快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤不少于人民幣7000萬元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過2.9億元的利潤跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來可持續(xù)的盈利增長提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長17.7%，增長主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場表現(xiàn)均衡，美國及國際市場均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國妝原備字20260034、國妝原備字20260035）順利通過國家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
醫(yī)美行業(yè)觀察
玉澤“拋棄”李佳琦轉(zhuǎn)向薇婭引粉絲怒罵！美妝品牌必須考慮這件事了
導(dǎo)讀：9月9日，淘寶天貓99劃算節(jié)開啟，各大美妝品牌紛紛賣力進(jìn)行新一波促銷，玉澤卻在這個(gè)時(shí)候出了事。
玉澤品牌官方微博淪陷，“火了就飄、吃相難看、忘恩負(fù)義”等詞在評(píng)論中頻繁出現(xiàn)，在小紅書搜索“玉澤”首先出現(xiàn)的也是謾罵和吐槽，主要圍繞“玉澤再見”、“與李佳琦解約”“開發(fā)票”、“瘋狂漲價(jià)”等詞，而此前平臺(tái)上用戶對(duì)產(chǎn)品一致瘋狂安利的現(xiàn)象也開始出現(xiàn)變化，吐槽玉澤使用感受的帖子陸續(xù)出現(xiàn)……
一夕之間用戶態(tài)度180度大轉(zhuǎn)變，究竟發(fā)生了什么？
1 玉澤“背叛”了李佳琦？李佳琦回應(yīng)了
從2019年10月李佳琦直播間第一次推薦玉澤積雪草安心修護(hù)面膜起，玉澤就成為李佳琦直播間的?？?。在直播中李佳琦對(duì)玉澤贊不絕口，稱“玉澤是佳琦最近最認(rèn)可的國貨品牌”，一萬套玉澤積雪草安心修護(hù)面膜在李佳琦直播間秒光，消費(fèi)者順著直播間大量涌入品牌旗艦店，經(jīng)由直播帶貨，玉澤也在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“破圈”，品牌流量蓄水池以可肉眼可見的速度快速上漲。
但今年618以后，雙方合作關(guān)系迅速降溫，有消費(fèi)者反映，“玉澤在618期間店鋪?zhàn)圆ニ偷馁?zèng)品比李佳琦直播間更多”且“產(chǎn)品漲價(jià)幅度驚人”。個(gè)別粉絲前往玉澤旗艦店提出要求開發(fā)票，客服稱“是他（李佳琦）讓親們來開發(fā)票的嗎”，并稱“后續(xù)可能涉及到粉絲團(tuán)體的事，這邊也可能聯(lián)系李佳琦本人來反饋”，引爆品牌與用戶之間的矛盾，并將這一事件熱度推高。
9月8日，玉澤官微發(fā)聲明稱曾“第一時(shí)間與李佳琦團(tuán)隊(duì)溝通續(xù)約，但因商務(wù)條款原因暫時(shí)未對(duì)合作達(dá)成一致”，李佳琦也在直播中回應(yīng)“玉澤的產(chǎn)品非常好用，暫時(shí)沒有合作上，也很正常，大家可以在別的渠道購買玉澤”。但對(duì)于玉澤的聲明，粉絲更加憤怒，他們認(rèn)為玉澤避重就輕，并未回應(yīng)因開發(fā)票引發(fā)的客服服務(wù)態(tài)度問題。
9月9日，玉澤進(jìn)入薇婭直播間，更被李佳琦粉絲視為“背叛”。
隨著直播電商崛起，一大批國產(chǎn)美妝品牌迎來發(fā)展紅利期。主播、國貨、粉絲形成“銷貨鐵三角”，直播間的超低價(jià)格、超值優(yōu)惠以及主播大力推薦之下，品牌也獲得銷量和聲量的雙贏。但正如李佳琦所言，一切都是“正常的商業(yè)合作”而已。品牌和主播互相選擇互相成就，只要不違反雙方的商業(yè)合約，玉澤的任何選擇都是合情合理的。
而且早在2019年7月，薇婭就與玉澤背后的上海家化合作過一場專場直播，直播后，上海家化為薇婭頒發(fā)“上海家化全球好物推薦官”。玉澤此次進(jìn)入薇婭直播間，也并非突然，先前早有合作。
2 當(dāng)KOL營銷變成必選項(xiàng) 品牌需要認(rèn)真考慮與主播及粉絲的關(guān)系
2009年玉澤誕生，早期保持著穩(wěn)步增長，但也可說不溫不火，至2018年品牌規(guī)模僅2億左右。2019年功能性護(hù)膚高增長趨勢(shì)下，加上直播帶貨火熱，玉澤抓住機(jī)會(huì)，駛?cè)肫放瞥砷L快車道。
2019年下半年起玉澤開始與李佳琦合作。在直播中李佳琦多次傳播玉澤“醫(yī)研結(jié)合”的理念，并打造出多個(gè)爆款產(chǎn)品。2019年雙十一期間，電商促銷疊加直播帶貨推動(dòng)，玉澤開始爆發(fā)，僅雙十一期間天貓旗艦店成交額約1億元，同比增速接近100%。2020年來，玉澤更是持續(xù)增長。國元證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，玉澤實(shí)現(xiàn)了500%+的爆發(fā)式增長，4、5月單月銷售額均達(dá)到1億元左右，同比增速約10倍。618期間，玉澤旗艦店合作了186位主播開展自播，其中5月24日-6月18日期間，在李佳琦直播間出現(xiàn)7次，GMV達(dá)1.4億，占618期間天貓旗艦店GMV的80%。玉澤真正火了，截止發(fā)稿，在小紅書搜關(guān)鍵詞“玉澤”，有2萬+篇相關(guān)筆記，搜索“玉澤李佳琦”有19萬+篇筆記?？梢哉f，與李佳琦合作確實(shí)是玉澤實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的重要推動(dòng)力。
數(shù)據(jù)來源于勾股大數(shù)據(jù)、高盛
但也只是助推力。品牌的快速發(fā)展離不開產(chǎn)品根基、渠道布局以及精準(zhǔn)營銷。玉澤快速增長的爆品邏輯，一方面是“醫(yī)研共創(chuàng)”的背景形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)，另一方面是借助了直播等營銷放大器。
在玉澤誕生之前，上海家化與上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院皮膚科合作進(jìn)行了6年的沉淀，共同研究解決因皮膚屏障受損引起的肌膚問題，專業(yè)研發(fā)保障產(chǎn)品的安全性和功效性，因此，玉澤的爆發(fā)事實(shí)上是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。
在合作KOL的選擇上，玉澤品牌方曾表示，“其一，無論是哪個(gè)社交平臺(tái)，玉澤通過選擇調(diào)性相符、人設(shè)清晰的頭部KOL，給KOL充分授權(quán)，深度共創(chuàng)內(nèi)容，并結(jié)合硬廣資源，實(shí)現(xiàn)最佳曝光與內(nèi)容教育。其二，以買故事大于買流量的形式，尋找腰部KOL，講述品牌故事，玉澤在無形中深化品牌調(diào)性與消費(fèi)者印象。”在近期發(fā)布上半年財(cái)報(bào)時(shí)，上海家化也稱，未來將強(qiáng)化線上（優(yōu)化直播頻次和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合更多內(nèi)容營銷方式）、拓展線下渠道（醫(yī)院藥房、OTC藥房、屈臣氏），2020-2021年將逐步改善盈利能力。
我們很難說是直播成就了品牌，還是品牌共同推動(dòng)了直播發(fā)展。但在直播熱潮中，品牌確實(shí)該冷靜下來思考品牌、主播與粉絲三者的關(guān)系了。
文章來源：時(shí)妝觀察
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