快訊
3月3日，植發(fā)第一股雍禾醫(yī)療發(fā)布正面盈利預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2025年度凈利潤(rùn)不少于人民幣7000萬(wàn)元，相較于2024年度高達(dá)2.27億元的虧損，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一年時(shí)間完成了超過(guò)2.9億元的利潤(rùn)跨越。（全年?duì)I收預(yù)計(jì)16億上下）
根據(jù)公告顯示，董事會(huì)認(rèn)為集團(tuán)于本年度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，主要得益于持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式及管理與營(yíng)銷模式等相關(guān)舉措的持續(xù)推進(jìn)與深化。這些措施不僅為本年度實(shí)現(xiàn)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為集團(tuán)未來(lái)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)提供了有力支撐。
瑞麗醫(yī)美發(fā)布公告，集團(tuán)預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得虧損約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得虧損約人民幣6300萬(wàn)元。集團(tuán)亦預(yù)期截至2025年12月31日止年度將錄得歸屬于母公司擁有人之盈利約人民幣200萬(wàn)元，而截至2024年12月31日止年度則錄得歸屬于母公司擁有人之虧損約人民幣5900萬(wàn)元。
3月5日，高德美發(fā)布的2025年全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司全年凈銷售額首次突破50億美元大關(guān)，達(dá)52.07億美元，同比增長(zhǎng)17.7%，增長(zhǎng)主要由銷量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，公司在全球市場(chǎng)表現(xiàn)均衡，美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)均錄得雙位數(shù)增幅，三大核心業(yè)務(wù)板塊全面跑贏市場(chǎng)：注射醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額25.72億美元，同比增長(zhǎng)11.5%；皮膚科護(hù)膚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9.3%；治療性皮膚科業(yè)務(wù)則大幅增長(zhǎng)50.2%。
近日，瑞聚醫(yī)學(xué)發(fā)布公告，公司自主研發(fā)的化妝品新原料——PCL液體納球、PLA液體納球，（國(guó)妝原備字20260034、國(guó)妝原備字20260035）順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局化妝品新原料備案。
近日，質(zhì)肽生物宣布完成超5億元人民幣C輪融資。本輪融資由奧博資本（OrbiMed）領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、知名產(chǎn)業(yè)基金、五源資本、杏澤資本、華蓋資本跟投，老股東泰福資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、泰煜投資持續(xù)加碼，浩悅資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
網(wǎng)紅醫(yī)美直播帶貨破億，信任經(jīng)濟(jì)終于出場(chǎng)了
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
這場(chǎng)直播數(shù)據(jù)成績(jī)非常漂亮，這位博主也比想象中的更重視這場(chǎng)直播，不僅提前連續(xù)一周進(jìn)行預(yù)熱，還買了微博熱搜。
１０月１２日，淘寶上粉絲１６３萬(wàn)的主播土豆Ｆａｎｃｙ進(jìn)行了一場(chǎng)主題為向美而生直播一周年的淘寶直播。
據(jù)該網(wǎng)紅博主個(gè)人微博圖文顯示，該場(chǎng)直播訂單總金額突破一億大關(guān)，直播觀看量達(dá)１２６萬(wàn)＋，總引導(dǎo)成交２.５９萬(wàn)。
（圖源：為什么這么愛(ài)吃土豆啊 微博）
最吸引人的不單只是漂亮的成交額，據(jù)淘寶直播主播網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)平臺(tái)胖球數(shù)據(jù)的資料顯示，該場(chǎng)直播商品共８８件，幾乎都是在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢能體驗(yàn)到線下服務(wù)的光電射頻類項(xiàng)目或注射美容項(xiàng)目。如熱瑪吉、超皮秒、熱拉提、Ｍ２２、喬雅登、雙美膠原蛋白、嗨體、衡力、保妥適注射等。
尤其是喬雅登，在這場(chǎng)直播里成為ＴＯＰ１，總銷量為１６８９件，總引導(dǎo)成交額為２３４９，７６萬(wàn)。
銷售額破億，以醫(yī)美項(xiàng)目為主要“促銷貨品”的直播，沒(méi)有出現(xiàn)在醫(yī)美機(jī)構(gòu)或垂類平臺(tái)直播里，出現(xiàn)在網(wǎng)紅的直播間。
我們到底該怎么看網(wǎng)紅的醫(yī)美直播？
帶貨，憑什么博主更厲害
網(wǎng)紅不一定是最懂醫(yī)美的，不一定是最懂如何科普的，但是一定是最懂粉絲的，最懂直播、最會(huì)嘮嗑的。
９０％的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不缺懂科普的醫(yī)生，不缺能說(shuō)會(huì)道的咨詢師，不缺好看的整形案例，但是大家都有個(gè)普遍的共性痛點(diǎn)：缺流量，尤其是有信任基礎(chǔ)的粉絲流量。
網(wǎng)紅正是相對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最不缺粉絲流量的那一撥人。
不難發(fā)現(xiàn)，由于長(zhǎng)期關(guān)注博主，同時(shí)博主們?cè)谧约旱娜粘７窒碇卸喾轿涣Ⅲw的對(duì)自己的日常生活、價(jià)值觀進(jìn)行全面展示，頭部博主們的粉絲對(duì)他們都有極高的信任度和喜愛(ài)感，對(duì)網(wǎng)紅種草的東西既容易下單。
粉絲從喜歡這個(gè)人、信任這個(gè)人為基礎(chǔ)，進(jìn)而信任他推薦的產(chǎn)品。消費(fèi)者之于網(wǎng)紅，不僅僅是會(huì)看博主推送的流量數(shù)據(jù)，更是粉絲，有情感鏈接。
目前醫(yī)美行業(yè)的整體痛點(diǎn)之一是：假貨、水貨泛濫，行業(yè)美譽(yù)度整體不高，在大單項(xiàng)目消費(fèi)上，消費(fèi)者對(duì)一家機(jī)構(gòu)建立起信任感需要較長(zhǎng)的時(shí)間成本和教育成本。
比如目前大火的熱瑪吉，大多數(shù)消費(fèi)者很難憑自身能力去判斷自己選擇的這家醫(yī)院里面是不是用的正品，媒體也多次報(bào)道熱瑪吉操縱不當(dāng)，或是用了假貨而導(dǎo)致消費(fèi)者燙傷損容事件，消費(fèi)者要憑什么來(lái)相信醫(yī)美機(jī)構(gòu)呢？
而網(wǎng)紅博主由于在消費(fèi)者端積累了長(zhǎng)期以來(lái)信任，所以即使博主面對(duì)消費(fèi)者做不了１００％專業(yè)的科普，但基于信任，消費(fèi)者相信博主所推銷的產(chǎn)品的正品力，同時(shí)在心理上相信這個(gè)我粉了很久的人不會(huì)騙我，在有需求的情況下更容易產(chǎn)生下單行為。
不過(guò)網(wǎng)紅博主在消費(fèi)者端的信任感，沒(méi)有一個(gè)不是經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累而培養(yǎng)起來(lái)的，絕無(wú)可能某一個(gè)博主在一天之內(nèi)橫空出世漲粉無(wú)數(shù)還馬上能帶貨千萬(wàn)。
通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在社交平臺(tái)對(duì)自進(jìn)行立體展示打造出人設(shè)，吸引來(lái)自己的粉絲，于此同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)期互動(dòng)加深彼此之間的鏈接，網(wǎng)紅博主也不是一天練成的。
并且這次破億直播的主角網(wǎng)紅，對(duì)這次直播的重視程度比想象的要更深。
１０月１２日的下午開(kāi)播，該主播至少提前了一周開(kāi)始在自己的微博進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，同時(shí)對(duì)于部分醫(yī)美項(xiàng)目也提前在前期的直播里邀請(qǐng)專家進(jìn)行科普種草。
（圖源：為什么這么愛(ài)吃土豆啊 微博）
除此外，還專門為自己的直播買了微博熱搜。
不過(guò)，網(wǎng)紅博主帶貨能力雖然強(qiáng)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，由于這位博主之前似乎有一些“黑料歷史”，部分消費(fèi)者對(duì)其所推薦產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。
（圖源：為什么這么愛(ài)吃土豆啊 微博）
在關(guān)于該博主醫(yī)美直播的博文里，甚至有消費(fèi)者有傾向懷疑與她合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目品質(zhì)。這就和品牌找明星代言人一樣，既然想要收割人家的流量紅利，那也要做好消化負(fù)面的準(zhǔn)備。
機(jī)構(gòu)品牌?。觯蟆【W(wǎng)紅人設(shè)
機(jī)構(gòu)品牌就和網(wǎng)紅的人設(shè)很像，都需要時(shí)間的積淀。其目的都是為了占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知里的某些價(jià)值標(biāo)簽。
舉列說(shuō)網(wǎng)紅的具象化價(jià)值標(biāo)簽有：所推送的圖文、短視頻里的腳本內(nèi)容偏正能量、性格善良、誠(chéng)信、生活精致、性情豪爽，再直白一點(diǎn)的土豪標(biāo)簽：住豪宅、開(kāi)豪車、精致下午茶、度假風(fēng)……
目前來(lái)講有故事的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、努力奮斗的精致女性這個(gè)人設(shè)也很受粉絲歡迎。
通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間用細(xì)節(jié)去講一個(gè)故事，塑造一個(gè)人物形象，再加上與粉絲們的走心互動(dòng)，熟悉感和信任感就這么建立起來(lái)了。
機(jī)構(gòu)的品牌就是機(jī)構(gòu)的人設(shè)。
也需要從硬件和軟件上多維度建立。
機(jī)構(gòu)或者診所品牌能夠具象化的價(jià)值標(biāo)簽如：環(huán)境舒適（舒適不意味著高奢和網(wǎng)紅風(fēng)）、醫(yī)生是正規(guī)學(xué)校畢業(yè)有執(zhí)照的醫(yī)生，醫(yī)生有醫(yī)生的樣子、無(wú)誘導(dǎo)式推銷、價(jià)格公開(kāi)透明、面診判斷客觀、懂消費(fèi)者（充分理解并“看見(jiàn)”每一個(gè)個(gè)體的真實(shí)需求）。
環(huán)境舒適、醫(yī)生正規(guī)、機(jī)構(gòu)正規(guī)、耗材產(chǎn)品有正品保證，這些是硬件。
軟件如：醫(yī)生有醫(yī)生的樣子、無(wú)誘導(dǎo)式推銷、價(jià)格公開(kāi)透明、面診判斷客觀、懂消費(fèi)者，都是需要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中滲透出這樣的價(jià)值標(biāo)簽。
機(jī)構(gòu)品牌不僅僅是從學(xué)術(shù)角度出發(fā)、也不僅僅是從做ＰＲ稿出發(fā)，從真實(shí)的服務(wù)角度滲透出價(jià)值觀，得到消費(fèi)者的口碑認(rèn)可。真實(shí)的口碑沉淀最貴，也最便宜。貴的是時(shí)間，便宜的是一旦形成品牌效應(yīng)，幾乎不用再擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)。品牌本身作為一種無(wú)形資產(chǎn)，在極度不確定的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境下，直接為機(jī)構(gòu)的生命周期負(fù)責(zé)。
從網(wǎng)紅直播間導(dǎo)流來(lái)的顧客，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是不是也能讓消費(fèi)者對(duì)機(jī)構(gòu)形成良性認(rèn)知，嘗試將其轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的粉絲呢？
珍惜對(duì)消費(fèi)者第一次進(jìn)行服務(wù)的機(jī)會(huì)，或許比在朋友圈刷100條優(yōu)質(zhì)案例更管用。
在我們上面提到進(jìn)行醫(yī)美直播的這位博主微博里，我們還發(fā)現(xiàn)這一一條微博。
（圖源：為什么這么愛(ài)吃土豆啊 微博）
不排除有故意設(shè)計(jì)的可能性，但網(wǎng)紅博主挾流量以令機(jī)構(gòu)的這種情況，估計(jì)是沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)愿意面對(duì)的。
從另一方面看，直播也不是萬(wàn)能解藥，和所有帶貨直播一樣，標(biāo)品直播帶貨會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)在醫(yī)美上。尤其是刷單、退貨、客訴。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)講，收割網(wǎng)紅的流量粉絲并不是成為長(zhǎng)久之計(jì)，直播起效的基礎(chǔ)一定是口碑經(jīng)濟(jì)和信任經(jīng)濟(jì)，口碑和信任，仍然是機(jī)構(gòu)品牌的一部分。
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