎樣來(lái)提高互相鏈接的效率和深度？
原定于7月3日-5日在杭州舉行的美沃斯大會(huì)延期了，5天前，6月17日，美沃斯的官方微信公眾號(hào)發(fā)出了這個(gè)消息。
上半年，無(wú)論是主辦方，還是參展方，參加會(huì)議交流的嘉賓、行業(yè)的KOL們，憋住一口氣，熬過(guò)上半年，終于在年中全國(guó)疫情逐漸被控制住的時(shí)候準(zhǔn)備“大施拳腳”，畢竟連武漢的緊張氣氛也已經(jīng)暫緩。卻沒(méi)想到北京新發(fā)地“哐當(dāng)”一下冒出來(lái)確診病例，全國(guó)人民又開始緊張了。
對(duì)于從北京出去的人，各省市基本上都有隔離要求。并且據(jù)了解，在北京的部分開放式經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，比如部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)，也被要求暫停營(yíng)業(yè)。
5月底6月初還看到美沃斯的工作人員在風(fēng)風(fēng)火火的四處招商，許多醫(yī)美微信群里都是“刷屏”的會(huì)場(chǎng)介紹、論壇介紹。
而因?yàn)樵僖淮瓮蝗肫饋?lái)的“新發(fā)地黑天鵝事件”，熱熱鬧鬧的籌備，突然也陷入停滯了。
2015年正式成立的美沃斯大會(huì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者來(lái)講，是一個(gè)挺重要的交流平臺(tái)。對(duì)于參與者來(lái)講，無(wú)論是交流學(xué)習(xí)、找貨招商找渠道，美沃斯最近幾年來(lái)都發(fā)揮了不錯(cuò)的平臺(tái)價(jià)值。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的透露，雖然美沃斯延期到8月，打亂了許多之前的計(jì)劃，但這是基于疫情的影響，可以理解。
不難理解，美沃斯大本營(yíng)在北京，杭州本地對(duì)于北京出發(fā)去做展會(huì)的團(tuán)隊(duì)有一些限制和要求，并且許多去參加會(huì)議的專家學(xué)者也是從北京出發(fā)，所以整體受到的限制影響較大，延期是不得已的行為。
其次，在美沃斯大會(huì)中有一個(gè)模塊是實(shí)操手術(shù)觀摩，這本來(lái)就是一個(gè)傳染風(fēng)險(xiǎn)較高的場(chǎng)景。在新冠病毒的影響下，越謹(jǐn)慎，越是對(duì)醫(yī)生和參與者們的負(fù)責(zé)。
只是延期這件事情，對(duì)美沃斯平臺(tái)本身，會(huì)不可避免的有一定的經(jīng)濟(jì)上的損失，這對(duì)于行業(yè)來(lái)講其實(shí)也是一種打擊和消極影響。
不過(guò)換個(gè)角度，延期或許能夠給他們更多的時(shí)間來(lái)打磨會(huì)議內(nèi)容。
部分業(yè)內(nèi)從業(yè)者也表示，美沃斯延期并不會(huì)影響他們繼續(xù)參加8月份的會(huì)議。同時(shí)也有部分往年從未缺席的企業(yè)表示，今年將不再參加美沃斯線下會(huì)議。
不得不求的：確定性
回到今年的大環(huán)境本身，兩個(gè)字：惡劣。
對(duì)于美沃斯這樣的平臺(tái)本身，如果在今年完全放棄線下大會(huì)，無(wú)異于自毀一臂，雖然有很多課程、會(huì)議直播、論壇討論都搬到了線上，但是產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同角色之間交流的需求，深度鏈接的需求，是需要通過(guò)線下來(lái)更高效、深度地完成的。
與其主動(dòng)地完全放棄直接接受失敗，不如試一試，試一試或許會(huì)失敗，或許能成功，或許能非常成功。
張文宏醫(yī)生曾經(jīng)對(duì)媒體表示，北京的疫情屬于小范圍爆發(fā)，仍在可控范圍之內(nèi)，不屬于第二波來(lái)臨。而在今年的秋冬季節(jié)，肯定會(huì)出現(xiàn)第二波疫情。
既然6月份在北京出現(xiàn)了小爆發(fā)，那么7月份在上海、8月份在深圳、9月份在成都，全國(guó)內(nèi)隨機(jī)的另一城市，會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)小爆發(fā)？
所以其實(shí)我們今年必須面對(duì)的第一個(gè)確定性是：疫情這顆不定時(shí)炸彈，會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)。無(wú)論是平臺(tái)還是廠商，都會(huì)受到這只確定性“黑天鵝”的不確定影響。
回到我們能做的。
今年，幾乎所有的企業(yè)都在思考：我們還能以什么樣的確定性，來(lái)應(yīng)對(duì)疫情和大環(huán)境所帶給我們的不確定性？
在此前的內(nèi)容中，新氧平臺(tái)跟我們分享了他們認(rèn)為在今天是確定性的東西：線上化。
不僅是對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息線上化，更要用力做到服務(wù)線上化。從顧客引流、視頻面診、成交、術(shù)后關(guān)懷，除不得不到店完成的“做項(xiàng)目”這個(gè)環(huán)節(jié)，重心都挪到線上。
“做線上”這個(gè)確定性，一半是因?yàn)楝F(xiàn)在服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度越來(lái)越深，用戶已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上做功課，一半是被疫情“逼迫”從而加速。
但同時(shí)，除了隨著大環(huán)境一起“做線上”，我們認(rèn)為，即使是不在疫情影響下，也有一些東西，是每一家醫(yī)美企業(yè)確定該堅(jiān)持做的：
苦練內(nèi)功
疫情給我們帶來(lái)?yè)p失是一個(gè)方面，換個(gè)角度看，這是不是我們向內(nèi)去，向內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)機(jī)會(huì)？
既然出不去，那就把能夠優(yōu)化的每一步做到極致。比如醫(yī)美機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、老板，既然被迫減少了出差的次數(shù)，那么是不是順理成章地到了優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，思考如何降本增效的時(shí)候？
這是不是一個(gè)細(xì)致地去打磨項(xiàng)目產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？
我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)美上游的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)，不停的有新品在國(guó)內(nèi)上市，比如最近風(fēng)頭較盛的高德美，先是A型肉毒毒素Dysport在國(guó)內(nèi)成功上市，后是新的玻尿酸瑞藍(lán)?唯瑅也成功上市。
對(duì)于產(chǎn)品提供方來(lái)講，越是多樣化、多元的產(chǎn)品，對(duì)于越來(lái)越需要去追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的市場(chǎng)來(lái)講，就等于有了越多、越精準(zhǔn)的武器，無(wú)論是需要用子彈的地方，還是需要用導(dǎo)彈的地方，都不會(huì)手忙腳亂。
它不是在疫情期間才開始去做“新品”上市這件事，本來(lái)進(jìn)口藥品在國(guó)內(nèi)的上市批準(zhǔn)就要經(jīng)歷一個(gè)冗長(zhǎng)的時(shí)間，但同時(shí)，它也并沒(méi)有因?yàn)橐咔榫屯耆?月18號(hào)，高德美成功在上海舉行了新品發(fā)布會(huì)。
保持自己的節(jié)奏感，在疫情來(lái)臨的時(shí)候也能把握自己前進(jìn)的節(jié)奏，慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要方向還正確。
“云化”
越來(lái)越多的學(xué)術(shù)會(huì)議形式有了創(chuàng)新，比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的國(guó)際萬(wàn)維網(wǎng)大會(huì)，每年舉辦一屆，但今年由于疫情、簽證、會(huì)議規(guī)模暴漲的原因，會(huì)議主辦方采用了遠(yuǎn)程報(bào)告的形式，參會(huì)的方式不局限在“親臨現(xiàn)場(chǎng)”。
同時(shí)，前段時(shí)間做2020新品上線的菲洛嘉，也同樣采取了“云發(fā)布”的形式，在多個(gè)線上直播平臺(tái)進(jìn)行傳播。
但值得注意的是，在線下會(huì)議中，人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間的鏈接、溝通是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接和溝通。而通過(guò)線上的方式，一般來(lái)講很容易被做成點(diǎn)對(duì)面的溝通?；蛘呤菐讉€(gè)人組成的“小面”對(duì)整個(gè)觀看受眾的“大面”的溝通。
當(dāng)參加會(huì)議的目的并不是為了接受知識(shí)，而是為了獲得更高效、深度的鏈接，這種點(diǎn)對(duì)面，或者小面對(duì)大面的形式是否能充分的滿足我們的社交鏈接需求？
即使是我們可以在屏幕上留下自己的聯(lián)系方式，或者是通過(guò)冠名、贊助來(lái)給自己做更多的品牌露出，那如何確保更多的人看到我們的內(nèi)容之后，愿意來(lái)主動(dòng)與我們產(chǎn)生深度的鏈接？
這就又回到了打磨自身產(chǎn)品、苦練內(nèi)功的功課上。做云發(fā)布只是一種形式的變更，最終我們還是要拿著好產(chǎn)品去找下游。
折騰力
對(duì)待不斷反復(fù)的疫情，我們要積極，但是沒(méi)有一家企業(yè)不應(yīng)該做好最壞的打算。
如果2020年由于人數(shù)、規(guī)模會(huì)一直受到限制，沒(méi)有機(jī)會(huì)成功地去做一場(chǎng)線下大會(huì)，那么我們還能做什么？
想一想我們參加線下大會(huì)最重要的目的：鏈接，高效、深度的鏈接。
除線下大會(huì)外，另一種更高效深度的鏈接不該被忽視：私董會(huì)。
而區(qū)別就在于，線下大會(huì)，我們只需要報(bào)名、交錢、然后去交換名片，更多的事情主辦方就解決完了。而如果是自己作為主辦主要發(fā)起的私董會(huì)，那么相對(duì)于簡(jiǎn)單的參與別人的大會(huì)，會(huì)需要我們付出更多的經(jīng)歷。
就目前來(lái)講，私董會(huì)這種鏈接形式在醫(yī)美行業(yè)的滲透率還有很大的開發(fā)空間，也值得我們?nèi)プ龈嗟膰L試。
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