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華東醫(yī)藥從醫(yī)藥端逐漸切入到醫(yī)美端，并迎來收獲期。在醫(yī)美領(lǐng)域越來越冒頭的華東醫(yī)藥布局越來越完善且越來越深入，至于說它像艾爾建更多的也是源于產(chǎn)品的布局。

大致分為①玻尿酸、②肉毒素、③少女針、④假體/線材、⑤嫩膚儀器、⑥身體塑形。

①玻尿酸算得上是華東醫(yī)藥最早布局的領(lǐng)域了，從代理韓國伊婉開始，就在中低端玻尿酸領(lǐng)域落下了棋子；而后通過收購英國Sinclair 公司，擁有了高端玻尿酸品牌，也就是前幾日通過歐盟CE認(rèn)證的含利多卡因成分的Perfectha?系列產(chǎn)品。但這還沒有達(dá)到華東醫(yī)藥的目的，2020年還參股瑞士先進(jìn)醫(yī)美研發(fā)機(jī)構(gòu)Kylane Laboratoires SA，獲得其高端玻尿酸產(chǎn)品MaiLi的全球獨(dú)家許可。此前一份2018年的數(shù)據(jù)顯示：LG（華東醫(yī)藥代理）、艾爾建、Humedix和Q-Med四大品牌長(zhǎng)年占據(jù)了國內(nèi)七成以上市場(chǎng)份額。

②肉毒素已經(jīng)成為每家企業(yè)爭(zhēng)相入局的領(lǐng)域了，華東醫(yī)藥勉強(qiáng)算是“先下手為強(qiáng)”，在2020年與韓國上市公司Jetema達(dá)成協(xié)議，獲得旗下A型肉毒素產(chǎn)品在中國的獨(dú)家代理權(quán)。此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)獲批上市的肉毒素只有艾爾建保妥適、蘭州衡力，2020年隨著吉適、樂提葆的上市，目前國內(nèi)擁有四款肉毒產(chǎn)品。

④假體/線材類，華東醫(yī)藥在這方面的布局也是通過收購?fù)瓿傻?。通過收購英國Sinclair公司，進(jìn)而獲得高端Silhouetteme埋植線產(chǎn)品。與艾爾建在這方面的布局有所不同，艾爾建擁有的是胸假體麥格和娜綺麗。

⑥身體塑形領(lǐng)域也分為很多種形式，華東醫(yī)藥切入的是冷凍溶脂器械，今年2月，Sinclair以6500萬歐元股權(quán)對(duì)價(jià)款及最高不超過2000萬歐元銷售里程碑付款，收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Technology Products.S.L.U. 100%股權(quán)，該公司主要產(chǎn)品為3款冷凍溶脂設(shè)備及2款激光脫毛機(jī)。上游主流醫(yī)美公司中僅華東醫(yī)藥與艾爾建布局了冷凍溶脂器械。

另外華東醫(yī)藥還有③少女針，這款被認(rèn)為是“玻尿酸+肉毒素”的結(jié)合體，具有刺激膠原蛋白再生、除皺抗衰作用；以及⑤嫩膚儀器，華東醫(yī)藥2019年與美國R2 Dermatology.Inc.達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，參股R2公司（26.60%股權(quán)），并獲其醫(yī)療器械F1（冷凍祛斑）、F2（全身美）及其未來改進(jìn)型在中國大陸、日本、韓國等34個(gè)亞洲國家或地區(qū)的獨(dú)家分銷權(quán)。

這兩部分是艾爾建目前還未公開布局的領(lǐng)域。回頭看艾爾建的發(fā)展歷程，其以肉毒素為起點(diǎn)，通過收購醫(yī)諾美、Groupe Cornéal實(shí)驗(yàn)室等公司，將醫(yī)美產(chǎn)品線拓展至美胸產(chǎn)品、真皮填充劑和肥胖干預(yù)產(chǎn)品等，覆蓋醫(yī)美耗材、醫(yī)美藥品及醫(yī)美設(shè)備多個(gè)領(lǐng)域，建立起具備綜合性、高科技的醫(yī)美產(chǎn)品線，在醫(yī)美領(lǐng)域不斷建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

乍看之下，華東醫(yī)藥和艾爾建的路徑有很多相似之處，以代理韓國LG伊婉為起點(diǎn)，通過收購英國Sinclair，逐步建立醫(yī)美基因，在諸多醫(yī)美領(lǐng)域加速前進(jìn)。

但我們要明白一點(diǎn)，華東醫(yī)藥僅僅是“看上去”越來越像艾爾建，實(shí)際功力上還是有差距的。

不吹不擂，艾爾建作為全球醫(yī)美龍頭對(duì)中國醫(yī)美市場(chǎng)的貢獻(xiàn)無人可比擬。首先艾爾建背后有研究性生物醫(yī)藥公司艾伯維的支持，除充足的資金支持外，研發(fā)技術(shù)、人員的支持是至關(guān)重要的。而華東醫(yī)藥缺少的恰恰是研發(fā)實(shí)力，我們多次提到過華東醫(yī)藥在研發(fā)上的薄弱，這是非常重要，長(zhǎng)期來看也是非常致命的。

另外，艾爾建之所以對(duì)中國醫(yī)美市場(chǎng)貢獻(xiàn)功不可沒，主要還在于其所做的市場(chǎng)教育。多年來，艾爾建美學(xué)在醫(yī)學(xué)教育、數(shù)字化和消費(fèi)者教育三大維度發(fā)力，一方面在C端推廣了其產(chǎn)品；另一方面也在普及醫(yī)美知識(shí)，不斷擴(kuò)大中國醫(yī)美市場(chǎng)。

整體來看，華東醫(yī)藥確實(shí)是國內(nèi)醫(yī)美企業(yè)中非常有活力的一支潛力股，只是想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需要投入更多財(cái)力、人力和時(shí)間。