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眾所周知，醫(yī)美行業(yè)尤其是上游原料端是暴利產(chǎn)業(yè)，愛美客更是被稱為“醫(yī)美茅”，2019年毛利率高達92.63%，超過貴州茅臺的91.3%。此次旗下寶尼達傳出漲價消息，各界人士也眾說紛紜。

首先看寶尼達在愛美客的一個定位，據(jù)了解，愛美客旗下有超10款產(chǎn)品，寶尼達是國內唯一的長效玻尿酸產(chǎn)品，也是兩款長效填充產(chǎn)品之一，僅有愛貝芙與之對標。在愛美客的業(yè)務結構中，早期，公司業(yè)務貢獻主要來自于逸美及寶尼達。2015 年公司推出含利多卡因的愛芙萊，2017 年推出國內首個針對頸紋修復的嗨體，兩個品牌快速成長至 2019 年分別為公司前兩大品牌。來自愛芙萊、寶尼達、嗨體等注射類透明質酸鈉相關產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務收入比例報告期內均超過 95%。

但其實這三款產(chǎn)品在愛美客總營收中的占比并不平均，根據(jù)其2019年的財報顯示：報告期內，寶尼達產(chǎn)品各期的銷售收入增長速度較慢，占比在10%左右。公司方面也表示，寶尼達產(chǎn)品定位相對高端，產(chǎn)品售價相對較高。

根據(jù)愛美客副總經(jīng)理勾麗娜在一次會議中表示：愛美客遵循雙策略品牌體系，彈性策略是增長瓶頸突破保障——競爭利器；穩(wěn)健策略是持續(xù)價值保障——打造護城河。其中彈性策略品牌包括嗨體系列、嗨體熊貓和愛芙萊；穩(wěn)健策略品牌包括愛芙萊金裝、逸美一加一、緊戀和寶尼達。寶尼達作為愛美客旗下高端產(chǎn)品，同時也是醫(yī)美行業(yè)中為數(shù)不多的長效玻尿酸，在玻尿酸領域中又具有稀缺性且擁有一定的技術壁壘，在價格方面具有一定的話語權。

其次從寶尼達漲價客觀原因分析，安信證券做過一個測算，國內每毫升玻尿酸終端價格約857元，原材料成本只占30元。其中，上游的玻尿酸生產(chǎn)商加價270元，毛利率高達85%-95%；經(jīng)銷商及醫(yī)療機構加價557元。這樣看來，醫(yī)療機構似乎賺得更多，分得了大頭，實則不然，557元其中醫(yī)生提成85元，約占10%。營銷渠道342元，剩下的才納入他們的口袋。營銷成本占了銷售價的40%。這意味著，打入消費者體內的玻尿酸，有近一半的錢被用來吸引下一批消費者。

中國整形美容協(xié)會常務理事兼醫(yī)美機構分會副會長田亞華也表示：“寶尼達漲價可能是考慮到醫(yī)美機構（愛美客的下游客戶）賺錢的空間比較小。因為在賣國產(chǎn)玻尿酸領域，國內的醫(yī)院都相互殺價，基本上都不賺錢，有的是把玻尿酸拿來做引流的一個噱頭，通過這個引來客戶再在手術或者在別的方面來賺錢。”

田亞華認為，愛美客把零售指導價提高了以后，醫(yī)院在促銷這塊，哪怕還是賣原來的價格，消費者感覺也會便宜一些，這是銷售上很簡單的一個策略。

那么問題來了，

寶尼達漲價了，醫(yī)美行業(yè)其他品牌會不會跟著漲價？

首先可以明確的是，寶尼達漲價，其他產(chǎn)品不一定會跟風漲價，很明顯，漲價的背后需要產(chǎn)品本身“有資本”。玻尿酸市場已經(jīng)進入競爭的紅海階段，玻尿酸水光針已經(jīng)成為醫(yī)美機構引流的產(chǎn)品，玻尿酸填充也逐漸大眾化、競爭白熱化。玻尿酸在半年到一年的時間內，會被人體慢慢吸收代謝，臉部近乎恢復到?jīng)]有打針的狀態(tài)。如果只是單純的玻尿酸注射、填充產(chǎn)品，目前還很難跨越這個難題，想要漲價還需要掌握更多的“硬本領”，也就是打造市場差異化。

另外從醫(yī)美行業(yè)整體發(fā)展來看，眾多企業(yè)沾邊醫(yī)美股就漲，醫(yī)美賽道有多狂熱自不必說。除了股市、資本市場的看重外，醫(yī)美玩家也在更新迭代，“少女針”“童顏針”的陸續(xù)推出都顯示著這個賽道的生機勃勃。醫(yī)美行業(yè)也逐漸從填充時代進入到再生時代，單純的玻尿酸填充產(chǎn)品也面臨著更多挑戰(zhàn)，所以漲價也同樣面臨困難。

綜上，醫(yī)美行業(yè)中玻尿酸產(chǎn)品集體漲價的情況不太可能出現(xiàn)，但是一些有競爭壁壘的產(chǎn)品，為了照顧到醫(yī)美機構，可能會調整零售指導價；另外，一些填補市場空白的新品在推出初期，價格也可能維持在相對較高的狀態(tài)。歸根結底，產(chǎn)品想要漲價，需要用實力說話。