醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀: 美沃斯“被迫”延期,2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會(huì)會(huì)走向何方?秋冬季節(jié)可能會(huì)爆發(fā)第二波疫情,當(dāng)線下越來越“難”做,大型行業(yè)會(huì)議從一個(gè)確定的鏈接方式變得不確定的時(shí)候,我們還能怎樣來提高互相鏈接的效率和深度?
快訊
醫(yī)美行業(yè)觀察

美沃斯“被迫”延期,線下大會(huì)遇“難”,如何讓B端伙伴主動(dòng)找你?

醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀: 美沃斯“被迫”延期,2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會(huì)會(huì)走向何方?秋冬季節(jié)可能會(huì)爆發(fā)第二波疫情,當(dāng)線下越來越“難”做,大型行業(yè)會(huì)議從一個(gè)確定的鏈接方式變得不確定的時(shí)候,我們還能怎樣來提高互相鏈接的效率和深度?
原定于7月3日-5日在杭州舉行的美沃斯大會(huì)延期了,5天前,6月17日,美沃斯的官方微信公眾號(hào)發(fā)出了這個(gè)消息。
上半年,無論是主辦方,還是參展方,參加會(huì)議交流的嘉賓、行業(yè)的KOL們,憋住一口氣,熬過上半年,終于在年中全國(guó)疫情逐漸被控制住的時(shí)候準(zhǔn)備“大施拳腳”,畢竟連武漢的緊張氣氛也已經(jīng)暫緩。卻沒想到北京新發(fā)地“哐當(dāng)”一下冒出來確診病例,全國(guó)人民又開始緊張了。
對(duì)于從北京出去的人,各省市基本上都有隔離要求。并且據(jù)了解,在北京的部分開放式經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,比如部分醫(yī)美機(jī)構(gòu),也被要求暫停營(yíng)業(yè)。
5月底6月初還看到美沃斯的工作人員在風(fēng)風(fēng)火火的四處招商,許多醫(yī)美微信群里都是“刷屏”的會(huì)場(chǎng)介紹、論壇介紹。
而因?yàn)樵僖淮瓮蝗肫饋淼摹靶掳l(fā)地黑天鵝事件”,熱熱鬧鬧的籌備,突然也陷入停滯了。
2015年正式成立的美沃斯大會(huì),對(duì)于國(guó)內(nèi)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者來講,是一個(gè)挺重要的交流平臺(tái)。對(duì)于參與者來講,無論是交流學(xué)習(xí)、找貨招商找渠道,美沃斯最近幾年來都發(fā)揮了不錯(cuò)的平臺(tái)價(jià)值。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的透露,雖然美沃斯延期到8月,打亂了許多之前的計(jì)劃,但這是基于疫情的影響,可以理解。
不難理解,美沃斯大本營(yíng)在北京,杭州本地對(duì)于北京出發(fā)去做展會(huì)的團(tuán)隊(duì)有一些限制和要求,并且許多去參加會(huì)議的專家學(xué)者也是從北京出發(fā),所以整體受到的限制影響較大,延期是不得已的行為。
其次,在美沃斯大會(huì)中有一個(gè)模塊是實(shí)操手術(shù)觀摩,這本來就是一個(gè)傳染風(fēng)險(xiǎn)較高的場(chǎng)景。在新冠病毒的影響下,越謹(jǐn)慎,越是對(duì)醫(yī)生和參與者們的負(fù)責(zé)。
只是延期這件事情,對(duì)美沃斯平臺(tái)本身,會(huì)不可避免的有一定的經(jīng)濟(jì)上的損失,這對(duì)于行業(yè)來講其實(shí)也是一種打擊和消極影響。
不過換個(gè)角度,延期或許能夠給他們更多的時(shí)間來打磨會(huì)議內(nèi)容。
部分業(yè)內(nèi)從業(yè)者也表示,美沃斯延期并不會(huì)影響他們繼續(xù)參加8月份的會(huì)議。同時(shí)也有部分往年從未缺席的企業(yè)表示,今年將不再參加美沃斯線下會(huì)議。
不得不求的:確定性
回到今年的大環(huán)境本身,兩個(gè)字:惡劣。
對(duì)于美沃斯這樣的平臺(tái)本身,如果在今年完全放棄線下大會(huì),無異于自毀一臂,雖然有很多課程、會(huì)議直播、論壇討論都搬到了線上,但是產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同角色之間交流的需求,深度鏈接的需求,是需要通過線下來更高效、深度地完成的。
與其主動(dòng)地完全放棄直接接受失敗,不如試一試,試一試或許會(huì)失敗,或許能成功,或許能非常成功。
張文宏醫(yī)生曾經(jīng)對(duì)媒體表示,北京的疫情屬于小范圍爆發(fā),仍在可控范圍之內(nèi),不屬于第二波來臨。而在今年的秋冬季節(jié),肯定會(huì)出現(xiàn)第二波疫情。
既然6月份在北京出現(xiàn)了小爆發(fā),那么7月份在上海、8月份在深圳、9月份在成都,全國(guó)內(nèi)隨機(jī)的另一城市,會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)小爆發(fā)?
所以其實(shí)我們今年必須面對(duì)的第一個(gè)確定性是:疫情這顆不定時(shí)炸彈,會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)。無論是平臺(tái)還是廠商,都會(huì)受到這只確定性“黑天鵝”的不確定影響。
回到我們能做的。
今年,幾乎所有的企業(yè)都在思考:我們還能以什么樣的確定性,來應(yīng)對(duì)疫情和大環(huán)境所帶給我們的不確定性?
在此前的內(nèi)容中,新氧平臺(tái)跟我們分享了他們認(rèn)為在今天是確定性的東西:線上化。
不僅是對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息線上化,更要用力做到服務(wù)線上化。從顧客引流、視頻面診、成交、術(shù)后關(guān)懷,除不得不到店完成的“做項(xiàng)目”這個(gè)環(huán)節(jié),重心都挪到線上。
“做線上”這個(gè)確定性,一半是因?yàn)楝F(xiàn)在服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度越來越深,用戶已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上做功課,一半是被疫情“逼迫”從而加速。
但同時(shí),除了隨著大環(huán)境一起“做線上”,我們認(rèn)為,即使是不在疫情影響下,也有一些東西,是每一家醫(yī)美企業(yè)確定該堅(jiān)持做的:
苦練內(nèi)功
疫情給我們帶來損失是一個(gè)方面,換個(gè)角度看,這是不是我們向內(nèi)去,向內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)機(jī)會(huì)?
既然出不去,那就把能夠優(yōu)化的每一步做到極致。比如醫(yī)美機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、老板,既然被迫減少了出差的次數(shù),那么是不是順理成章地到了優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng),思考如何降本增效的時(shí)候?
這是不是一個(gè)細(xì)致地去打磨項(xiàng)目產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?
我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)美上游的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè),不停的有新品在國(guó)內(nèi)上市,比如最近風(fēng)頭較盛的高德美,先是A型肉毒毒素Dysport在國(guó)內(nèi)成功上市,后是新的玻尿酸瑞藍(lán)?唯瑅也成功上市。
對(duì)于產(chǎn)品提供方來講,越是多樣化、多元的產(chǎn)品,對(duì)于越來越需要去追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的市場(chǎng)來講,就等于有了越多、越精準(zhǔn)的武器,無論是需要用子彈的地方,還是需要用導(dǎo)彈的地方,都不會(huì)手忙腳亂。
它不是在疫情期間才開始去做“新品”上市這件事,本來進(jìn)口藥品在國(guó)內(nèi)的上市批準(zhǔn)就要經(jīng)歷一個(gè)冗長(zhǎng)的時(shí)間,但同時(shí),它也并沒有因?yàn)橐咔榫屯耆?月18號(hào),高德美成功在上海舉行了新品發(fā)布會(huì)。
保持自己的節(jié)奏感,在疫情來臨的時(shí)候也能把握自己前進(jìn)的節(jié)奏,慢一點(diǎn)沒關(guān)系,只要方向還正確。
“云化”
越來越多的學(xué)術(shù)會(huì)議形式有了創(chuàng)新,比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的國(guó)際萬維網(wǎng)大會(huì),每年舉辦一屆,但今年由于疫情、簽證、會(huì)議規(guī)模暴漲的原因,會(huì)議主辦方采用了遠(yuǎn)程報(bào)告的形式,參會(huì)的方式不局限在“親臨現(xiàn)場(chǎng)”。
同時(shí),前段時(shí)間做2020新品上線的菲洛嘉,也同樣采取了“云發(fā)布”的形式,在多個(gè)線上直播平臺(tái)進(jìn)行傳播。
但值得注意的是,在線下會(huì)議中,人與人之間,企業(yè)與企業(yè)之間的鏈接、溝通是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接和溝通。而通過線上的方式,一般來講很容易被做成點(diǎn)對(duì)面的溝通?;蛘呤菐讉€(gè)人組成的“小面”對(duì)整個(gè)觀看受眾的“大面”的溝通。
當(dāng)參加會(huì)議的目的并不是為了接受知識(shí),而是為了獲得更高效、深度的鏈接,這種點(diǎn)對(duì)面,或者小面對(duì)大面的形式是否能充分的滿足我們的社交鏈接需求?
即使是我們可以在屏幕上留下自己的聯(lián)系方式,或者是通過冠名、贊助來給自己做更多的品牌露出,那如何確保更多的人看到我們的內(nèi)容之后,愿意來主動(dòng)與我們產(chǎn)生深度的鏈接?
這就又回到了打磨自身產(chǎn)品、苦練內(nèi)功的功課上。做云發(fā)布只是一種形式的變更,最終我們還是要拿著好產(chǎn)品去找下游。
折騰力
對(duì)待不斷反復(fù)的疫情,我們要積極,但是沒有一家企業(yè)不應(yīng)該做好最壞的打算。
如果2020年由于人數(shù)、規(guī)模會(huì)一直受到限制,沒有機(jī)會(huì)成功地去做一場(chǎng)線下大會(huì),那么我們還能做什么?
想一想我們參加線下大會(huì)最重要的目的:鏈接,高效、深度的鏈接。
除線下大會(huì)外,另一種更高效深度的鏈接不該被忽視:私董會(huì)。
而區(qū)別就在于,線下大會(huì),我們只需要報(bào)名、交錢、然后去交換名片,更多的事情主辦方就解決完了。而如果是自己作為主辦主要發(fā)起的私董會(huì),那么相對(duì)于簡(jiǎn)單的參與別人的大會(huì),會(huì)需要我們付出更多的經(jīng)歷。
就目前來講,私董會(huì)這種鏈接形式在醫(yī)美行業(yè)的滲透率還有很大的開發(fā)空間,也值得我們?nèi)プ龈嗟膰L試。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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