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眾所周知，醫(yī)美行業(yè)尤其是上游原料端是暴利產(chǎn)業(yè)，愛美客更是被稱為“醫(yī)美茅”，2019年毛利率高達(dá)92.63%，超過貴州茅臺(tái)的91.3%。此次旗下寶尼達(dá)傳出漲價(jià)消息，各界人士也眾說紛紜。

首先看寶尼達(dá)在愛美客的一個(gè)定位，據(jù)了解，愛美客旗下有超10款產(chǎn)品，寶尼達(dá)是國內(nèi)唯一的長效玻尿酸產(chǎn)品，也是兩款長效填充產(chǎn)品之一，僅有愛貝芙與之對標(biāo)。在愛美客的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，早期，公司業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)主要來自于逸美及寶尼達(dá)。2015 年公司推出含利多卡因的愛芙萊，2017 年推出國內(nèi)首個(gè)針對頸紋修復(fù)的嗨體，兩個(gè)品牌快速成長至 2019 年分別為公司前兩大品牌。來自愛芙萊、寶尼達(dá)、嗨體等注射類透明質(zhì)酸鈉相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例報(bào)告期內(nèi)均超過 95%。

但其實(shí)這三款產(chǎn)品在愛美客總營收中的占比并不平均，根據(jù)其2019年的財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，寶尼達(dá)產(chǎn)品各期的銷售收入增長速度較慢，占比在10%左右。公司方面也表示，寶尼達(dá)產(chǎn)品定位相對高端，產(chǎn)品售價(jià)相對較高。

根據(jù)愛美客副總經(jīng)理勾麗娜在一次會(huì)議中表示：愛美客遵循雙策略品牌體系，彈性策略是增長瓶頸突破保障——競爭利器；穩(wěn)健策略是持續(xù)價(jià)值保障——打造護(hù)城河。其中彈性策略品牌包括嗨體系列、嗨體熊貓和愛芙萊；穩(wěn)健策略品牌包括愛芙萊金裝、逸美一加一、緊戀和寶尼達(dá)。寶尼達(dá)作為愛美客旗下高端產(chǎn)品，同時(shí)也是醫(yī)美行業(yè)中為數(shù)不多的長效玻尿酸，在玻尿酸領(lǐng)域中又具有稀缺性且擁有一定的技術(shù)壁壘，在價(jià)格方面具有一定的話語權(quán)。

其次從寶尼達(dá)漲價(jià)客觀原因分析，安信證券做過一個(gè)測算，國內(nèi)每毫升玻尿酸終端價(jià)格約857元，原材料成本只占30元。其中，上游的玻尿酸生產(chǎn)商加價(jià)270元，毛利率高達(dá)85%-95%；經(jīng)銷商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)加價(jià)557元。這樣看來，醫(yī)療機(jī)構(gòu)似乎賺得更多，分得了大頭，實(shí)則不然，557元其中醫(yī)生提成85元，約占10%。營銷渠道342元，剩下的才納入他們的口袋。營銷成本占了銷售價(jià)的40%。這意味著，打入消費(fèi)者體內(nèi)的玻尿酸，有近一半的錢被用來吸引下一批消費(fèi)者。

中國整形美容協(xié)會(huì)常務(wù)理事兼醫(yī)美機(jī)構(gòu)分會(huì)副會(huì)長田亞華也表示：“寶尼達(dá)漲價(jià)可能是考慮到醫(yī)美機(jī)構(gòu)（愛美客的下游客戶）賺錢的空間比較小。因?yàn)樵谫u國產(chǎn)玻尿酸領(lǐng)域，國內(nèi)的醫(yī)院都相互殺價(jià)，基本上都不賺錢，有的是把玻尿酸拿來做引流的一個(gè)噱頭，通過這個(gè)引來客戶再在手術(shù)或者在別的方面來賺錢?！?/span>

田亞華認(rèn)為，愛美客把零售指導(dǎo)價(jià)提高了以后，醫(yī)院在促銷這塊，哪怕還是賣原來的價(jià)格，消費(fèi)者感覺也會(huì)便宜一些，這是銷售上很簡單的一個(gè)策略。

那么問題來了，

寶尼達(dá)漲價(jià)了，醫(yī)美行業(yè)其他品牌會(huì)不會(huì)跟著漲價(jià)？

首先可以明確的是，寶尼達(dá)漲價(jià)，其他產(chǎn)品不一定會(huì)跟風(fēng)漲價(jià)，很明顯，漲價(jià)的背后需要產(chǎn)品本身“有資本”。玻尿酸市場已經(jīng)進(jìn)入競爭的紅海階段，玻尿酸水光針已經(jīng)成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流的產(chǎn)品，玻尿酸填充也逐漸大眾化、競爭白熱化。玻尿酸在半年到一年的時(shí)間內(nèi)，會(huì)被人體慢慢吸收代謝，臉部近乎恢復(fù)到?jīng)]有打針的狀態(tài)。如果只是單純的玻尿酸注射、填充產(chǎn)品，目前還很難跨越這個(gè)難題，想要漲價(jià)還需要掌握更多的“硬本領(lǐng)”，也就是打造市場差異化。

另外從醫(yī)美行業(yè)整體發(fā)展來看，眾多企業(yè)沾邊醫(yī)美股就漲，醫(yī)美賽道有多狂熱自不必說。除了股市、資本市場的看重外，醫(yī)美玩家也在更新迭代，“少女針”“童顏針”的陸續(xù)推出都顯示著這個(gè)賽道的生機(jī)勃勃。醫(yī)美行業(yè)也逐漸從填充時(shí)代進(jìn)入到再生時(shí)代，單純的玻尿酸填充產(chǎn)品也面臨著更多挑戰(zhàn)，所以漲價(jià)也同樣面臨困難。

綜上，醫(yī)美行業(yè)中玻尿酸產(chǎn)品集體漲價(jià)的情況不太可能出現(xiàn)，但是一些有競爭壁壘的產(chǎn)品，為了照顧到醫(yī)美機(jī)構(gòu)，可能會(huì)調(diào)整零售指導(dǎo)價(jià)；另外，一些填補(bǔ)市場空白的新品在推出初期，價(jià)格也可能維持在相對較高的狀態(tài)。歸根結(jié)底，產(chǎn)品想要漲價(jià)，需要用實(shí)力說話。