快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預告稱，預計2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達2.27億元的虧損，成功實現(xiàn)扭虧為盈，一年時間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年營收預計16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會認為集團于本年度實現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進與深化。這些措施不僅為本年度實現(xiàn)盈利奠定了堅實基礎(chǔ)，也為集團未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團預期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團亦預期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財務業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動。報告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務實現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護膚業(yè)務增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
拆解潤百顏：累計售出1億多支，單月GMV增長867%，玻尿酸第一品牌的降維打擊
導讀：無可否認，潤百顏已經(jīng)進入品牌發(fā)展快車道。
中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示，7月潤百顏阿里護膚GMV達0.38 億元，同比增長648%，天貓官旗GMV 0.39億元，同比增長867%。另據(jù)信達研究發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，1-7 月潤百顏天貓旗艦店累計實現(xiàn)GMV 1.9億，全網(wǎng)累計實現(xiàn)GMV為 2.10億。
強勁的發(fā)展勢頭也帶動了母公司華熙生物的持續(xù)增長。8月25日華熙生物披露2020年半年度報告，期內(nèi)實現(xiàn)營收9.47億元，同比增幅17.05%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤2.67億元，同比增幅0.75%。疫情之下逆勢增長，華熙生物在財報中總結(jié)稱，主要原因為公司功能性護膚品業(yè)務收入較上年同期實現(xiàn)較大增長，帶動公司整體營業(yè)收入實現(xiàn)增長。
今年以來，潤百顏次拋原液持續(xù)保持高增長態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，潤百顏次拋原液已累計銷售超過1.2億支，在天貓精華類國貨排名中位居第二。作為功能性護膚品市場的核心代表之一，潤百顏的爆品打造邏輯是怎樣的？背后又反映出哪些行業(yè)新風口？
1? 玻尿酸原料起家、核心技術(shù)加持
? ? 功能性護膚品“底氣十足”
1998 年，華熙生物以透明質(zhì)酸（又稱“玻尿酸”，英文簡稱HA）原料起家，2000年收購、建廠并全國首發(fā)性實現(xiàn)以發(fā)酵法大規(guī)模生產(chǎn)HA，2012年成功推出HA終端產(chǎn)品潤百顏，業(yè)務向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴展，“注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠”是其首款上市產(chǎn)品，也是國內(nèi)首家獲得CFDA批準的國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸軟組織填充劑。2014年，潤百顏正式進軍功能性護膚品市場，推出首款產(chǎn)品“潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋”。
從產(chǎn)品研發(fā)來看，通過深入研究不同分子量透明質(zhì)酸、γ-氨基丁酸、依克多因等生物活性物質(zhì)及其交聯(lián)衍生物對人體皮膚的功效，并以此為核心成分，華熙生物開發(fā)了一系列針對敏感皮膚、皮膚屏障受損、面部紅血絲等皮膚問題的功能性護膚品，在研發(fā)、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)按照制藥的標準進行，奠定了產(chǎn)品的功效性和安全性。
圖片來源：潤百顏官網(wǎng)
從醫(yī)療領(lǐng)域跨到護膚領(lǐng)域，潤百顏在產(chǎn)品上關(guān)鍵是抓住了玻尿酸的核心優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。根據(jù)《弗若斯特沙利文調(diào)查報告》，2018年華熙生物占據(jù)了全球36%的玻尿酸原料市場，龍頭地位難以撼動。聚焦護膚產(chǎn)品，華熙生物通過精準酶切法可實現(xiàn)大、中、小以及mini 級別不同分子量透明質(zhì)酸的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，通過配比大分子、小分子和寡聚透明質(zhì)酸(mini-HA)產(chǎn)品，讓不同大小的玻尿酸可以精準定位，大分子 HA 可在皮膚表層形成透氣水化膜，減少皮膚內(nèi)部水分蒸發(fā)，小分子 HA（分子量小于 10KDa）可在肌膚表面實現(xiàn)鎖水補水，mini 級別HA可打開肌膚吸收通道，實現(xiàn)肌底吸收，深層補水。
2018年至今，華熙生物以潤百顏為抓手，推出了14個子品牌，產(chǎn)品種類從次拋原液擴展到各類膏霜水乳、面膜、洗發(fā)水、手膜、噴霧、母嬰個護、頭皮護理及彩妝等。針對不同年齡、不同性別、不同肌膚護理方式，分別研究構(gòu)建了功效指向性更強的科學配方和產(chǎn)品體系，“潤百顏”主打玻尿酸補水、“BIO-MESO肌活”主推蝦青素肌底液、“米蓓爾”主打敏感肌修護、“夸迪”定位抗初老…… 以潤百顏為核心第一梯隊、以米蓓爾、夸迪、肌活為第二梯隊的“一主三次”的品牌梯隊逐漸形成。
2 IP聯(lián)名及直播帶貨加速品牌破“圈”
原料和技術(shù)端的核心優(yōu)勢奠定了潤百顏在護膚市場的高起點。但在這個“酒香也怕巷子深”的時代，光有好產(chǎn)品就夠了嗎？藥企跨界化妝品最怕對產(chǎn)品過分自信而忽視了消費者教育，品牌想要快速出“圈”精準觸達消費者，少不了內(nèi)容營銷與直播電商這兩大加速器。
2018年1月，范冰冰在小紅書推薦了潤百顏的玻尿酸次拋原液，點贊量和收藏量均過10萬，這款玻尿酸次拋原液也一度斷貨，在當時，范冰冰的帶貨能力是很強的，這可以說是潤百顏第一次火爆出圈。
2018年12月，潤百顏與故宮博物院合作的“故宮口紅”在天貓首發(fā)，上線當天熱門色號“郎窯紅”、“豆沙紅”、“楓葉紅”故宮口紅售罄，故宮口紅系列產(chǎn)品刷屏，創(chuàng)造了潤百顏自創(chuàng)立以來的最高品牌熱度。而且通過這次出圈，成功吸引了大量泛90后年輕用戶。
2019年以來，趕上直播帶貨的熱潮，潤百顏完成了第三次出圈。有數(shù)據(jù)顯示，僅2019年潤百顏進行了548場直播，不僅是潤百顏，Bio-meso肌活、夸迪也借助與薇婭、李佳琦等頭部主播的合作，配合KOL營銷種草，實現(xiàn)較好的銷售轉(zhuǎn)化，擴大品牌知名度。
淘數(shù)據(jù)顯示，華熙生物旗下“一主三次”四大品牌7月淘系全平臺合計實現(xiàn)銷售額8917萬元，其中潤百顏、米蓓爾、夸迪、肌活淘系平臺分別實現(xiàn)銷售額3803、2900、1773、441萬元，同比增速分別為 648%、1003%、9519%、-18.59%，夸迪與頭部主播李佳琦合作緊密，取得爆發(fā)式增長，肌活下降主因去年同期傳明酸、蝦青素肌底液打爆，基數(shù)較高。
3 功能性護膚品為何爆發(fā)？
潤百顏曾對品牌用戶畫像做過分析，用戶核心特征表現(xiàn)為：25-35歲，受過良好教育，有一定的可支配收入，追求高品質(zhì)和好體驗，重視顏值，對新技術(shù)、新產(chǎn)品接受度較高。
隨著90后成為美妝消費主力人群，美妝消費需求更加細分化，具有抗敏感、補水、保濕、美白、抗衰等功效的功能性護膚品符合當前消費者的細分化需求。另一方面，社交媒體興起促進護膚消費者教育，年輕群體對自身肌膚狀態(tài)認知度高，美妝消費也呈現(xiàn)專業(yè)化。
功能性護膚品對消費者而言具備更強的信任背書，原料、技術(shù)背景也自帶自然流量，通過內(nèi)容營銷和直播帶貨可以在消費者中間迅速放大這一優(yōu)勢。因此，功能性護膚品市場快速爆發(fā)，原因有二：消費需求變遷、營銷加速觸達。
整體來看，國內(nèi)功能性護膚品市場仍處于快速發(fā)展期，距離品牌天花板仍有較大空間。從細分品類來看，雅漾、薇姿、理膚泉、薇諾娜、玉澤等代表的是對問題肌膚具備強針對性與功效性的護膚品，潤百顏、修麗可、HomefacialPro等代表的則是針對保濕、美白、抗衰等某種強功能訴求的“成分黨”。
整個賽道異?；馃幔瑵櫚兕伒莫毺刂幰环矫嬖谟谠虾图夹g(shù)優(yōu)勢，另一方面值得注意的是，華熙生物在國內(nèi)市場首先采用 B.F.S.吹灌封一體化技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)了具有不同功效的無菌、無化學防腐添加的小包裝原液產(chǎn)品，實現(xiàn)“一次一拋”，提升產(chǎn)品使用安全度，辨識度高且競品較少，打破了精華類產(chǎn)品的格局。
6年時間，潤百顏在功能性護膚品市場占得一席之地，也對消費者完成了“潤百顏=玻尿酸”的心智教育。目前來看，華西生物品牌儲備豐富，產(chǎn)品研發(fā)端經(jīng)驗成熟，營銷端也在積極嘗試新模式新玩法，未來有更大的想象空間。
文章來源：時妝觀察
版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉(zhuǎn)載請聯(lián)系開白小助手（微信號：pingshalaile）。違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
掃描二維碼，第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯(lián)系。
參與評論
本欄目文字內(nèi)容歸ymguancha.com所有，任何單位及個人未經(jīng)許可，不得擅自轉(zhuǎn)載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1
